——5・1天津站(仅仅作为一份作业，作为研究策划方向的作业，非商业用途)

一・项目立项书

二・项目框架

三・项目特色

四・项目运营

五・宣传推广

六・项目经费预算

七・风险危机处理一项目立项书

迷笛音乐节的项目立项书主要根据活动举办的以往水平，以及举办地的经济发展水平来分析2017届迷笛音乐节的举办可行性。

（一）迷笛音乐节发展现状

“迷笛音乐节”（Midi Festival）是由中国地下摇滚乐队的发源地——北京迷

笛音乐学校创办的国内第一个原创音乐节，经过十多年的发展，已成为现代音乐最响亮的品牌之一。全国甚至世界各地众多热爱音乐的青年们都已经把迷笛音乐

节看作是属于他们自己的真正的节日——人们到这里已经不仅仅是为了欣赏音

乐，而是为了在音乐的大背景下更多地享受朋友的欢聚和精神的放松：从动感十足的音乐，到可以畅饮的啤酒与蓝天白云下的帐篷，从展示各种DIY艺术品的跳骚市场和创意市集，到宣传绿色环保的主题推广活动，从各种合作商家的产品推广，到现场观众色彩斑斓的另类发型和时尚服装，迷笛音乐节已经成为一个承载着多彩艺术与自由创意的快乐的青年节。

其承载的文化和精神意义已经超出了一个简单的音乐节所带给人们的快乐。

尤其是年龄在25岁左右的年轻人，热爱生活，永远激情，却又被现代城市生活

的快节奏所束缚。渴望自由，追逐生命狂欢的他们同样能也在追逐精神上的一种

狂欢与放松。迷笛音乐节在各地的循环办展，给当地城市带来了非同凡响的社会

意义和经济意义。

(二)音乐文化产业发展

音乐节已经逐渐成为我国文化消费重要的组成部分。招商证券相关行业分析师在接受采访时表示，音乐节这一活动只是我国文化消费的一个缩影，从“五一”小长假的音乐节来看，消费者的数量十分庞大，从门票收入到与音乐节相关产品

的消费，都是一个可观的数字。

国内音乐节从开端到现在已有13年的时间，从2000年北京迷笛音乐学校的一场摇滚乐队演出发展到今天，在音乐的风格多元化，以及相关的艺术与文化创意等方面都有了长足的发展。

（1）首先表现在音乐节的举办数量从2007的24个增长为2012年的个，增长速度飞快。其中音乐节举办地主要还是集中在北京、上海以及东部发达地区，

随着音乐节数量的连年增长同时也出现了举办地向中西部城市扩展的趋势。

数据来源：根据道略文化产业研究中心《2013年中国户外音乐节发展研究报告》数据整理

（2）旅游业正在成为国民经济的战略性支柱产业。经过近十年快速发展，文化产业在国民经济中的增长性、带动性和辐射性日益凸显。除了旅游，音乐节作为一个各类文化以及各式商家的展示平台，也在往更多元的文化产业链条方向发展。创意市集，以及各种与音乐节文化定位相近的商家都能在音乐节之中各展魅力。如走时尚路线的摩登天空音乐节，一直倍受赞助商们的青睐，在赞助品牌与音乐节文化的融合与互补中获得了赞助资金，也在丰富的时尚品牌展现中为音乐节增了色。

(三)文化产业

在党的报告明确指出进一步强化了文化建设在中国特色社会主义“五位一体”总体布局中的重要地位，对扎实推进社会主义文化强国建设作出专门部署，

对于加快发展文化产业、推动社会主义文化大发展大繁荣具有重要指导意义。

构建和谐、有序、开放、繁荣的产业环境”为主题的音乐产业发展，是响应

党的发展新型文化业态，推进文化大发展大繁荣的总体要求。而作为老牌的迷笛音乐节分别获得了海淀区和北京市文化创意产业发展扶持资金的扶持，迷笛也是海淀区和北京市创意产业领导小组首次批准支持的第一个摇滚音乐节，相关部门的大力扶持为迷笛音乐节的对发展以及走出去给与了有力的保证。

（四）天津举办迷笛音乐节区位因素分析及举办意义天津是中国北方经济中心，中国四大直辖市之一，1986年公布的首批国家级历史文化名城，也是中国北方最大的沿海开放城市，拥有丰富的自然资源，优越的区位条件，深厚的文化底蕴，良好的投资环境，被誉为“渤海明珠”。

