LED产品销售渠道
据业内人士总结,目前LED产品销售渠道主要包括了OEM、工程、零售和出口等几个方面.据中国LED人才网了解,目前LED商照产品在渠道建设方面主要集中在一、二级经销市场,或许并未到细分渠道的时机,且LED商业照明多定位于高端客户、高端工程.LED商业照明最终的市场和订单得益于设计师、工程设计公司、家装设计公司这些“隐性渠道”的推广.
(1)OEM渠道
OEM主要是小厂为大公司贴牌加工的方式,或制造商为贸易商加工的方式.这在中山、深圳及其周边都非常普遍.这是没有销售渠道的公司的首要选择,量非常大.当然,OEM决不是小公司的专利,很多大集团、甚至上市公司有着自己宽阔的销售渠道,同时也是另一些国际巨头的OEM商,比如真明丽,就是飞利浦、欧司朗的供应商.
(2)工程渠道
由于国家倡导节能减排以及顺应与国际惯例接轨的必然趋势,工程领域也掀起了替换狂潮.酒店、路灯、机关都开始大量使用LED产品,因此工程渠道成为LED厂家近年来的主要市场.
(3)零售渠道
零售渠道目前是采用代理和分销的方式居多.因此,发散货仍然厂家零售所采取的主要模式.有个别厂家采取直营或形象旗舰店的运作模式.一般来说,专卖店和形象店的盈利状况目前应该不是特别理想,因此建议小公司如果财力不允许,最好暂时不要冒这种险.财力充足的大公司可以提前介入做市场预热.
(4)外销出口
由于欧美、日本等国外市场对LED产品的需求量巨大,因此出口一直是许多国内企业的主要途径.外销目前普遍采取的是四种销售模式:会展、依托外贸公司借船出海、网络销售、招聘外销员进行销售.
(5)外贸公司
依托外贸公司借船出海,外贸公司也是LED企业的重要销售中介,因此很多公司的主要业务来源依托于外贸公司.外贸公司的业务渠道越好,厂家的生意就越好,否则形势堪忧.
(6)网络销售
今天的电子商务发展非常迅猛,无论是淘宝还是企业自己的网站,都成为销售的重要手段.据说淘宝去年通过网络销售出去的照明灯具产品达10亿元之多.因此使用好互联网这个工具对于今天的LED企业非常重要.
(7)招聘外销员进行销售
凡是重视外销的企业今天都至少请了一个外贸专员,有的甚至设立了不小的外销部.这些善于使用多国语言的精灵们活跃在各个场合,成为LED厂家连接世界市场的桥梁纽带和重要推手,他们也是目前市场的“抢手货”.
(8)会展参展
逢展必参(特别是外销型展会)是很多企业所采取的主要营销模式.这种模式虽然属于等客上门型,但由于已经走出了家门甚至走出了国门,仍然是主动营销型.形象创意如何和有没有吸引人的新品成为决定收成的重要法宝.当然,展会本身的影响力和辐射力也很重要.下载本文
