今天与大家分享2篇关于大学生在校创业照相馆策划书的案列，希望有参考作用。

案列一

照相馆创业计划书案例

一、项目概况

由于传统的拍照已经跟不上飞速发展的潮流，手机拍照又不能体验拍照带来的乐趣，于是我们将结合证件照、情侣照、大头贴、写真集等为服务项目，在这高达6W人的市场开辟一家引领照相行业的休闲服务娱乐场所。拍照、写真已成为人们展示美的首选没有人在，更加

自在!可以配合花样百出的道具和服装，欢乐、随性、自由!只有你自己最清楚自己喜欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌„„随便什么风格! 手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手机市场，但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是自拍，是自恋，然而我们的“一拍即合”相馆给你的是艺术感。 我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术体验。

二、 项目背景

一拍即合，是以摄影拍照制图为核心，辐射整个杨林职教园区的一家服务场所 杨林职教园区更是昆明市重点发展的教育基地，它拥有云南工商学院、滇池学院、云南师范大学文理学院、云南城市建筑学院、云南大学商学院、亨德森外事外语学院、昆明医学院海源学院等多所著名大学，其中云南工商学院更是全日制二科校。杨林职教园区发展迅猛，潮流时尚也步趋前沿，大学生群体对时尚和自由的追求势不可挡。但因地势较偏，去嵩明县和去昆明市都不方便，诸多服务行业也还未触及，因此服务业的发展在此具有良好势头。现有的服务有网吧、服装、饮食、日用品等，缺的就是一家休闲服务场所。 三、 项目选址

惠尔佳二期三楼

惠尔佳商业城是杨林职教园区最大最火的商业中心，一期商业去已经供不应求，满足不了飞速发展的需求市场，于是二期应运而生，二期正大量招募商户入驻，其满足了我们相馆对地域人流和辐射的要求，所以我们的选址在三楼，主要原因是三楼租金相对便宜同时三楼也是大学生能够接受的楼层，而且一二楼大部分商铺已被入驻，很难找到三间连空的铺面。 四、SWOT分析

1.优势Strengths

由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 清楚的了解大学生的需求心理， 楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心。这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。

2.劣势Weaknesses

大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。

3.机会Opportunities

云南工商学院校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。其余学院最多也只有一家同样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合”项目的其中一个经营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。同时不容易被效仿，这个市场只容得下这样一家店。惠尔佳商业区二期许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带来了机会。

4.威胁Threats

小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归， 竞争虽不是很激励，但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场， 制约，所以很可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。

五、 营销战略

开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。 1.外部

1.1 网络推广

在各高校BBS论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“一拍即合”的存在，让更多的人产生好奇心。

1.2. 设置校园代理

在每所高校找1-2名勤工俭学的同学(前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳)，以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。

1.3. 实行会员制

对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡，对会员实行8折优惠。 举办活动

在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券，会员更是可以享受折上折。

2. 内部

2.1 营销队伍与管理

期初8人团队+各校园代理12人=20人团队

六. 企业文化

一、秉着以人为本，以团队的成长为核心，不断去激发员工热情，培养员工才能，用最好的团队服务客户。

二、“注重细节”，不管是领导还是基层员工，一拍即合崇尚细节，从服务做起，从企业每一个人做起，进入一拍即合照相馆店内，服务员马上消费者泡上一杯茶或盛上一杯水、顾客到店里服务员必须以热忱饱满的姿态表示欢迎，并耐心礼貌的为消费者服务。

三、“使命和愿景”，一拍即合相馆的使命是致力于社会，打造卓越品质的摄影事业;一拍即合照相馆愿景是打造受消费者信赖与尊敬的品牌;客户愿景是品质、创意、感动，见证幸福人生;员工愿景是在快乐工作中实现自我价值。

七. 风险预测与对策

1、停业风险

每年长达4个月的假期导致杨林职教园区一片冷清，显然惠尔佳的人流量大幅度减少，我们还得承担房租和固定资产折旧，这造成假期的停业风险。 假期可以进行设备租赁，由承租人去承担设备折旧。

2、管理风险

企业的运作是团队协作指挥，内部的意见不一会导致企业发展的扭曲或者滞后。

做好内部工作，分工明确，分红透彻，向有经验者请教管理模式，设置内部半数以上通过制。

3、经营风险

天干物燥容易着火，电路繁多容易短路，人多手杂容易被盗。

定期检查商城灭火器是否过期，墙上粘贴小心烟火字样，定期对线路进行清理检查，贵重物品不随意丢放，每个成员要增强警惕感，眼睛放机灵点。

十. 撤出机制

案列二

大学生创业开自拍照相馆获得成功

开一家照相馆，机器设备昂贵，化妆师、造型师都是很大的一笔开销，再加上照片的冲洗和后期修图等，工作量非常繁琐。如今，一种新型的照相馆面世。大学生创业开自拍照相馆获得成功，在下沙，又流行起被赞高端大气上档次的大头贴升级版自拍照相馆。这家自拍照相馆的老板是三名大学生，均来自中国计量学院。

自拍照相馆为顾客提供多样的服装配饰供选择，配上单反相机和大型电子显示屏，任顾客自由发挥地拍照，然后像ktv一样按钟点计费，开业不到一个月，就立马招来大批铁杆粉丝。

