【篇一：内衣销售案例】

案例一

早上刚打扫好卫生，我正在陈列文胸的地方，整理文胸，看见有位阿姨在门口拎着东西向店里张望，刚好她也看到我了，正准备走的时候，

我就很热情的说：阿姨早上好啊！可以进来看一下，我们现在有很优惠的活动哦！她想想向店里走来，她在店里走一圈，我们给她倒了一杯水，她就坐在沙发上喝水，我们和她聊了一会，她高兴的和我们说，今天去菜场买菜的时候，在那边的店买了一件衣服，很便宜，还拿出来给我们看，我们看了她买的衣服，是那种比较宽松的一件白色薄的雪纺外套，对她说：“阿姨眼光真好！这件衣服很好看的，里面穿件贴身的吊带或是背心会更好看的。”

她说：“是的啊！ ”

我就说：“我们这里有一件打底的背心挺不错的，是桑蚕丝的面料，阿姨我拿一件给你搭这个外套试试？”

她说：“那好吧！”我就拿了一件w13vs103，黑色，m号的，她就去试穿了，出来后，阿姨说：“还行，穿这感觉挺不错的，那就这件吧。”

我说：“阿姨现在我们一件七折两件六折，你看看其他的款式，两件要划算很多哦！”

她看了一圈说：“没看见特别喜欢的啊！就这一件吧。”

我就和她说：“阿姨你看你一件149，打七折要104，如果两件的话就是六折才，划算很多呀！要不我给你推荐一款，看你喜不喜欢？”

她说：“那好吧，你拿过来我看看。”

我就把裙裤w13ks001拿给她。并和她说：“一看阿姨就知道会打扮的人，你看下这款刚好和你这个配一套，穿起来一定很好看的。”

她刚开始，还是有点犹，说：“这么短，怎么穿阿？”

我对她说：“阿姨，你放心，这个你别怕走光，你看这里面有一个安全裤，放心穿好了！不会走光的，而且你平时应该都很喜欢去运动或是跳舞吧？这个绝对好穿的哦！”

她看看说：“我去试一下吧！”

我说：“好的。”

带她到试衣间里试，穿出来的感觉，的确不错！

她自己也很喜欢，爽快的说：“好就买这两件”

我说：“阿姨看起来好面生，没来过我们家吧？”

她说：“是的啊！第一次来你们这边，不知道你们这边的衣服怎么样呢？” 我说：“阿姨，你放心，我们舒工坊的衣服，面料都很舒适，我们设计原理也是以舒适为主，您上身穿能感觉出来的，像我们家大多数都是回头客，穿过的都知

道，我们家的衣服很好穿的。”

她说：“嗯，那我穿穿看，好穿的话下次再来。”

我说：“嗯，好的，阿姨，我帮你做一下我们家的会员吧？现在活动满99就可以做会员，下次来就可以打折，还可以积分，积分可以兑换现金劵的哦！” 她很高兴的办了会员卡，付完钱，把她送到门口，对阿姨说：“阿姨再见！有空常来我们舒工坊啊！”

