1.课程标准设计思路

1.1课程基本理念

课程设计以职业能力培养为重点，与行业企业合作进行基于工作过程的课程开发与设计，充分体现职业性、实践性和开放性。国际贸易实务课程以外向型企业进口、出口、其他贸易方式为主线，以国际贸易岗位的职业资格为标准，以职业能力培养为重点。为了更好地实现这一目标，科学合理地制定了专业培养目标；根据本课程在专业中的地位，确立课程的培养要求，课程的内容及体系由课程组----专兼职教师共同进行开发与设计，做到国际贸易实务理论教学、实验教学、国际贸易综合实训、校外顶岗实习相互融合进行，以项目及项目单元任务为驱动。

1.2课程设计思路

根据外贸

2.课程性质

以职业岗位需求为依据，确定课程目标；以职业能力为依据，以工作任务为线索确定课程内容；以典型任务为载体，围绕任务的解决设计教学活动；根据教学内容和学生特点，选择相应的教学手段与方法；根据本课程的特点和职业岗位的要求，设计考试标准和方式。

二、 课程目标

A、能力目标： 

通过对国际贸易实务课程的学习，让学生熟悉订立国际贸易合同的各个条款并掌握签订国际贸易合同各项条款中的写作技巧；掌握进出口谈判的技巧、各项法律的环节和规则；掌握进出口业务流程。能在教师指导下完成业务流程模拟工作和填单制单工作，以便为学生在顶岗实习和未来从事的工作岗位中打下坚实基础。 

B、知识目标

1、让学生了解有关国际贸易术语方面的国际惯例；了解四组国际贸易术语的含义、写法和基本规定；掌握国际贸易术语 2000通则方面的最新变动情况；掌握三种主要国际贸易术语的风险、责任、义务划分及其相关问题。主要贸易术语间的区别与联系；三种贸易术语的变形问题。

2、让学生掌握国际贸易中商品品质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧、运输标志及定牌生产和中性包装等问题。 

3、让学生了解国际海洋货物运输方面的基本知识，掌握国际海洋货物运输中两种运输方式的基本特点；国际海洋货物运输条款的写作方法、写作技巧；运输费用的计算；了解 OCP条款的应用条件和其他运输方式相关内容。 

4、让学生掌握国际海洋货物运输保险的承保责任范围：海上风险与损失；外来风险与损失。掌握单独海损与共同海损的条件、计算及区别；施救费用与救助费用的区别与运用；掌握我国海洋货物运输保险的基本内容、保险条款的具体写作方法、注意事项及其纠纷的处理。

5、使学生掌握商品价格构成和商品对外报价；正确运用贸易术语，并把其与出口报价相结合起来；掌握贸易术语间的价格换算；商品成本核算；佣金与折扣的计算等。

6、使学生能够了解在国际贸易中常用的各种支付工具，并能够掌握最常用的几种支付方式、业务流程、汇票和信用证种以及国际货款支付方面的国际惯例。

7、使学生了解商品检验的意义、检验机构和有关检验证书；了解仲裁协议的形式以及相关规定；我国通用的仲裁条款格式等问题；合同中索赔条款的意义与内容；让学生掌握商品检验的时间和地点规定、不可抗力条款的性质与范围；掌握商品检验的时间和地点规定，仲裁协议的作用。 

8、让学生了解 国际贸易谈判的重要性和谈判前的准备 工作；掌握 国际贸易谈判的基本知识、基本原则和基本步骤；掌握国际贸易谈判基本方法、具备一定的参与国际贸易谈判的技巧和能力。 

9、使学生了解订立国际贸易合同的法律步骤；掌握发盘、接受的条件及将官问题；合同成立的时间与合同生效的要件以及合同的形式及基本内容。 

10、使学生了解并掌握国际货物买卖合同履行的程序和步骤；掌握进出口合同履行的各个环节应注意的问题以及信用证项下的制单结汇业务。 

11、让学生了解有关合同中的违约条款和违约责任，明确相关责任，以及发生违约情况时的处理原则和办法。 

通过国际贸易合同履行模拟教学，使学生能与外商签订完整的合同，并从技术条款方面保证合同的准确性，使学生能履行国际货物买卖合同，熟练地与有关方面当事人建立各种工作关系，增强学生公关意识及沟通与协调能力，使学生能处理履约过程中出现的各种技术问题，正确进行索赔和理赔工作。 

三、课程内容

《国际贸易实务》课程是以WTO背景下企业对外贸易活动的全过程为主线，对国际贸易交易前的准备，合同的商订、履行，以及国际货物买卖适用的相关法律与惯例等内容加以科学的组织，形成了具有我院特色的国际贸易实务课程。具体内容及教学目的如下：

①系统地阐述国际贸易术语，使学生对贸易中买卖双方各自应承担的风险、费用和责任有深入地了解，并在此基础上制订出合理的价格条款，同时使学生对国际贸易框架有一个整体认识；