天津不仅是一座中西文化交融的城市，同时又处在环渤海经济要道，随着滨海新区纳入国家总体发展战略，天津步入了高速发展的快车道。经济建设突飞猛进，城市面貌焕然一新，人民生活水平不断提高。天津经济高速发展的今天，经

济与文化相结合是必然的发展趋势。迷笛音乐节正是这次文化与经济的结合，它不仅要成为一次全民的音乐盛宴，更要体现出天津多元化的城市内涵。

据统计，整个天津的音乐会观众市场总人数大于400万人，可见天津的音乐文化市场需求量很大。同时迷笛音乐节在天津的举办，注定了它将成为一次全民

的音乐盛宴，体现出天津这座富有独特魅力和创造活力的文化强市正在吸引着世

界的目光。

二・活动框架

1.活动名称 2017天津迷笛音乐节

2.活动主题 Be Yourself

3.活动主办方迷笛音乐学校

4.活动地点天津武清

5.活动时间 2017・4・29

三・活动特色及亮点

（一）活动主题——Be Yourself

迷笛音乐节每年都会有一个特别的主题，例如“PM2.5”、“绿色与和平”还有“减少鸣笛”等。这些大都反应当下社会发生并引起社会的话题，并为

人们所熟知。迷笛音乐节将自己的音乐主题与当下的社会话题联系起来，展现了音乐为社会所发声的特点，同时利用音乐去呐喊我们的心声，我们对未来的希望，对生活充满的激情，体现一个社会人在社会中应有的想法。

将2017年的迷笛音乐节的主题定位成“be yourself”。也是立足于我们所处的社会环境，物质文明的发展让我们的生活呈现的相当精彩，多元文化的碰撞也让我们的精神世界不再拘泥于单一的享受。在这种多元文化的影响下，我们躁动的心总是不满足，我们渴望左手拿着苹果，右手拥有希望，寻找那个自己。

每个人都是站在多种选择的十字路口，看到女子被火烧却在忙于记录视频，看到路边男人打女人却认为是家室而置之不理。行色匆匆的路人在忙于追逐自己也不理解的梦想，而忽视了自己出发的目的。社会利益至上的观点，事不关己高高挂起的风潮，在社会某些不合理的病态环境下，我们漠视、冷淡、功利、孤独。

我们是潮气蓬勃的年轻人，怀揣梦想，追求幸福，我们生活在和谐世界里，要做勇敢的自己。在任何场合，任何地点，任何时刻，生命中的每一天都做自己，找到那个深藏在内心最里面的自己，让做自己成为社会潮流。而迷笛音乐节让我们用音乐大声的喊出做自己，让音乐文化在社会中掀起一股做自己的浪潮。

（二）活动制作

在音乐节前期，开展一系列随时随地“Be Yourself”的小型街头音乐会。打破传统的规定时间，规定场合的宣传方式，由一两位摇滚唱将在全国的街头小巷随时随地演唱，这种演唱短而小，速度快，演唱形式简单，提前没有任何告知。即兴出现在街头演唱，主要营造自由自由充满活力的音乐氛围，让每一位行走的过客看到只要生命不息，音乐就在你左右陪伴。充满人情味的音乐闪唱，拉近音乐与我们每一位行人的距离。更好的解释“be yourself”的主题含义，随时随地的唱自己。同时扩大本次音乐节在全国范围的影响力。

这次音乐节将附属小主题去吸引乐迷的参与，包括“以前的你、现在的你、

未来的你”三大主题。围绕“be yourself”去开展富有特色的音乐盛宴，用三天时间代表人生的三个阶段，形象而又深刻的反应了我们人生苦短，今朝有酒今朝醉，那么不如此时此刻做自己。我们还会邀请来自全国各地的摇滚歌手演唱交流，展示音乐无极限，丰富增强音乐节的明星阵容。