阿姨说：“再见，舒工坊，舒工坊，我记得了，下次有空我再来啊！” 看见阿姨很开心的走了，我也觉得挺开心的。

案例二

导购：郑警官，好久不见。这几天来了很多新款，有很多都很适合你，你一定要看看，反正看看又不一定要买。来来来，你这么有品位的人不看真的会后悔。

郑警官：真的这么好看吗?那看看吧。

导购：这件背心是最新款，而且我觉得你穿肯定很漂亮。

郑警官：是吗？

导购：来，郑姐，看是看不出效果的，你去试试吧。反正没事。

郑警官：好的呀。

导购：郑姐你知道吗?我们这期活动力度也很大现在买很划算的。郑姐，这件背心你穿太合适了，很漂亮。

郑警官：是吗，还可以吧。

导购：郑姐这件背心配短裤和短裙都很漂亮的我拿一件给你试试。搭一下看看效果。

郑警官：好的

导购：漂亮真漂亮，随便搭哪个都好看。两种风格。

郑警官：我也觉得可以

导购：现在的活动会员优势很大。郑姐，你刚刚试的是短款。再试试这件长款，又可以当裙子又可以配个打底裤当打底衫。

郑警官：好呀……爱红你帮我看看，我感觉有点奇怪。

导购：郑姐。你知道为什么吗？因为你平常一般都是正装，所以有点不习惯。

姐你这个什么场合都可以穿，舒适为主，对吧。

郑警官：恩，有点道理。

导购：姐我们家有一些特价的袜子质量不错，而且非常便宜，你平时工作也要穿的。

郑警官：好呀。

导购：郑姐，要给姐夫带几件吗？折上折还可以再力减。

郑警官：是什么新款。

导购：郑姐有好几款都是姐夫喜欢的款式，像这两件全棉面料，很舒适，现在t恤先打八折，再打会员8.8折。折后满199元还可以减50，是不是很优惠。

郑警官：这次活动是挺划算的，那就都要。

导购： 郑姐我都帮你包起来了，你那就背心穿的这么好看，不然再带一件别的颜色配配衣服

郑警官：那行，都可以。

导购：这几天局里很忙吧，好几天没有来了。

郑警官：是啊，挺忙的。

导购：没关系下次新款和有活动的时候，我打电话通知你。

郑警官：好的呀。

导购：郑姐没事坐坐吧。

郑警官：不了，我忙。

导购：那我就不留你了，郑姐你慢走。拜

郑警官：拜

案例三

店里除了会员可以享受8.8折，没有任何的折扣活动，一整天下来进店的人也少得可怜，偶尔进来一个人看看没有活动马上就转身就走了，直到快5点了，店里进来一位男士，看上去有点老土，个字也不高，肚子有点大。

看到有人进来导购马上笑脸迎上去：欢迎光临舒工坊，先生有什么需要可以帮您吗？

顾客没有搭理，自己用目光看了看男士t恤这一块。

导购：先生，您是需要男士t恤？您看下这款。

导购马上给顾客介绍了m13hs011这款衣服：先生您看这款，这款是莫代尔面料，穿着凉爽透气，而且不粘身。

顾客：这款衣服多少钱？

导购：249元。

顾客:这么贵的，才这么一件短袖就要200多块钱？

导购：先生您要这款衣服无论从面料，做工，设计各方面讲，这个定价绝对是不高的，而且穿在您身上也很有档次，先生，您先试一下衣服，看看上身效果怎么样。

然后顾客就试穿了那件衣服，上身的效果确实不错，但顾客就一直挑剔价钱太贵了，导购又拿了其他几款价钱便宜点的给顾客试穿，让顾客比较，但顾客都不满意。

导购：先生，第一款衣服绝对是最合适你的，您买这个衣服我顺便给你办张会员卡，那你再购买正价产品就可以在我们这边打88折了。

顾客：那好，就要这件吧。

当导购给顾客办好会员卡，结账后，导购又向顾客推荐了另一款m13ts002的丝光棉面料这一款。

导购：先生，您再试一下这款，这款衣服也很合适您穿着，而且现在还可以有88折的优惠了。

顾客就听取了导购的意见试穿了那款衣服，后来顾客又买了这款衣服。

案例四

5月12日下午，一个老客户进店，她首先问我有什么活动，我就告诉她母亲节的活动，文胸，t恤，沙滩裤八折上会员还打88折，满199再可减50。她就开始挑，让我帮她算怎么合算，一挑挑了5件，算下来六百多一点可以减150元，她笑呵呵的说：还是这样合算，本来不打算买这么多的，但是还是被你们的活动套住了，就是你们店里的面料和价位都让我感到舒服，所以经常来光顾你们。

案例五

昨天5月21日是母亲节活动结束后的第一天，又是周二，商场的客流本来就少，好不容易进来几位老顾客，当她们选好货品准备买单时，听到我们活动结束了，

现在只能享受会员8.8折的优惠后，立即就表示不愿消费走人了。

当天只有3名路过店铺的顾客进来选购了一双丝袜与两件价位在100元左右的货品。到了晚上店铺的营业额连300都没有，我们都急死了。

这时进来了两位女士，我们就上前招呼了，但是她们没有表示出购买的意愿，我们询问她们需要什么时，她们说只随便看看。就这样，她们绕着店铺兜了一圈，当快要走出店铺时，一名女士看中了一条男士的内裤，由于店员立即上前，向她介绍了这款货品的优点，在她听完后，表示愿意购买，于是我们帮她收银，同时做了附加推销，向她介绍其它的货品，在她表示想再看一下沙滩裤时，这时另一位女士在边上一直不停的催促她快点，让她不要再逛了，但是我们的店员没有放弃，马上从货架上拿了一条全棉的，价格适中的沙滩裤介绍给她，并不停的将这款裤子的卖点说给她听，最后在我们的努力下，她又购买了这条沙滩裤。虽然当天的业绩还是不理想，但是不管怎么，经过我们的努力推销，让当天的销售业绩还是有了一个小小的提升。所以无论店铺有没有活动，顾客有没有购物的意愿，我们都要努力的去推销我们的货品。只要我们努力了，促成销售了，这就是对我们自己的肯定。

