本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、交易能否顺利达成，是关键的环节，因此要给予足够重视。A：买方代理人的信息收集B：确定购房者的需求程度C：房地产经纪人的撮合D：房地产经纪人的销售能力E：工厂的生产设备

2、住房公积金的义务性、保障性和互助性都要通过住房公积金的来体现。A：改革和税收B：利率和税收C：产业和利率D：优惠和产业E：权利型房地产投资信托

3、铁路、公路和输油、输水等管线建设需要征收的土地，可以，办理征地手续。A：一次申请批准B：分段申请批准C：化整为零D：分期征地E：权利型房地产投资信托

4、二手房的价格是买卖双方的对价过程，虽有一定的市场规律，但房源的不同、业主的意愿以及他们对市场的了解都会对价格产生影响，从而导致了二手房销售具有的特点。A：差异大B：产权关系复杂C：价格浮动空间大D：标的物分散E：工厂的生产设备

5、林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额26．8万元，则偿还比率为。A：41．00％B：48．40％C：53．60％D：62．50％E：客户资金代收代付风险

6、同一条房地产经纪信息，对不同的人有不同的价值，在不同时间、不同环境的价值也可能不同。这说明房地产经纪信息具有的特征。A：共享性B：积累性C：性D：复杂性E：客户资金代收代付风险

7、未来的结果与发生的概率均无法确定，这是不确定性水平等级中的。A：第1级B：第2级C：第3级D：第4级E：工厂的生产设备

8、对人体危害最大的是，它可被人吸入，其中直径在0．5～5μm的可以直接到达肺细胞而沉积。A：雾尘B：落尘C：飘尘D：烟尘E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

9、国家收回土地使用权的原因不包括。A：土地使用权届满的收回B：因土地使用者无条件开发而有偿收回C：国家有权提前收回土地使用权D：因土地使用者不履行土地使用权出让合同而收回土地使用权E：权利型房地产投资信托

10、在某种连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约合作关系，该种模式通常称为。A：直营连锁经营B：无店铺经营C：特许加盟连锁经营D：混合经营E：客户资金代收代付风险

11、住房公积金缴存比例不应低于职工上一年度月平均工资的。A：5％B：6％C：8％D：12％E：权利型房地产投资信托

12、目前确定住宅项目价格的常用方法是。A：成本法B：收益法C：假设开发法D：市场比较法E：工厂的生产设备

13、下列选项中，属于杂志广告缺点的是。A：成本高、价格昂贵、信息反馈慢B：缺乏广泛性、回收率低C：制作复杂、效果难测定D：不具备流动性，注视率不够集中E：工厂的生产设备

14、下列经纪人工作辅助系统中，不属于制作类的辅助工作是。A：视频制作B：业务提醒C：全景图制作D：网上门店制作器E：客户资金代收代付风险

15、《房屋登记办法》规定，办理房屋登记，应当遵循和房屋占用范围内的土地使用权权利主体一致的原则。A：房屋使用权B：房屋所有权C：房屋收益权D：房屋处分权E：权利型房地产投资信托

16、企业建立起一套规范的信息管理系统可以使销售人员及时获取并分析与客户所有的交往历史，从整个企业的角度认识客户，理顺企业资源与客户需求之间的关系，实现销售，从而增加获利能力。A：针对性B：综合性C：全局性D：合理性E：客户资金代收代付风险

17、商机的发现方式不包括。A：请熟悉房地产市场的专业人士寻找B：请消费者寻找C：通过经纪机构协助寻找D：激励企业员工在企业内部寻找E：工厂的生产设备

18、客户的因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A：购买需求B：购买动机C：购买能力D：购买形式E：工厂的生产设备

19、直销是房地产分销渠道的类型之一，下列关于直销的表述，错误的是。A：直销扩大了销售半径，提高了销售速度，能够帮助房地产开发商快速回笼资金B：直销是一种销售渠道最短的途径C：直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者D：房地产开发商或二手房所有权人采用直销是一种简单快捷的销售方式，销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度E：工厂的生产设备

20、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供的服务。A：连续性B：系统性C：针对性D：有效性E：工厂的生产设备

21、房地产市场细分和目标市场选择步骤中，紧接“对整体市场初步细分”之后的步骤是。A：确定市场细分标准B：筛选C：选定目标市场D：初步为各细分市场定名E：工厂的生产设备

22、房地产经纪行业管理作为一种行业管理，可以协调行业内部各类主体2_N以及行业与社会其他主体之间的关系，促进行业整体的高效运作和，维护和提高行业的整体利益。A：资本回收B：市场竞争C：协同管理D：持续发展E：客户资金代收代付风险

23、房屋登记机构缮写并向权利人发放房屋权属证书，应当依据记载的事项。A：申请书B：证明材料C：房屋登记簿D：法律文书E：权利型房地产投资信托

24、为税务机关核定计税依据提供参考而评估的房地产价值或租金，称为。A：租赁价值B：买卖价值C：计税价值D：征收价值E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

25、下列建筑物中，不属于构筑物的是。A：烟囱B：泵房C：水井D：水塔E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、想要通过、世务流程管理模式取得成功，企业必须做好的基础工作是。A：建立有效的组织保障B：重塑企业文化C：依靠信息技术的支持D：建立流程管理信息系统E：培养复合型人才

