外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）

（考试时间：2015年5月17日 下午2:00—4:30）

2015年1月28日，浙江名苑进出口有限公司外贸业务员许月收到英国客户Owen Foods Inc.经理欧文先生的电子邮件，欲购3600箱5年绍兴加饭酒（Shaoxing Rice Wine，见左图），酒精度15%，每箱12瓶，每瓶750毫升，采用即期付款信用证，要求报FOB上海美元价。

许月立即通知供应商浙江福越绍兴酒有限公司销售部杨经理报价，次日收到其报价如下：含税价RMB￥箱，1个月内交货，率为17%；每720箱装1个20’FCL；交货时付款；工厂交货。

1．若1月29日的美元牌价按USD1= RMB￥计，该酒的海关监管证件代码AB，出口退税率为15%，国内费用为采购成本的3%，预期出口成本利润率为15%（按采购成本计算）。请核算FOB上海的出口报价是多少？（计算结果保留到小数点后2位。）（10分）

2．1月29日，请你以外贸业务员许月的身份，根据欧文经理电子邮件内容、出口报价核算结果和以下信息，在下列方框内给欧文经理用英文书写发盘函。（10分）

（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭即期付款信用证支付

（2）交货：收到信用证后45天内交货

（3）发盘的有效期：2015年2月10日前复到有效

根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。

通过几次磋商，2015年2月16日，浙江名苑进出口有限公司与浙江福越绍兴酒有限公司按RMB￥箱的价格达成协议；与Owen Foods Inc.最终达成如下条款，签订号码为MY5出口合同：

（1）单价：美元/箱，FOB中国上海港，依据INCOTERMS? 2010

（2）数量：3600箱

（3）支付：20%合同金额在2015年3月1日前电汇支付，余款采用即期议付信用证支付，信用证要求在在2015年3月1日前开到卖方，如果信用证晚到，卖方对延误装运不承担责任，并有权取消合同和索赔损失

（4）运输：1440箱在2015年4月交货，2160箱在2015年5月交货；从中国上海港海运至英国费利克斯托港，允许转运

（5）单据：1）手签一式三份；2）装箱单一式三份；3）全套清洁已装船海运提单，以开证行指定人为收货人，标注“运费到付”，通知买方；4）普惠制产地证格式A

（6）其他：允许数量和金额1%以内的增减

1．若2月16日的美元牌价按USD1= RMB￥计，核算：

（1）换汇成本是多少？

（2）出口1美元该绍兴加饭酒获得多少元人民币利润？

（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（6分）

2．请你以外贸业务员许月的身份，用英文书写该支付条款。（4分）

根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。

2015年2月25日，外贸业务员许月收到英国Owen Foods Inc.电汇过来的25 920美元预付款。并于2月26日收到中国银行浙江省分行国际业务部的信用证通知函，告知Owen Foods Inc.已经通过中国银行伦敦分行（Bank of China，London）开来信用证。信用证内容如下：

根据以下业务背景资料，回答相关问题。

福建郑达进出口有限公司（福州市天一街90号）欲从巴西BRK Global GmbH（ Prince St., Paranagua, Brazil）进口冻鸡全翅（Frozen Chicken Whole Wings）（见左图），120-150克/个，A级。2015年2月9日，双方通过磋商，确定单价为千克，CIF厦门港；数量为28 000千克，装1个40RH；冷冻鸡全翅的HS编码为00，海关监管条件为7AB4x，进口关税税率为元/千克，税率为13%。

经该公司外贸业务员章庆查询，当日美元汇率按USD1= RMB￥计，国内总费用为RMB￥5 600，预期国内销售价格为RMB￥千克。计算该笔业务的预期销售利润率。（计算结果保留到小数点后2位。）（15分）

根据前面第四大题业务背景资料，回答相关问题。

2月9日，福建郑达进出口有限公司与BRK Global GmbH达成以下主要协议条款：

1．商品：进口冻鸡全翅，120-150克/个，A级

2．数量：28 000千克

3．价格：千克，CIF厦门港，依据INCOTERMS? 2010

4．金额：72 800美元

5．包装：14千克/纸箱

6．运输：收到买方预付款后1个月内用冷藏集装箱海运，要求温度保持在零下22度，从巴西巴拉那瓜港（Paranagua）至中国厦门港，允许转运和不允许分批装运

7．保险：由卖方按合同金额110%投保ICC(A)

8．付款：卖方银行应在合同签订后20天内向买方开出合同金额的银行履约保函，其效期是1年；买方应在收到银行履约保函后15天内T/T支付合同金额

CONTRACT

Contract No.: ZQ150012                                          Date: Feb. 9, 2015 

The Buyer: Fujian Zhengda I/E Co., Ltd.

