江苏正达集团

去年以来，在区委、区的关心支持下，正达集团努力克服金融危机带来的不利影响，坚定信心、奋发进取、务实创新、砥砺奋进，集团发展实现了逆势提升，2015年实现应税销售21.8亿元、利税2.2亿元，同比分别增长21.3%、69.2%，主要经济指标继续在中国锻压机床行业名列榜首。新的一年，我们将进一步抢抓国家、省装备制造产业振兴规划的机遇，狠抓规模扩张、主攻科技创新、强化基础管理，年内力争实现应税销售30亿元，到2018年力争突破50亿元大关，并在 3-5年内将正达集团建成国际锻压机床产业研发中心、生产中心和产品集散中心，向铸就“百年品牌、百亿企业”的战略目标迈进。

一、规模力求强势扩张，这是正达自我超越的雄心，也是我们打造“百亿企业”的重要基础

企业要在短时间内实现规模扩张，就必须依托现有资源，加大整合力度，走一条超常规、跳跃式的发展道路。一是优化生产力布局，加快产业基地建设。近年来，正达集团的发展不断提速，先后投资1.2亿元开工建设了正达大厦和1.3万平方米的高档机床测试中心，邗江经济开发区正达科技产业园正在加紧筹划，年内可望正式启动。面对市场回暖的有利时机，我们将合理调整产业布局，力争用2-3年的时间，通过资源整合，把正达建设成为以国家级金属板材加工设备工程技术研发中心为技术平台，集正达机床公司、正达重机公司、正达精机公司、正达数控公司、正达液压公司等5个专业生产基地的大型集团企业。二是加大技改投入，促进产业优化升级。加快储备高端产能，推动产业优化升级，是构筑后危机时代发展新优势的重要途径。我们在去年投入1.2亿元新建工程中心高档恒温检测车间，扩建霍桥老厂区生产车间，添置卧式数控镗铣加工中心、大型落地镗铣床、大型滚齿机等设备的基础上，今年还将再力争投入3亿元技改资金，扩建邗江经济开发区正达精机公司生产车间，推进高速精密压力机产能加速扩张，争取在2-3年内将正达培育成为国内一流、国际驰名的标杆企业。三是深化外向扩张，拓展市场营销渠道。近年来，集团的市场营销工作一马当先，产品在国内外市场的占有率不断扩大。下一步，我们将加快外向扩张步伐，深入拓展国内、国际两个市场，一方面，鼓励国内各办事处加快市场投资力度，全面提升、规范集团驻外机构的形象。同时，加快拓展营销网络，推进弱势市场开发，不断扩大国内市场覆盖面。另一方面，加大国际市场开拓力度，重点抓好与欧美等高端市场大客户的合作交流，加快推进国际经销机构建设，不断提高国际市场占有率。

二、创新力求快人一步，这是正达追求卓越的胆气，也是我们打造“百亿企业”的必由之路

企业转型发展的核心动力在于创新，在于培植新的产品优势。我们将高举科技创新旗帜，加速自主创新步伐，主攻核心技术，提升竞争能力，抢占市场制高点。一是以市场需求为基本点，提升产品内涵。积极深入市场调研，充分了解客户需求，深挖正达产品不足，力求在优化设计、工艺创新、成果转化等方面把文章做深、做透，不断提高正达产品“智能化、高速化、柔性化、复合化”水平。加快推进集团“116”战略工程，在充分吸收欧美、日本、等国际品牌机床优势的基础上，按照“最佳资源整合、最大市场需求、最优产品性能”的思路，重点提升16个重点产品品质，力求在2-3年内，每个产品产销规模都突破亿元。二是以国际水准为出发点，加快技术研发。牢固树立“正达新品必是精品”的理念，以国际水准为标杆，以抢占高端市场为目标，不断加大研发投入，提高研发标准，提升研发水平，加快开发一批技术含量高、市场潜力大的高档重型机床、数控机床和精密机床。当前，重点抓好“闭式压力机连线技术”、“电子伺服三坐标送料技术”、“多曲柄高速驱动技术”等核心技术的研发工作。力争到2012年，高新技术产品占集团产品总量的90%以上。三是以招才引智为着力点，打造人才高地。人才是企业的第一资源，是企业实现跨越发展的关键。我们将把人才战略作为加快企业发展的第一战略。加大高级技术人才和管理人才的引进力度，加快博士后工作站和正达专家楼建设步伐，吸引一流的机床设计精英加盟，努力做到人才引得进、留得住。同时，大胆使用现有人才，让所有来到正达的人才能够事得其人、人尽其才、才尽其用，形成以人才促发展、以发展引人才的良性循环。

三、发展力求可持续，这是正达不断跨越的保障，也是我们打造“百亿企业”的根本战略

管理是企业提升效益的“钥匙”，品牌是企业走向市场的“绿卡”，我们将不断强化内部管理，拓展市场空间，强化品牌推广，加快提升企业知名度。一是强化基础管理。推进信息化建设，深化ERP应用领域，运用现代管理手段整合资源，形成严密的产品研发、物料采购、加工装配、仓储运输计划和调度机制，确保生产经营的高效、节约和有序运行，以优质的管理提升正达品牌形象。加强品质管理，严格执行ISO2000-2008质量管理标准，扎实推进“三品战略”，稳健实施精品工程，以过硬的产品质量提升企业形象。加强成本管理，加大招标采购力度，强化成本核算，实行动态监控，以科学的成本控制手段降低企业运行成本。二是提升市场品牌。加大市场开拓力度，提高市场占有率，不断拓展企业和产品品牌价值。重视战略客户培植，加强对上海大众、一汽、二汽、比亚迪等国内知名汽车制造企业的市场攻关，提升正达的市场影响力。坚持以产品、品牌、资本为纽带，加强与欧盟、北美等国外大企业、大集团的合资合作，抓好国际市场开拓，把正达品牌打入国际市场。力争到2018年，集团外销收入达到总销售的25%以上。三是培育企业文化。以创建“文化正达”、“诚信正达”和“品牌正达”为目标，强化“职工为主、职工为本、职工为友”的“三为”理念，不断改善企业环境，改善劳动条件，增加职工收入。以培育职工成长为目标，坚持炼心、炼胆、炼真功，培养职工平和、健康、自信的心态，培养职工敢于管人、敢于得罪人、敢于承担责任的勇气，培养职工驾驭市场、控制局面的能力。以增强团队意识为目标，充分发挥集团党群组织作用，强化职工思想政治工作，增进干部职工之间的沟通、交流、协作，打造一支精诚团结、训练有素的正达职工队伍，敢为邗江区产业工人的主流形象，勇当率先进入国际化运作平台的邗江本土企业，共同谱写“百年正达”的宏伟蓝图。

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