会员模式 

golf练习场的经营方式及收费情况

∙出售会员卡 

golf练习场的经营方式有很多种，其中最主要的莫过于吸收会员。有的golf练习场针对不同层次的高球爱好者以及自身的经营特点，精心设计了多款会员卡，以满足不同人群的需要。灵活而充满人情味的营销方案，可以为golf练习场带来稳定的收入。常见的会员卡有以下几种：

大多数golf练习场在吸收会员的同时，也不会忽略对散客的接待。

散客收费大抵如下：80元/100球；

或100元/小时。

∙其他收费项目

∙差别收费策略

根据客人来练球的集中程度进行差别收费，以达到分散客流的目的，避免忙时打席位不够用，令客人失望而归。闲时客人稀少，浪费资源。

如根据以下不同时间段收取不同费用。

周一至周五收费方式；

周六、周日、节假日收费方式；

    非繁忙时段：6:30～10:00

                  21:00～24:00

    繁忙时段：10:00～21:00

∙免费项目

如：电话预留打席位

提供免费早餐（6:30～9:00）

每次赠送价值15元的饮料一份

夏季免费冲淋

免费停车服务

每一位初次来练球的初学者，可以免费获得１次专业教练的指导。

组织会员联谊赛等等。

∙其他经营项目

golf用品超市：经营品牌球杆、手套、服饰等个性化商品。

如与某知名连锁商店合营，将更有吸引力。

水吧：经营茶、咖啡、饮料、西点、干果等。

golf练习场的投资回报分析

∙销售会员卡

      利用销售会员卡的收入来收回前期投资。以下表为例。

      100元/小时，按平均25人次/天计算：

100×25人＝2,500元

2500×355天＝887,500元

∙其他营业收入

如golf用品超市、水吧等，按一年盈利200,000元计算。

通过以上的投资回报分析，我们可以看出，golf练习场的前期投入主要依靠销售会员卡的方式收回，而日常开支则可以用接待散客和其他营业收入的盈利来弥补。从第二年开始，除去日常开支以外，已收回了前期投资的golf练习场，只要投资者经营得当，其盈利能力是非常可观的。

golf练习场的日常开支大体包括以下几个部份：

1、人员开支；

2、电费；

3、草皮养护费等。

∙人员结构

经理        1名

值班经理    2名

服务员      8名

驻场教练    3名

∙日常开支估算

1、人员开支（年薪）

2、电费：主要是夜间营业产生的费用。

golf练习场经营天数按一年355天计算，节假日不营业天数为10天。

按一天4小时照明计算：144度电/天

工业用电电费：1.2元/度

一天消耗电费为：172.8元

一年消耗电费为：61,344元

3、草皮养护费：

人造草无需养护，天然草一年的养护费用为375,000元。

以上三项共计：753,144元

golf进入奥运会给投资者带来新商机

今年10月，国际奥委会正式确定golf球进入2016年奥运会，对此，国家体育总局小球运动管理中心主任张小宁认为，golf球进入奥运会对中国来说意义重大，既是机会，也是挑战；golf球在中国还属于新兴的体育项目，若想在７年后的奥运会上有所作为，中国面临着普及和提高两大问题。

张小宁表示，在过去相当长的时间里，golf球在中国被称为“贵族运动”，如今，golf球入奥使这项运动回归体育本身，证明golf球是一项健康、绿色、受到世界大众喜爱的体育运动。

中国golf球头号选手梁文冲也表示，golf球进入奥运会，我们国家的golf水平会有一个很大的提升，公众球场会越来越多地出现，学习golf也将成为和打篮球、踢足球差不多的一项再正常不过的体育爱好。”

拥有216洞、世界第一大的观澜湖球会执行董事朱鼎耀表示，golf进入奥运会，将对golf在中国的发展营造一个健康的氛围。golf行业的从业者在经营上应能得到很大的鼓励，这有利于golf产业的良性发展和进步。

朱鼎耀说：“我相信，golf球进入奥运会之后，国人对golf球的认识将会有一个质的飞跃，会有越来越多的人拿起球杆。golf球入奥毫无疑问是这个市场的催化剂，这个化学反应将非常之巨大。”

