浙江是一个外贸大省，中小企业一直是推进其对外贸易的重要力量。 改革开放多年来，以民营经济为主体的浙江中小企业快速发展，对促进浙江外贸经济的发展起着越来越重要的作用。2008年的美国金融危机引发的全球金融海啸，2010的希腊债务危机引发欧洲主权债务危机等，一定程度上影响了我省的外贸出口。欧盟是我省第一大出口市场，一些以欧元结算的出口企业利润大大缩水，甚至亏损 。据企业反映，目前欧盟市场的客商下单返单速度明显放缓。对我省的影响主要体现在这几方面：

（一）．国际贸易保护主义加强 ，贸易壁垒加剧。金融危机以来，贸易形势的恶化导致了国际贸易保护主义的抬头。浙江作为外贸依存度很高的省份，受国际贸易保护的影响巨大。金融危机爆发以来至2009 年底，浙江共遭遇来自欧美、印度、土耳其等18个国家和地区发起的 “两反两保 ”反倾销、反补贴、保障措施和特别保障措施等国际贸易摩擦案件190 起，涉案金,59.21亿美元。从具体出口行业来看，机电、轻工纺织受国际贸易摩擦影响最大 。

（二）.劳动力、原材料成本的上升，削弱了企业的低成本优势。浙江制造曾以其低成本优势创造了辉煌，不过如今，仅仅靠低成本优势、以量取胜的浙江制造正遭遇前所未有的挑战。第一个挑战是劳动力成本 。浙江以劳动密集型的产业为主，劳动力成本对企业的生产成本有比较大的影响。随着企业招工难，用工成本进一步提高，如杭州的用工成本平均每月提高200 元 -300元，这对劳动,密集型企业来说 大大提高了企业的生产成本。第二个挑战是原材料的上升。大幅上升的原材料成本也正在削弱浙江的低成本优势 。

（三）、人民币的升值 ，降低了企业的利润空间。对于外贸行业而言， 人民币升值对于出口利润有较大影响 。浙江省的出口产品主要以美元和欧元结算， 而以美国为首的国际社会正在对中国施加越来越大的压力 ，要人民币升值 。欧元也出现了大幅度贬值。对出口竞争力强的产品来说， 汇率的变动所引起的利润降低可以通过提价的方式来弥补。 但浙江以中小企业为主， 产品的技术含量低 企业的议价能力弱，企业之间长期低价恶性竞争 ，人民币升值很难通过提高价格来保住利润 ，只能靠企业内部消化。

从已公布的主要经济先导指标看，全球主要经济体的经济正从快速收缩阶段恢复增长阶段转变。在世界经济逐步企稳，市场需求预期改善的情况下，以美国为代表的发达国家大部分企业将进入库存温和回补阶段，并带动国际需求阶段性回升，将推动浙江外贸整体向好。 国内方面，国家将继续完善 “稳外需 ”的各项措施。

（一）、鼓励企业积极应对贸易摩擦。 针对日益增多的贸易保护主义和贸易摩擦，鼓励企业、 行业中介组织积极参与应对各类贸易摩擦诉讼，鼓励企业积极提高国际市场地位，提高应诉率和胜诉率，维护企业及整个行业的合法利益，引导企业规避风险；完善进出口运行预警机制，指导外贸企业正确应对重大贸易摩擦。 

（二）、加快企业的转型升级，提高企业的竞争优势。从长远看，原材料、劳动力的成本提高在所难免。因此，要提高企业的竞争优势，只有进行企业的转型升级。企业的转型升级可通过以下手段：一）要不断地进行产业创新、技术创新、工艺创新，加快产品升级换代， 提高产品质量和附加值，提高在国际市场上的议价能力，提升产品的国际竞争力。   

二）要抓住全球供应链进行调整的机会，取代境外经销商，从接单生产企业升级为供应商，改变浙江企业一直处于价值链低端的现状，在价值链中向上提升，直接同国外买家交易。三）要加强企业管理，通过增加销售、控制成本、加强财务管理等手段向管理要效益。四）要加强在人力资源方面的投入，如定期对员工进行技术、 管理等方面的培训来提高劳动者的素质， 以带动劳动效率的提高，从而带来企业竞争优势的提高。

（三）、积极采取措施，规避人民币升所带来的风险。针对人民币持续升值的现状，外贸企业可以采取以下方法规避外汇风险：一）是尽可能运用本币作为交易货币，如果一定要用外币交易，则尽量选用硬币，以降低汇率风险。二）是在汇率波动较大时可以与国外客户签订有关汇率方面的附加协议。三）是结合汇率的变动情况，运用远期结售汇、掉期外汇买卖等方式来规避汇率变动所带来的金融风险 。四是有能力的企业可以采取到国外市场开设生产基地的方式直接规避汇率风险。

只要有国家存在，国际贸易就一直存在。做外贸业务员，前景不是问题，问题是个人的综合素质尤其是知道是否适合做外贸这一行。首先系统学习并掌握外贸实务的的相关知识，尤其单证操作，熟练掌握外语，培养自己的信心、耐心和细心，培养自己的“灵性”，思维严谨但不能僵化。然后是涉足外贸的各个环节，从承揽客户到询盘报盘，从跟单到制单结汇，都要熟悉并熟练掌握。接着是高级进阶阶段，在工作中不断学习，调整思路，懂得如何与客户“相处”，如何促进成交，如何规避风险。如何提高工作效率，如何“正确地”“迅速地”处理紧急和突发事件。只有在巩固了自身的修为，熟悉了业务，熟悉了产品和经营思路之后，才能在外贸这个行业找到属于自己的一片天空。下载本文