一、中国市场的优势分析

1、

中国的劳动力成本优势來口于三方面。其一，中国劳动力资源总体上非常丰富。20xx 年，我国劳动力资源己在10亿左右，预计到20xx年会达到11亿以上。与此同时，我国 还有1.2亿的农业富余劳动力需要转移就业，会提供一个长期的人力资源优势保障°其 二，劳动力成本优势存在“和谁比”的问题。我国劳动力绝对价格与越南、印度相比，的 确要高一些。但和欧美以及多数东南亚国家相比，仍然“质优价廉”。一项测算显示，在 制造业，我国的劳动力成本约为的1/10、美国的1/20,即使再涨一倍，还很便 宜。其三，近年我国劳动力价格增长明显，但同时劳动力素质、劳动效率也在提高。仅 去年一年，我国就有1232万人取得职业资格证书，新生劳动力中80%以上接受过正规培训。 很多地方的社会劳动生产率增速大大高于职工平均工资增速，高技术人才不断增加。所以 不能简单地说劳动力成本提高了，可能在某些领域还下降了。

2、

中国有13亿人口，是世界最大的消费市场。中国国内市场前景广阔，发展潜力巨大。 乜大的市场潜力，以及中国企业具有熟悉中国国情，了解国内市场的消费心理，加上中国 产品在口己本土具有较强的亲和力，使中国企业在中国这个□大的市场中具有较强的优势 和竞争力。

3、

一些大型企业或企业集团，特别是在我国开放较早的一些竞争性行业及企业，他们在 长期的市场竞争过程中，已经积累了相当的技术、人才和资本优势，一些企业己经具备了 相当的规模和较强的研发能力，掌握相关产品的关键制造技术，品牌已有相当的知名度。 个别企业如海尔等企业，通过坚持走国际化经营的思路，使企业发展成为世界级企业 集团。海尔集团凭其实力与魄力，选准美国、德国等高度发达国家作为主攻目标，并在美 营扎寨，建立生产制造基地，打开美国、德国市场，随即趁势开拓一般国家的市场。 在福布斯朵志的最新统计中，全球白色家电海尔集团综合实力排到了第6位。目前，海尔 已经在世界各地建立起12家海外工厂，56个贸易中心，15个设计中心，营销网点53000 个，产品销往世界160多个国家和地区。20xx年，海尔的总销售额为406亿元，而出口创 汇2. 8亿美元，按照目前的速度，海尔集团在20xx年就能列入世界500强的行列。中兴 通讯集团最近向南斯拉夫提供价值总额达2. 25亿美元的GSM移动通讯设备，实现了我国 高新技术成套设备出口零的突破。

4、行业的优势

大致來说，我国劳动密集型的产业和产品，如纺织服装、文教体育用品、毛皮羽绒制 品等多数纺织轻工行业，以及部分建材产品、部分家电产品、部分机电产品、部分化工产 品及部分钢铁产品也是有很强的竞争能力的，具有相对的比较优势。加入世贸组织，短期 内劳动密集型和资源型企业具有较强的比较优势，可以利用国外市场配额和其他非关税壁 垒的消除，使生产这些产品的企业获得更大的发展空间，这些产品大多数己属于发达国家 不生产或很少生产的。

我国的纺织服装业是劳动密集型产业的典型代表，它占我国工业增加值的8%,是中国 传统的支柱产业，是我国38个行业中的第二大行业，乂是我国最大的创汇产业。中国是 世界上最大的纺织生产国，纤维加工总量达到了一千万吨；同时也是世界上最大的纺织出 口国，

出口额占世界纺织品出口贸易额的白分之十三，同时，也占中国商品出口总额的白分 之二十

三。中国纺织品出口在近几年在产品的结构，出口的附加值等方面也有了较大的进展, 中国纺织行业在加入WTO后，中国有相对劳动力和资源的优势，有比较齐全的行业加工基 础，这些均为中国参与竞争提供了有利条件。

