【摘要】: SWOT分析法是一种针对企业发展战略的分析方法，现常用于区域经济发展战略问题的研究。将SWOT分析法运用于北流市日用陶瓷发展分析，通过对各因素综合分析，明确北流日用陶瓷产业发展优势和劣势，了解北流市日用陶瓷产业的机遇和威胁，选择出符合科学发展观的正确发展道路。

【关键词】: SWOT分析法；北流市；优势；劣势

一、前言

SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解对象所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。SWOT分析法又称为态势分析法，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

二、北流市日用陶瓷发展规划的SWOT分析

北流市位于广西东南部，与广东省高州市、化州市、信宜市接壤。全市总面积2457平方公里，辖22个镇、3个事处，278个行政村，21个居委会，总人口118万人。原籍北流的港、澳、台同胞和海外侨胞30多万人，分布在40多个国家和地区，是广西第二大侨乡。北流历史悠久，设县已有1400多年，因境内圭江向北流而得名。旧称“粤桂通衢”、“古铜州”，历史上曾“富甲一方”，素有“小佛山”和“金北流”之称，是世界铜鼓王的故乡。改革开放以来，北流经济综合实力稳居广西十强县（市）前列，以陶瓷之乡、水泥之乡、建筑之乡、荔枝之乡闻名遐迩。1994年4月18日，北流经批准撤县设市。目前市区规划面积25平方公里，建成区面积16平方公里，常住人口18万人。绝大部分为汉族，少数民族仅占0．92％。

(一)发展优势（strengths）

1、自然条件

北流地处北回归线以南，属典型的亚热带季风气候，雨量充沛，光照充足，土地肥沃，资源丰富。境内已探明的高岭土地质储量1亿吨左右，露出地表的石灰石地质储量15亿吨左右，露出地表的粘土（水泥用）地质储量1亿立方米左右。丰富的矿产资源，为北流陶瓷、水泥工业的发展壮大提供了得天独厚的条件。

2、区位优势

北流交通便利，区位优势明显。国道324线玉容一级公路横贯东西；北流―宝圩高等级公路纵穿南北，联接广东水东港和广东省高等级公路网；西靠黎湛铁路和桂海高速公路；建设中的南宁至广州高速公路、洛阳至湛江铁路经过北流。北流是地级玉林市的副中心城市，两城之间只有19公里。

3、工业基础

北流工业起步早，基础雄厚，规模优势明显，已形成以日用陶瓷、水泥、兽药、罐头食品、机械、皮件等为主的工业体系。目前，全市有工业企业4300多家，其中陶瓷企业50多家、水泥企业28家、兽药企业26家、皮件企业33家、规模较大的罐头食品企业10多家，安排就业20多万人。北流已成为广西最大的日用陶瓷生产出口基地。

4、特色农业

北流农业发达，农业结构调整不断适应市场经济发展需要，创汇型和加工型农业已占主导地位。全市现有水果83万亩，名优水果占90%，尤其以荔枝最为出名。以牛品改为突破口的水产畜牧业发展加快。一些新的农业生产高效模式得到了成功实践。农村以沼气池为纽带的生态家园建设发展迅速，成为广西和全国的典型示范项目。抢先广泛采用新技术是我市农业领先与周边城市的原因。

5、第三产业

以商贸、交通运输、旅游、餐饮、房地产、文化娱乐为主的第三产业发展迅速，城乡消费保持较快增长。随着旅游资源的开发，旅游业已成为拉动经济增长的动力之一。第三产业占GDP比重已上升至29%，从业人员超15万人。

6、对外开放

北流的外向型经济迅猛发展。全市现有生产出口产品的企业96家，其中自营出口企业57家，出口产品包括日用陶瓷、皮革制品、罐头食品、芒竹编、松脂、毛纺织多个国家和地区，是广西最大的产品出口县市之一，主要有食品、家具、玩具、农机、兽药、园艺产品等15大类，产品销往美国、欧洲、东南亚等。

(二)发展劣势(weaknesses)