案例六

5月27号，天气晴朗，店里有几位顾客，在挑选衣服，活动大，进店率就增加了。

这时候来了位男性顾客挑选衣服，我告诉了他，我们的活动，满159立送100的现金券，顾客开始挑选衣服，因为是男顾客，他不怎么说话，自己在挑选，后来挑了3件t恤，一件沙滩裤，活动大，算下来，顾客只需要付300多就可以带走原价500多的衣服，顾客还是蛮开心的，付钱的时候这位顾客很爽气的，紧接着，有顾客挑选衣服，成交率也上升了，

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【篇二：内衣销售案例】

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有5个营销专业的应届大学生应聘到一家女性内衣公司，或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗？”这个创意的启发，该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试：

把公司的某品牌**推销给在校的男生，并在规定的时间内完成一定的销售任务。

第一个业务员，悄悄走访了几个熟悉的小师弟，都遭到了拒绝。后来灵机一动，自己掏钱买了10个**，然后在规定的时间内回公司报到。

第二个业务员，拜访了很多男生宿舍，并挨个问买不买**，他的行为被很多男生斥责为“神经病!变态!”，但他仍然天天坚持，最后终于感动了一个也是读营销的男生，出于对校友就业艰难的同情，掏钱买了1个**。

第三个业务员，反复思考了几套推销方案，最后决定发展一些小师弟成为销售代表，向他们的女同学推销产品。但因为是小师弟代销，他们都缺乏必要的培训，尽管小师弟们都很卖力，但总共只卖出了30个**，而且大部分是卖给自己的女朋友。

第四个业务员，回到母校找到原来的班主任，说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野，到时他还要以一个生动的推销案例，在现场进行推销示范。班主任觉得有道理，便默认并支持了这个小活动。

由于事先安排了几个“内线”，在几个铁哥们的踊跃带领下，终于感动了很多小师弟小师妹，他们出于惺惺相惜的心理，每个人掏钱买了一个。当时一共80人在场，其中5个是“自己人”，所以该业务员一共卖出了75个**。

第五个业务员，经过充分的分析之后，回到母校找到颇有商业意识的学院主任，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把**卖给男生吗？——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座!”

活动内容是：聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座，每个在校生都可以自愿参加，由于受训场地，每个参加者需支付60元的活动组织费用。

同时，作为培训讲座的最后一个环节——一项非常有挑战性的实战演练：即每位参加者负责在一个星期之内向男生推销2个**(不再收费)，推销收入作为购买入场券的补偿。

活动之后还将在本院举行总结交流活动。由于就业形式严峻，对于这样一个集理论、技能以及社会实践于一体的富有创意的项目，在学院主任的运筹帷幄下，在各班级引起了强烈反响。

事后统计该活动共有600人参加，一共卖出了1000多个**。公司营销总经理也很重视这次树立公司形象的公关事件，亲自到场做了精彩演讲，参加的学生对本次活动都感到非常满意!

总结上面这个故事很简单，但是却让我们看到了不同的人在相同的压力下，会产生不同的行为，于是形成了一张张生动的脸。

所谓“芸芸众生相”，有关脸的故事就是那么没有穷尽，诚如我们营销界的业务人员，他们到底有多少张脸？

我们可以非常肯定地说，业务员不止一张脸！业务员至少有5张不同的脸。

第一张脸：欺骗型

第一个业务员属于这种类型。主要特征是缺乏吃苦耐劳精神，在遇到压力时不想着如何破解存在的困难，却第一个想到如何在工作中弄虚作假，欺骗公司和客户，混过去再说。

这种业务员有自己的“套路”，喜欢给领导设计“画饼充饥”的小游戏，以换取在公司的任职时间，终极目的是骗一天混一天算一天，善于在差旅费用方面套取费用来弥补自己收入的不足。