5、制造业的优势

世界经济发展的趋势表明，制造业是一个国家经济发展的基石，也是增强国家竞争力 的基础。无论今后科学技术如何发展，制造业将永远是人类社会的重要产业。但21世纪 的世界，制造业正进行着一场深刻的战略性重组，在世界范围内进行着新一轮制造业资源 的优化配置。由于中国的劳动力资源丰富、劳动力成本相对较低，加之有丰富的土地资源, 使很多公司逐步将制造基地移往中国，在不久的将來中国有可能成为全球最大的制造 业中心。这就为我国的制造业带來了相当大的比较优势，而我国的制造业也有一定的基础。

一是生产能力在世界上具有举足轻重的地位。我国的钢铁、集装箱、水泥、平板玻璃 以及电视机、钟表的总量已居世界第一位，造船业位居世界前位。我国己经建成门类比较 齐全、具有较大规模的制造业体系，产值、利税、企业数目、职工人数等指标均处于主体 地位。二是掌握了一批重大技术装备的核心技术和关键技术。我国基础工业部门80%以上 的生产能力是由国内设备提供的，农业装备几乎全部由国内提供。我国为电力、石化、冶 金、交通等部门的生产的大型成套设备和重要机械产品中，有相当数量达到国外80年代 中末期水平。

三是对外开放程度较高。我国的制造业在利用外资和对外贸易方面己居全国领先地位, 近20年來，制造业进出口的增长速度，均髙于全国出口和进出口总额的増长速度。一些 行业的产品如一般机电产品、日用机械等，占有较大的国际市场份额，制造业产品已成为 我国对外出口的支柱产品。

四是企业的规模经济水半不断提高。特别是我国不具有国际竞争力的产品加大了重组 和整合的力度。即使国际竞争力差的汽车行业，通过兼并重组，从过去的100多家组装厂 组装100多万辆汽车的分散状态集中到目前的13家整车厂，占到总产量的90%,并将进一 步形成上汽、一汽和东风为核心的三大汽车集团，大大提高企业规模经济和竞争实力。

6、本土化优势

要进入一个国家的市场，除了要有产品优势以外，还要充分了解该国的文化和消费习 惯。在中国的市场上，除了感情之外，中国企业还最了解中国人的消费水平、特点、购买 心理、价值观与审美观。

一是中国企业熟悉中国人的口味爱好。洋饮料、洋快餐在中国可以说风行一时，对我 们的企业有一定冲击，但是通过调査发现，可口可乐、麦当劳、肯徳基主要是迎合青年人 和小孩，广大中国成人并不都喜欢。中国饮料工业“十强”中的健力宝、娃哈哈、椰树、 乐白氏、露露等产品面对国外品牌的冲击，通过发挥比较优势、深入了解中国消费者特点 与国外产品展开竞争，并逐渐取得竞争优势。

二是中国企业熟悉中国人的文化底蕴。中国历史悠久，文化内涵丰富，中华文化已渗 透到人们生活的方方面面。中国的服装服饰强调古朴、典雅，崇尚白然、和谐，具有中国 文化特色的款式、造型、风采，非但深受国人欢迎，也贏得了海外消费者的青睐，在国际 服装市场上作为一种流派呈现在世人面前。

中国的化妆品市场是相当大的，全球知名公司宝洁公司和联合利华纷纷前來抢摊设点。 上海家化针对公司的挑战，充分发挥企业对本土文化和当地市场非常了解的优势，把 中药材治疗的作用引入化妆品中，围绕白己的名牌产品“六神丸”开发出“六神花露水”， 有提神醒脑、祛排止痒的特殊功效，产品上市后很快获得了 60%的市场占有率，随后推出 的“六神沐浴露”也非常受市场欢迎。

三是中国传统习惯使我国相关行业有一定的比较优势。如中医药行业在中国和世界市 场具有独特的优势。中国的中医药有儿千年的优良传统，“有病吃中药，保健吃中国补品” 已成为很多中国人的传统习惯。尽管西医西药具有诊断精确、疗效快的特点，也彼很多中 国人接受。但是由丁•西医设备和西药价格昂贵，再加西药主要是化学合成品，副作用大， 引起许多药物源性疾病，所以不仅在中国中医中药受到重视，连一向歧视中医中药的美国， 也在大力开展以夭然疗法为特点的中医药的研究。因此，以中医为基础的我国中医药产业 大有发展前景。

