活动目的
08年中国地产市场，受国际金融危机的影响，是地产大调整期。针对现今市场低迷，宣传推广更显得尤为重要。鉴于玉龙公馆开盘前期宣传周期短促，可选择性宣传渠道有限，结合玉龙公馆自身情况与现阶段市场实际表现，小成本的，大效应的宣传活动，却是本案宣传活动的最佳选择。
基于玉龙公馆所立足的肥东县店埠镇，及周边乡镇居民的消费习惯，适宜“一对一”的宣传指导手法，辅以DM单页的散发，与销售人员现场解说玉龙公馆详细情况，告之周边乡镇近期的营销活动，以达成乡镇居民“以口传口”的宣传效果，最终达成玉龙公馆在周边乡镇宣传推广的作用，并促成终端客户了解玉龙公馆，到上门咨询，促进销售成交目的。
活动时间
2008年11月29日 11月30日 12月1日 12月3日 12月10日
12月19日 12月26日 12月29日
2009年 元月7日 元月15日
玉龙公馆下乡活动准备与要求
| 准备事件 | 具体安排 | 要求与效果 | 到位时间 |
| 乡镇选择 | 梁园镇、石塘镇(包括龙城)、 西山驿、八斗镇 | 玉龙公馆项目目标客户群，及 项目幅射范围内的乡镇，暂以 项目西边的乡镇为主宣传对象 | 08年11月29日 —09年元月15日 |
| 各乡镇赶集时间调研 | 见下乡安排时间 | 了解各乡镇赶集时间，客群宣传 面广，信息容易集中告之 | 08年11月20日 |
| 下乡车体包装 | 开发商提供下乡工作人员车 辆包装 | 以玉龙公馆楼盘形象宣传为主， 便于工作人员来回 | 08年11月29日 |
| DM单页 | DM单页作为项目宣传物料， 由下乡工作人员散发 | 项目初步告之DM5000份，开盘前 后作为下乡主宣传物料； 元旦至新年下乡DM以新年信息 设计 | 08年11月29日 08年12月25日 |
| 宣传车 | 租赁可作为下乡宣传的车辆， 车身悬玉龙公馆形象喷绘、条 幅悬挂及活动宣传广播播，按 活动日去指定乡镇旋环播放 宣传； | 车体要求有玉龙公馆喷绘与条幅 悬挂； 广播稿中项目名称、地点、电话、 近期营销活动清晰播放； 下乡所在乡镇旋环宣传，集中片区 攻式宣传，增强人民对玉龙公馆的 记忆； | 下乡活动日 详见活动安排时 间 |
| 条幅 | 针对活动的乡镇，在前三天悬 挂15条幅在集市，营造宣传 氛围 | 条幅不宜集中，应分别在集市的 前、中、后的三点悬挂；在人流量 多、视野开阔的道边悬挂，勿必使 下乡宣传前期氛围营造出来 | 每个乡镇活动日 前三天 |
| 下乡工作人员安排 | 下乡工作人员集中培训，了解 下乡宣传目的与工作内容，于 下乡前一日，准备齐宣传物 料。活动日8：30集中于售楼 中心统一出发 | 工作人员的执行力是宣传活动中 最重要的因素，切不可仓促散发单 页了事，一切以玉龙公馆的宣传为 主，并现场详细解说楼盘，作好客 户登记与资料的发放； | 下乡活动日 前一天 |
| 工作人员必备物料 | 客户登记表与笔、名片、环保 手提袋、DM单页 | 工作人员下乡前一日准备齐自己 的需要物料，方便现场为客户解 说，并作好客户的销售储备工作 | 下乡活动日 前一天 |
1、下乡活动选择乡镇（梁园镇、石塘镇（包括龙城）、西山驿镇、八斗镇），
在活动日之前，均需10条条幅的悬挂广告；
2、参与下乡活动的组成员，于前一天必须准备好下乡的DM单页、销售说辞、名片、客户登记表、登记笔等；
