——珍邮品鉴会活动方案
2018年为农历戊戌年即生肖狗年，为庆祝中华民族传统佳节，满足广大民众的集邮、邮品收藏和年节馈赠需求。市公司将以春节拜年为契机，举办“犬守平安——盛世集藏.生肖拜年”珍邮品鉴会活动，集中宣传、展示和对外销售邮品、集邮贵金属衍生品及纪念钱币、特供等产品，确保生肖贺岁季活动销售收入计划如期完成。
一、活动时间：2018年1月28日（星期日）14:00—17:00
二、活动地点 岳阳大酒店（暂定）
3、主办单位：岳阳市邮政分公司
4、协办单位：武汉铭礼文化传播有限公司
5、活动主题：“犬守平安——盛世集藏.生肖拜年”
6、特邀佳宾：邮票印刷局设计师——马立航（邮票设计：《泰州长江公路大桥与伊斯坦布尔博斯普鲁斯海峡大桥》、《航天》个性化服务专用邮票、邮品设计、《中国航空博物馆》、《中国银行》、《安溪铁观音》、《南通狼山》；邮资封片图设计：岳阳楼普通邮资封片）
7、收入目标：现场销售360万元，形成收入280万元。（计划见附）
八、现场要求：张贴海报、产品易拉宝、LED宣传、生肖贺岁相关暖场物料。
九、活动流程：（见附表）
十、产品支撑：
1、产品支撑： 协作单位产品以及市库生肖、拜年邮品、贵金属产品、品鉴会特供产品。（产品见附表）
2、支撑：品鉴会现场销售产品万元以上客户，按集团大客户予以10%的支撑。
11、客户邀约：
1、市级层面客户邀约：每个市公司团队至少邀约5名大客户，专业局至少邀约战略客户2-3人。
2、区局层面客户邀约：楼区、云溪和君山支局网点负责人各邀约大客户至少3-5人
3、县公司层面客户邀约：每个县公司至少邀约10名大客户
4、主要邀约客户对象：
★ 邮储银行存款达50万元以上的高端客户
★ 代理金融的VIP大客户
★ 函件的VIP大客户等
★ 购买过主推的相关贵金属藏品的客户
★ 每年购买集邮藏品5万员以上的客户
★ 地方商会的负责人，以嘉宾的形式邀请其参与，并跟进销售
附件1：客户引导及销售要点、
附件2：“戊戌我要旺——盛世集藏.生肖有礼”嘉年华现场活动流程
附件3：嘉年华销售计划、产品及
附件1：
客户引导及销售要点
1、履行开发职责、紧密跟进。客户经理作为营销客户的主要责任人，首先要从客户以往消费的习惯来分析客户的需求，并在鉴赏会举办始终陪同客户倾听产品介绍及产品鉴赏；
2、明确告知活动、调动消费积极性。客户经理通过告知客户活动优惠，调动客户消费积极性。
3、适时引入专家一对一讲解，深挖客户需求。通过专家权威性讲解，为客户解决收藏、投资的潜在需求。
4、提供大客户优惠支撑。对于大额消费客户提供个性化优惠（如加大赠送礼品额度、承诺产品配送等个性化服务）。
5、通过现场意向书的签订，营造购买热潮。现场宣读客户订货单信息，营造产品销售的良好氛围。
6、营销会后跟进。
（1）制定后续订单与潜在订单跟踪销售计划。
（2）做好与会嘉宾的客户资料的采集和会后跟踪维护工作。
附件2：
| “犬守平安——盛世收藏.生肖拜年”珍邮品鉴活动 现场流程 | |||||
| 顺序 | 流程 | 时间 | 时长 | 具体内容 | 执行关键点 |
| 1 | 入场 | 14:00 | 30分钟 | 嘉宾扫码签到、凭入场劵领取礼品（300份）、礼仪小姐引领嘉宾入座 | 音响师：放步步高或喜洋洋乐曲 |
| 2 | 嘉宾入座 | 14:30 | 30分钟 | LED播放《戊戌年》特种邮票印刷开机仪式、2018戊戌年邮票恭候您的品鉴、戊戌年邮票设计者周令钊宣传视频 | 音响师切换 |
| 3 | 主持人开场 | 14:38 | 5分钟 | 主持人开场白、新年问候 | |
| 4 | 嘉宾介绍 | 14:43 | 3分钟 | 到场领导及嘉宾介绍 | 邀请领导及设计家 |
| 5 | 致欢迎词 | 14:46 | 5分钟 | 总经理致欢迎词 | |
| 6 | 珍邮宣讲 | 14:51 | 10分钟 | 邮票品鉴师介绍生肖珍品 | 图片切换 |
| 7 | 产品展示 | 15:01 | 8分钟 | 礼仪小姐（手持展品） | 音响师：放江南好乐曲，分别切换展品图片，主持人旁白 |
| 8 | 红包雨 | 15:09 | 2分钟 | 带动现场气氛 | 发红包500-800元，间隔发 |
| 9 | 专家采访 | 15:11 | 5分钟 | 访谈邮票设计师 | 大屏切换专家图片 |
| 10 | 抽取幸运嘉宾 | 15:16 | 5分钟 | 从参会人员中产生10名幸运嘉宾（赠送狗小版折一个） | 大屏抽奖（一次抽取10人） |
| 11 | 珍邮拍卖 | 15:21 | 15分钟 | 拍卖首轮狗大版（1版）、首轮猴单枚（2枚）、四方连（2个） | 音响师切换图片 |
| 12 | 现场珍邮鉴赏 | 15:36 | 55分钟 | 现场珍品展示及专家鉴宝（1、凡一次性预订邮品5000元以上的砸金蛋一次。2、凡一次性预订邮品10000元以上再赠送生肖文化册一本，备20本，赠完为止。） | 备100个金蛋内有礼品生肖文化册20个、狗小版折40个。主持人宣布砸金蛋中奖奖品。 |
| 14 | 活动结束 | 17:00 | 主持人致谢，来宾有序退场 | ||
