宜昌家居招展策划书

一．产业分布特点     

二、展区和展位划分        

三、招展价格      

四、招展分工

五、招展代理

六、招展宣传推广      

七、展位营销办法      

八、招展预算

九、进度安排

一、产业分布特点

      近3年来，宜昌市建材家居市场增长迅速，规模急剧扩大，现在我市主城区共有建材家居类市场12个，总经营面积59.6万平方米，有商户4334家。宜昌建材家居市场大致可划分为高端、中高端和低端三个层次。红星美凯龙、欧亚达等属于高端市场，面积达17万平方米，汇集了近千个国际国内知名品牌，经营品种达20万个，产品可满足三峡区域家居装饰和物流配送服务需求。易中建材、康龙、东山家私、好百年、美光、金东山建材等定位于中高端市场，总经营面积达23.1万平方米。夜明珠恒昌、华灯灯饰和大上海灯饰等定位于中低端市场，面积达27.5万平方米。现在家装行业处在转折期，受国家房地产大环境的影响，行业整体经营状况不理想，人流量减少，商业氛围不浓，绝大多数商户出现销量下滑、成本增加、资金周转不灵等现象。举办这次招展活动的目的是为了推动宜昌家居整条产业链的发展，致力于业主的需求，一对一的无缝式交易，让商家与消费者直接对话，直接碰撞，推动产业整合，加快产业发展，促进产业交易，完成产业链的整体梳理。

二、展区和展位划分

      展会展区和展位的划分根据展会的展览题材和展会定位。本次展会选择在 夷陵广场展览,本次展会划分五个展区，展位250个。展区分别为:家具产品展区、家装产品展区、家饰产品展区、家电产品展区、其他产品展区。其中家具产品展位60个，家装产品展位70个，家饰产品展位50个，家电产品展位40个，其他产品展位30个。

三、招展价格

标准展位：RMB 5800元/个   标准展位（3m×3m）配置：三面围板、中文楣板名称、一桌两椅、两只射灯、一只电源插座（220V/5A） 

空　　地：RMB 400元/m2（36 m2起租）光地不包括任何配置。

额外费用：根据实际情况发生

2 面开：增收总费用的5%

3 面开：增收总费用的10% 

4 面开：增收总费用的15% 

上述费用包含6% 

四、招展分工

        招展代理划分5个代理商。根据代理商的划分，办展机构成立5个区域在招展机构，分别是西陵区、夷陵区、伍家岗区、猇亭区、点军区。招展机构设立主任1人、副主任2人、协助本办展机构招展，招展人员之间的分工要注意发挥各自的特长，统筹协调。 

五、招展代理

      因为在宜昌没有找到招展代理公司，所以我们请的招展代理是武汉楚天金桥会展公司，从2014年5月到2014年12月对整个活动进行策划承办等综合服务，为我们提供全面的一站式形象及市场推广等服务。其佣金为10万元，常规工作如下：

(1)参展商品以及展览材料的装运、处理意见存储。

(2)为参展商提供展示设计示意图案。

(3)提供整套装潢设备，地毯、帷帐以及其他展览附加用品。

(4)安装和拆除展台，包括为用户定制设计和搭建展台。

(5)提供人员搬运、陈列展品、设备、产品展台及标记。

(6)满足视听方面的要求。

(7)提供平面设计图，安排植物摆放、模型和摄影师。

(8)其他更多的服务。

六、宣传推广

      2014宜昌家居用品展览会的招展宣传推广分为以下几个方面：

○印刷品

1.《展会预览》

       发行量1000份，于开展前3个月向宜昌各地家居企业、专业买家以及媒体百货邮寄。便于他们了解展会信息和展会品牌。为他们参展有效制定参展计划打下基础。

○线上推广

1.网站建设

      宜昌参展品牌介绍、最新资讯发布，与国内重要家居、商贸网络互换链接，打造家居行业专业网站 。

2.官方微博

      创建官方微博，吸引业内热心用户关注，积极扩大在行业内的影响力的同时，通过合作主题活动，品牌可借用家居展的资源，扩大自己的粉丝群，提高品牌知名度。

3.个性化电子请柬

       品牌定制专署电子请柬。发给参展商个性化的电子请柬，让他们转发给他们想要邀请的展业观众，专业观众只需点击请柬中的链接即可进行在线参观注册，省却了繁琐的注册程序和现场等候时间。

○线下活动

1.主题推广会

     主办方联手品牌，针对媒体、经销商或设计师等特定人群，策划组织主题推广活动。整合各方资源，加强品牌与目标群体的直接沟通。

○户外广告

1.广告牌、宣传单

  沿江大道、东山大道、夷陵大道、城东大道大型广告牌； 在人流量多地段派发宣传单。

七、展位营销办法

         此次展位销售总体上借助广告宣传和公关活动。广告的实施形式非常多，采用以下几种广告形式：杂志（由广告公司组织制作的出版物）、报纸、电视、电台、在行业相关网站主页上的广告和链接；公关方面：在展会开展前，制作往届展会精华片段的录象发给潜在参展商，多次真诚的上门沟通，吸引尽量多的相关行业杂志报道这次活动。

八、招展预算

招展代理佣金：10万元

广告费用：封面 ￥8000元 封底 ￥5000元 封二 ￥4000元 封三 ￥4000元 

扉页 ￥4000元 彩页 ￥5000元 黑白版 ￥2000元 文字版 ￥1000元 

门票 ￥2000元 廊柱广告￥5000元/块 巨型广告 ￥150/m2 拱门￥5000元/展期 参观证背面独家广告￥5000元 资料袋￥8000元/3000个

公关活动：5万元

九、进度安排