（三）项目宣传

迷笛音乐节主要通过线上线下共同结合的方式去宣传推广本次活动，其中有线下与乐迷互动沟通，在中国的大街小巷进行宣传，为音乐节造势。提高音乐节在市民中的影响力。

在合作营销方面，迷笛音乐节、企业、媒体变为“利益共同体”，让媒体主

动为迷笛音乐节摇旗呐喊。

迷笛音乐节还推出一项特殊的积累经验值兑换免费门票，提高了粉丝的活跃度，增强了乐迷的参与感，为迷笛音乐节积累了一批有价值的忠诚粉丝。

四・活动制作

（一）前期闪唱活动

闪唱活动主要包括30次去执行，从4月初开始，每天一个地点，这些地点可以

是著名风景区也可以是繁华的商业街道。保证人流量可观，交通环境畅通，安全有所保障。由当地歌手和由2-3名歌手随时出现，简单演唱与主题相关歌曲。

地点：在地点申请举办闪唱活动通知下达后，由当地高校发起微博话题，从申请地点中随机选择。

通过闪唱这一活动，我们把迷笛音乐节的主题“be yourself”作为一个种子播撒在中国的土壤里，届时我们邀请知名的音乐节人士在街头即使举行live

演唱。在社会上引起反响，以低成本的宣传方式在中国快速传播。

（二）三大主题音乐盛宴——音乐时间来划分。

第一天：以前的自己。

活动内容：这一主题内容上以追忆青春为主，选取80,90年代的青春校园，摇滚，民谣系列的歌曲，诸如老狼的《白衣飘飘的年代》，唐朝乐队的《梦回唐朝》崔

健的《花房姑娘》等具有年代感的回忆音乐。通过音乐去叙述我们的往事，唤起

乐迷的回忆，以情动人，歌手的深情澎湃的演绎，加深本次音乐节对以前的自己的刻化。展现纯真善良的、美好而富有激情的青春。

活动运作：1.在音乐节开始前夕，我们会通过网络社交平台征集乐迷心中对能够

描述以前的自己的歌曲和作者。从中选择你最希望演唱的歌手和最希望演唱的歌曲。从而让更多的乐迷在不限时空中参与到追追忆青春，追忆以往的自己的活动中来。

活动特色：极强的调动了全国乐迷的参与感，让音乐不限时空的传播演绎，拉进了与乐迷的互动，使音乐节更加人性化。

第二天：现在的自己

活动内容：现在的自己充满了各种不确定的因素，每分每秒都充满了新鲜，我们选择歌曲内容方面也充满了新奇与惊喜。歌曲选择以当下摇滚乐坛流行歌曲为

主，展现当下多元文化交流下，音乐文化百花齐放，但是歌曲内容反应现在人们的心情各种各样，有快乐、悲伤、忧郁、狂欢等多等音乐元素。寓意我们现在的

自己正是生活在当下，只要做好当下的自己，展现当下最本真的自己。歌曲内容由歌手自己决定，在演唱前一秒告诉大家。

活动运作：前期宣传中只推出歌手信息名单，不告知演出曲目。

活动特色：这一天的音乐让乐迷充满了期待，演唱的歌曲不对外公布，在演唱的前夕告诉乐迷。有的歌曲可能是老歌曲，有的可能的歌手新曲首唱，因此吊足了乐迷的胃口。增加了观众的兴奋感。

第三天：做未来的自己

活动内容：不管过去，现在你是否在做自己，但是在以后，我们要做自己，做真

实的自己。这一天的音乐演出中，我们选择的演出歌曲是展望未来，对未来充满了期待的摇滚乐，主要以激情、狂欢、发烧为感情基调。用音乐大声的喊出做自

己的主题曲，让年轻人举起手中的绿色希望彩带，同歌手一起到黎明。寓意着我们对未来充满自信，从追忆善良到做善良的自己。

活动运作：乐迷在入场时凭门票到指定地点喷绘彩色的涂鸦或者领取绿色希望手环。用装束来展现做自己的意志。

在某一时刻全场安静5分钟，每个乐迷思考未来的自己，然后在梦想之歌唱出之时，大声喊出做自己，将活动推向高潮。

活动特色：这一对未来的自己的呐喊，还有涂鸦和绿色手环，增加了音乐节的现场感，通过歌手和乐迷共同的呐喊和狂欢，将做自己贯彻到底，增强了音乐节的意义，深刻了活动的主题。

