1.商品的生产知识：原料供应、产量销量、包装类别、能源环保、加工周期和储备能力等

2.商品的生产工艺：基本配方、工艺流程、设备性能和质量管理等

3.商品的基本性能：物理（化学）性能、成分、含量、规格和型号等

4.商品的标准与包装：销往国家的技术、安全、卫生和环保等各项规定，原料、体积、重量和各种运输工具允许的装载量等

5.商品编码：海关税则的分类和HS商品编码的使用等

6.商品的价格：原材料价格、同类商品价格、历史价格及发展趋势

出口市场调研内容

1.国际市场环境调研

2.国际市场商品行情调研

a)商品的市场供给分析

i.商品供应的来源和渠道

ii.其他生产厂家的生产能力、效果及库存情况

iii.替代品和互补品的情况分析

b)商品的市场需求分析

i.客户对商品的需求，如对商品质量、规格、包装盒商标的要求

ii.客户购买方式、动机和偏好

iii.客户需求的旺季和淡季及消费水平

c)商品的价格分析  国际市场商品的价格分析，价格与供求变动关系

对调研报告的要求：

1.目标国出口商品注意事项

2.出口建议（4P）

贸易磋商前的准备工作

一、客户资信调查

1. 客户资信调查的途径

为了防范信用风险，外贸业务员必须通过有效的途径对所选择的客户进行资信调查。

(1)     通过银行等金融机构调查，这是一种常见的方法。按国际惯例，调查客户的情况属于银行的业务范围。

(2)    通过国内的商务机构调查。

(3)    借助对方所在国的工商机构、商会、同业公会和贸易协会等进行调查。

(4)    通过我驻外使领馆和驻外机构进行调查。

(5)    通过其他客户调查。

(6)    委托专业资信调查机构调查。

(7)    外国出版的企业名录、厂商年鉴以及其他有关资料对了解客户的经营范围和活动情况也有一定的参考价值。

2. 客户资信调查的内容和范围

(1)    国外企业的组织机构情况，包括企业的性质、创建历史、内部组织机构、主要负责人和担任的职务及分支机构等。调查中应弄清厂商的中英文名称和详细地址，防止出现差错。

(2)    政治情况，主要指企业负责人的政治背景，与政界的关系以及对我国的政治态度等。

(3)    资信情况，包括企业的资金和信用两个方面。资金是指企业的注册资本、财产以及资产负债情况等；信用是指企业的经营作风和履约信誉等。这是客户资信调查的主要内容，特别是对中间商更应重视。例如，有的客户愿和我们洽谈上亿美元的投资项目，但经调查其注册资本只有几十万美元。对这样的客户，我们就该特别留意。

(4)    经营范围，主要是指企业生产或经营的商品，经营的性质，如是代理商、生产商还是零售批发商等。

(5)    经营能力，每年的营业额、销售渠道、经营方式以及在当地和国际市场上的贸易关系等。此外，对客户资信进行调查后，应建立档案卡备查，分类建立客户档案。总之，要善于利用不同类型客户的长处，为己服务。

要求：请根据上述提示，对你潜在的客户资信等级作出评级。（A、B、C）

二、贸易障碍调研

对客户进行必要的信用调查，将资信好的客户作为下一步进行交易的对象，并不意味着交易马上就能顺利进行。外贸业务员还要对经营的商品进行必要的贸易障碍调研。

1. 客户所在国的贸易障碍

客户所在国的贸易障碍主要包括：该商品在客户所在国是否正在接受反倾销调查或已被征收反倾销税；该商品在客户所在国是否存在绿色壁垒或其他贸易壁垒；该商品在客户所在国是否存在特殊的技术要求和环保规定。

2. 本国的贸易障碍主要包括以下内容。

(1)    该商品是否属于对外贸易法或其他法律、法规规定禁止出口的商品。凡被列入国家公布的禁止出口的货物和技术目录以及其他法律、法规明令禁止或停止出口的货物和技术，任何对外贸易经营者不得经营出口。

(2)    该商品是否属于出口的商品，包括出口货物和出口技术两大类。中国出口货物又分为出口配额和出口非配额。

例：首先，全棉男童夹克出口到欧盟或美国需要纺织品配额，出口到阿联酋则不需要。其次，根据全棉男童夹克的分类情况，确定其海关编码为6203. 3200. 90；查询海关实用手册后，得知该商品的监管条件为B出境货物通关单，即该商品是属于法定检验商品，需向出入境检验检疫局办理报检，出口报关时需提供出境货物通关单，出口退税率为13%。

出口报价核算资料

2010年5月10日，你作为河北石家庄天元贸易股份有限公司的外贸业务员收到河北石家庄鸣鹿服装厂就全棉男童夹克BJ123的回复。报价资料如下：

品名：全棉男童夹克

货号：BJ123

面料：全棉

里料：全涤纶

包装：纸箱

包装方式：用出口纸箱包装，20件、纸箱

每个纸箱尺码：0.57（长）×0.40（宽）×0.40（高）=0.0912（m³）

毛重：10㎏/箱

净重：9㎏/箱

采购成本：72元人民币（含）

率：17%

出口退税率：13%

月生产能力：6000件/月

最低起订量：2000件/款

付款方式：交货时付款

交货地点：工厂交货

人民币对美元汇率：假定为6.78：1（当月人民币汇率）

业务定额费率（按采购成本计）：5%

国内运费：2000元人民币

其他国内费用：500元人民币

银行费用率（以出口报价为基础）：0.3%

认证费：（1）贸促会收费。产地证的费35元人民币/份，领事认证代办费115元人民币/份，认证费10元人民币/份；（2）外交部相关部门收费，240元人民币/份 （3）目的国使馆认证费 （按货物总值为标准在收费表中查出），产地证的使馆认证费400元人民币/份的使馆认证费4000元人民币。

商检费：该产品商检费标准是货物总值的0.15%

投保平安险：到阿联酋的海运货物保险费率：0.1%

投保加成率：10%

佣金率：5%

预期销售利润率：12%，15%，20%

假定起订量为5000件，请根据上述资料报出每件全棉男童夹克 

FOB C5% Dubai, FOB Dubai, CIF C5% Dubai, CIF Dubai 的价格

除提交实习过程中涉及单证、函电和报告外，还需于实习结束时同时提交实习日志、实习总结。下载本文