没有摄影师，选好服装道具自由拍摄

这家自拍照相馆大约100平米大小，分为化妆间、试衣间和摄影棚。自拍馆的墙壁上挂满了有趣的自拍照片，有身着婚纱的闺蜜合照，穿着卡通睡衣的搞笑合照，还有心形轮廓的粉色射灯照射下的个人肖像，大都造型特别、表情趣味。

在试衣间的挂衣架上可以看到照片上的服装和道具，有婚纱、校服、创意t恤、动物睡衣等各式各样的服装，另一边摆放着头盔、充气锤子、花卉等道具。

摄影棚中没有摄影师，只要拍客们选好服装道具后进入摄影棚，工作人员调好摄影机和灯光、背景板，将遥控快门交给拍客，接下来拍客们就可以自由拍摄了。

我们提供化妆和服装，在摄影阶段就是拍客的私人空间，工作人员不参与，拍客可以无所顾忌地展现自己的另一面。自拍照相馆的老板之一洪水源说，很多拍客在挑选服装和道具的时候不怎么说话，一旦进了摄影棚就变了个样，拍出来的照片完全是另一个人，非常不可思议，或许是因为没有摄影师的环境下，表现的非常自如。

棚内还备有电子屏幕，拍客可以对着前方镜子拍摄，按下快门后电子屏幕就会出现刚刚自拍的照片，拍客可以根据即显照片改变pose，以达到更好的拍摄效果。全部拍摄技术后，拍客可以挑选自己喜欢的照片，并用u盘来拷贝所有照片，或者请工作人员将照片刻成光盘。

我们还有修片、做相册、创意后期服务等附加服务供选择，之前就有4名顾客拍了一组有故事情节的专题，他们选择了校园服装系列进行自拍，再让我们进行后期制作，在图片上加上对白文字。洪水源说，只要顾客想的出来，只要是关于摄影这一方面的，照相馆都会尽可能提供服务。

按小时收费，可以拷贝所有照片

走进自拍照相馆的摄影棚，你可以看到有照相机、闪光灯、柔光灯箱、自动背景墙、显示屏等拍摄要用的器材。虽然这些设备非常专业，但只要前期对摄影器材和灯光进行设置，拍客的摄影技巧为零，也可以拍出质量较高的照片。

葛霞萍，来自视觉传达专业大三学生，是自拍照相馆的另一个老板，在照相馆里，她主要负责后期制作。她告诉记者，因为拍出的照片比艺术照更加真实和生活化，所以很多学生喜欢来玩自拍，而且每次的想法都不一样。

一般照相馆收费都是以拍摄张数和套系收取，而这家自拍照相馆是按小时收费，每小时收费168元，不限人数和照片张数，除了可以拷贝所有照片，照相馆还免费为顾客冲洗出10张照片，并加以后期制作。

一般一个小时能拍摄250张照片，有些速度快的，还能拍上500张，对于爱拍照的人来说非常划算。葛霞萍说，因为刚刚开张，价钱定得并不高，开业不到一个月，吸引了很多学生和年轻情侣前来拍摄。

除了常规的拍摄，只要遇上节日，自拍照相馆还举行一些主题活动，像cosplay、古典范儿等。

葛霞萍说，拍好照片之后，她会为顾客做一些简单的调色、皮肤美化处理，但很多顾客还是不喜欢后期制作，相比下更喜欢在这里寻求一种真实的效果，所以我们会根据顾客的要求来做后期图像处理。

创业投入10万元

希望在一年内收回成本

洪水源是中国计量学院研三的检测与自动化装置专业的学生，此前偶然接触过一家自拍照相馆，店内创意趣味的照片和轻松自在的拍照气氛，一下就将他吸引了。

我们的创业团队共3人，7月份时，先后到江浙沪考察了一番，大致了解先行者运营的方式和特色，接着开始在下沙筹备开店。洪水源说，在一个月前，他们的照相馆在下沙开业。

选址首先考虑交通便利，其次考虑周边是商业圈，让前来拍照的顾客还能享受周边的商业配套服务。他们把店址选在福雷德广场一带，月租金为2000多元，总投入约10万元。

汪嘉淳来自汉语言专业大二学生，负责照相馆的对外营运，他告诉记者，开业后，每天大约有2组客户前来光顾，多为同班同学、情侣、一家人等。顾客的自拍时间一般为一个半钟头，目前最长记录为3个半钟头。按照这个进度，他们希望在一年内收回创业成本。

很多都是老客介绍新客来拍摄，还有一些就是第二次来拍、第三次来拍，而这些连续来拍的顾客一般都会带来自己的想法来。汪嘉淳说，他们非常欢迎，也希望顾客能多提供一些有建设性的建议，这样才会进步。

小贴士

传统拍摄模式，你就是自己的摄影师!自拍摄影在欧美发达国家成为摄影一种主流拍摄方式。随意的自拍风潮，在一年内遍布五洲，深受追求个性年轻人的青睐。2015年，自拍照相馆首次在中国地方运营，延续了欧洲的自拍风潮，迅速在中国形成了一种新的娱乐诉求自由、随性、洒脱。下载本文