保险就是：

●保障平安、投资理財、合法节税、储蓄养老、风险管理、……

●积缘传福、广结好友、繁荣社会 、责任、爱心、孝心、……

保险带给你什么？

●有房屋贷款, 汽车贷款, 银行贷款负债时 , 用保险来保证清偿能力。

●解决退休后养老金不足的后顾之忧。 

●找最安全的投资理财渠道。 

●合法节(所得)税。 

●合法节(生前赠与)税。（不久的将来，也许就会开征） 

●合法节(身后遗产)税。（已指日可待）

●及时支付因意外事故造成外伤医疗、残废及死亡的料理后事等税费用。

●预先准备自己与家人, 罹患重大疾病时的高额医疗费用。

●预先准备子女的教育费用。 

●预先准备自己身故时料理后事的费用, 以防造成家人负担。 

●因外来伤害致长期医疗不能工作时, 保证稳定的收入来源。 

●保证子女十足孝心的妙招。 

●成家时, 保证对另一半家庭的责任。 

●生宝宝时, 对子女产生养育责任的时侯，给宝宝一个健康成长的"护身符"

“保险到底是什么？”

“我为什么要买保险啊？

把一个人的风险转嫁给一个集体，把个人的灾难分化依靠集体的力量来度过难关的办法不就是买保险吗？

有人说保险是一只很大的“手”，它是很多人联合起来互助的一只大“手”，大手与小手力量孰大孰小不言而喻，

“聚万人之财，赈一人之灾”就是保险的原理与属性，

天灾人祸只有谁都不能主宰，面对这种无奈，如果我们再没有风险防范的意识，那才是危险之极。把一个人不可能承担的风险变得轻松容易，渠道是什么，唯一的一种渠道就是买保险，借用保险这只“大手”托起每个人的风险与幸福。

保险”是什么

“他走之前没有安排我和孩子的未来！”，这是著名画家陈逸飞的妻子宋美英所说的一句话。宋美英对陈逸飞又爱又恨，“我恨《理发师》夺走了他的生命，我恨他忍心抛下我们母子，他走之前没有安排我和孩子的未来，我失去了好丈夫，孩子失去了好父亲，我和孩子都失去了这一生最爱的人。”

然而这样一个被称为好丈夫和好父亲的著名画家和企业家，却没能想到身后妻子和年仅5岁的幼子会落到了靠朋友接济的地步。可能他太忙于工作没有考虑，可能他认为自己不会这么年轻就匆匆离去..... 终于一切都来不及了，一代才子空有一句爱的语言，留下无尽的遗憾和妻儿对未来的茫然，豪宅的贷款要付，要去打官司取争得一份财产，难度可想而知。

对于我们普通人来说，当我们有一天要出门远行，也许再也回不来的时候，你是否会想到为家人安排好未来的生活？或是今晚睡去，明天亦或见不到明日的太阳时，你的家人将会拥有什么样的生活？

同样一则新闻则刊登在前几年的报纸上，《百万保险金留给孩子》记录了一对做生意的夫妇在进货的途中遭遇车祸双双不幸身亡，留下一个不满1岁的孩子，孩子长大成人要花费很多钱，怎么办？万幸的是，这对夫妇的保险意识很强，早几年因为生意不错，就购买了许多保险，金额达百万，那么虽然他们不在了，但是他们的爱会通过保险金让他的孩子无忧无虑的长大！

“只要我在，我就会照顾你和孩子，你们放心！”先生都这样拍着胸脯对太太和孩子说。可是，要是你不在了呢？有没有考虑过？

“只要你们在，我就永远照顾你们，不管我在与不在！”一个拥有恰当保险的父亲会这样对家人说。也许今天我还没有积累那么多的财富，但通过合理的安排，透过保险的神奇作用，我会永远用我的爱陪伴你们！