②系统地梳理国际贸易的合同条款，包括商品的名称、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件的具体规定，使学生能够熟练编制出符合法律和国际惯例规定的合同条款；

③详细地讲解国际贸易合同的商订和履行，使学生不仅了解合同成立的法律步骤和履行合同的基本程序，而且了解如何处理履约当中产生的争议，并掌握违约的救济方法，以保障合同当事人的合法权益；

④介绍和阐述融货物、技术、劳务和资本移动为一体的新型的国际贸易方式的性质、特点、作用、基本做法及其适用的场合，使学生对于国际贸易的发展动态有具体的认识。

⑤强化实践技能，通过模拟实验，亲自操作，熟悉、了解外贸进出口业务的流传程序。使学生通过实践，综合运用课程理论学习中的知识，培养自己分析和解决问题的能力，提高学生适应工作岗位的能力。

本课程组教师在教学中积极尝试项目教学法、案例教学法、研讨互动教学法、情景模拟教学法，并开展丰富多彩的教学活动，取得了显著的成效。具体方法的使用目的、实施过程及效果如下：

一、项目教学法

使用目的 项目教学法是以学生为中心，以项目单元任务为驱动的教学方式。其方法是：教师的教学与学生的学习都是围绕着一个具体目标，基于单元项目任务，在强烈的求知欲的驱动下，通过对学习资源的积极主动应用，进行自主探索和互动协作学习，并在完成既定任务的同时又产生新的任务。这种教学法，能很好地培养学生的自主学习能力和相对的分析问题、解决问题的能力。

实施过程 本课程教学采用项目教学法，理论教学部分分为三个项目----出口贸易项目、进口贸易项目及其他贸易方式项目，每个项目均以典型的外贸工作实例导入，贯穿该项目教学的全过程。例如：出口贸易项目以真实的企业实例“劳动布裤出口”导入，分为三个模块：出口交易磋商和合同签订、出口合同条款及出口合同履行，每一个模块分为若干个单元。

1）确定每一个项目单元工作任务，如，我们确定第一个模块第二单元（出口交易磋商）的工作任务是：完成“劳动布裤出口”交易磋商，并书写交易磋商函电；第二个模块第五个单元（价格条款）的工作任务是：完成“劳动布裤出口”价格核算并书写价格条款。

2）工作任务分析，在各单元工作任务的驱动下，师生共同分析完成单元任务所需的理论知识，如，要完成“劳动布裤交易磋商，并书写交易磋商函电”，学生必须掌握交易磋商的形式、交易磋商的一般程序；要完成“劳动布裤出口”价格核算并书写价格条款，学生必须了解国际贸易术语的含义和作用、有关贸易术语的国际贸易惯例，理解《2000通则》十三种贸易术语的含义，掌握六种主要贸易术语，了解作价方法及计价货币选择，掌握佣金和折扣的运用和计算方法、出口商品成本核算的方法、常用贸易术语的报价换算、价格条款的制定等内容。

3）知识准备，老师分析完成单元工作任务所需知识的重点与难点，在学生强烈的求知欲驱动下，完成理论教学内容。

4）技能训练，在老师的引导下，学生作为教学的主体完成单元工作任务，如，出口交易磋商单元，要求学生充当进出口商进行交易磋商，递交磋商函电；价格条款单元，要求学生完成出口项目的价格核算，并书写价格条款。

5）老师点评，根据学生完成项目任务的具体情况，老师客观地作出点评，并指出今后努力的方向。这样直接引导学生进入“项目情景”，给学生一个感性的认识，激发了学生学习兴趣和积极性，使得学习过程变成一个不断成功地完成项目任务的过程。

实施效果 采用项目教学法，当所有项目任务完成后，学生既掌握了交易磋商和合同签订、合同条款及合同履行知识点内容，又具备了一定出口交易实际工作能力。 

二、案例教学法

使用目的 案例教学法在学生学习和掌握了一定的理论知识的基础上，通过剖析案例，让学生把所学的理论知识运用于实践中，以提高学生发现、分析和解决实际问题能力的教学方法。

实施过程 案例教学通过对具体事件的分析来促进学习，最突出的优点是学生在学习过程中扮演了更为积极主动的角色。这种方式从归纳的角度而不是从演绎的角度展开某一专题的学习，学习过程中让学生高度投入事先安排好的一系列精巧设计的案例讨论之中，从而达到教学效果。我们在单元理论教学结束后都会安排一定数量的案例分析，例如：“在交易磋商及合同签订”单元理论部分教学结束后，我们会安排案例“对逾期接受处理不当致损案”及“对有条件接受处理不当致损案”分析；在“品名、品质、数量、包装”单元理论部分教学结束后，我们会安排案例“合同品质条款签订不当引起的纠纷案”及“因交货规格不符造成索赔案”分析；同样在其他单元理论部分教学结束后都会安排1-2个相应案例分析。在案例分析教学过程中老师采用循循善诱的教学风格，给学生分析问题的机会，培养学生分析案例的责任感，最后对学生的各种观点进行评述。

