编号：QD-0706-09 版本号：C/1
| 课程名称 | SEO移动WEB推广技术 | |||||||
| 项 目 | 制定网络营销 | 课题 | 分析网络营销 | 课型 | 一体化 | |||
| 授课班级 | 授课 时间 | 13.03.04 | 课 时 | 2 | 授课教师 | |||
| 学习目标 | 专业能力 | 1、能界定你的客户并分类 2、知道网络营销地理细分市场 3、知道网络营销人口细分市场 4、知道网络营销心理细分市场 5、知道网络营销行为细分市场 | ||||||
| 核心能力 | 分析问题的能力、解决问题能力、自我学习能力 | |||||||
| 教学对象分 析 | 1、学生对微博、博客、社区等网络应用比较熟悉，能够熟练使用互联网查找资料。 2、学生对新鲜事物很感兴趣，对网络热门事件比较敏感。 3、虽然知道一些网络推广的方法但并没有系统的网络营销概念。 | |||||||
| 教学方法 | 讲授法；案例分析法 | |||||||
| 教学回顾 | 学生对案例的兴趣较高，能够积极发表自己的想法，值得鼓励，教师需要加强对学生发言的引导，做到学以致用，举一反三。 | |||||||
一、教学设计
| 步骤 | 教学内容 | 教学方法 | 教学手段 | 教师与 学生活动 | 时间分配 | 备注 |
| 组织教学 | 1、检查教师机、投影仪等教学设备的情况。 2、检查教学软件的情况。 3、教学所用的教学资源（课件、评价标准、任务书等）准备及下发。 4、填写教学日志、考勤、仪容仪表检测、提醒学生手机关机等。 5、上课纪律要求。 | 3 | ||||
| 引入（教学内容教学目的） | 以小米手机的网络营销策略为例，向学生展示网络营销的魅力，并请学生思考小米手机网络营销成功的最重要因素是什么？从而引出本课程的地位，清楚该课程的学习目标、任务、学习方法、考核方式，了解未来职业岗位。 | 教师演示 启发 提问 | 电脑 展示 | 教师展示 启发提问 个别回答 | 7 | 表达能力 |
| 讲授（新的知识点） | 本课任务一：青春男装案例欣赏。 1、任务描述 青春男装淘宝商城是一家专业生产和销售时尚服装的网络店铺，产品主要针对18-30岁喜欢网上冲浪的年轻人，品牌内涵：青春、时尚、健康，品牌语言：我的青春我做主，子任务一主要和学生一起欣赏该网络店铺的营销方案，在欣赏的过程中，教师需要对其中涉及的本课知识点进行讲解。 2、任务过程 1）登录青春男装的淘宝商城店铺，让学生自主浏览，并思考该店铺产品的主要特征和店铺装修特点。 2）教师展示该店铺的网络营销方案，在展示的过程中讲解网络营销中的各种细分市场。 3）点出青春男装的成功之处：对人口细分市场和心理细分市场的准确把握。 3、重点和难点 1）对细分市场的认识。 2）如何针对细分市场策划网络营销方案。 | 教师演示、讲解 | 电脑展示 | 教师展示、讲解 学生思考 | 15 | 思考能力、 接受能力 |
| 操练（掌握初步或基本能力） | 学生练习 麦包包是国内知名的箱包皮具生产与网络销售公司，请登录麦包包站点或者麦包包商城店铺进行浏览，并归纳麦包包旗下产品分别针对什么样的细分市场（至少三个）。 | 学生操作 | 电脑展示 | 制作 教师辅导 | 25 | 思考和 动手能力 |
| 本课任务二：市场细分训练 1、任务描述 进行市场细分是网络营销开始前的一个重要环节，只有选择了合适的细分市场，才能在网络营销和推广的过程中起到事半功倍的效果。本任务主要训练学生进行市场细分的能力。 2、任务过程 1）情景假设：假设你是一家电饭锅的生产厂家，前期通过帮知名企业代工，赚取了第一桶金。随着公司的不断发展，你想打造自己的品牌电饭锅，但是目前市场上已经有多家知名电饭锅生产厂商相互竞争，请问：面对强有力的竞争对手，你选择怎样的细分市场才能成功推出自己的品牌？ 2）教师讲授市场细分的方法：单一变量因素法、多个变量因素组合法、系列变量因素法。 3）布置任务：对电饭锅市场进行市场细分。 3、重点和难点 1）市场细分的方法。 2）如何判断市场细分的可行性。 | 教师演示、讲解 | 电脑展示 | 教师展示、讲解 学生思考 | 10 | 思考能力、 接受能力 | |
| 操练（掌握初步或基本能力） | 学生练习 前面老师已经进行了情景假设，并讲解了市场细分的三种方法，接下来请同学们根据老师讲解的方法进行电饭锅市场细分，请注意细分市场的可行性。 | 学生操作 | 电脑展示 | 制作 教师辅导 | 20 | 思考和 动手能力 |
| 总结 | 项目总结： 从理论上讲，细分市场时使用的因素越多，分的越细，越容易找到市场机会，当然，操作起来也越麻烦，成本越高。所以，在细分某一个具体市场时究竟使用几个因素为好，要通过综合权衡确定，既不是越少越好，也不是越多越好。本项目主要锻炼学生分析问题的能力和创造性思维，具有一定的挑战性。 难点总结： 1、市场细分的方法。 2、市场细分可行性分析。 | 教师讲授 | 电脑展示 | 教师讲解 | 5 | 理解能力 |
| 作业 布置 | 1.课后要求学生上网查找更多的网络营销市场细分案例，要求下节课向同学们展示。 2.人走五关，提醒学生打扫教室卫生。 | 教师讲授 | 电脑展示 | 制作 | 5 | 创新能力 |
