商业计划书

企业名称：阆中市英敏桑树种植专业合作社

创业人姓名：陈义敏

联系地址：阆中市妙高镇陈家梁村17组37号联系电话：137--3491--4811

邮政编码：637421

QQ邮箱：719968872@qq.com

日期：2015年8月18日英敏生态庄园旅游商业计划书

《摘要》

农家乐休闲旅游业的发展，给广大农民创造了大量的就业机会，成为增加收入的有效途径。农家乐以“吃，住，游，玩，购”的丰富功能正在成长为带动局部区域农村经济全面发展的“龙头”，“英敏生态庄园”创业项目的计划分析了当前农家乐的基本概况，根据自身情况和市场竞争情况，发挥自身的优势，并根据现有的资源和未来的经营模式进行了分析和市场定位，还对“吃，住，游，玩，购”及相关的活动进行了策划，最后还对财务及客户的服务与管理方面进行了说明，对“英敏生态庄园”整个项目进行了可行性的分析与评估，为项目的具体实施提供借鉴。

农家乐的现状

现今农家乐旅游发展的趋势：它作为一种新兴的特色旅游项目，农家乐旅游从一开始就受到了游客的普遍欢迎和市场的广泛认同，有着巨大的市场潜力和广阔的市场前景。随着人们物质生活的不断提高，城市化步伐的逐渐加快，人们逐渐厌倦了城市景点旅游，出国旅游，转而选择了返璞归真，重返田园生活的休闲生活和养生方式，近几年，随着物价上涨，各种毒牛奶，地沟油，空气污染，水污染等不健康的生存隐患之后，人们开始以“吃农家饭，品农家菜，住农家屋，干农家活，享农家乐，购农家物”为主要内容的休闲旅游方式。目前农家乐的竞争者主要是来自饭店酒店和旅游景区方面的竞争，但两者所提供的服务的差异性和价格上的差异性使得农家乐对比前面两个竞争者来说还是具有优势的。

优势分析

英敏庄园项目计划是目前整个中国乃至全世界以最新、最奇、设施最全、最豪华的庄园：（内容包括：树上餐厅、茶楼、住宿，悬崖客房、餐厅、茶楼，水上餐厅、茶楼，水上乐园、空中餐厅、茶楼、大型会议接待、大型餐饮接待、超市购物、烤全羊、鸡、鸭、鹅、垂钓、网兜猎捕家养畜牧等等。

本庄园以最高档享受、最大众消费，环境幽静，空气清新，能使人身心放松，亲近自然，可以互换角色体验不同的生活。

管理成本和经营成本都比酒店饭店和旅游景区要低，消费群体多而广，从老人到小孩都适合。

劣势分析

目前农家乐比较零散，形不成规模，大多都是农户凭自己个人的力量去做，小农意识、资金少、接待方式粗矿。

小型农家乐经营服务不够规范，服务意识差，严重缺乏营销和管理能力。

小型农家乐环境保护意识差。

小型农家乐活动内容少，只是吃吃农家饭，睡睡农家床，打打麻将聊聊天，缺乏新意！“英敏庄园”项目的概况

种植占地面值500亩左右（包括大、小型接待区建设，鱼塘，农作物耕作区等等）。

养殖占地面值60亩左右（包括鸡舍、羊舍、鸭舍、牛舍、肉狗舍、鹅舍）

全部建设好后可容纳150人同时进行住宿，1200人同时就餐及大型会议活动。

进庄园的大门用木材做成拱形门、拱形门三周用爬山虎藤植物装饰，道路使用防腐木梯步、梯步两边种植四季月季花，在马路旁边架一个标准规范半圆型的拱架放匾牌，让车辆和路过的行人都可以看到，达到宣传的目的，在道路两边种植滕本植物，如紫滕、爬山虎、长春滕等，形成具有农村浓郁特色的林荫景观道路。

