一、单项选择题
1、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（）
A、密集分销
B、选择分销
C、独家分销
D、区域分销
2、中间环节较多的渠道称作（）
A. 宽渠道
B.长渠道C .直接渠道D .多渠道
3、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用（）
A.长渠道
B.短渠道
C.宽渠道
D.窄渠道
4、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）
A、密集分销
B、选择分销
C、独家分销
D、区域分销
5、如果顾客经常小批量购买，则须采用（）渠道为其供货。
A、长
B、短
C、宽
D、窄
6、某企业生产的工业原料要经过中间商销售。G市的一个中间商包揽了该企业在G市的全部产品销售业务，条件是从销售额中提取千分之五的佣金。那么，这家中间商是生产企业的：A、零售商B、批发商
C、批发兼零售商
D、以上三种都有可能
7、经销商和代理商的区别在于：
A、批发还是零售
B、是否拥有商品所有权
C、是否运送商品
D、是否储存商品
8、通常企业对人们的日常生活必需品采用（）更为合适。
A.独家分销策略B广泛性分销策略C.选择性分销策略D.直接销售渠道策略
9、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是()分销策略。
A.广泛 B、密集C、强力 D、选择性
10.营销渠道的宽度是指：（）
A．中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间商数
11.代理商的最大特点是：（）
A.直接从事产品购销活动
B.不具有法人资格
C.不拥有产品所有权
D.以购销差价为回报
12.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形属于：（）
A.水平渠道竞争
B.垂直渠道竞争
C.水平渠道冲突
D.垂直渠道冲突
13.一般来讲，产品的单位价值越低，企业的分销渠道应是：( )
A．越长、越宽B．越长、越窄C．越宽、越短D．越窄、越短
14、经纪人和代理商的根本区别在于（）
A、前者拥有商品所有权
B、后者拥有商品所有权
C、与委托人关系的持久性不同
D、拥有的实力不同
15、“统一”方便面通过大小批发商、零售商销售给消费者，其销售渠道属于（）
A、间接渠道
B、直接渠道
C、短渠道
D、窄渠道
E、简单渠道
二、多项选择题
1、通常企业对人们的日常生活必需品采用（）更为合适。
A.独家分销策略
B.广泛性分销策略
C.选择性分销策略D.直接销售渠道策略
E.间接性销售渠道策略
2、选择分销渠道应考虑的因素有（）
A、产品因素
B、市场因素
C、企业因素
D、文化因素
E、外部因素
3、零售业一般分为有门市的销售形式和无门市的销售形式，属于有门市的销售形式有: （）
A、百货商店
B、邮寄
C、连锁店
D、访问销售E.超级市场
4、可供企业选择的运输方式有（）。
A、铁路运输，
B、公路运输，
C、航空运输，
D、管道运输，
E、水路运输。
5、直接分销渠道的销售形式有（）
A、前店后厂
B、邮购
C、电话营销
D、展销会
E、零售商
6、指出下列哪些销售方式属于直复式营销的范畴：
A、邮购
B、电话订购
C、代购
D、上门销售
E、店铺销售
7、批发商和零售商的根本区别在于（）
A、在流通中所处的位置不同
B、都属于中间环节
C、服务对象不同
D、交易次数不同
8、营销渠道冲突的解决方法包括（）
A、缩减渠道
B、拓宽渠道
C、协同工作
D、调解和仲裁
E、确定超常目标
F、培养渠道领袖
9、分销渠道的功能有（）
A、辐射功能
B、连续功能
C、选择功能
D、配套功能
E、效益功能
10、选择销售渠道宽度的策略有以下几种（）。
A．密集性的销售渠道策略B．专营性销售渠道策略C．选择性销售渠道策略
D．专业性销售渠道策略E．联营性销售渠道策略
11、零售商业根据其经营品种的多少，可以分为（）。
A．综合商店B．专业商店C．自选商店
D．连锁商店E．副食店
三、判断题
1、批发商创办的自愿连锁和一般连锁店相同。（）
2、经纪人对经营的商品有一部分所有权，但代理商则没有。（）
3、相对而言，消费者中的选购品和特殊品最宜于采取密集分销。（）
4、通常企业对人们的日常生活必需品采用广泛性分销策略更为合适。（）
6、最理想的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。（）
四、简答题
1、简述激励中间商的措施。
2、试分析下列产品究竟采用哪种分销策略（广泛性分销、选择性分销、独家分销）最好？
A.高级手表
B.非名牌自行车
C.刮脸刀片
D.口香糖
3、简述中间商选择的标准。
4、如何对渠道进行管理？
5、设计一个有效的渠道系统须经过哪些步骤？下载本文