Address: No. 90 Tianyi St. Fuzhou, China

The Seller: BRK Global GmbH

Address: No.1099 Prince St., Paranagua, Brazil

This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below：

1. Description of Goods: (1)                                                       

2. Quantity:(2)                                                                  

3. Unit Price:(3)                                                                 

4. Total Value:(4)                                                                

5. Packing: (5)                                                                  

6. Shipment: (6)                                                                

7. Insurance: (7)                                                                

8. Payment: (8)                                                                

9. Quality/Quantity Discrepancy:(9)                                                                

10. Other Terms: (omitted)

This contract is made in two originals, one original for each party in witness thereof.

THE BUYER: Fujian Zhengda I/E Co., Ltd.

                    郑达

THE SELLER: BRK Global GmbH

根据前面第四、第五大题和以下业务背景资料，回答相关问题。

2015年3月2日，外贸业务员章庆收到卖方银行开立的如下银行履约保函。

BANCO DA CHINA BRAZIL 

Av. Paulista 283, Andar 4 CEP  Bela Vista, Sao Paulo Sp, Brazil 

                                                           L/G No. G-2015-90805

                                                          Date: , 2015

TO：Fujian Zhengda I/E Co., Ltd.

No. 90 Tianyi St. Fuzhou, China

Dear Sirs,

We hereby guarantee to pay you up to an aggregate amount of USD72800（Say  Seventy Two Thousand Eight Hundred only）for account of BRK Global GmbH, being 100% of Contract Amount as per Contract No. ZQ150012 dated Feb. 9, 2015 for the supply of 28 000 kgs Frozen Chicken Whole Wings. 

TERMS AND CONDITIONS:

Payment under this Guarantee is available against your statement certifying that the accountee has failed to comply with the contract terms and the following documents:

(i) if the accountee has failed to ship the goods of the contract, they are:

 - your bank’s statement certifying that it has remitted the contract value to BRK Global GmbH by T/T as per Contract No. ZQ150012, and

- the copy of the message of T/T.

(ii) if the quality and/or quantity of goods the accountee shipped are not the same as whose of the contract, it is the certificate of inspection issued by the SGS.

Payment shall not be effected when such failure is caused by force majeure.

This Guarantee expires on , 2016.

All claims hereunder must be submitted to us not later than the above mentioned expiry date, after which this Guarantee automatically becomes null and void.

Yours faithfully

BANCO DA CHINA BRAZIL 

DIM RONALDO

…………………………………………

2．如果福建郑达进出口有限公司按合同要求已把72 800美元电汇给BRK Global GmbH，而BRK Global GmbH过装运期还不发货，经多次催促仍无效。请问：福建郑达进出口有限公司若想得到担保行的偿付，需提供哪些证明材料？（6分）

3．如果BRK Global GmbH按合同要求如期发货，该批货物于2015年4月7日到达厦门港后，经厦门出入境检验检疫局检验，品质不符合合同要求。（1）若福建郑达进出口有限公司与BRK Global GmbH多次协商索赔未果，便于5月7日凭厦门出入境检验检疫局出具的品质证书向担保行提出偿付，担保行会予以偿付吗？为什么？（2）作为福建郑达进出口有限公司外贸业务员章庆，该如何应对这种情况？（6分）