建成农庄活动中心广场，广场为大草坪和一个篮球场相结合，为举办婚庆或公司大型活动提供足够的场地和空间。

建设一个具有农家特色的名特优农产品深加工、销售中心，用来销售特色农产品。

在资金充裕的情况下

可在新建大鱼塘的基础上架空建设一个空中游泳池就更好了。

在允许的情况下

将林下养殖作为小型打猎场和户外拓展活动中心。

市场的定位

建筑设施及装修风格定位

（新、奇）建筑风格，树上、悬崖小木屋建筑，内外颜色及床上用品都使用金黄色的特色。

节能环保（新）

这个理念与当今社会及国际的趋势相一致，所以在刚开始的计划和具体的改建当中一定要突出这个理念，这样一来不仅能够降低很多改建和装修上的成本和创新，独具特色，而且还能得到到大批有着相同理念的客户的好感和欢迎。（差具体的节能环保措施）

英敏庄园项目的规划及活动服务内容水果采摘体验区

蔬菜栽种体验区

畜牧养殖区

农具展示区：风车、石磨、犁头、筛子、对窝、碾子、加单子

锄头、木水桶、扁担、半桶、垫席等等

娱乐功能区：麻将、扑克、桌球等等

接待服务区

垂钓区

游泳区

狩猎区：圈一个小山林，在里面放养一些土鸡、土鸭、兔子、杂交野猪等等供客人打猎。

特色农产品销售区户外活动项目：拔河比赛，射箭、爬树、浑水摸鱼、弹弓打靶、打水战、斗鸡，斗牛，斗蟋蟀、烧烤，篝火晚会、亲子活动、划龙舟比赛、竹排等水上娱乐项目。

现实版QQ农场及真人版CS打野战

化妆舞会及一些主题性舞会

小型演唱会及大型party的举办

市场的营销及推广：

目标客户群（多而广）

婚庆（与婚庆公司及婚纱摄影等机构合作，为90、00后追求个性的年轻人提供绿色环保型婚庆服务，可举办中式也可以办西式的，包括提供碧绿草地，农家特色菜等等服务。

优势：价格低，500块钱一桌吃到你不想吃为止，不像在市区酒店请酒1000块一桌客人还吃不饱，饿着肚子回家。

空气环境好，蓝天碧地，又可以欣赏乡村美景，摘摘蔬菜水果，还有以上这么多好玩的项目玩，如果是你结婚，不用说你也会选择这里，园您一个特别的梦！）

学生（在南充市、阆中市内所有的高校里面安排好1-2个专门的联络员，任务是组织来参观旅游的学生客源，并物色校内知名的乐队及舞蹈等来参加我们每次要举行活动的表演，（理由：学生价格便宜，尽心尽责，既可以作为客源，又可以提供表演服务。）

公司高管会议，团体活动及固定的培训基地：派专门的1-2个人长年去市里的公司发传单，提供场地及会议室，如果你是公司的高管，

你会选择周末继续一天到晚都面对着全是钢筋水泥的高楼大厦里面开高管会议呢？还是移步到不远处的生态庄园去开会别有一番情趣呢？

都市休闲旅游者（散客）散客市场客源的开发，是我们农庄追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高淡季接待量，散团比例的改变是根本途径。

外籍旅游者及环保人士群体，自助旅行团体，等等。

在散客市场上

加强与各企事业单位联系，稳定现有客户，大力开发新客户。针对散客，景区客房、餐饮捆绑销售，客户在农庄住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮。扩大导游、司机拉客量，对导游、司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。

营销方式

网络营销，自行拍摄农夫庄园的宣传片，上传到优酷，土豆，酷六百度视频等各大宣传网站，同时派有专人负责百姓网，赶集网，58同城网等知名网站的活动组织及营销宣传等工作。另派专人负责微信群、QQ群对（各种类别：吃货群、驴友群、自驾游群、徒步群等等）营销宣传工作。

旅游频道和杂志：免费邀请区市内更大旅游频道和杂志等平面媒体来参观体验的同时就相当于帮我们做了无形的宣传，增加持续不断的客源。

自有网站：自己建立一个属于英敏生态庄园的网站，所有来体验过的客户发展成为会员，并实时更新网站信息及活动，每次第一次来玩的客户一定要让他们满意而归。

口碑营销：

会员制营销：

项目活动促销（传单）

大型项目活动：每个季度策划一次大型的活动，例如“农家乐旅游节”、“乡村嘉年华”、“农家美食节”等。

中型项目：每个月策划一次中型的活动，比如说学生“春夏秋冬令营”，“水果采摘节”，“有奖娱乐争霸赛”等等。

小型项目：每个周末策划一次小型的活动，比如说篝火晚会、烧烤晚会，小型音乐演唱会，相亲会，大型parrty，化妆舞会等等。

与市县旅游公司和旅行社合作，把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。

建立一个3-5人左右的call center(电话营销中心，每天以电话的形式联系及维护客户)