四是中国农村市场特点决定中国企业的比较优势。中国有近十亿的农民，是相当大的 消费群体。国内外很多企业已经看好中国的农村市场，开拓市场的重点也着眼于启动中国 农村市场。与外国企业相比，我们口己更了解中国农村市场的特点。中国农村由丁受经济 基础和文化水平的，更需要价廉、耐用、操作简便的产品。

二、中国市场的劣势分析

一是资源产出率低、物资消耗大。我们国家的能源、钢铁、淡水资源消耗都高丁-世界 平均水平。20xx年我国单位国内资源总值能耗为8. 9吨标准油，为世界平均水平的3倍， 石油消耗是世界平均水平的1. 3倍，煤消耗为世界平均水平的7.1倍。20xx年到20xx年, 七年间单位国民生产总值能耗是世界半均水平的3倍，水资源消耗为世界半均水平的3. 9 倍，而II连巴西、俄罗斯都不如，浪费很多。总体衡量，我们消耗了世界上1/3甚至1/2 的主要基础原材料，创造了 6% — 7%的GDP。现在在国际上，我们买什么什么涨价，我们卖 什么什么跌价，大众商品上我们没有控制权、定价权，很大程度上制约我国经济。从某种 意义上讲，国家经济安全面临着很大威胁。

二是主要污染物的排放强度大，环境污染严重。城市严重的空气污染正导致每年 有35万至40万人提早死亡，还有约30万人因室内空气污染而早逝。另一方面，每年还 有6万多人因水质不佳而罹患严重腹泻、胃癌、肝癌或脐胱癌而身亡。世界银行在已公 开的报告还指出，每年因空气污染和水污染所造成的经济损失相当于1, 000亿美元， 大约是GDP的5. 8%a整个七大水系都污染，有的问题还很严重。

三是大量使用廉价劳动力，劳动生产率比较低。这是我们经济发展中的劣势所在。中 国当前可能是世界上劳动力最廉价并IL人命也最不值钱的国家，每年光是工伤死亡就达15 万左右，据中国社科院一位研究员的调查，四川外出打工者的死亡率大约为2-3%,伤残率 大约在8-9%o中国劳动者年均工作时间超过2200小时，而美国为1804小时。中国劳 动力年均创造财富为美国1/5 0

四是产品出口市场过于倚重西方，倚重美国。比如，在美国一个小城市里面有些一美 元店全是中国产品，用竹子做的圣诞火把、拖鞋、拖布、塑料盆、文具、小贺卡等。这些 东西需要浪费很多资源，而价格却很低。中国现在外汇储备这么多，那也是千千万万个企 业多少年水滴石穿的成果，但是也浪费了大量的中国资源。

五是消费率低，对投资依赖过大。中国老白姓本身就挺穷，乂不怎么消费，我们要改 变投资偏高的情况，要扩大内需，扩大我们口己的消费，这样有助于改变我们国家整个的 产业结构和经济结构。长期以來投资占整个国家投资量很大，投资量太大挤压民 营经济，挤压中小投资者，在经济学上叫挤出效应。

六是现在中国经济发展主要以工业为主，服务业比重比较低。中国服务业比重占GDP 的42%,这几年没有增长，西方国家一般在70%以上，有的占80%,我们还有很大的上升 空间。今后把服务业做大做强，也是解决更多就业的重要内容。

为查明优势劣势，首先需要有评判优势的标准。有四种普遍采用的标准:历史的、规范 的、竞争的和关键领域的。

历史的标准就是将企业过去积累的历史资料同其现实情况相比较,并预测其发展变化， 即进行时间序列分析或趋势分析。如发现现实情况比过去好,或从历史资料看情况在逐步 改善,预测其前景将会更好，那就认为企业有优势。历史标准的采用有一个假定，即比较好 的项目过去有，现在有，而J1在将來也仍然有,但这个假定不一定在任何情况下都有效。