在每个公司大概都是“混”3个月或者半年的时间。很多业务新人或者企业的新员工，在工作一段时间之后，当业绩无法获得突破时，在销售任务的高压下，也很容易沦为这种类型。

要用好这一张脸，企业自身在制订考核目标时，不要单纯以销售业绩为衡量指标，避免一些业务员承受不了销售目标的压力，被公司逼着去“弄虚作假”。

当然，为了避免有些业务员本性如此，在选聘员工时，如果发现对方跳槽频率较高，那就要有所警惕，可向原单位详细了解其真实离职原因。对正式聘用的员工，也要事先制订一个比较量化的、系统的业务员管理考核机制，要相信数据，不要盲目听信一些业务员的好话和承诺。

第二张脸：执着型

第二个业务员是一位执着型的销售人员，脚踏实地，有一股不屈不挠的“牛劲”。缺点是不善于讲究方法和技巧，业务效率低，也就形成了我们说的第二张脸。

这种业务员每次出差都会脚踏实地地去走访市场和寻找客户，虽然成功比率低，但还是获得了一定的业绩。遗憾的是，由于开发市场的方式太缺乏灵活性，所以整体业绩还是远远落于人后他的问题主要如下：

a谈判对象缺乏针对性。事先没有根据自己产品的定位，有选择性地去寻找适合自己的经销商谈判，所以谈了很多个资源不适合的经销商，浪费了一定时间

b介绍产品的技巧不对。不懂得如何去体现客户关注的核心利益(如产品能跑量，可以赚钱)，总是强调产品质量好，用的材料是进口的，而且按照人体工程学设计的，穿起来很舒适。

这些话经销商听了都兴趣不大，最后被经销商一句话就打住了：“你的产品质量是好，但是价格贵，走不了多少量，所以赚不了钱!我现在没有兴趣，你去别家看看吧!”

c谈判效率低。不懂得在谈判的时候如何去消除客户接新牌子的顾虑，以及制订一个有吸引力的产品上市计划去煽动客户的合作**。

客户怕赔钱的顾虑无法消除，所以谈判往往都没有什么实质性的进展。很多刚入行的业务新人在一定时间内因为缺乏实战经验，往往也容易呈现这种状态。

要用好这一张脸，无论是业务员自身还是领导者，要善于在以下几个方面加强：

1.加强业务技巧方面的训练，例如说话的技巧、和客户沟通的技巧，以及如何拜访陌生客户的技巧等等。

2.尽可能把开发市场的一些关键工作整理成“标准化”的实战教材，用来培训业务员。即根据成功经验整理出很多标准程序和方法，甚至当客户提出质疑时如何巧妙应对的标准答案，找什么类型的经销商，陌生城市如何去找、通过什么方式等等。

第三张脸：普通型

第三个业务员属于这种类型。主要的特征是思维和做事方式比较常规，循规蹈矩，容易受书本的知识结构。即使在工作中有创意，也算不上什么很好的创意，但是善于学**和借鉴别人的成功经验，这就形成了我们所说的第三张脸。

很多工作2~3年之后的业务员，以及业绩中流的业务员大多属于这种类型。他们已经具有了一定的业务经验，基本上可以地进行业务工作。但是他们比起优秀的业务人员，无论是执行能力还是思路，尚差一定距离。

这种业务员只能用于开发“粗线条”的销售网络以及客情维护，对于执行深度或者系统的营销是不利的。如果勉强为之的话，往往容易被执行过程出现的一些事务所困扰，甚至迷失执行的方向！要用好这一张脸，提升他们的战斗力，就必须帮助他们制定一个“升级计划”：

1.不要只给他们理论培训，此时他们已经不再需要理论方面的充电。应该多让他们学**一些有参考价值的深度执行的成功案例，市场规范的方法、手段等实战知识、技能。

2.让他们有机会接触一些比较优秀的业务人员，定期进行交流，获得一些深度操作手法的启发。

3.公司管理层要帮助他们制订一些市场规范的方法，特别是细节，如此他们就能够走得更远一些。

4.在执行过程中，公司管理层要适当地跟进他们的执行过程，特别是当他们无法有效执行，感到迷茫时，应及时给他们启发和指点。

第四张脸：投机型

第四个业务员属于这种类型。主要特征是典型的机会主义者，具有善于观察事物和把握机会的能力，能够大胆设想、审时度势地达成销售目的，形成了我们所说的第四张脸。

据我们原来的经验，很多业绩不错的业务员都属于这种类型。他们有一定的思想力和执行力，工作性强，善于自主灵活地拆分公司的市场，以利于渠道的开发。

但喜欢急功近利或者过于投机，容易导致市场工作遗留很多“后遗症”!经常让区域市场的接任者头痛不已!另外他们也喜欢钻公司管理层的“空子”。

他们有业绩时容易自满，有时也会利用机会故意要挟自己的领导，甚至会自负地以为可以自立门户，跳槽去一些公司做营销总监。实则不然，业务能力强并不等于领导以及战略管理能力强!