1、企业家整体素质和管理水平不高。

北流陶瓷业主多数具有丰富的实践经验和社会经验，敢为人先，精明强干，但文化层次相对不高，缺乏科学的管理知识和先进的经营理念，缺乏技术创新能力，发展后劲不足，这些制约了企业向大规模、高层次、集团化发展。此外，企业缺乏正规的培训渠道和相应的组织措施，不能更好地适应市场经济和企业自身发展的需要。

2、科技含量不高，市场竞争能力不强。

北流市大多数陶瓷企业缺乏创新的本领，不少企业的设备、技术都比较落后，前瞻性的技术不多，企业生产和发展资金投入不足，没有技术研发和专门产品设计机构和人员，产品更新速度缓慢。目前，北流市50多家陶瓷企业中，只有广西三环集团拥有专门的技术研发机构和人员。许多企业的产品单一，没有形成独树一帜的个性风格特色，对自己的消费市场没有明确的目标和认识，尤其是细微到认识市场所在地的文化背景和消费倾向等。习惯于模仿和跟风，老是跟在人家后面跑，甚至有些不良的抄袭之风，很多所谓创新的产品都是从外面引进的。产品开发管理没有走出经验型、引入型、模仿型之路，产品单一，科技含量不高，多为传统手工艺上的粗加工，跟不上现代需求形势，没有形成对市场有较大影响力的品牌产品，产品竞争力一直得不到提升。

3、以贴牌生产为主，品牌意识淡薄。

虽然北流陶瓷产品饮誉全球，畅销海内外，但除三环、仲礼、铭超等几家大企业外，陶瓷企业多数还停留在小作坊式的时代，规模小，营销手段落后，企业的产品缺乏知名度，甚至根本没有自己的品牌。另外，北流市许多陶瓷企业只做贴牌生产，因此信息来源狭窄，无法掌握国内陶瓷企业动态，产品落后于市场需求，从而在市场中处于被动地位。企业缺乏品牌意识，只图眼前利益，没有长远发展的战略眼光。

4、产品出口量大价低。

虽然我国陶瓷出口产品结构不断改善，质量不断提高，但相对于其它国家而言，我们的日用陶瓷产品大多还属于中低档产品，虽然我们出口的数量连年增加，但由于产品价格低廉，出口换汇率很低，仅为国外产品的1/5-1/7。虽然近年来受人民币升值、劳动力成本提升、原材料价格上涨、出口退税进一步下调等影响，日用陶瓷企业的成本不断上升，企业利润空间大幅挤压，全行业收益不理想，但我们的日用陶瓷出口价格却没有能够提升，据海关2007年1-7月份统计资料显示日用陶瓷出口9.85亿美元，同比增长0.51%；但出口价格却下降了1.7%。

 (三)发展机遇(opportunities)

1、“玉-北-福”一体化

北流所在的广西桂东南，以人口密度大、农业基础好和自然资源相对缺乏为特征。工业化、城镇化对于有这样一个特征的区域来说，特别是尽早培育百万人口城市，非常重要。就目前广西城市布局而言，南宁柳州早已经成为百万人口城市，桂林，也只是时间问题。而沿海三城市，也已经定为重点培育对象。而在桂东南，玉林最有可能性率先进入百万人口城市行列（目前市区人口55万），成为桂东南城镇化加速的发动机和火车头。北流作为玉林所辖的县级市，抓住“玉-北-福”一体化的机遇，可以实现经济的跨越式发展。理由如下：

（1）从地理优势上说，玉林城区与北流城区在地理上非常近。从玉林城区东缘玉林体育中心到北流城区西缘只有8公里的一级公路距离。这是广西所有地级市中距离所辖县级市城区最近的。

（2）.从交通上说，而南广高速公路、黎湛、洛湛已有规划中的玉林到北海铁路与高速公路，都以玉林为中心或超始点。

（3）从玉林城区与北流城区的经济发展水平来看，比较主要经济指标，玉林有明显的首位度。

基于这样的现状，玉林北流联合后，玉林对北流的辐射与影响十分深远。虽然北流的产业如水泥、陶瓷等，都是利用当地自然资源的产业，似乎与玉林关系不大，但是，仔细分析，与玉林的影响与辐射都是非常密切的。除了行政因素，还有以下原因：

