评分人： 被考核人： 考核日期：
| 项目 | 指标 | 指标描述及评分参考 | 得分 | |||
| 业绩考核 （60分） | 销售业绩 （30分） | 30分 超额完成 | ||||
| 20-29分 销售完成率达80%~100% | ||||||
| 10-19分 销售完成率达60%~79% | ||||||
| 0-9分 销售完成率低于60% | ||||||
| 回款率 （30分） | 25-30分 回款完成率达90%~100% | |||||
| 15-24分 回款完成率达70%~% | ||||||
| 6-15分 回款完成率达60%~69% | ||||||
| 0-5分 回款完成率低于60% | ||||||
| 工作能力 （40分） | 沟通协调 （10分） | 9-10分 及时向上级汇报工作；与客户或上级、同事之间能灵活运用多种谈话技巧沟通，且有说服力 | ||||
| 4-8分 与客户或者上级、同事之间沟通时能进行较清晰的思想交流，抓住重点，让别人易于理解 | ||||||
| 0-3分 与客户或者上级、同事之间沟通时不能清晰的表达自己的思想和想法 | ||||||
| 业务知识 （10分） | 9-10分 具有熟练的业务知识及相关的其他知识 | |||||
| 4-8分 业务知识水平合格，对相关的其他知识了解得不够 | ||||||
| 0-3分 业务知识水平尚需进一步提高，缺乏相关的其他知识 | ||||||
| 执行力 （10分） | 9-10分 严格按照销售合同处理业务；严格贯彻执行上级的指示、决定、计划并及时反馈执行程度 | |||||
| 4-8分 基本能按照销售合同处理业务；能主动按公司要求、指示操作；基本符合要求 | ||||||
| 0-3分 偶尔发生不按合同处理业务；不按上级或公司的要求、指示、决定、计划执行或操作 | ||||||
| 9-10分 遵守规章制度，主动与同事很好地协作 | ||||||
| 4-8分 基本能遵守规章制度，同事提示后能配合默契 | ||||||
| 0-3分 常发生不守纪律，不服从命令的事，协调性差 | ||||||
| 主动性 （10分） | 9-10分 积极配合上级的行动方向，主动提出问题并参与解决 | |||||
| 4-8分 对所办的事情，基本上有办好的愿望，按常规办事 | ||||||
| 0-3分 不太主动，需催促跟进才能勉强解决；对工作没有特别的兴趣，只关注自己分内的事情 | ||||||
| 合计 | 100分 | 实际得分 | ||||
