锅

店

营

销

活

动

策

划

方

案

XXXXX火锅店

XXXX年XX月XX日

一、目的

1、提升品牌形象以及好感度。

2、强化服务，提升现有客户黏性。

3、打通线上、线下渠道互通，优化线上线下交互。

4、借助活动，提升客流量，提升日流水。

二、活动时间

XXXX年XX月XX日

三、活动地点

XXXXXXXX火锅店店内

四、活动形式

1、线下活动活动

活动当天晚餐时段，在店内举行活动生日party，邀请开业当天注册会员、活动当天生日并在店内就餐的客户共同参与。

2、朋友圈、微信群

店内全体成员提前一周开始转发活动活动消息，文案+活动海报，每天午间、晚间各一次，保证频率，活动当天客户微信转发。

3、直播、短视频

注册抖音和快手账号、花椒直播账号，借助抖音、快手段子类小视频进行推广，打造网红火锅店，花椒直播用于当天生日party的客户直播、会员直播。

五、活动亮点

1、线上与线下结合，覆盖范围广，推送效果好

2、结合主流的小视频、直播，客户兴趣度高，并且提升了客户的参与感

3、改变传统的单纯促销形式，把促销与生日party结合，与其他店铺的活动区别开

六、促销配合（具体金额可调）

1、满减

活动当日店内消费满199减50，满399减100，满599减150，满799减200（不含酒水、锅底消费）

2、酒水

活动当天指定啤酒，喝一瓶赠一瓶（限店内饮用不可带走）

3、折上折

活动当日过生日的客户，除以上优惠外，再享消费88折活动。（以身份证日期为准）

4、会员充值活动

充500送100，充1000送300，充2000直接晋升为plus会员永久享受店内就餐9折，并且生日当天送花束。（与店内其他活动不冲突，酒水锅底除外）

5、会员升级活动

活动当日会员充值满1000元，可升级为plus会员，永久享受店内就餐9折，并且生日当天送花束。（与店内其他活动不冲突，酒水锅底除外）

七、活动执行

1、前期线下引流

以店铺为中心，3公里范围内，选择异业渠道进行流量互换合作，互推代金券、优惠券、宣传单等，通过免费的流量交换，推广活动，吸引客流，提前一周进行。

蛋糕店：XX烘焙、XX甜品、XX烘焙、XX甜品、等；

奶茶店：XXX奶茶店、XXX奶茶店、XXX奶茶店等;

美发：XXXXXX造型、XXX专业造型、XXX形象等;

美容：XXXX护肤、XXXX美容、XXX塑性等。

2、微信朋友圈（客户群）扩散

店内全员进行微信朋友圈扩散，每天中午12:30-13:30之间一次，每天晚间19:00-20:00一次，保证全员转发，保证转发频率，形式是文案+朋友圈海报！

文案内容如下：

活动前

注意啦！注意啦！XXXXX火锅店优惠大促销倒计时X天（根据时间变化）！

XXXXXXXX火锅邀您一起来“火”一把，还能上直播当网红哟！

活动当天

就在今天，就在今天，就在今天，重要的事情说三遍，XXXXX火锅优惠活动就在今天！

3、抖音、快手策略

提前20天完成抖音、快手的账号注册，注意账号名称与店铺名称一致，账号注册完成后，开始在朋友圈（客户群）进行扩散，推广账号，后期视频拍摄要让客户参与进来，提升客户的参与感，抖音、快手账号提前三天推送活动活动视频，主题内容为活动消息，同时转发微信朋友圈。

扩散文案如下：

想当明星没条件？相当演员没时间？想当导演没团队？现在这些都不是问题！

XXXX火锅店官方抖音、快手上线了，现面向全体客户征集视频脚本，选中后可参与视频拍摄，圆您一个网红梦！关注我们的额官方账号，还可欣赏XXXX火锅店员工的逗比日常，打开抖音/快手，搜索XXXX火锅店成都老火锅！

4、活动前两天及活动当日中午客户转发策略

活动前两天及活动当日中午在店内就餐的客户拍摄店内活动易拉宝照片，并配以指定的文案，即可获得抽奖一次，奖品为现金减免券。

文案

想要“火”就来XXXX火锅店！

XXXXXXXX火锅邀您一起来“火”一把，还能上直播当网红哟！

现金券

5元、10元、15元（当天可用）

20元、30元、50元（下次可用，标注使用时间为XXXX年XX月XX日-XXXX年XX月XX日）

5、活动前7天会员消息转发

活动前7天，对全体会员做消息推送，邀请会员参与店内活动，同时推送促销信息，如微信群推送，每天一次，如短信推送活动前推送两次，活动当天早上推送一次。

消息文案

感谢您一路的支持与陪伴！为了答谢全体会员，特邀您参加活动，活动时间XXXX年XX月XX日 18:18，活动地点XXX省XXX市XXX录XXX号XXXXXXXX火锅店内，活动当日店内消费满199减50，满399减100，满599减150，满799减200（不含酒水、锅底消费）啤酒喝一瓶送一瓶，还可晋升为plus会员，享受更多优惠，千万不要错过！

6、活动当天party

活动当天晚上在店内举行庆典party，开业当天充值成为会员的客户，以及活动当天过生日的客户（以身份证为准）都参与party，每个参与的客户送福袋一个（福袋内费列罗2粒，德芙一条，或根据当地情况以及成本设计），活动流程如下：

18：18----主持人开场，欢迎顾客参与

18：20----节目

18:30-----短视频播放（选择3-5段由客户设计或者客户参与拍摄的小视频进行现场播放，并在现场给）

18：30----店长感谢，致辞（内容主要是感谢所有客户）

19:00----店长为会员、当天生日客户发福袋（提前不要说，发的时候讲，强调礼品虽小，是一份心意）

注意事项：

当天17:30全员在朋友圈、客户微信群发布直播消息，消息文案为：XXXX火锅店邀您观看活动直播！同时转发直播链接。

party全称通过花椒进行直播，专人负责拍摄，视频要留存好，后期剪辑再次转发用。

7、现场红包墙抽奖（具体数量金额请结合实际情况）

互动当日（晚间）在店内消费满200元（不含酒水）即可参与红包墙抽奖，奖品如下：

一等奖  当日就就餐面单   1个

二等奖  实物奖品（请结合预算制定）  5个

三等奖  现金红包（20元）8个

四等奖  现金红包（5元）10个

五等奖  纪念品一份（请结合预算制定）

8、活动延续

活动活动结束后，延续本次活动，开始推送双旦活动，推送形式可以选择朋友圈转发活动直播视频剪辑的同时，配文案，文案主要是推送促销信息，具体促销内容可根据活动结束后的效果再次设计，同时吧火锅店的公众号建立起来。开头文案如下：

错过了XXXX火锅店的活动庆典？没能第一时间当网红？不要紧，XXXX火锅店活动继续啦！详情请关注XXXXXXXX火锅店官方抖音、快手账号消息！

9、广告推送

选择XXX市本地生活类微信公众号进行广告推送，活动前2天，活动当天上午分别推送一次。

八、活动支持