推广产品：维他柠檬茶 口号：“真茶+真柠檬”，要来就来真的
1、现状和背景
维他柠檬茶，率先将港人常饮用的冻柠茶变成包装饮品，自1979年推出以来，一直销量较高、神的民心。但是近几年，在众多的茶饮料竞争下，也需要在口号、包装、广告、推广等手法上变新，以营造新潮活力形象。
2、问题和机会分析
问题：（1）当下茶饮料众多，将顾客分流
（2）当前领袖品牌在包装、口味等方面先入为主，成为行业的天然壁垒。
机会：（1）品牌较老，原来拥有一定量的受众
（2）口味独特，“真茶+真柠檬”的真实配方
3、目标市场选择和目标确定
爱好维他柠檬茶的消费者基本上是青春时尚一族，走在时尚尖端的年轻人，他们自我、叛逆、倔强、个性、乐观、搞怪、拒绝说教。
4、营销战略确定
（1）广告：继续拍摄“要来就来真的”系列，筹备下一系列广告。
a.广告多投放于TVB、明珠台、芒果台等多年轻人或女性观看的电视台
b.挑选距离人流量大且距离购买点近的公交车站台
（2）网络营销：a.征集“潮人潮语”活动
b.征集“潮人四格漫画”活动
c.举办“真人+真故事”维他柠檬茶微电影比赛
（3）线下活动：a.赞助“微博达人之夜”
b.在中学、大学做促销活动
c.在各大城市举办“末日船票”促销活动
（4）季节性更换包装
将征集到的“潮人潮语”、“四格漫画”，印制在新包装上，且随时下社会热点、节日更换包装，满足顾客的新奇心理。
战略确定原因：维他柠檬茶的受众大多是年轻人，这些个性的年轻人都是网络一族，借用当下最新颖受众最广的平台，微博，使维他柠檬茶的宣传速度更快，覆盖面更广，营销计划得到的反馈更及时且真实。赞助“微博达人之夜”、在中学大学做促销活动，也是出于在年轻人心中扎根的考虑。而举办“末日船票”活动则是配合和时下是社会大众对末日说的狂热和好奇。
蔡曼如 110402301下载本文