保险到底卖的是什么？卖的是产品？卖的是理念？卖的是服务？卖的是产品？

保险应该卖的是：心 什么心？

 一颗对客户、对保险公司、对自己负责的心

 一颗能让客户感恩的心

 一颗能以心换心的心

 一颗做人的良心

 一颗阳光的心

人生的七大风险

1.中年下岗、失业：概率70%；

     四十多岁下岗，人已过了年轻力壮的时候，不能说不惊慌。固定开支，每月三四千是少不了的，靠积蓄过活，长则三五年，短则二三年。

     积蓄用完了，怎么办？靠社会救济，只能糊口而已；要朋友支持，时间长了朋友也疏远了；靠家人帮助，也无疑是雪上加霜。

    问题的关键是，你是否在几年前，已做好二手预备。单位经营不佳，一两年前便有兆头，你应马上预备，不能拖泥带水。

2.生意失败：概率50%；

     有不少的成功人士，很年轻已经赚了好几个一百万，但生意变化无穷，就算大机构如康柏、大宇等，都会倒闭。

     年轻有为，过早成功的人，有个缺点，别人说的话，他不会听，很容易输在过于自信。

     人要在风光时，每年抽走2%的利润存起来，10年后有需要时动用。

3.疾病：概率72%；

     生活中经常会发生这样的事情，在自己的亲人中也会遇到。一旦发生一场大病，要花上一大笔钱，没钱医治的，可能会让生命就这么悄悄溜走。有钱医治，也不至于给家人很大的负担，即使是病好了，短期内也不能正常工作。

4.意外：概率99%；

     目前中国的残疾人数已达到5000万人，每年仅因交通事故受伤或致残的人达43万，平均每天1178人，每分钟有1.22人受伤或致残。原因包括：酒后驾驶，疲劳驾驶，超速驾驶，司机不遵守交通规则，行人缺乏基本交通常识等。   

5.孩子无心读书

    虽然父母都是重点大学的毕业生，偏偏孩子不喜欢念书，他的喜爱，很可能是音乐、绘画、设计或发型师。。

6.婚变

    女人离婚后，一般生活都很艰难。离婚后生活还可以的有两种女人，一种是她预先有二手准备，一种是她离婚后有谋生的本领。

什么是保险

俗话说：“晴带雨伞，饱带饥粮”。出发前做好准备工作，任何事情就会从容不迫，保险正是人生中这种从容不迫的准备。

保险的积极意义：保险不是花钱，只是转存而已。也就是将“储蓄/投资准备金”转存。 一部分钱投至保险后，“储蓄投资准备金”不但没有减少，反而增加。真是一举两得。 

    保险是：大雨中的伞，沙漠里的水，高山上的氧气，饥饿时的干粮。 

    它们的共性是：没用的时候拥有，需要的时候使用。 

    保险是管理风险的最低成本。保险是零风险的理财方法。保险最适合长期理财。一家之主，就像一台印钞机。只有照顾好机器，才可以印出更多的钞票。保险是200年来人类最伟大的发明之一。

保险是家庭经济的备用胎：

    在我们的办公室或家中，总有一些东西不常用但却不得不准备：如字典里有数百万字，我们可能只查一两次；墙角的灭火器或许过了使用年限还没派上用场；不一定停电，但抽屉里总放着手电筒；小偷不一定上门，但我们能放心不锁门吗？

    保险是家庭经济的备用胎，虽不常用，但我们必须准备！

    人自身的价值是最重要的，所以千万要照顾好自己。

保险是更具价值的储蓄：

    保险也是一种储蓄方式，它无须你拿出更多的钱，你只须换一种存钱的方式，但它比单纯的的储蓄又多了一种保障。它是更具价值的储蓄。

无忧无虑才是真幸福：

    幸福的一家人，对未来不忧不惧，因为他们拥有了保险这道坚固的防线，疾病、事故、意外、失业等等，都被挡在防线之外。

寿险对您有什么“作用”