如果你是这种类型的业务员，在取得业绩时要虚心，以免被一些缺乏远见的管理者误以为你在为难、要挟领导，而找理由开掉你。这种业务员也有很多优点，是前三类业务员应该好好学**的。

1.善于琢磨谈判对象的心理状态，并能迅速调整谈判策略，因此谈判的成功率很高。

2.善于笼络利用经销商的人力资源。

例如：

(1)很多业务员没有长驻在经销商那里，对经销商的库存以及产品销售情况无法及时、准确地获得第一手信息。该业务员却能善用手中的资源，给经销商的业务经理几个点的“暗扣提成”，业务经理不但及时给他提供第一线的市场资讯，而且非常积极地推动公司产品在当地的销售!

(2)

该业务员来到经销商那里，也懂得笼络经销商的仓库管理员，有效避免了公司产品在经销商仓库人为管理不到位的损失，而且这种联系可以让他随时获得经销商的库存信息。

这种业务员总体来说对企业具有比较正面的效应，已经是比较难得的人才。如果能够进一步扬长避短，则容易成为企业的“明星”销售人员。

企业在制定管理时，主要是要避免他们急功近利。

1.业绩提成不以月作为计算周期。尽量以季度和年度复合型的提成计算形式，即每个季度先提一小部分，大部分在年终提成。

2.聘用周期不能太短，原来1年期的聘用合约，要改为3~5年。最理想的方式是要结合“人材——人才——人财”的指导原则，设计一个能使业务员在公司安 心、稳定发展，并可以获得长远利益的薪资。

如此，此类业务员在进行市场工作时，心态就会有明显调整。

3.在合同临近结束的半年，要适当加强对这类业务员的工作“关注”，及时发现和纠正一些不良业务行为。

4.给予他们适当的战略管理的培训。

第五张脸：公关事件型

又叫“资源整合型”，第五个业务员属于这种类型。主要特征是不拘一格，能够大胆创意、有效策划，并善于利用公关事件整合各方资源和利益，达成一种参与各方认同的“共赢”局面。

特别是对于竞争越发激烈的今天，这种业务人员容易为企业开创一种“长治久安”的区域市场环境，也是企业销售经理、营销总监职位的理想培养对象。

2017  qq:

【篇三：内衣销售案例】

本人新手上路,刚做内衣生意,现在做的组合店,其中两个二线内衣品牌,一个是调整形,一个是比较日系的普通内衣,知名度都不太高的(原意想先做单店,把市场做开后再做代理),还有一部分情趣睡衣,宅一起和芷菲家居服。店面约30平方,装修精致,偏向欧式。

[案例一]本人新手上路，刚做内衣生意，现在做的组合店，其中两个二线内衣品牌，一个是调整形，一个是比较日系的普通内衣，知名度都不太高的(原意想先做单店，把市场做开后再做代理)，还有一部分情趣睡衣，宅一起和芷菲家居服。店面约30平方，装修精致，偏向欧式。

我的组合店所在商场才新开一年，但客流量还可以，最大的客源是大学生和农村人，(这边农村人其实蛮有钱的，因为农转非赔偿款多。)商场共有好几百家经营户，还是比较大的，内衣店很多，大都都是二，三线的，但大多数分布在另外几个老区。那些区客流量更大，生意看起来都不错，我所在这个区是新开的，对面有纤妍，都是小店，约6，7个平方。再边上有两家家居服专卖，很多牌子组合的那种，只有一家店跟我一样，是内衣、家居服组合店。她们店有40多平方，做了大半年，有莲娜姬、奥丝蓝黛和一个二线的调整形(牌子不方便说，价格同我们差不多)，家居服是玉茄子。她们家生意也还行。

原本我开这间店定位是30-45岁左右的客户群，想做中青年人的生意，可是我现在手上的客多是，和一部分大学生(大三以上或是研究生以上的群体)，基本上都是30岁以下的客人。也就是说我的客人反而是现有客流中的小众了，而且我的家居服销量好差，请各位大侠帮帮忙。是我的定位错了，还是其它问题?我需不需要重新组合?如果要，又应怎样组合比较好哩?请大家多多提意见，本人万分感谢!

