企业沙盘模拟实训收获及感受

通过为期三周的企业沙盘模拟实训课了解了运营一个企业的整个流程。在此过程中我们H组的每一个组员都受益匪浅。从中学到的各种策略为我们以后选择创业之路提供了宝贵的经验。

在第一节课分好组之后老师为我们讲解了整个企业沙盘模拟的过程，讲完游戏规则我们进行了角色安排。我的职位是生产总监，主要职责为协助CEO进行厂房、生产线的购置的决策；安排生产计划，确定各种产品的生产能力；组织生产；年终资产清算，计提折旧，计算生产线净值等。在开始经营之前了解企业运营程序是最关键的。在这一点上我们H组的每一个成员都很快的了解了自己的职责，并准备好进入企业运营的角色中。

第二次课我们开始了第一年的经营。首先，作为我们组的COO我跟CEO以及其他组员共同策划了厂房的设定，生产线的选择以及产品的开发等。在制定厂房上我们选择买一个小厂房，先买进三条生产线，分别为:半自动，全自动和柔性生产线。后来考虑到组织生产的过程中三条生产线的生产效率低而又在第一年第三季度买进了一条半自动生产线。在第一年的第三季度在半自动生产线上我们上线生产了P1产品。总结第一年的不足之处是在全自动生产线建好的第一时间没有上线生产任何产品，出现了一个季度的生产线闲置期，间接地降低了生产效率。减少了企业应有的利润。在后来进行组织生产中我们生产能一直达到饱和且生产出了我们最多能产出的产品。但是在后来抢订单的过程中发现我们的产品在生产线无间断生产的前提下仍然供不应求。在这方面给我的教训是，起初应买入大厂房变为固定资产，增设多条生产线，尤其是灵活性较强的柔性生产线会对企业后期的发展带来更多的盈利。

第三次课，在第二年我们开始在市场上抢订单生产再销售。由于开始不懂打广告的规则所以我们组在这一年只抢到一个P1产品的订单。但是通过经验发现提前做好下一年的预算和市场分析会使生产更加有目的性和计划性。因此，我跟我们组的营销总监一起分析市场并定下了下一年的生产计划。在第二年底我们有一定的产品库存能为第三的大批销售提供条件。

第四节课，凭借我上节课做好的第三年的生产计划我们对我们公司年终产品的库存了如指掌，这为我们抢到能够销售所有产品而又不会超过生产限度的订单提供了方便。在这一年里我们将所有的库存都销售出去，达到了零库存的销售记录。这个过程我们组员都全身心的投入并乐在其中。

第五节课，在所有者权益的排行中我们H组荣幸的排到了第一位。借着这鼓胜利的喜悦我们组员更加干劲十足，开始了这一年的生产。在前一年制定好的生产计划使得采购总监的采购原材料也能顺利有序的进行。在这节课的开始我们凭借对产品和市场的充分了解再一次抢到了所有能生产的产品的订单。可以说我们的生产是饱和的销售也是近乎最理想的。在几年的市场需求来看所有组的生产都供不应求，使得很多单子都没有抢到，白白浪费我们感到可惜。

最后，在比较所有者权益的比较中我们组最终还是获胜了。但我们的所有者权益的权值并不是很理想。这门课的学习不仅让我体会到了经营企业的乐趣也让我领悟到了团队精神的重要性以及为企业规划决策的重要性。如果能再给我一次经营的机会我有信心和我的组员们携手创造更好的业绩。

    从第三年的经营过程中我们总结经验，合理的制定了生产计划而使企业生产销售达到了零库存，这一年的业绩使我们企业的所有者权益一路飙升到了第一位。

    后两年的经营中我们也以较高的效率保住了所有者权益的第一的位置。但平行比较另一班级的所有者权益我们的权值没有优势。而且和他们的所有者权益第一的组比较相差甚远。通过对比其他组的经营模式反思与总结我们的经营过程我总结的不足是，我们组在建设厂房及购买生产线的过程中显得过于保守，没能为企业的长期做好预算，导致了企业在第五六年的经营中后劲不足。即使买入小厂房如果生长线制定合理，例如减少半自动生产线的数量而增加柔性生产线的数量来为企业带来更多的效益。但我还观察到其他组还存在企业规模起步时过于庞大的问题，使得前期生产线建设产品开发以及原材料的购买过程出现资金短缺现象。甚至一些组在前两年的经营中面临了破产的危险。因此，盲目的增设过多的生产线也是不可取的。所以总结出要在起步时以短期贷款及长期贷款结合的同时循序渐进的增设适应市场需求的生产线是很关键的。在这过程中我们组经营的优点是，每个组员都能团结一致有效率的完成自己分内的工作，并能为下一年的生产制定合理的计划。这使得我们的生产和销售过程显得游刃有余，胸有成竹。

             任课教师签字：      年   月   日