中国golf协会副秘书长宋亮亮表示，按照奥运战略，golf进入下届全运会几乎没有悬念，golf进入奥运，也进入了全运的系统，对于这个项目在中国的发展肯定是个好事情。

随着高球入奥而来的，是越来越多的赛事在各地酝酿和举办。而东方·中国女子公开赛将成为高球入奥后的第一站女子巡回赛。不久前在济南举办的“山东黄金杯”首届全国golf球团体赛在崮云湖golf俱乐部完美收杆。连续12年golf世界杯举办地、世界第一大的观澜湖golf球会日前召开新闻发布会，宣布创办“观澜湖青少年系列赛”，旨在为中国培养青少年golf球希望之星，为中国golf的发展和2016年的奥运会培养人才。

在济南举办的全国golf团体赛与以往不同处在于首次以各省、自治区、直辖市为单位组队参赛，让golf还原于一项体育运动。张小宁满怀信心的说：“由于golf已成为奥运会的正式比赛项目，各级组织和体育部门建制组队是必然的，也许从本届团体赛开始，golf在中国将进入一个良性发展的阶段。今后我们将组织更多的赛事，来促进各地golf运动的发展，并组建高水平的国家队，参加奥运会和其它世界大赛。

这一系列的消息对于正在经营或考虑建造golf练习场的投资者来说，不啻为一个天大的利好。在中国竞技体育举国的大环境下，golf球入奥必然会使打球的人数以前所未有的速度增加。

1995年，第41届golf球世界杯在深圳观澜湖举行，当时中国golf球人口只有10万人。

2001年，“老虎”伍兹首次来中国参加挑战赛，当时中国golf球人口增长到50万。

到2003年，中国golf球人口增长到100万。

到2009年，中国的golf球人口猛增到300万。

我们有理由相信，以打球作为时尚生活方式，作为休闲健身的政界商界人士的数量固然会稳步上升，而作为训练挥杆技能，以期在各类高球比赛中脱颖而出者更会不计其数。投资者可以与当地体育主管部门合作，提供训练场地作为运动员平时训练或赛前集训的场所。也可以与周边的学校合作，开办不同级别的寒暑假培训班。甚至为某所职高开设golf球课程提供场地。那么，象观澜湖那样组织各种赛事，也是可以期待的了。

golf练习场设计建造

∙golf练习场设计要点 

golf练习场把golf运动从旷野带到了城市，使得这一运动更加大众化、平民化。作为供高球爱好者学球练球、休闲健身的所在，golf练习场的设计具有一定的灵活性，它与其它体育运动场所不同，没有固定的严格的尺度的要求，只要满足用户的需求就可以。所以设计的一个重要原则便是因地制宜，巧妙利用原有地形进行规划设计，充分利用原有的湖泊、林地等自然景观，进行综合规划与设计。这样容易形成自己的特色。追求个性是雅康球场设计的一大特点，每个高尔大练习场的设计都要在自身特色的创造上进行深入的研究，以期吸引更多的高球爱好者。

根据地质情况的不同,golf练习场的立柱主要有三种结构：单柱斜拉杆、桁架结构（三角柱）、柱。其中以柱的造价为最高。

golf练习场对围网的要求比较高，不管球场大小都要保障不漏球，场地越小围网就得越高，所以小的场地造价并不一定低，最合理的场地需要靠综合设计才能达到理想状态。

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∙一般比较常用的场地尺寸有以下几种（用户可根据情况选择）：

＊ 占地280×120m以上的场地，侧网高18-21m,不设底网。

＊ 占地250×80-120m的场地，侧网高21-27m，底网高度6-8m即可。

＊ 占地200×60-100m的场地，侧网高27-30m底网高度需12-15m。

＊ 占地150-200×40-60m的场地，侧网高21-27m底网高度需18m以上，另外需加顶网。

＊ 占地100×40m以下需要全封闭式双层围网，围网高度需21-27m，须设顶网，并在底网挂上靶标。

∙golf练习场的建造成本概算

          以建造一个250米长，100米宽的golf练习场为例。