京东剑指苏宁，全力出击

狭路相逢，正面回击

京东和苏宁的价格战甚嚣尘上，成为时下最热点事件。京东CEO刘强东发的微博 “把苏宁往死里打”一夜之间成为“全国知名挑衅狠话”，起源是苏宁将首次面向社会公众发行 80 亿元的企业债券以筹集资金，以丰厚羽翼，助其加入电商领域的竞争。众所周知，苏宁的电器线下销售实力稳居第一，但线上的苏宁易购步伐显得有些缓慢，2012年上半年苏宁易购完成销售52.8亿元（含税），这与全年200亿元以上的销售目标相差较大，而京东的电器销售，2012年一季度在B2C市场份额达到50.1%。苏宁为了在电商领域与京东分一杯羹，故出此策略，京东怎会淡定？而且刘强东宣称京东遭到竞争对手非正大光明的手段打压，于是变被动为主动，拉开了价格战的序幕。

优惠不明，悬疑

    刘强东信誓旦旦跟消费者保证：京东大家电三年内零毛利，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。听起来诱惑十足，但真的如此吗？兴奋抢购的消费者很快发现了端倪：1）网页打不开，想买买不了。 “价格战”开始还不到半个小时，就有网友开始发帖称京东商城与苏宁易购官方网站均发生服务器宕机、网页打开缓慢的现象。随后，国美电器网上商城也被挤瘫。尽管后期系统恢复，但时常不稳定。2）涨价降价玩循环，优惠在哪里？譬如8月14号晚上到15日短短4个小时之内，京东商城一款夏普液晶电视的价格在2699、4099、2288、4099之间变化了5次。 来自一淘网的监测数据也显示，京东商城14号晚上在大家品类上有近50件商品悄悄涨价，价格涨幅从30%到100%不等，位列商家“悄悄涨价”排行榜榜首。对比之下，苏宁、易迅等商家在涨价商品数量远低于京东商城。3）台上放狠话，台下无货供。如意淘的网站页面监测显示，目前在京东的促销页面，至少有三成商品处于无货状态，刘强东的举动被网友认为是“雷声大雨点小”，忽悠成分太高。

尽管刘强东一再强调打价格战的主要原因是苏宁散播关于京东的不实信息，施压供应商，动用关系打压京东，看似目的是“复仇”，但真正目的恐怕要比表面显露出来的要复杂。

 扑朔迷离，双赢完结

   深挖京东发起这场价格战背后的真正目的，大致有以下几种：

1）坐实线上电器第一购买平台的宝座。苏宁易购对京东商城可谓虎视眈眈，使出一系列的杀手锏。为吸引商家入驻，苏宁易购在今年7月宣布“免年费、免平台使用费、免保证金”三免外，紧接着1个月时间内，再次宣布将供货商的60-90天的结算周期缩短为7天。在低价策略上，苏宁易购实行的线上线下同价策略，不仅开始从电脑延伸到其他品类，苏宁电器线下的百货量贩店乐购仕也将加盟。防微杜渐的意识让京东决定及时出击，在经济形势低迷的情况下用所谓的“价格战”博足眼球，通过短期的优惠体验积累更多人气，为后期的竞争对决加够筹码，并证明自己在电器线上购买平台绝对老大的地位。

2）唱双簧，相互炒作，互惠互利。刘强东近日频繁更新价格战情况并且与苏宁高层和网友互动，而且双方都从中收获丰厚利益，令“互吵”呼声越来越高。数据显示：8月15日，截止到18：00苏宁易购网站访客数比去年同期增长了近10倍，PV数增长了近12倍，整体销售规模同比增长10倍多，各项运营数值再创新纪录。而最先挑起价格战的京东商城，其官方认证微博称，京东商城8月15日大家电品类总销售额超过2亿。打到现在，消费者看到的是两家都盆满钵满的喜庆场面。

3）借机销售滞销货，加快资金回笼。2012年中国很多企业都感到力不从心，上半年的任务大半未完成，下半年必须把差额补上，所以会全力整合资源，电商企业也不例外，完成全年目标需要全方位的努力，其中现金流的充足自然必不可少，而且很快将进入黄金消费时段，对滞销商品进行较大幅度的价格优惠是一个很好的计策。另外有专家指出商家心里比谁都清楚，价格战不可能持久，也不会是真正意义上的制胜法宝，只会两败俱伤，而且商家也不会真的做亏本生意。价格大降是噱头，清理库存，实现现金回笼，增加收益才是实质。

4）投资者推波助澜，为获利京东宣战。苏宁80亿公司债的发行将会在资本市场产生不小的地震。尤其对京东的大股东来说，这是一颗不定时，对手募集资金，壮大实力，最后分红，间接地瓜分了自己的利益，所以必须提高警惕，提前扰乱竞争对手的资本募集。刘强东微博也提到，价格战得到了今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东的全力支持。同时，对京东来说，如果趁这次机会展现了自身和背后财团的强大实力，未尝不是一个吸引更多投资者下注的好机会。　下载本文