规范标准是据认为合理的、理论的或理想的标准，它來口书刊、顾问报告、产业实践 或个人的认定。如发现企业的现实情况在理论上是正确的或符合规范的标准，那就认为企 业有优势;反之，就是企业的劣势。例如，理论说明企业应当使其生产保持稳定性，而不是时 高时低，这样才能少出问题而IL降低成本。于是企业就可以在低需求季节积累一定存货以 满足高需求季节的需要，或者选择两种需求高低季节恰好相反的产品如泳装和滑雪用服装 轮番生产，借以保持生产的稳定。乂如理论上认为，企业财务上的流动比率一般应为2,快速 流动比率一般应为1,这就表明偿债能力合理。如果企业实际符合这些要求，就是企业的优 势。

竞争的标准就是利用成功的竞争者來潜在竞争者的行动作为评判依据，其假定是企业 最低限度要，手采用的是向用户直接销售的办法,则企业也应当直销。这个标准有缺点，因 为它假定了竞争对手的行动必然优化，同时乂假定企业的市场丁•竞争对手的市场相同。而 这两个假定却可能是错误的。

关键领域的标准就是以关键因素作为判定依据。关键因素是企业成败攸关的因素，如 不满足其要求，企业就不能成功。所以应将现实情况同关键因素的耍求相对比，如能满足甚 至超过其要求，那显然是一优势;反之，就是企业的劣势。

上述四种标准可以同时使用。历史的标准常用來考察财务、营销、生产等领域的活动。 规范的标准则可以考察管理方面的活动。竞争的标准用以考察产品组合、质量、成本价格、 服务等竞争因素的各项资源。关键领域的标准则用來考察同供应商、经销商的关系等。四 种标准还可结合起來使用。例如，采用历史的标准发现企业的销售收入在逐年増长,可以视 为优势;嗣后用以同主耍的几个竞争对手的销售增长率相比较即采用竞争的标准，才发现远 远落在竞争对手之后，则应看作企业的劣势。

在上述四种标准中，竞争的标准和关键领域的标准是必须采用的两个重要标准。关键 因素的重要性口不待言，然而企业满足关键因素要求的程度只有在同竞争对手比较后才能 做出判断。例如电线加工业的一个关键因素是?高级?的生产技术。例如竞争对手们继续使 用的机器是人工控制的，则由人工控制机器就是企业目前必须达到的？高级?水平;但如有一 家竞争对手采用了 口动控制的装备,？高级?水平和关键因素的要求也就随之发生了变化。

优势和劣势的衡量方法衡量优势和劣势的方法不一，在应用评定标准

特殊部位:干部病房为老干部特需病房，按1:0.5编配护士;外诊部为待需病房，按 1:0. 4编配护士。

3. 1. 2?监护病床护士编配方法

监护病床与护士总比为1:0.5。中心CCU、胸外CCU按1:2编配护士;心内科CCU、脑 外科CCU、急诊CCU和呼吸内科、消化内科监护室均按1:1编配护士;血液科层流病房按 1:1.5编配护士。

3.1. 3?特殊护理单元编配的原则，根据匚作量和岗位特点进行配备。

急诊科护士编配:观察室60张床按1:0.3编配，注射室、输液室按每100张床位编配1 名护士的比例编配，抢救班、诊察室、预检岗位按每100张床位编配1名护士的比例编配； 手术室护士编配:大手术室双张手术床按1:2.5编配，门诊手术室2张床按1:0.5编配;产 房护士编配：2张分娩床按1:2编配,2张待产床按1:05编配,20张婴儿床按1:0.2编配；血 透中心护士编配:6张血透床按1:0.6编配；门诊部护理人员编配:按编制文件耍求，门诊部 叫号岗位应由护士担当，内、外科门诊、预检、注射室、换药室和各科室叫号岗位护士按 医护比2:1编上接第201页种衡量方法:定性的、有效性的、效率的。

定性衡量法，就是用文字來表述企业现在具有或未來可望具有的某种待性或素质。

有效性衡量法，就是表明企业完成特定工作任务或目标的能力乂如何。

效率衡量法，是反映企业将投入转换成预期产出的生产率。

这三种衡量法的区别在于界定特性的程度不同。定性衡量法只是表明企业的能力或特 性,有效性衡量法则将能力同完成某一目标联系起來，而效率衡量法则涉及从能力得到的收 益的优化程度。三种方法的选用取决于两个因素:一是管理者打算衡量的特性;二是管理者 所在的管理层次。如打算衡

