第一部分

行业及市场情况

市场分析

在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一，世界卫生组织的一项调查显示，世界人口有15%处于健康状态，15%处于不健康状态， 其余70%处于亚健康状态，亚健康状态的人群成为保健品消费的主力军。保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。节约资源，保护环境，保护我们共有的家园是２１世纪的主题。因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成为人们的选择。随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面。

图1

在网民规模飞速发展的同时，我国网络用户的结构却在不断优化。数据显示，我国宽带普及率继续提高，宽带网民规模达到3.46亿人，较2008年增长了7600万。09年与08年相比，中国网民年龄结构更为优化。30岁以上年龄段人群占比攀升，整体占到网民的38.5%。这部分人群更为成熟，消费能力较强，是互联网经济发展的重要用户群。月收入在2000元以上的网民群体占比也在增大，目前月收入在2000元以上的网民占比达到了三分之一。

图2

有44%的消费者会从网络上去寻找保健品的相关信息，而且已经有17%的消费者会直接从网络进行购买。这说明消费者在选择和购买保健品的时候，已经对网络产生了一定程度地依赖。

图3

从上面的表中我们可以看到食品保健类产品在网购中所占的比重很小，所以未来的保健品在网上销售的空间很广阔。

图4

从网上购物用户的属性特征表可以看出网上购物的用户的收入水平处于中低收入，而且网上购物的用户的文化程度相对较高，年龄主要集中在中青年阶段，非常适合我公司现阶段的情况，我们产品就是定位在草根阶层，所以我们的产品开展网上销售有很大的竞争优势。

第二部分

产品

产品分析

一、产品优势

首先，营养与健康类食品以其功能性与独特性将越来越受到消费者青睐。 

第二，产品独特的外观设计。

第三，先进的销售渠道。与其它大多数保健食品相比，我们产品采取网上销售的方式，直接面向目标市场。这样能很快地收集到产品销售、市场需求等方面的信息，了解消费者对本产品的看法，从而更好的组织生产，研发新的产品，促进公远发展。

第四，保健食品运送与邮寄的便利。非常适合网上销售。

第五，产品的低成本。采购成本低。营销成本大大降低，建立网站较之花大量资金作广告宣传，传统的市场营销方式大大降低了费用开支，使得营销成本大为降低。

二、产品劣势

第一：品牌知名度不高

第二：企业规模小

第三：品牌信任度不高

第四：企业资金相对较少没有雄厚的资金研发多类产品

第五：企业入市较晚

三、目标市场：

1、电脑一族。

2、有保健意识的人群

3、收入水平处于中低水平

四、产品分类

   1、美容保健类

   2、养生保健类

   3、提高免疫力

第三部分

产品营销方案

一、建设网络品牌

第一，申请注册一个域名www.lvsejiankang.cn。绿色健康正好符合我们的产品服务标准。这个域名尚未被注册，一年需要99元。如果可以吧相关域名一起注册，免去日后被恶意注册与我们相关的域名纠纷。

第二，租用一个主机，选择一个信用比较好的主机提供商。

第三，具体要求

网站的形象设计：

1 、网站的整体色彩为绿色，突出体现我们绿色健康的宗旨。

2 、把我们产品的图片显示在网站的每一页上，是访问者容易记住我们的产品。

3 、网站的广告图片都是以“草根”、“绿色”、“健康”为主题设计的。

4 、网站的图形形象

第一：图案整体像一棵小草，体现了我们的产品主要是为草根阶层的人群提供的，主要是中低收入水平的阶层，符合我公司的发展战略，是的保健食品不再是一种奢侈品，而是满足现进社会人们对健康的需求，使得更多的人收获健康。

第二：小草展现了 “天然和健康”的产品形象，图案中的黄色象征“阳光”和“财富”，绿色则传递出“绿色地球”的自然气息。正好符合现在保护地球关爱生命，绿色环保健康的要求。