实施效果 案例讨论中教师的主要角色是创造一个有利于学习的氛围，负责引导、记录、组织学生的讨论，也可以在课堂上参与讨论。通过剖析案例，学生把所学的理论知识运用于实践中，提高了学生发现、分析和解决实际问题的能力。

三、研讨互动教学法

使用目的 研讨互动教学法是指在教学过程中充分发挥教师和学生双方的主观能动性,形成师生之间相互对话、相互讨论、相互观摩、相互交流和相互促进的一种教学方法，目的在于改变传统的仅仅依赖教师的教学方法，发挥师生双方的积极性，变依赖式教学方法为参与式教学方法。

实施过程 在教学中，主讲教师根据教材内容，对于教学难点，组织学生思考讨论及争论，让学生在课堂上“活”起来，充分发挥学生的主动性、积极性。例如:“贸易术语怎样选用？”、“支付工具及支付方式如何选择？”等内容，就可以采用研讨互动教学法。教师在教学中诱导学生思考上述问题，让学生提出自己的见解，教师要善于理清学生思考问题的脉络,把握不同学生对同一问题的不同看法。

实施效果 通过教师与学生、学生与学生之间的相互沟通、互动，不仅实现了知识、信息、情感、态度、需要、兴趣、价值观等方面的信息相互交流，而且实现了这些信息的相互构建。同时通过师生间、学生间的合作交往，还重建了民主的、和谐的平等师生关系，使教师和学生成为真正意义上的“学习共同体”，从而达到共识、共享、共进。

四、情景模拟教学法

使用目的 情景模拟教学，是将国际贸易业务引进校内实训室，从大量的实际业务中选择典型的内容组成一套完整的国际贸易业务程序，在国际贸易综合实训中心仿真模拟的环境内完成国际贸易业务的全过程。通过情景模拟教学，使学生掌握合同履行各个环节中主要内容及应注意的问题，提高学生专业实际动手能力，保证学生毕业后能尽快适应外贸及相关工作。

实施过程 情景模拟教学的仿真模拟的环境由商务系统（进口方、出口方）、国家机关系统、外汇管理系统、银行系统、运输系统、保险系统、检验检疫系统、海关系统、税务系统等组成。例如：我们在理论、实验课程教学结束后，安排学生进行国际贸易模拟综合实训，实训在国际贸易综合模拟实训中心进行。该中心布置了职场化的工作环境，分别设置了进出口公司办公室，国家机关、海关、商检、外运公司、保险公司、外汇管理局、国税局、银行、出入境检验检疫局等职能部门；硬件有服务器、终端电脑、传真机、打字机、电话等；实训中心软件由本课程组资深教师同江苏某知名教育软件有限责任公司共同开发完成，模拟现今出口、进口、加工贸易的真实做法。老师把学生分组，在项目组长的带领下，在模拟实训室完成三笔进出口业务操作。

实施效果 通过情景模拟教学使学生能与外商签订完整的国际贸易合同，并保证国际贸易合同条款的准确性，使学生能履行国际货物买卖合同，熟练地与有关方面当事人（上述九个系统）建立各种工作关系，增强学生公关意识及沟通与协调能力，使学生能处理履约过程中出现的各种技术问题，正确进行索赔和理赔工作。

五、课程评价：课程考核及实施

包括各类教师教学资源、学生学习资源、考试资源、网络资源，等等。具体措施是由课程责任教师负责，整合所有任课教师教学资料，形成教师教学资源库；整合所有学生学习资源，使之系统化、科学化；考试方法多样化，考核评价多样化，形成丰富的考试资源；充分利用各类网络资源，开辟拓展性学习网络。

1、课程教材与指导书

①除此资源外，课程组还备有相关书籍、光盘、课件等。

②坚持使用本省考证教材，这些教材符合大纲要求，实用性强，知识面广，能反映与该课程有关的考证内容，符合学生实际情况，与考证同步，适宜于教学使用，教学效果良好。

2、课程教学资源库

 在教学过程中我们还借用了多媒体、网络等教学手段，为同学们提供信息、光盘等，同学们的兴趣高涨。

七、附录：国家职业标准、参考书目、网络资源、精品课程等。

《中华人民共和国合同法》

《联合国国际货物销售合同公约》

《2010年国际贸易术语解释通则》（国际商会第715号出版物）

《跟单信用证统一惯例》（UPC600）

《跟单信用证统一惯例关于电子交单的补充规则》

《托收统一规则》（1995年修订本，国际商会第522号出版物）下载本文