08信管1班 200816708133 钟运勇

一、团队介绍：

公司名称：高人股份有限公司

公司口号：因为高人一等，所以会更好

CEO：钟运勇

市场总监：谢威

财务总监：陈凤珍

财务助理：黄燕敏

物流总监：蔡煜

生产总监：黎远来

商业间谍：黎振杰

CEO职责介绍：

团队团结是在ERP沙盘中最重要的，ERP沙盘中的CEO最主要的责任，就是把全组人拧成一股绳，让每个人在自己的位置上都可以充分发挥自己的力量

在刚开始决定公司名称的时候，我们是怀着激动的心情，因为要创建属于自己团队的公司，纵然公司是虚拟的，不存在的，但是我们在实际进行沙盘经营的时候，一直是当做这个高人股份有限公司是实际存在的，我们一直在用心经营这个属于我们的公司

二、企业经营状况：

在这次实训中，老师给我们安排了三轮的模拟经营，第一轮三年经营，目的是让我们慢慢熟悉沙盘规则；第二轮六年经营，目的是熟练企业经营决策；第三轮也是六年经营，这一轮是经过前两轮训练，总结经验，正式进入比赛阶段，也是最重要的一轮，决定了我们最终成绩，以下是第三轮六年的经营状况

第一年

   我们在进行第二轮的时候，由于我的失误，一开始长期贷款过多，采取了霸略，但是贷款并没有合理的利用，导致后面企业权益值一直在下降，到了第五年还贷的时候，不得不变卖厂房，生产线，并最终导致企业破产。所以在第一年度年初的时候，我们团队开了年度规划会议，经过激烈的讨论，我们总结了之前两轮的经验教训，决定在第一年投资的时候减少长期贷款，待了8000万，以减轻后面的还贷压力，我们一开始投入了两条柔性线和两条全自动线，在产品研发方面，我们一开始就投研发了P2，然后在第三季开始研发P3，在市场开拓方面，经过讨论和分析我们团队做出了放弃国际市场的决定。

第二年：

   经过第一年的投资准备之后，我们开始了最紧张刺激的选订单环节，在投广告费的时候，各组都非常谨慎，我们在这一年的广告费只投了7个币，我们这一年主要看看市场状况，我们组拿到了5张订单，我们根据上一年的权益值，再贷了8000万，为了增加产能，加多了一条柔性生产线，在这一年我们的净利益依旧是负数。

第三年：

在第三年，我们已经可以生产P3产品了，所以我们在投广告费的时候，在P3的市场也投入相应的费用，取得了一定的市场占有率，在销售方面取得了不错的收入，因为P4产品是毛利最高的，我们从第三年开始投入了P4产品 ，准备在后面几年通过拿P4的订单来迎头赶上，在这一年我们广告产出比是最高的

第四年：

   由于对一些细节规则的不熟悉，以为在产品数量上有优势就能拿市场龙头老大，我们在这一年选订单的时候出现了失误，为了拿亚洲市场的龙头老大，我们在亚洲市场跟A组抢订单，对规则不熟悉的我们为了在数量上压倒A组，拿了5个毛利最低的P1产品，导致在P2和P3产品上不能拿单，而龙头老大最终也不是属于我们的，而广告产出比相对比其他组也较低，由于低毛利，导致在这一年我们的净利润值还是赚得不多，权益值还是上不去，所以玩沙盘对规则的熟悉很重要

第五年：

   在第五年，毛利最高P4产品研发成功，所以我们在P4的市场投入了相应的广告费，幸运的是，在这一年出人意料，其他组几乎没有投P4的广告，所以在P4的市场上，我们大放光彩，但是我们的生产线不足，产能不高，只能拿到我们所能生产P4产品数量的订单，虽然我们拿到了较为理想的订单，但高昂综合费用的和利息，加上在这一年经营的时候没有预算好，贴息过多，贴有14个币，我们在这一年的反倒亏损了

第五年订单：

第六年：

这年我们组精打细算，变卖了厂房，还了8000万贷款，决定放手一搏，投入了30个广告费，拿到了不错的订单，但还是贴息过多，净利润还是不高

三、总结心得

   在不知不觉中，这个学期的沙盘实训已经结束，但我依然沉浸在紧张激烈的对抗当中。我们刚开始的时候对沙盘是一概不通的，还以为它是跟游戏“大富翁”差不多，但经过实际操作之后才知道，沙盘其实复杂很多，它的模拟程度跟企业实际经营很相似，从中可以学到不少的东西，由原来的懵懂求教到现在的随心应手，我们从中受益匪浅，第三轮，经过六年的角逐，我们E组在七组的排名中排在第四，对于这个成绩我们还是挺满意的

我要感谢我们组那些亲爱的组员们，谢谢你们的信任，让我当了这个CEO，作为CEO我还是有很多不足的，我们组的分工不太明确，我有时做三个人的职位工作，在决策的时候犹豫不决，没有很好的分析市场形势，我们没有缜密的计划和细心地分析，导致一着不慎满盘皆输。所以在企业经营上细节也能决定成败，在生产线方面，我们投放了过多的柔性线，导致资金在后面几年一直不足，贴息过高，在广告费投入方面，我们一直都没有拿到产品的霸主——市场龙头老大，这是我们的失误，在第四年的，我们为了抢争抢市场龙头，选单出现了较为致命的错误，在第五年，研发P4产品成功，果断地在有着强大利润的P4产品上投入广告，拿到了生产能力内的P4订单，当看到这种形势的时候，我们信心满满，看到了追赶的希望，以为前期采取的忍辱负重的越略能成功，但由于产能不足和资金预算的缺失，权益值还是迟迟不能升上去，依然没有迎头赶上其他组

这次做得最好的是H组，他们在做之前已经做好全盘计划，所以能够有把握好方向，在事前准备方面很充分。C组的间谍也做得很明显，那效果也是有的，所以合理的商业间谍是必须的，印证了知己知彼，百战百胜。而A组在资金方面不足，因此在走到第六年的时候便要卖掉厂房，用来还贷款。在这方面，应该很多组都有这样的问题，关键是如何解决。其实，在企业的运作时，部门之间的协调沟通是很关键的，防止其中的一环出现差错，便会导致企业出现危机，所以，在做好本职工作的同时，可以更多关注公司的决策，部门之间的沟通。

通过ERP沙盘模拟课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。沙盘给了我们施展才能的平台，使我们意识到团队精神和决策的重要性，使我们深切的感受到了经营环境和市场形势的多变性和复杂性，体验到了企业经营管理活动过程和主要业务流程，真切的感受到了成功与失败和竞争的激烈，确切的说，ERP沙盘增加了我们的经验，为毕业后的实际工作打下了坚实的基础