第三：整体图案蕴含着我们公司在不断的向前，同时寓意着草根阶层的人们享受着健康一家人齐聚欢堂。让大家在绿色健康的生活中获得更多的财富。

网站主要模块有：

1 、查询系统 按照客户的要求对网站数据库进行全方位的检索。

2 、分类检索系统 类似于搜索引擎的分类检索功能，根据不同的类别一层一层浏览下去，直到显示出所有产品。

3 、在线订货系统（购物篮） 系统提供添加、删除、更改等功能，可以使用户方便的对已订的商品进行管理。

4 、在线支付系统 用招商银行一卡通或其他银行支付系统进行在线支付，提供与银行之间联系的接口。

5 、用户注册、登录系统 用户可进行在线注册，免费成为会员。注册成会员后可以在网站的登录位置进行登录。

6 、用户管理系统 管理用户的注册信息，添加、更改、删除用户登录的信息。

7 、网上服务

a、设一个保健专区每天为用户提供几则保健常识。

b、在线客服

c、提供技术咨询。在网站中提供免费升级和技术支持，树立网站在客户心目中的可信度

8 、网上社区。社区主题将涉及到保健、健康、食品、营养等多个与保健食品有关的话题，用户可以自由地参与这种网上社区的活动，发表他们对公司产品及服务的意见与建议，交流自己在保健、食品等方面的经验，同时吸引更多潜在客户参与

9 、建立站点连接。除了与搜索引擎建立连接外，还要与其它网站建立连接，如：商业信息服务网站，中国保健食品网，以及多家同行企业等。

二、针对搜索引擎进行网站优化

1 、网站结构优化

   a、网站内部链接优化。把网站里的页面进行交叉连接，增加页面中间的连接数，引导浏览者一步一步往下看。

   b、在网站里增加一个常见问题解答。有利于浏览者可以快速了解自己所需要的产品，以促成业务合作，增加我们企业的流量。

   c、把网站里的不同栏目放在不同的的文件夹内。不仅使网站更加条理，而且容易修改。

2 、搜索引擎的排名优化

   a、标题优化。我们网站的标题内容：绿色健康购物网——草根健康网，草根健康购物网，绿色购物网，健康网，green，health，草根，健康，保健品购物网。

   b、META标签优化。

   c、链接优化。内部链接，每一个网页都连接首页。外部链接，和别的网站交换链接。

d、导航栏目优化。导航栏目使用文字链接，系统的列出网站的所有链接，同时适当的加粗其字体。

三、网络广告策略

康之堂——

草根健康才是福，一家齐聚共欢堂

这是网站的弹出广告，整体清新淡雅，散发着绿色的气息，与我们的产品“天然和健康”的产品形象相吻合，草根健康体现了我们产品的定位在中低收入阶层。

在刚开始由于我们产品的知名度较低，所以我们不仅要在自己的网站进行宣传，同时也需要在其他地方进行宣传。我们的网络广告主要是在与保健品有关的网站投放。这样受众明确，而且广告投放的费用相对较低。在搜索引擎中投放广告虽然受众覆盖面大数量多，但是成本高而且涉及的信息面太广。

四、论坛营销

1、首先要先到有关保健品，健康，生活等方面的论坛注册账号，如果是到一些和我们产品不相关的论坛，往往很难发展，发展速度会很慢，不容易建立专家地位。

2、参与论坛，帮助会员，建立权威。在论坛中积极参与讨论，注意看其他会员有什么疑难问题，如果能解决，就积极回答，你的努力其他的会员都会看在眼里的。久而久之，大家通过你的帖子看到你又有相应的专业知识，又热心助人，大家心目中自然会建立起一个权威形象。这时你所推广的任何产品或服务，也会被大家所信任。

4、我们的网站上专为某个论坛的会员做一个网页，上面写清“欢迎某某论坛的会员来到我们的网站，我们有专为某某论坛会员的特殊优惠”等等。论坛会员来到我们的网站，会觉得很贴心很熟悉。

五、事件营销

在网络上一个吸引人的事件很容易引起网友的关注。凤姐现在也可以算是网络红人了，所以我们产品的推广可以借助凤姐在网络上的知名度。我们可以在比较大的论坛，贴吧等发表下面的这幅图，来为我们的产品做宣传。

广告语：健康美丽尽在康之堂

六、总结

我对康之堂产品的策划方案总体来说就是根据产品产品入市较短，主要的销售群体定位在中低收入的人群，整个方案以尽可能低的成本投入以获得较高的收益。

主要参考文献：

来源：《中国网民解构、自我诊疗意识与药品网络营销》

来源：中国保健网

来源：中国互联息中心

图表数据来源：慧聪邓白氏研究、39健康网联合调查

图表数据来源：艾瑞资讯

参考网站：推一把（营销推广人员必上的网站）www.tui18.com　原文地址：http://www.tui18.com/201006/2511046.html

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