2015年全国外贸业务员培训认证考试

外贸业务操作实务试卷（A卷）答案

一、出口报价核算与发盘操作（共20分）

1．（10分）

出口退税额=采购成本÷（1+率）×出口退税率（2分）

=234÷(1+17%)×15%=30元/箱（1分）

出口成本=采购成本-出口退税额（1分）

        =234-30=204元/箱（1分）

国内费用= 234×3%=元/箱（1分）

出口利润=234×15%=元/箱（1分）

FOB上海=出口成本+国内费用+出口利润（1分）

=(204++ ÷（1分）

=美元/箱（1分）

2．（10分）

Dear Mr. Owen,

Thanks for your inquiry on Jan. 28, 2015（1分）. Our offer is as follows：（1分）

①Shaoxing Rice Wine, alcohol content:15 percent, 750ml×12bottles（1分）

② Packing：packed in 720ctns/20FCL（1分）

③ Unit price: ctn FOB Shanghai, China（1分）

④ Quantity:3600ctns（1分）

⑤ Payment: 30% contract value will be paid by T/T within 15 days after the contract date, (1分)the balance will be paid by sight payment credit. （1分）

⑥ Shipment: within 45 days after the receipt of the credit. （1分）

This offer is valid subject to your reply here before Feb. 10, 2015. （1分）

Awaiting your early reply. 

Best wishes,

1．（6分）

出口退税额=采购成本÷（1+率）×出口退税率

          =÷(1+17%)×15%=元/箱（1分）

国内费用= ×3%=元/箱（1分）

国内出口总成本=采购成本-出口退税额+国内费用

              =元/箱(1分)

换汇成本＝国内出口总成本（本币）÷FOB价（外币）(1分)

        ＝÷36＝元/美元(1分)

利润=元/美元(1分)

2.（4分）

20% contract value will be paid by T/T before Mar. 1, 2015, (1分)the balance will be paid against the L/C at sight by negotiation, (1分)reaching the seller before Mar. 1, 2015. In case of late arrival of the L/C, (1分)the seller shall not be liable for any delay in shipment and shall have the right to rescind the contract and /or claim for damages.(1分)

三、其他出口业务操作（共20分）

1．（每一个1分，共12分）

问题条款及改证意见：

（1）信用证规定交单地点在英国，容易造成受益人迟交单，对受益人不利，应改为在中国交单；

（2）信用证规定交单期为装运日后5天内，时间太紧，不合理，最好为装运日后至少10天内(如果10-21天也给对)；

（3）信用证规定有效期或截止日为2015年5月31日不合理，因为交货期的最后一天为2015年5月31日，加上至少10天的交单期，应至少改为2016年6月10日；(如果交单期10-21天也给对，即信用证截止日为2016年6月10日到21日都对)

（4）根据合同规定，20%合同金额在2015年3月1日前电汇支付，余款采用即期议付信用证支付，信用证金额不是129600美元，而是103680美元；

（5）根据合同规定，汇票付款期限不是AT 60 DAYS AFTER SIGHT，应该是AT SIGHT;

（6）根据合同规定，信用证中禁止转运错误，应改为允许转运；

（7）信用证中两期转运数量错误，根据合同规定，2014年4月应装运1440箱，2015年5月应装运2160箱；

（8）根据合同规定，货物描述栏目中的每瓶体积500ML错误，准确的是750ML;

（9）根据合同规定，海运提单中的FREIGHT PREPAID错误，准确的是FREIGHT COLLECT;

（10）根据合同规定，海运提单中收货人TO APPLICANT错误，准确的是TO THE ORDER OF ISSUING BANK;

（11）根据合同规定，应该是普惠制产地证格式A，而不是一般原产地证；

Dear sirs,

We are pleasure to receive your L/C No. BOCL35 issued by Bank of China，London. （分）But we find that it contains some discrepancies with S/C No. MY5. Please instruct the issuing bank to amend the L/C  The L/C should be amended as follows:（分）

1) Under field 31D, the date and place of expiry amends to “150615 IN CHINA.”（分）

2) Under field 32B, the correct amount is  not .（分）

3) Under field 42C, the tenor of draft is “AT SIGHT” instead of “AT 60 DAYS AFTER SIGHT”.（分）

4) Under field 43P, transshipment is allowed not prohibitted.（分）

5) Under field 44D, the correct shipment period is “ 1440CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN APRIL 2015; 2160CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN MAY 2015”.（分）

6) Under field 45A, “500ML” amends to “750ML”.（分）

7) Under field 46A, the consignee of B/L should be “TO THE ORDER OF ISSUING BANK” not “TO APPLICANT”, “FREIGHT PREPAID”amends to“FREIGHT COLLECT”; “THE CERTIFICATE OF ORIGIN CERTIFIED BY  amends to “GSP CERTIFICATE OF ORIGIN FORM A CERTIFIED BY （分）