一、老年生活的可靠保障

　 　人到老年退休，没有了正常收入，但仍需支出。如果没有足够的老年生活费用，就得在年老时继续劳碌下去，凭劳力赚一分用一分。然而，人一生之中最难赚的钱 就是风烛残年苦命钱。如果这样度过余生的话，真可谓悲惨至极。更何况到老年，即使愿付出劳动，也往往力不从心或无人接受。所以，每个人都必须对自己的养老费用提前打算，在年轻时为年老时的生活提供保障。

二、病残时的有力保障

　　意想不到的病残会侵吞劳动力，减少或剥夺收入，然而并不减少支出。购买人寿保险，可以为被保人病残时提供经济保障。现代医学水平的发展，使许多原来是绝症的疾病可以得到治愈。比如，尿毒症可以通过透析得以维持，通过更换肾脏彻底治愈；血癌可以通过注入新的骨髓得到治愈。但这些疾病的治疗，需要昂贵的医疗费用，病人只要有足够的医疗费用就可以保全生命。但很多病人和家属即使倾家荡产、债台高筑 也无法凑齐足够的钱 最后不得不放弃治疗。因为没有足够的医疗费而不得不放弃生命，是一个人的真正悲剧。人寿保险，可以帮助我们避免这样的悲剧。

三、储蓄美德的养成

　　储蓄既是一种预备手段，又是一种积累手段。作为预备手段，其作用是未雨绸缪。作为积累手段，它是为了实现未来某一耗资较大的消费而有目的地存钱。两者都是现代人实际的需要，所以适当地储蓄是种美德，它是为将来美满生活所做的事前准备。但是有一部分人总是难以主动地、自觉地储蓄，而人寿保险可以说是种半强迫的储蓄方式，促使人们养成储蓄的美德。

四、更多的发展机会和自由

　 　人的需要是有层次的，安全需要是基础的需要。很多人为了所谓的“安全”，从而不敢把握更好的却充满挑战的发展机会。然而，人寿保险使人们生活安定基金有了保证，可使大家获得更多安全感，充分把握每一个可以发展自己才能的机会。

五、尽保护家庭的责任　

　　作为家庭成员的一分子，特别是一家之主，有着保护家人的责任。在有生之年，他绝不想让家人处于居无定所、生活无保障的困境中。事实上，他不容许任何的不幸侵入他的家庭半步。这在他身强力壮、有赚钱能力的时候，或许办得到。但是，一旦最严重的不幸降临到他的身上，哪怕他有三头六臂，也避免不了悲剧的发生。身为爱护家庭的一家之主，绝不应该只顾目前安逸，不关心将来。他应该经常想想，如果有一天遇到不测时，家人会遭到什么样的不幸。在那个时候，他能为家庭所做的事情，就是利用年轻时给家庭投保的风险基金，帮助他的家庭渡过难关。而人寿保险，的确可以帮助我们做到这一点。

保险卖的就是承诺。

保险公司履行承诺的方式就是理赔

女人为什么要买保险？ 

依您的观察： 

请问在人的周围，公公比较多，还是婆婆比较多？ 

这个事实，对您有什么启示呢？ 

也许在您人生的最后一段路程，长至十几二十年，您或许需要自己照顾自己，对吗？ 

女人最害怕的是什么？ 

就是————又老又穷，您同意吗？ 

要避免贫穷，唯一的方法就是大量储蓄。 

问题是将钱储在哪里呢？将钱储入银行或人寿保险？哪一项会比较有效呢？ 

我相信您从小的时候，就已经明白把钱存入银行里，已经储蓄了一大笔钱。 

但事实上你有吗？ 

假如您继续把钱存入银行里，将来的结果是什么呢？有很大的可能会是又老又穷。您想沦落到这个可悲的局面吗？ 

人寿保险是众所周知，最系统化，最科学的，最有规律的最佳储蓄方法！ 

有事的时候，它成为您贴身保镖，无事的时候，它是您防老的储蓄！ 

今天就开始尽心尽力的为您将来的幸福

风险好像总是那么无情。可是如果等风险到来时再想起保险已经晚了，保险是未雨绸缪的一种科学规划

保险是生活的必需品，并不是要等到你的生活达到小康甚至更好以后才需要的，保险是转移风险的一种很好的手段，而风险并不是在你生活好了以后才出现。

如今，房、车、保险已成为新时代我们生活的“三大件”，这其中又数保险最重要，科学地理财，保险是应该在房车之前买的，人所共知，车不上保险不能上路，那为什么买房之前要买保险呢，