五・项目宣传推广

宣传推广活动主要分为三个阶段（前期，中期，后期）去进行详细具体的营

销策划。让2017届天津迷笛音乐节被人们所熟知、了解，也通过迷笛音乐节，

将别具一格的天津文化展现在全国乃至全世界面前，让迷笛音乐节收益更多的群体。

一.前期宣传

1.多媒体宣传：

宣传工具：迷笛音乐节官方网站，微信公众平台，2017迷笛音乐节微博话题等。（1）迷笛音乐节官网发布天津举办迷笛音乐节的相关信息。并利用其他互推音

乐网站去推广消息，进行前期预热。

（2）利用微博，微信公众号发起关于关于2017迷笛音乐节你最想演唱谁的的歌曲讨论，挑选出大众所期待的歌手。同时发布地区闪唱话题，由大众投票选出

30个举办闪唱活动的地区，通过与乐迷之间的双向沟通，营造一种互动接地气

的营销氛围。

（3）通过音乐软件、天津音乐广播合作，该频道在声纳和尼尔森两家公司的调

查中收听率均居全市第二位，有数百万忠实听众，推送举办2017迷笛音乐节的举办消息。

2.召开新闻发布会

由迷笛音乐学校携手天津市文化局向社会娱乐新闻届召开第一次新闻发布

会，并发布招商通知，介绍本次音乐节的明星整容，场地规模，主办单位，以及

和音乐协会对对本次音乐节的大力支持。

预计新闻媒体30家媒体到场，近百家娱乐媒体进行报道。

二．中期宣传

1.30个地区“闪唱”推广活动。

宣传方式：户外路演推广活动

“快闪行动”是新近在国际流行开的一种嬉皮行为，意指一群人在预先约定的地点集合，迅速聚集进行简短活动后迅速解散，以达到出人意料的宣传效果，可视为一种短暂的行为艺术。而“闪唱”作为迷笛音乐节的一项特殊的创意宣传策

略在音乐节的前期为其宣传造势，以此达到出奇制胜的宣传效果。

通过闪唱这一活动，我们把迷笛音乐节的主题“be yourself”作为一个种子播撒在中国的土壤里，届时我们邀请知名的音乐节人士在街头即使举行live 演唱。在社会上引起反响，以低成本的宣传方式在中国快速传播。

活动口号：随时随地“be yourself”

时间：2017年4.1日起，一直持续到2016年4月30日，4月30日回到举办地点，结束闪唱，音乐节开始。

歌手：摇滚系，民谣系歌手。以马頔、宋冬野、痛仰、偷跑计划、丢火车、谢天笑、陈粒、张尧、尧十三、红妹妹、低苦艾、苏阳、陈壁、李志、赵雷、马条、

钟立风、大痒痒、何大海、后海大鲨鱼、一部分校园民谣歌手等等。

演唱方式：在人流可观的路边，由工作人员及时开辟现场，歌手演唱2-3首歌曲，然后快速消失，工作人员负责宣传音乐节的主题。最后在各大网络新闻媒体进行活动报道。

预期效果：通过户外营销活动，预计将会带动售出迷笛音乐节演出门票的售出，

借助户外路演扩大迷笛音乐节的影响力，扩大迷笛音乐节的受众，让包括闪唱的演出人员及工作人员和观看演出的所有市民都可以在心中留下永不磨灭的一闪，

感受音乐带来的快乐。

2.免费门票活动

宣传方式：推出免费1500张三天通票

免费通票活动是对于乐粉的一种奖励。现在微信在我们平时的交流沟通中占有很重要位置，每天都会打开微信进行交流、获取信息，那么我们在迷笛音乐节的官方微信公众平台推出每日一唱的活动，让手机控粉丝可以通过唱歌，点赞。

分享平台信息积累经验值，从而获取免费门票。

活动方式：在各种微信平台进行互推，进行吸粉，利用微信公众平台开发功能键，设置每日一唱的活动，后台累计1点经验值。如果分享给好友关注平台，累计10点经验值。经验值排名前1500名获得免费门票。

活动效果：预计积累一部分稳定可靠的音乐节粉丝，并扩大音乐节的宣传力度。同时增强了与粉丝之间的互动，提高了目标粉丝的参与感。

3.合作共赢营销战略

针对国内三大电信运营商中国移动、中国联通、中国电信，针对国内三大音乐手机商步步高音乐手机、万利达音乐手机、OPPO音乐手机，针对以媒体为代表的天津电视台文艺频道、天津广播电台音乐之声，等一批与音乐相关、有音乐门票营销经验的企业、有音乐门票销售活动案例的企业展开合作。把音乐会门票与企业营销捆绑，并借助企业的经验、平台、渠道宣传迷笛音乐节。

合作方式：通过与天津电视台文艺频道“天天新艺”、天津广播电台“99点播台”合作，向每家提供100张迷笛音乐节门票的赞助，作为与其品牌相关节目的有奖赞助，与其品牌结成战略伙伴关系进行广告投放，向其栏目提供迷笛音乐节各种价值新闻，利用其传播平台宣传推广迷笛音乐节。