8) Under field 48, the period of presentation amends to “WITHIN 15 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT, BUT WITHIN THE VALIDITY OF THIS CREDIT.”（分）

9) To increase the clause “MORE OR LESS 1 PCT OF QUANTITY OF GOODS AND CREDIT AMOUNT IS ALLOWED.”（分）

Thank you for your kind cooperation. Please see to it that L/C amendment reach us not later than Mar 5, 2015. Failing which we shall not be able to effect shipment.（分）

Waiting for your reply soon.

Yours truly,

需要报检（1分），因为绍兴加饭酒的监管证件代码有B，意味着是法定报检商品。（1分）

四、进口磋商操作（15分）

（1）CIF=×=元/千克(1分)

（2）进口费用：

①进口关税=进口商品数量×进口关税率(1分)

=1×=元/千克(1分)

②进口=进口的完税价格×进口率(1分)

③实缴=国内销售价格÷（1+率）×率－进口(1分)

④进口+实缴=国内销售价格÷（1+率）×率(1分)

=÷(1+17%)×13%(1分)

=元/千克(1分)

⑤国内费用=5600÷28000=元/千克(1分)

⑥进口费用=++(1分)

=元/千克(1分)

（3）整理得，进口利润=国内销售价格-进口价格CIF-进口费用(1分)

                 =元/千克(1分)

（4）预期销售利润率=进口利润÷国内销售价格(1分)

= ÷=%(1分)

五、进口签约操作（共20分）

1. Description of Goods: (1)  Frozen Chicken Whole Wings, (1分)120-150g, A Grade(1分)                                                  

2. Quantity:(2) 28000kgs(1分)                                                                 

3. Unit Price:(3)  kg, (1分)CIF Xiamen, China, as per INCOTERMS?2010(1分)               

4. Total Value:(4) USD72 (1分)                                                               

5. Packing: (5) 14kgs/ctn(1分)                                                                 

6. Shipment: (6) Shipped by sea within 1 month after received the downpayment(1分) by refrigerated container, carriage temperature of minus 22 degrees celsius(- 220C),(1分) from Paranagua, Brazil to Xiamen, China.(1分) Transshipment is allowen, partial shipment is not allowed. (1分)                  

7. Insurance: (7) Covering the ICC(A)(1分) for 110% contract value by the Seller. (1分)              

8. Payment: (8) The Seller’s bank should issue the Performance Guarantee (1分)for contact value in favor of the Buyer within 20 days after the contract date, (1分)expiring till 1 year later. (1分)The Buyer should remit the contract value to the Seller by T/T(1分) within 15 days after the receipt the above Performance Guarantee. (1分)                                                         

9. Quality/Quantity Discrepancy:(9) The Buyer shall have the right to inspect the goods after discharge of goods at the port of destination.(1分) In case of quality or quantity discrenpancy, the Buyer shall be entitled to lodge claims with the Seller within 90 days after the arrival of the goods at destination.(1分)                                                               

1．（3分）

申请人：BRK Global GmbH（1分）

受益人：Fujian Zhengda I/E Co., Ltd.（1分）

担保行：BANCO DA CHINA BRAZIL （1分） 

2．（6分）

（1）当保函申请人没有发货时，保函受益人只有向担保行提交证明保函申请人违约的声明书；（2分）

（2）汇款行书面证明保函受益人已根据合同ZQ150012规定把合同金额用电汇方式汇给BRK Global GmbH；（2分）

（3）电汇报文复印件。（2分）

3．（6分）

（1）担保行不会予以偿付。（1分）因为根据银行保函的规定，当保函申请人所发货物的质量和/或数量与合同不一致时，保函受益人只有向担保行提交证明保函申请人违约的声明书和SGS出具的检验报告后，担保行才会付款。（2分）

（2）作为福建郑达进出口有限公司外贸业务员章庆，应尽快委托SGS对进口商品进行检验，并出具检验报告。（1分）然后，在银行保函有效内（1分）尽早向担保行提交证明保函申请人违约的声明书和SGS出具的检验报告，要求担保行偿付。（1分）下载本文