现在时兴讲理财，理财实际上分三步，第一步就是做好风险的转移，即保险保障，这是一个根基。做好了保险保障之后才去做其它的消费安排和投资理财，没有保险保障的投资如同空中楼阁，经不起风吹雨打。所以在险种的选择上，先意外、健康，再教育、养老、分红等其它险，才是科学的理财。

    给家庭买保险原则之三：先意外，再健康、教育、养老、分红及其它可选险种！

保险的重要意义？

　　“天有不测风云，人有旦夕祸福”，你永远不知道“风险”和“明天”哪个会先到，这正是保险存在的重要意义。

　　有人说中国人活得很累。是因为中国人只会攒钱，不会保险。一辈子好不容易攒了一点钱，结果一场大病就花得一干二净，甚至还负债累累，这一辈子就算是白忙一场，而且还牵连了孩子和整个家庭，使他们不得不从最底层开始奋斗！

　　人的一生有三怕：

　　1、死得太早：如果一个家庭的经济支柱在一个不适当的时候，不幸地离开这个世界，他的家庭和家人会因此陷入失去亲人的无尽痛苦与失去依靠的困窘之中。那他们往后的生活该怎么办呢？既然我们很爱自己的家人，但我们无法永远陪伴他(她)们，一旦我们走了，我们应该留下一些有用的东西给他(她)们，而不是一堆难题和负担。人寿保险可以帮助被保险人家庭建立一个健全的财务计划，确保被保险人遭受意外时家庭的经济保持安定。购买保险足可以体现出一个人对自己家庭和家人的关爱和责任感。

　　2、活得太长：长命百岁是美好的愿望，但是就算一生平安顺利，没有病痛，也总会面临年老退休的问题，日益增长的生活费用如何保证一生衣食无忧？“养儿防老”不是不变的承诺，安享晚年是权利，更是个人尊严的体现。买保险并不是为了要死，而是为了要有尊严的生活下去。如果购买养老保险，那么活得越久领得越多，可以让保险成为您领养的一个孝顺儿子。

　　3、疾病残疾：人的一生中疾病是无可避免的，身体发生问题，我们需要的除了一笔未知的医疗费以外，还有我们的生活费用。事实上很多人不是因为疾病去世的，而是因为发生疾病无钱医治而离去的，这样的事例在我们身边耳闻目睹很多了，只是没有发生在我们身上，我们就把它当做一个故事，要是某一天我们遇上了呢，又该怎么办？难道又让它成为别人的故事？更为残酷的是意外伤害，它足以令我们暂时或永久失去工作能力，我们的收入会因此受到很大影响。那时候，无论我们个人和家人的生活开支都会因此陷入困境，除非有足够的意外伤害险和健康保险才可以替我们担起重任。

　　著名学者胡适博士谈及保险时曾经这样说过：“保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作是现代人。”

斑驳古旧的消防栓，孤独无奈的蹲踞在街角，熙来攘往的过路人，谁也不会吝惜地望它一眼，在夜黑路暗时，不小心被它拌了一跤，您还会唾骂它一顿呢！

　　但是，有一天，当您路过火灾现场目睹火舌肆无忌惮的吞噬人命和财产时，平时最不起眼的角色——消防栓，却成了万众瞩目的救命工具，在心有余悸之下，真希望自己家门口也能摆上这么一尊救命神。下载本文