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写计划书的意图是融资，而商业计划书实质上是和投资人的一种交流办法。所以在融资之前，写计划书之前，对投资人的作业有个充沛的了解是十分必要的。如果对投资人（特别是专业投资人）这个人群的作风习气，行为习气和常识结构等了解有误差的话，写出来的计划书，包含后边的路演办法，讲演战略等都会呈现严峻失误，进而导致融资失利。

创业者最常见的一种过错是喜欢用一种教训式的自负口吻去写商业计划书，去跟投资人说话，潜意识里是觉得我自己很厉害，我的项目很厉害，而把投资人当小学生！这种心态下，写出的计划书会自然而然地透露出装模作样的口吻。这种姿态往往会引起投资人的恶感，特别是你的PPT和讲演并无太多实质性内容的时候，常常会让他们早早发生抵抗心思，继而失去看下去的耐性。

事实是，投资人都是你地点作业的人精（如果他们不熟悉你的作业，往往都不会给你讲的机会，由于投资的规则之一就是不投不熟悉的范畴）。大多数投资组织和投资人对项目会有一个规范化的考量，项目要调查哪些参数，每个参数的权重是多少，都有一个比较量化的规范。比方：用户数据，中心专利数量和质量，项目模式的进入壁垒，项目在作业中的位置，竞争对手数量和商场占有状况，团队股权结构是否合理等等，这些参数都是作为考评要素规范化了的。

即便是对创始人的调查，投资人除了听创业者的讲演，感触他们的创业热心外，也会对创业者的从业布景、常识结构、思维才能等作相关调查，得出一个评分。热心型的投资者并不多，凭几页BP和一番热心的讲演就感动投资人，或许在十年前有用，但现在的投资人越来越专业（拿BP骗钱的人太多，让他们的警惕性也进步了），要求越来越高，项目方也需求做愈加专业和充沛的预备作业。

总归，在对投资人有所了解之前，按片面臆想写出的商业计划书，创业者所展现的，纷歧定是投资人所情愿看到的。我们需求对照投资人的考量规范做一份详略妥当的计划书，快速地让投资人了解你的项目，并做出专业判别。这是我们的终极意图。

要做出一份详略妥当的计划书，需求对投资人的习惯有个了解。我见过的投资人的作业状态能够用一个字形容：忙。

许多投行的投资人每天都要阅读很多的项目，不是在调查项意图路上，就是在评论和挑选项目，日程表往往以分钟计算。能够梦想，当你把计划书写成几万字，几十页厚的一个文字报告时，投资人看到是什么样的感触？

所以请扔掉你的过错观念：计划书越厚越好。创业者以为计划书越厚显得项目越充沛，作业预备越充沛。百度推行里那些咨询公司为了多挣钱也是这么干的。而实际上，在表述清楚的状况下，尽量简练明晰的计划书是投资人乐于见到的。

怎样写出简练的计划书！

技巧：短小精悍。能用图片标明的内容不必表格标明，能用表格表述的尽量不要用文字。能用PPT展现尽量不要用WORD.

上面现已说过了，投资人时刻有限。图片或许示意图合作少数的阐明文字，能够让投资人快速了解你的项目，数据能够做成柱状图和表格，便利投资人比照。这样的商业计划书PPT，即便不能让投资人给你投钱，但至少会赢得投资人的榜首形象分，由于你没有糟蹋别人的时刻。

用PPT的另一个优点是，能够用来演示，便利多人在幻灯片前评论。Word文本在演示上存在天然生成的缺点，只能打印多份，然后大家静心各自看各的。

问题是写多简略，写简练反而很难。创业者在讲自己的项目时，似乎总有千言万语。

这里其实就表现了写商业计划书这种文本的专业性，这种专业性往往是咨询师的专长，而普通创业者，需求在重复地路演和与投资人的交流中学习得来。

1、找到你项目里最吸引投资人的那一个点，而且放在摘要里要点描绘。

2、团队介绍，主角光环重要，但干事更重要。

3、项目论述，数据是支撑构思的支点

4、竞争者和战略描绘，对自己和投资人诚笃很重要

5、商场分析，省省那些口水话

6、发展战略，展现CEO雄图的地方

7、融资方案，能不能拿到钱就靠它

投资人也忧虑钱怎样花，需求对资金有一个把控力度，拟定一个具体可行的资金运用方案，让投资人知道钱花在什么地方，是十分必要的。X下载本文