人力资源的分配

人力资源包括很多，包括厨师，保洁员，游玩项目负责人，摄影师，服务员，管理人员等等，到时候具体视具体情况具体安排。可充分利用农村闲余劳动力，既节约用人成本，又方便管理。

客户服务及管理

会员制分：贫农----中农-----富农------小地主-------大地主-----大财主，等等级别管理

积分制度：

农庄农产品生产策略

蔬菜生产策略

现有的田和地加起来有500亩左右，蔬菜的生产可以协调当地的村民种植，因为村民都有农家肥，只需协调村民买点庄园需要的蔬菜种子就可以了，各类蔬菜合理安排生产周期，确保农庄有新鲜蔬菜和水果供游客采摘购买。庄园既节约了人工开支又让当地村民增加收入。

水果生产策略

前期主要是栽种一些成长性比较快的，比如桑果、葡萄，橘子、梨子、柿子、杨梅啊等等，然后辅助栽种一些比较慢的，或者直接去邻近的或者隔壁村收购一些水果也不失为一种选择的方法。

畜禽生产策略

自有农场养殖为主，为节约用地和成本可以把一部分养寄养于其他农户家里。

池塘养殖策略

养钓结合，活动促销。

所有的农产品进行规范化、标准化的产品包装，深加工方便游客采摘购买。

投入预算

（小有小的做，大有大的做，小到几十万，大到几百万）小木屋修建

铺路：

游泳池及池塘：

蔬菜果树：

基础设施及置办简单家具：

人员工资：

水电煤：

预计回报

以30万的前期投入为例，后期共投资200万投入为例。

（1）树上小木屋收入：188元/间*365天/年*10间房=686200元/年（可短租或长租）

悬崖小木屋收入：288元/间*365天/年*10间房=1052000元/年（可短租或长租）

食物收入：40元/人/天*20000人=800000元

农产品及深加工销售收入：20000人/年*60元/人=1200000元

共计：3738200元/年（按总收入利润百分20计算、纯收入7470元）

预计回报

后期共投资200万投入为例。

（2）树上小木屋收入：188元/间*365天/年*20间房=1372400元/年（可短租或长租）

悬崖小木屋收入：288元/间*365天/年*10间房=1052000元/年（可短租或长租）

普通木屋收入：88元/间*365天/年*50间房=1606000元/年（可短租或长租）

食物收入：38元/人/天*365天*150人=2080500元

农产品及深加工销售收入：60000人/年*60元/人=3600000元

共计：9710900元/年（按总收入利润百分30计算、纯收入2913270元）

举办大型活动场地及服务费

举办活动每个人的门票收入

有机瓜果及蔬菜买卖收入

养殖场及其他娱乐设施租用收入

现实版QQ农场收入及附加收费：

（英敏庄园是一个以营利为目的的机构，从开业的第一天开始就要冲着以营利为目标，正规化运作，以投资者和股东的利益为根本去经营。

做成连锁型富有乡村特色节目活动丰富的休闲旅游度假胜地！！！

展示的作品

风车

用于将谷子中的

米和谷皮分离。使用

时用手轻轻摇动轴

柄，转带动扇叶，通

过风的作用将轻重不

同的物品分离。

石磨：

用于把米、麦、豆等粮食加工成

粉、浆的一种机

械。开始用人力或

畜力，到了晋代，

我国发明用水作

动力的水磨。通常

由两个圆石做成。犁犁头：

用于耕种

筛筛子

对窝

碾子

加单子

锄头

木水桶

扁担

半桶

垫席

镰刀

錾子

锤子

斧子

钢钎

楔子

扁子

盒子

木锤子

箢篼

戳箕

簸箕

簸盖

投资主体的具体介绍：

1主体公司或个人的实力介绍

2公司或个人的业绩介绍

这部分介绍的该项目投资资金的经营的保证，相关部门都要看这个问题。下载本文