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配。各专科门诊妇产科、眼科、儿科、口腔科、耳鼻喉科、整形科、皮肤科、感染科、 外诊部治疗护士按实际工作需要编配。

此外，每10名护士增加替班1名弥补护士休假、产假等情况;承担科研任务的科室设 广2名科研扩士;核定护理岗位和非护理岗位，设立教学编制，在统计过去3年教学时数的基 础上，设立了护理教学编制。

3. 2?优化护理职称比例，实行竞争上岗，择优料任原则

首先,增加护理系列的中、高级职称比例。其次，职称评定时向临床一线倾斜。如将？ 在临床一线工作?和?完成晚夜班工作量?作为加分项目。第三,放宽对护理职称评定条件的 。考虑到护理队伍的现有水平，建议取消外语条件的一票否决制，而将考核重点落在临 床经验和实际业务水平上。随着护理整体队伍水平的逐步提高，再考虑外语列为条件。 第四，合理分解职称结构。高级职称护理人员主要从事管理和教学工作，中、初级职称按比 例分配到各科室。第五，主管护理教学和临床带教的护士，同时给了教学职称。

3. 3?完善临时聘用护士管理办法

对丁临时嗚用护士的管理,和医院目前尚没有成型的规范，大多采用对临时匸的管 理办法，在职称、工资、退休养老等方面考虑较少。这样使得聘用临时护士队伍不稳定，而 1L也不利于护理专业的发展。所以建议尽快做出对聘用临时护士的管理办法,解决她 们的职称等待遇问题。

量企业总体，则可用定性的和有效性的衡量方法。在需要同特定目标或工作任务相联 系时，应用有效性的衡量方法,但因覆盖企业总体的目标毕竞有限，就常采用定性衡量法。 效率衡量法则常用于基层管理者，例如衡量生产能力的利用程度，这里能力易于界定，任务 明确，成果的优化可以分辨。当具备这三个条件时就可采用效率衡量法。

根据评定标准得出企业的优势和劣势，再用适当的衡量方法加以界定，问题并未结束。 这是因为各种优势和劣势的重要程度并不相同，它们对企业的影响程度也各不相同,所以还 需要分辨它们的主次轻重，突出重点。

总之，对企业的现状和未來发展状况进行分析和决策，可促进企业在市场的竞争能力。

市场需求

本报告从以下几个角度对医疗器械行业的市场需求进行分析研究：

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竞争格局

本报告基于波特五力模型，从医疗器械行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者 进入能力、替代品的替代能力、供应商的议价能力以及下游用户的议价能力五个方面來分 析医疗器械行业竞争格局。同时，通过对医疗器械行业现有竞争者的调研，给出医疗 器械行业的企业市场份额指标，以此判断医疗器械行业市场集中度，同时根据市场份额 和市场影响力对主流企业进行竞争群组划分，并分析各竞争群组的特征;此外，通过分析 主流企业的战略动向、投资动态和新进入者的投资热度、市场进入策略等，來判断医疗 器械行业未來竞争格局的变化趋势。

标杆企业

对标杆企业的研托一直是华经市场研究报告的核心和基础，因为标杆企业相当于行业 研究的样本，所以，一定数量标杆企业的发展动态，很大程度上，反映了一个行业的主流 发展趋势。本报告精心选取了医疗器械行业规模较大且最具代表性的5-10家标杆企业进 行调查研究，包括每家企业的行业地位、组织架构、产品构成及定位、经营状况、营销模 式、销售网络、技术优势、发展动向等内容。本报告也可以按照客户要求，调整标杆企业 的选取数量和选取方法。

投资机会

本报告对医疗器械行业投资机会的研究分为一般投资机会研究和特定项目投资机会 研究，一般投资机会主要从细分产品、区域市场、产业链等角度进行分析评估，特定项目 投资机会主要针对医疗器械行业拟在建并寻求合作的项目进行调研评估。

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