2、市场营销控制通常包括等类型。A：年度计划控制B：贏利能力控制C：效率控制D：战略控制E：质量控制

3、整体类地面包括。A：木地面B：水磨石地面C：水泥砂浆地面D：细石混凝土地面E：塑料地面

4、注册建造师不能有的行为包括。A：在执业过程中，索贿、受贿或者谋取合同约定费用外的其他利益B：不允许他人以自己的名义从事执业活动C：超出执业范围和聘用单位业务范围内从事执业活动D：涂改、倒卖、出租、出借或以其他形式非法转让资格证书、注册证书和执业印章E：同时在两个或者两个以上单位受聘或者执业

5、具有情况的房地产，不得投入房地产市场进行买卖。A：产权未经确认或存在产权纠纷的B：未经有关主管部门批准擅自违章自建、扩建的C：司法机关的行政机关依法裁定、决定查封或以其他形式房地产权利的D：国家依法收回土地使用权的E：共有房地产经其他共有人口头同意的

6、关于房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少的内容包括。A：房地产是不可移动的商品，无法像一般商品那样，集中到固定的市场上进行展示B：房地产是构成要素极为复杂的商品C：在商品经济运行体系中，大多数商品的流通环节是由商品经销商来完成的D：房地产商品的超强异质性导致房地产交易主体难以对交易标的进行市场比较E：房地产交易的决策通常需要多人的共同参与和相互妥协

7、划分为总体规划和详细规划的规划包括。A：城镇体系规划B：城市规划C：乡规划D：镇规划E：村庄规划

8、房地产经纪人协理应当具备的职业技术能力包括。A：了解房地产的法律、法规及有关行业管理的规定B：具有一定的房地产专业知识C：能够熟练掌握和运用与房地产经纪业务相关的法律、法规和行业管理的各项规定D：有一定的外语水平E：掌握一定的房地产流通的程序和实务操作技术及技能

9、由全国人民代表大会制定的基本法律，包括。A：B：民法C：刑法D：合同法E：物权法

10、目前，我国房地产经纪行业主管部门主要可以通过手段来规避房地产经纪纠纷。A：制订示范合同文本B：加强房地产经纪人员的道德建设C：制订法律法规D：制订服务标准，明确服务要求和内容E：加强对房地产经纪合同的监督管理

11、影响建筑装饰装修风格的因素可分为外在因素和内在因素，其中外在因素包括。A：群体构思B：气候特点C：文化潮流D：风俗习惯E：民族特性

12、经济适用房的来源有。A：由、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房B：由提供专项用地，通过统一开发、集中组织建设的经济适用住房C：地方各级，专门修建用于解决本地城镇居民、拥挤户住房问题的住房D：将房地产开发企业拟作为商品房开发的部分普通住宅项目调整为经济适用住房E：单位以自建和联建方式建设的，出售给本单位职工的经济适用住房

13、按照，房地产市场可分为现房市场和期房市场。A：房地产市场区域范围B：房地产使用性质C：房地产市场所处时间D：达成交易与入住时间的异同E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

14、建设工程，是指土木工程、建筑工程、线路管道和设备安装工程及装修工程，建设工程质量管理的原则包括。A：国家鼓励采用先进的科学技术和管理方法，提高建设工程质量。B：县级以上及其有关部门不得超越权限审批建设项目或者擅自简化基本建设程序C：从事建设工程活动，必须严格执行基本建设程序，坚持先勘察、后设计、再施工的原则D：县级以上建设行政主管部门和其他有关部门负责对建设工程质量实行监督管理E：建设单位向发证机关领取《建筑工程施工许可证申请表》

15、中速电梯的速度为m／s。A：0．5～1．0B：1．0～1．5C：1．5～2．5D：2．5～3．0E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

16、个人住房贷款主要的特点有。A：短暂性B：长期性C：一次性偿还D：零售性E：分期偿还

17、房地产交易是房地产经纪人员在交易双方之间斡旋促成的。在卖方的确认和说服工作中，重点把握的事项有。A：资格甄别B：真实意愿C：珍惜常客D：判断决策人E：需求内涵

18、购房者有目的到销售楼盘现场全面了解情况，参观体验样板房，记录、整理拟购房屋总体印象，这种心理过程属于。A：感觉B：想象C：观察D：知觉E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

19、房地产经纪人对信息的分析方法包括等。A：概率树分析B：因果关系分析C：简单统计分析D：比较分析E：线性分析

20、房地产法律咨询服务的方式主要有。A：个案解答B：房地产经营咨询C：商业文书审查D：土地开发投资咨询E：房地产全程法律服务

21、在建筑师注册过程中，主要考察其等是否达到要求。A：业务水平B：实践经验C：专业技术水平D：职业道德E：经纪行业管理的规定

22、关于违反房地产开发经营管理规定行为的查处法律依据，说法正确的是。A：违规预售商品房行为的处罚依据是《房地产开发企业资质管理规定》B：未取得资质等级证书、超越资质等级从事房地产开发经营的处罚依据是《城市房地产开发经营管理条例》C：将未经验收的房屋交付使用的处罚依据是《城市房地产开发经营管理条例》D：将验收不合格的房屋交付使用的处罚依据是《城市房地产开发经营管理条例》E：涂改、出租、出借、转让、出卖资质证书的处罚依据是我国《城市房地产管理法》

23、室外装饰装修的原则主要有。A：经济性原则B：时代性原则C：适用性原则D：地域性原则E：大众性原则

24、合同条款中，是指合同中没有规定的，但根据法律规定、交易习惯、当事人的行为等，合同理应存在的条款。A：明示条款B：默示条款C：实体条款D：程序条款E：客户资金代收代付风险

25、写字楼项目的定位就是基于项目界定项目在当前写字楼市场的档次站位与特色属性。A：既定产品特点B：先天资源优势C：客户调查分析D：市场环境E：目标客户群需求下载本文