①争取重大项目，玉林带动北流。玉林的影响首先表现在争取重大项目上。从整个桂东南交通布局来看，玉林能极大的带动近邻北流，为其提供重大的基础设施项目条件。

②城市功能服务，玉林服务北流。由于行政中心的地位，无论是教育、卫生、文化、物流等社会事业，玉林都为北流提供更好的高中、大中专、医院、客货运设施等等。

③商业服务，玉林起到了强大的吸纳作用。因为地缘近和玉林商业发达的强大辐射，北流城市商业发展严重滞后于其城市规模和水平。通俗来说，那么近，不如上玉林进货了。发达的玉林服务业，也为不少北流人在玉林城区内提供了就业机会。目前有大量的北流人在玉林就业。

 ④工业、农业辐射，玉林现在不明显，但中长期来看将会非常明显。玉林的机械已经辐射到陆川县北，如小型挖机，中挖也将于今明两年内上马临近的陆川县，还有很多配套机械。而同样相近的北流目前还没有什么玉柴配套产业。但按照规划，大理和新圩将会建设玉柴的一个铸造中心，还有广西玉林海峡两岸农业示范合作区也会跨入北流境内，从中长期来看，将会非常明显。

⑤城市发展趋势来看，玉林正往东去。从去年以来，玉林城市正以每年2公里的速度向东发展。在城东、体育中心、行政中心、玉林师范学院、公务员小区、经济开发区都迅速向东扩张。

2．泛珠三角经济区的建设

2003年以来，广东、福建、广西等九省区以及、澳门特别行政区就产业投资、商务贸易、旅游合作、农业合作、劳务合作、科技文化、信息化建设、环境保护等诸多方面签订了一系列合作协议，从而拉开了建设泛珠三角经济区的序幕。

北流市充分发挥作为粤港澳通往西南地区前沿地带的“桥头堡”作用，选准招商引资突破口，打造产业转移基地，主动融入泛珠三角经济圈。去年以来，北流、市采取走出去推介、请进来了解和多元化的招商方式，先后邀请接洽了一大批境内外的考察团和客商到北流考察、洽谈投资合作意向。同时充分利用北流的旧厂房和闲置场地，以工业园区为平台，加快工业园区的建设和完善，积极承接泛珠三角地区传统产业的转移，迅速接纳和会聚泛珠三角地区的一批毛织、皮革、服装、电子等劳动密集型、资源型、高技术低污染产业转移项目。到目前为止，北流共接纳泛珠三角地区产业转移企业167家，实现资金投入5.4亿元，年产值9.8亿元，年创税收2680万元，新增加就业23000人，年均新增就业5000多人以上。我市初步形成了皮革制品业、毛织服装业、彩印、彩盒、花纸、包装业、电子、儿童玩具业、塑胶制造业等主产业。

3．“中国-东盟博览会”

    2003年10月8日，中国总理在第七次中国与东盟（10＋1）领导人会议上倡议，从2004年起每年在中国南宁举办中国—东盟博览会，同期举办中国—东盟商务与投资峰会。这一倡议得到了东盟10国领导人的普遍欢迎。

　　2002年11月，中国与东盟各国领导人签署了《中国与东盟全面经济合作框架协议》，共同启动了中国—东盟自由贸易区的建设进程。2010年建成的中国—东盟自由贸易区将拥有18亿消费者，是世界上人口最多的自由贸易区。　

 　 2007年1月14日，在总理和东盟10国领导人的共同见证下，中国与东盟10国在菲律宾宿务签署了中国—东盟自贸区《服务贸易协议》。这是我国在自贸区框架下与其他国家和地区签署的第一个关于服务贸易的协议，是继《货物贸易协议》后，中国—东盟自贸区建设中取得的又一重大进展。它的签署将有力地促进中国与东盟各国经济的融合，进一步推动双方服务业的开放与发展，为确保在2010年如期、全面建成中国—东盟自贸区奠定了更为坚实的基础。

