一、认筹目标：

认筹目的：集中短期蓄客，集中引爆，制造热销场面挤压销售。

销售目标：预计推出15#楼中单元共计54套房源，两梯三户产品，其中B户型（三室两厅一卫，㎡）18套，C户型（两室两厅一卫，㎡）18套， D户型（三室两厅一卫，㎡）18套，按照54套总量（顶层及底层6套），需蓄客108组（1:2比例）。

认筹目标：蓄客108组（1:2比例）

认筹开始时间：3月7日开展

解筹时间：3月30日（暂定），根据蓄客情况也可放至清明节4月7日进行解筹；

二、销售策略

认筹前——存量快速去化（认筹开始前针对现有剩余房源，顶层以特价房形式继续进行去化，剩余货源较多的三室房源进行重点推荐引导去化）。

认筹中——部分产品丰富引导（东区现有剩余房源中经济型三室及两室户型短缺，但西区剩余量较大，通过两区的价格区隔以及成熟区隔，进行进一步引导客户，减少客户流失率）

解筹后——未成交客户继续筛选（通过下批次房源加推，对钟意东区客户进行引导，延长其等待期，对于无明显区域要求客户，进行西区引导，减少客户流失率）

三、认筹蓄客排期表

（1）蓄客前期准备：

3月3日  确定认筹方案、准备相关的优先订房权证

（2）蓄客工作开展：

3月7日——3月29日 开展蓄客工作

3月3日——3月6日    下县拓展物料准备、户型单页准备

3月7日——3月29日    下县拓展工作开展、竞品截客工作开展

（3）价格测试工作开展

3月7日——3月9日  初步价格测试（释放模糊价格区间）

3月10日——3月16日 二度价格测试（释放清晰价格区间）

3月17日——3月23日 确定开盘时间（确定最终价格执行）

（4）活动安排：

3月周末暖场活动由活动公司具体执行

3月开展社区活动——广场舞比赛

（5）推广渠道安排：

3月6日—3月7日 完成线上户外渠道信息更换（认筹信息释放）

3月4日起，每周周五投放短信（认筹信息释放），建议采用短信投放车；

3月4日起  每周周五投放今日咸阳整版报广（认筹信息释放）

四、认筹策略

认筹方式：现场缴500元诚意金，，签订《优先订房权证》，享受开盘相应优惠。

解筹方式：根据排号顺序进行解筹；

顺序认定：根据交款的收据时间为准

解筹地点：****售楼部

优惠：享受500抵15000优惠。开盘优惠2个点，按揭2个点，一次性3个点，按时签约1个点优惠，额外预留1个点位优惠作为紧急情况预案；整体拉均9个点优惠

五、价格测试

报价口径阶段：

第一阶段：3月7日——3月9日  初步价格测试（释放模糊价格区间）

第二阶段：3月10日——3月16日 二度价格测试（释放清晰价格区间）

3月17日——3月23日 确定开盘时间（确定最终价格执行）

市场及客户对于项目的认知度存在较大的不可预知性，因此建议价格根据市场情况最终确定

六、认筹流程

确定认筹意向——缴付诚意金500元——签订优先订房权证书——等待选房通知——成功认购——签订认购合同履行相关义务——未成功认购——开盘结束30日后，60日内后接受退款申请，无息全额返还诚意金。

第一步：

1、客户了解本次****15#楼认筹活动细则——“500抵15000“优惠活动进行持续递减。本次开盘形式以认筹的先后顺序进行确定； 

2、认筹客户需准备500元现金，由置业顾问带领携带个人身份证及交款确认单，至先河财务办公处；

3、由先河财务部开据《****15#楼诚意登记收据》（一式三联），（内容：****15#楼认购金）

4、财务部需在保留联内注明具体日期及时间（如2014年3月10日13:03分）

5、本次优惠设定仅可在选房当天进行总房款的冲抵，不做其他同等价值兑换；

6、引导客户签订《优先订房权证》。

7、每日录入客户信息，做好电子销控；

七、诚意认筹活动期间跟进工作：

1、认筹期间，根据认筹客户的基本购房意向，置业顾问向其有针对性推荐1—2套房源（不给客户确定具体房号及单价），以备开盘当天客户选择。

2、认筹期间，销售部将每天认筹情况录入电脑，进行客户诚意度确定以及客户序号排列（本文件不可外泄，不可让客户得知）。

3、认筹期结束后，按照认筹选号数量，制订开盘解筹当天认筹客户选房认购流程，同时销售部做好提前3天通知认筹客户开盘解筹时相关事项的工作。

 ****项目组

20***年3月1日

附【****】优先订房权证

【****】优先订房权证

客户姓名：_______________________         身份证号：_________________________

固定电话：_______________________         移动电话：_________________________

通讯地址：________________________________________

意向户型（按优先顺序）

1、楼号：_______________   面积：_______________  楼层区间:_______________

2、楼号：_______________   面积：_______________  楼层区间:_______________

优先预定权使用说明：

1、此权证仅作为【****】新品销售房源的优先预定权证明，可获得新品房源的优先购房资格；

2、接受客户优先预订登记，取得《优先订房权证》可获得以下权益：

A．享受选房时所购总房款冲减15000元优惠；

B．享受选房时另外的折扣优惠；

C．享受开盘时幸运抽奖活动；

D．享受【四季游泳馆】夏季游泳体验卡两张

3、本《优先订房权证》序号不作为选房顺序号，具体形式以开盘前正式通知为主；

4、获得《优先订房权证》的客户才有权参加【****】新品销售房源的优先订购流程

5、获此《优先订房权证》，客户需缴纳人民币500元，此费用在签订购房合同时计入所购房屋房款，一并开立收据；

6、请妥善保存此《优先订房权证》，为客户缴纳费用之唯一权证，不补发，不挂失；

7、持《优先订房权证》客户，在开盘前如放弃【****】新品销售房源的购房意向，在开盘后30日后，60日内办理退款手续，退款为无息退款；

8、本《优先订房权证》一式叁份，乙方签字，甲方盖章生效；

9、签署声明：客户签署本权证时，本人对本活动所享权益无异议；

乙方权属人：_______________                         甲方：****置业有限公司

20**年    月    日                                20***年    月    日

         置业顾问：________________

                    财务人员：_________________ 下载本文