干德超点评：尊重周边客源特性是开店的首选法则。进店率可以通过方法的改进来提高，但是客流量的改变是有限度的。由于您周边的主要客源是农村人和大学生，他们的基本特点是，农村人讲究实在，不太注重消费情调，大学生的特点是吃大食堂，住集体宿舍，虽然向往小资生活情调，但又没有消费能力。这两部分人群都不是流动人口，相对固定，所以口碑很重要。他们喜欢赠送的小礼品和热闹的促销方式。建议您针对他们的消费特点去组合货品，去促销。

具体建议如下：

1、减少家居服产品和情趣产品，大学生和农村人消费这类产品很少。增加中低价位产品，同时，用少量视觉冲击力强的形象款产品去吸引眼球。所有产品均要品质过硬，注重口碑效应。

2、聘请一位中年女性导购和大学生模样的导购，拉近农村和大学生消费群的心理距离。

3、聘请兼职大学生在校园推广产品。

4、促销活动设计时注重场面的热闹和礼品赠送。关注销售数据，对于滞销产品通过改善陈列位置和提高导购员提点的方式来解决。打折促销是不得已而为之。

5、不求单品利润，但求货品周转率。

[案例二]我有2个80平米的内衣店一直做的是品类组合店有文胸，家居，秋衣套和一些应季的东西。但销售一直很平淡。我们县城的内衣店都是像我一样做这种组合模式。所以我想做一下调整，做一个文胸店和一个家居店，把品类区分开。不知这样做可不可以，请大家帮我分析一下利与弊。另外，我的两个店中间隔了2条街。

干德超点评：您的问题不是要不要将品类分开的问题，而是要将两个店的产品结构调整的问题。建议还是将文胸、家居服和秋衣组合在一起，但是这两个店的产品应该各有侧重点，千万不要将货品平均分配给两家店。一家店定位于“高价值、中价格”，以文胸为主，其他产品为辅，中价为主，特价为辅，并注重产品的形象陈列，尽力体现品牌价值感。另一家店定位于“中价值，低价格”，以低价为主，辅以少量中价位形象款，在店铺黄金陈列位上用体面陈列的方式抓住消费者眼球，吸引顾客进店。一定要琢磨出适合自己店铺的商品组合，同时，在店铺陈列、顾客动线设计以及店员培训上下功夫。切记，不能让自己的店铺主题太多，要有所取舍，有所侧重，有些货品是店铺的“癌细胞”，要清除。组合店不是问题，杂货铺才是真正的问题。如果可能，建议将两家店集中到一起，或在一条街上，这样更有冲击力。

[案例三]本人在武汉经营一个90平米左右的内衣店面，现主要经营一个二线和一个三线文胸。因为文胸知名度都不是很高，且老是爆款补不到货，吊带，家居，保暖都是自己配的，业绩不是很好。现想整体提升一下，换文胸牌子，但不知道究竟哪个牌子在武汉的知名度比较高，总代理做得好的，资金比较雄厚且不会老断货的，希望各位前辈们给点参考意见。如果能把文胸、家居、吊带、保暖品牌整体组合一下，那就非常感谢了!

干德超点评：建议找一家货品有保障的二线或三线文胸品牌，作为终端商加盟，可以成为厂家直接管理的加盟商，也可以成为省代理的加盟商。主要关注点是厂家的货品结构是否适合自己的店铺，厂家营销团队的终端管理能力能否帮扶到自己，至于断货问题，主要通过提高自己订货能力去解决。厂家很难保证所有货品不断货，定准货才是不断货的保障。也希望您积累销售数据，分析不同产品的销售占比和利润占比，当然款式分析、尺码分析、颜色分析、材质分析、价格带分析、类别分析也很重要，这些数据是您定准货的依据。就产品结构来说，主销的应该是文胸产品，另外将大内衣和短裤组合进来。在不同季节产品结构也会有所不同的。

您是开单店的终端商，有“天花板”罩在您头上。这个“天花板”不是管理能力，就是货源供应，也许两者都有，也许只有其一。要突破生意发展的“天花板”，只有“绑大款”-----成有优势资源的分享者。选择比经营更重要!选择靠自己，经营可以靠别人!下载本文