为抓住这一历史性机遇，加快对外开放的步伐，玉林市紧随其后，连续3年举办了“中国中小企业商机博览会”。北流市作为参展的主力，吸引外资的增长十分可观。像海螺水泥这样的大项目，也是通过这个渠道实现的。

4、中国(北流)国际陶瓷博览会

一年一度的中国(北流)国际陶瓷博览会将在广西第二侨乡北流的北流国际陶瓷贸易城永久性举办。首届中国(北流)国际陶瓷博览会已于2011年10月24日开幕。中国（北流）国际陶瓷博览将围绕主题开展经贸洽谈及项目签约、陶瓷产业发展学术论坛、会展和设计评奖、文化旅游等系列活动。通过这一系列的活动，进一步提升北流陶瓷的品位和档次，努力打造全国知名、世界有一定影响的专业展会品牌，把“中国（北流）陶瓷博览会”办成集展览、商贸、交流与合作为一体的国际性陶瓷盛会。中国(北流)国际陶瓷博览会主要包括开幕式、经贸洽谈及项目签约、学术交流、文化旅游美食四大板块等活动。

北流国际陶瓷贸易城是广西壮族自治区2010年度重点支持建设项目之一。项目将成为中国—东盟自由贸易区的陶瓷产业商贸集散中心和“中国(玉林)中小企业商机博览会”、“中国—东盟博览会”、“广交会”的一个延伸部分，欲成为全国性、国际性的日用陶瓷交易中心。 (四)发展威胁(threats)

国家，产业面临生存危机。

2006年8月，陶瓷出口退税率先从13%降低8%，09年7月1日起，出口退税再次做出调整，陶瓷从8%降至5%，对以外向经济为依托的陶瓷工业影响是比较大的，主要表现为：

①企业出口总量进一步减少。2006年，北流市日用陶瓷出口增幅为9.9%，2007年1-6月增幅仅为4.9%，7月份调整退税后，预计全年增幅约为4-5%。②企业面临亏损甚至生存的严峻考验。去年陶瓷出口退税的调整是在广交会之前且有相当的缓冲期，至2007年5月基本消化和适应，但相当部分小企业已面临亏损境地，以三环集团为例，1-5月份因出口退税调整利润减少1190万元，人民币升值（汇率从今年广交会7.82到6月底7.61元）减少利润1710万元，两项相加减少利润约2800万元，7月1日以后出口退税进一步调整，陶瓷行业影响尤特出，一是四月份广交会的订单大部分企业生产任务已安排到8-9月；二是利润逐步减少，出口退税调3%，人民币升值影响2%，原材料及人工价格上涨影响1%，很多企业无法按时按价交货、直接影响到北流陶瓷的声誉；三是企业需求的流动资金占有量越来越大。

三、发展战略 

（1）实施品牌战略，实施品牌战略，弘扬北流陶瓷文化。

陶瓷企业加速技术改造，进一步提升产品质量档次，打造有影响力的品牌，继续保持北流市日用陶瓷产品在已有国际市场上的应有份额。通过上市筹措等措施，鼓励重点企业提升产品质量和档次，鼓励少做贴牌，专心打造属于自己的知名品牌，重点主攻国际高中档陶瓷市场，在较短的时间内提升中高档陶瓷国际市场的竞争力与市场份额。积极调整产品机构，大力研发釉中彩、骨质瓷、硬质瓷、象牙瓷、环保高档酒店瓷等高档瓷，实施标准化原材料基地，积极开发自洁陶瓷、保健陶瓷等新品种，从而占领更多高中档市场。

　　促进产业文化升华。充分发掘北流深厚的陶瓷文化底蕴，整合北流陶瓷历史文化遗产，在城市的出入口、主干道、标志性建筑、重要景点建设陶瓷的标志、雕塑，营造陶瓷文化，并规划建设陶瓷一条街、陶瓷专业市场、陶瓷技术培训基地等，在三环陶瓷展厅的基础上，建立北流陶瓷博物馆，通过对北流陶瓷发展历程的展示，进一步弘扬北流陶瓷文化，丰富北流陶瓷文化内涵，使城市建设与中国日用陶瓷城建设相结合，提升北流陶瓷城的形象和知名度。