4.线下宣传

（1）迷笛音乐节在天津高校宣传。走进高校，开展视频、图片、电子展示等进行展览，张贴海报招募迷笛音乐节志愿者。

（2）在户外投放大量的户外广告，包括海报，宣传物品的分发。

（3）在《中国音乐报》《我爱摇滚乐》等音乐报纸投放广告。报道宣传本次音

乐节。

三．后期宣传

1.新闻发布会召开

在音乐节前一天召开新闻发布会。联系国内外媒体，聚集50家左右的媒体对本次活动进行大规模的宣传，在各种音乐电台，音乐频道，娱乐杂志，音乐杂

志，音乐报刊开展全方位宣传，加大宣传力度，推动迷笛音乐节的执行。

2.联系视频媒体对本次活动经行宣传报道。如爱奇艺，优酷，土豆等网站进行直播和宣传片的播放。

3.在音乐节结束之后进行资料整理撰写总结。在新闻媒体进行后期播出。

六・音乐节招商

一、争取专项资金支持

迷笛音乐节举办展示了天津市文化发展水平，向人们展示了天津市的文化形象，受到天津市支持与鼓励。天津市为响应“十三五”规划繁

荣文化事业和文化产业的口号，致力于发展文化产业，提高人民文化素质，对文化产业项目的实施给予了高度关注和支持。迷笛音乐节符合天津市发展文化

产业的发展规划，将由天津市教育委员会和天津市文化广播影视局拟投100万元人民币的启动资金。

二、企业冠名赞助及回报

企业赞助包括独家冠名赞助、战略合作伙伴赞助和指定性企业赞助。企业赞助需求总计1150万元，包括独家冠名赞助1000万元和指定性赞助三家150万元。（一）独家冠名赞助回报（1000万元人民币1家）

1.独家冠名企业享有2012年迷笛音乐节独家冠名权，独家冠名企业享有主办单

位资格。

2．音乐节所有硬性广告各级新闻媒体，如电视台、电台、报刊、互联网等做宣

传活动中，突出体现冠名企业名称及LOGO。

3．自签约起，迷笛音乐节所印制的门票、画册、海报的首页中均带有企业名称及LOGO。

4．冠名企业享有迷笛音乐节所有宣传品首家醒目位置广告位。

5．迷笛音乐节演出场地广告牌（10块，2.5米X2米）。

6．企业将获得由天津宣传部、天津市文化局主办的迷笛音乐节独家特许产

品使用权一年。

7．企业将无偿获得迷笛音乐节战略合作伙伴《音乐周报》所拍摄的音乐节所有

演出照片。

（二）战略合作投资（400万元人民币2家）不享有独家冠名权和主办单位资格，其他待遇和独家赞助企业享受待遇雷同。

1．音乐节所有硬性广告各级新闻媒体，如电视台、电台、报刊、互联网等做宣

传活动中，突出体现冠名企业名称及LOGO.

2．自签约起，迷笛音乐节所印制的门票、画册、海报的首页中均带有企业名称

及LOGO。

3．冠名企业享有迷笛音乐节所有宣传品首家醒目位置广告位。

4．迷笛音乐节演出场地广告牌（6块，2.5米X2米）。

5．企业将无偿获得迷笛音乐节战略合作伙伴《音乐周报》所拍摄的音乐节所有

演出照片。

（三）指定性赞助（50万元人民币）

指定性赞助包括音乐节专用产品、音乐节合作服务结构（酒店、餐厅、乐器修理等）和纪念品开发权销售权

六・经费预算

（一）经费支出

项目名称项目明细费用（万元）

1.演出支出

闪唱音乐活动30场*390

微信唱歌累计积分开发费用+微信推广20

迷笛音乐节正式演出3天200

2.运营支出

户外推广宣传费用在高校，商场推广 5

平面媒体宣传费用3海报，户外广告10网络媒体宣传费用利用视频，新闻报道30新闻发布会费用2场2音乐周报金曲评选活动费用1总运营支出

3．后勤保障支出

器材管理运输主要包括话筒，音响等 1 4．后期开支

衍生品制作等30总计 3

（二）活动收入

商业收入来源金额（万元）

票房收入200

资助100

企业赞助600

总收入900

根据本次音乐节的收入与支出，可以估算收入为511万元。下载本文