3、参与下乡活动的人员（包括司机）于活动时间的8：30之前集合在玉龙公馆
售楼中心，统一出发；
4、每周下乡活动一次，每次均有组负责人，负责领队组成员。全体下乡成员由总负责人调度；
5、下乡工作每次持续时间：8：30——13：30（午餐1小时，在外自行解决）
6、下乡宣传人员工作内容：
1）到达所选乡镇的繁华地段，有针对性地散发DM单页；
2）主要针对乡镇各门面业主或经营者，及集市中有能力够买房子的客户为主；
3）同时，下乡活动的组成员需现场给客户作楼盘信息详细解说；
4）活动组成员，有必要解答有意向客户问题；
5）为客户作详细的资料登记，形成客户储备；
6）并赠予我们形象环保手提袋作纪念；
7）针对特别有意向的客户，销售人员登记详细（所需面积、联系方式、能接受的价位等）
作定时跟踪，告之玉龙公馆最新营销活动；
8）现场接受咨询，销售人员一如在售楼中心，接待流程完整，态度不卑不亢，吐字清晰。
7、下乡参与人员，及时反馈各乡镇客户分析，提交给总负责人。
玉龙公馆下乡活动安排
| 序号 | 时间 | 活动城镇名称 | 组负责人 | 组人员安排 | 总负责人 | 事项备注 |
| 1 | 08年11月29日 | 梁园镇、八斗镇 | 刘雅屏 | 刘雅屏、刘磊、王艺晓+司机 | 刘雅屏 | 已完成 |
| 2 | 08年11月30日 | 石塘镇、龙城集 | 刘磊 | 刘磊、张蓓蓓、王玲+司机 | 刘雅屏 | 已完成 |
| 3 | 08年12月1日 | 梁园镇 | 王玲 | 王玲、丁萍、董文灏+司机 | 刘雅屏 | 已完成 |
| 4 | 08年12月3日 | 西山驿镇 | 刘磊 | 刘磊、董文灏、刘雅屏+司机 | 刘雅屏 | 已完成 |
| 5 | 08年12月10日 | 石塘镇、龙城镇 | 刘雅屏 | 刘雅屏、张蓓蓓、丁萍+司机 | 刘雅屏 | 已完成 |
| 6 | 08年12月19日 | 八斗镇、梁园镇 | 季梅芬 | 季梅芬、张蓓蓓、王玲+司机 | 刘雅屏 | 各组人员均需以不卑不亢的服务态度，完整下乡宣传整个流程；（具体参见工作步骤及重点） |
| 7 | 08年12月26日 | 八斗镇、梁园镇 | 王玲 | 王玲、王艺晓、史荣荣+司机 | 刘雅屏 | 各组人员均需以不卑不亢的服务态度，完整下乡宣传整个流程；（具体参见工作步骤及重点） |
| 8 | 2009年12月29日 | 石塘镇、龙城集 | 季梅芬 | 季梅芬、丁萍、刘雅屏+司机 | 刘雅屏 | 各组人员均需以不卑不亢的服务态度，完整下乡宣传整个流程；（具体参见工作步骤及重点） |
| 9 | 2009年元月7日 | 梁园镇、八斗镇 | 刘雅屏 | 刘雅屏、王艺晓、张蓓蓓+司机 | 刘雅屏 | 各组人员均需以不卑不亢的服务态度，完整下乡宣传整个流程；（具体参见工作步骤及重点） |
| 10 | 2009年元月15日 | 西山驿镇 | 刘磊 | 刘磊、张蓓蓓、王玲+司机 | 刘雅屏 | 各组人员均需以不卑不亢的服务态度，完整下乡宣传整个流程；（具体参见工作步骤及重点） |
这是一个房地产调整期，是不好的时期，也是最好的机遇，在国家大力调整房地产市场现下低迷的局面情况下，我们要做的就是：务实地做好自己的工作，以最佳的工作状态与热情，去顺应市场的变化，作迎接春天的准备！下载本文