（2）加快技术改造步伐，提升产品质量档次。 

　　①把传统技艺和现代化科技有机地结合起来，用高科技加快改造传统陶瓷行业，提高生产工艺水平，克服目前日用陶瓷规整度不好、变形大、落渣、斑点、色差等缺陷，以及铅镉溶出量超标的问题，外观质量要逐步达到国际市场中高档产品的质量水平，促进产品上档次、上品种、上质量、上效益。 要优化产品结构，在保证中低档产品的同时， 大力开发中高档产品，开发高科技含量、高附加值产品，加强功能性产品的研究，增强日用陶瓷在国际市场中的整体竞争力。②要加强市场研究，促进配套、器型、花面设计的观念更新，配套、器型、花面设计要突破传统的框框，适应国际市场的潮流，出口部门与客商洽谈时，要加强与生产设计人员的沟通，这样既可开发出新品种，又可增长生产设计人员的见识，启发灵感，使设计水平得到提高。生产企业和研究机构的设计人员要更新观念，突破保守思想，敢于并善于吸收国外设计的先进经验和新意念，推陈出新。还要深入研究国际市场，研究各国文化、风土人情、意趣爱好和消费时尚，随时把握潮流信息。③要加快销售包装的改革，加强对出口产品包装的研究。日用陶瓷出口产品包装要顺应国际潮流，包装材料要符合消费国的环保要求，包装方式上要适应现代购物方式的需要和消费者的使用习惯，美术设计要适合所在市场消费人群的审美取向。中高档陶瓷要采用系列包装，要有名贵感和突出主色调。 在包装工艺方面，要开发引用新的包装技术，设法降低包装成本。

（3）以人为本，科学管理，不断增强企业整体素质。 

　　①强化质量管理。引导企业视产品质量为企业生命，大力开展质量体系认证工作，强化企业管理，提高管理水平。②加强对企业经营者的培训。建立正规有效的培训机构，引导企业经营者学习现代市场经济、法律、外经、外贸、金融、WTO等知识，学习和借鉴国内外先进企业的管理经验，探索科学有效的管理方式，提高自身素质和管理水平。③重视企业文化建设。引导企业弘扬“以人为本”的精神，营造“诚实守信”氛围，增强企业的凝聚力和向心力，促进企业发展。 

（4）扩大国外市场份额，积极培育国内市场。

　　由于中国与世界其他产瓷区在陶瓷产业存在很大的互补性，我们要善于抓住机遇，实现资源互补和优势互补，将潜在商机变为现实商机，共同推动陶瓷产业发展。要着力开拓国外市场，加大对欧、美、日等发达国家市场的开发力度，继续拓展港澳台及东南亚市场，积极开辟俄罗斯、东欧、非洲、拉美等有潜力的市场，寻找新的商机，同时鼓励企业到国外（境外）举办或参加各种展销（洽）会，引导有实力的企业到国外（境外）设立办事处或分公司，建立新的营销网络，巩固和扩大国外市场份额。 

　　目前北流陶瓷企业均为出口依存型企业，产品出口量占到90%以上。由于国家的调整，产品出口利润大幅下降，而国内目前尚无一领先陶瓷品牌，因此大力培育国内市场，拓展国内销售渠道，是北流陶瓷企业发展的又一重要方向。 

（5）积极应对国家调整、化解行业危机。 

　　①陶瓷商会要充分发挥引导作用，一是对企业调整退税前的订单尽可能与客户沟通，能否改变合同价格；二是严禁相互压价，并逐步提高产品价格，消化对行业的风险影响。②适度增加国内市场供应需求，由外向型逐步走向内外混合型的供销平衡渠道。③密切关注行业出口税率的再调整。可以预见，由于国家出口退税的调整，如陶瓷、皮件等劳动密集型的行业可能面临向东南亚、南亚转移的潜在趋势，同时，两大行业出口退税率仍将有被取消的可能，需进一步把握，适度提高产品的附加值和科技含量。下载本文