第1章   全球经济一体化及市场竞争特征

考点一：纵向一体化P7 横向一体化P12

纵向一体化：在20世纪80年代，企业出于对制造资源的占有要求和对生产过程直接控制的需要，传统上常采用的策略是自身投资建厂，或参与到供应商企业，一个产品上所需要的各种零部件基本上都是在自己企业内由各个工厂加工出来的，直接控制着各个零部件的生产过程。

横向一体化：利用企业外部资源快速响应市场需求，本企业只抓自己核心竞争力，而将非核心业务委托或外包合作伙伴企业。形成了一条从供应商到制造商再到分销商、零售商的贯穿所有企业的“链”，相邻节点企业表现出一种需求与供应的关系，当把所有相邻企业依此连接起来，便形成了供应链

考点二：推动式（MTS 备货型） 拉动式（MTO 订单型）

推动式：以制造商为核心，产品生产出来后从分销商逐级推向用户。分销商和零售商处于被动接受的地位，各个企业之间的集成度较低，通常采用提高安全库存量的办法应付需求变动，因此珍格格供应链上的库存量高，对需求变动的相应能力较差，拉动式供应链的驱动力产生于最终用户，整个供应链的集成度较高，信息交换迅速，可以根据用户的需求实现定制化服务，库存量较低。拉动式供应链虽然整体绩效表现出色，但对供应链上的企业要求较高，多供应链的运作的技术基础要求也较高。而推动式供应链方式相对比较容易实施。

企业采取什么样的供应链运行方式，与企业系统的基础管理水平有很大关系，切不可盲目模仿其它企业的成功做法，因为不同企业有不同的管理文化，盲目跟从反而会得不偿失。

第2章   供应链管理基础理论

考点三 效率型供应链和响应型供应链P39

效率型供应链主要体现在供应链的物料转换功能，即以最低的成本将原材料转换成零部件，半成品，产品，以及在供应链中的运输等；响应型供应链主要体现在供应链对市场需求的响应功能，即把产品分配到满足用户需求的市场，对未知的需求做出快速反应。

考点四 推—拉结合供应链

•

•推—拉”组合战略的另一种形式是上游企业采用拉动模式、下游企业采用推动模式的供应链组合战略，如家具行业。

考点五 供应链管理的运营机制 P47

合作机制 供应链合作机制体现了战略伙伴关系和企业内外资源的集成与优化利用

决策机制 处于供应链中的任何企业决策模式应该是基于Internet的开放性信息环境下的群体决策模式

激励机制 建立、健全业绩评价和激励机制，使我们知道供应链管理思想在哪些方面、多大程度上给予企业改进和提高

自律机制 自律机制要求供应链企业向行业的领头企业或最具竞争力的竞争对手看齐，不断对产品、服务和供应链业绩进行评价，并不断的改进，以使企业能保持自己的竞争力和持续发展

第3章   供应链的构建与优化

考点六 供应链构建的设计原则

自顶向下的设计和自底而上相结合原则  简洁性原则 集优原则（互补性原则）协调性原则 

动态性（不确定性）原则  创新性原则  战略性原则  

考点七 网状与链状供应链的比较

静态链状 产品从自然界到用户经历了供应商、制造商和分销商三级传递，并在传递过程中完成产品加工、产品装配形成等转换过程

动态链状模型

网状模型

网状模型更能说明现实世界中产品的复杂供应关系。在理论上，网状模型可以涵盖世界上所有厂家，把所有厂家都看作是其上面的一个节点，并认为这些节点存在着联系

入点和出点、子网、虚拟企业 P65

考点八  PBSCM与DFSCM  P72

基于产品的供应链设计策略 （product-based supply chain management） 供应链的设计首先要明白用户对企业产品的需求是什么，因为产品生命周期，需求预测，产品多样性，提前期和服务的市场标准等都是英雄昂供应链设计的重要问题。供应链的构建必须与产品的特性一致。

为供应链管理设计产品 （Designe For Supply Chain Management ）目的在于设计产品和工艺以使供应链相关的成本和业务能得到有效的管理。必须在产品开发设计的早期就开始同时考虑供应链的设计问题，以获得最大化的潜在利益 。

第4章供应链运作的协调管理

考点九 供应链协调问题的几种表现形式

供应链中的“需求变异放大”现象 曲棍球棒现象   双重边际效益 物料齐套比率差的现象

考点十 供应链中的“需求变异放大”现象 P87

供应链的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，使订货量产生了逐级放大的现象

需求变异放大现象的原因

•需求预测修正

当供应链的成员采用其直接的下游订货数据作为市场需求信号时，即产生需求放大现象

•产品定价销售策略导致订单规模变动性增强

批量折扣会扩大供应链内订单的批量规模，引起供应链上各阶段库存尤其是安全库存的增加

批发、预购、促销等因素引起的价格波动，使库存成本小于由于价格折扣所获得的利益

•大批量订购

由于订单处理成本及运输的固定成本很高，同时供应商提供的批量折扣的优惠，下游企业可能大批量订购产品，可能导致订购量大大超出需求扩张量

•补货供给期延长

补货企业发出订单时，会将两次供货期间的需求计算在内，需求变动的不确定性导致订单的变动性很大

需求变异放大现象随补货周期的延长而放大 

•配给和短缺之间的博弈

高需求产品在供应链中处于短缺状态时，用户为了获得更大份额的配给量，故意夸大其订货需求。需求一旦降温则造成需求变异放大现象

缓解“需求变异放大”效应的方法

•提高供应链企业对需求信息的共享性

•科学确定定价策略 

•提高营运管理水平，缩短提前期

•提高供应能力的透明度 

考点十一 曲棍球棒现象

在某一个固定的周期 （月、季或年），前期销量很低，到期末销量会有一个突发性的增长，而且在连续的周期中，这种现象会周而复始，其需求曲线的形状类似于曲棍球棒，所以被形象的称为“曲棍球(Hockey-Stick)现象

曲棍球棒现象的原因

公司对销售人员的周期性考评及激励

公司为了促使经销商长期更多地购买，普遍采用一种称之为总量折扣 (Volume discounts) 的价格  

曲棍球棒现象对公司运营的影响

公司的库存费用比需求均衡时高很多 

公司大量的订单处理、物流作业人员和相关设施、车辆在期初闲置，而在期末拼命加班也处理不完

增加加班和物流费用，工作人员差错率增加

终端客户流失

缓解“曲棍球棒”现象的方法

•天天低价

•采用总量折扣和对部分产品降价相结合方式

•对不同的经销商采用不同的统计和考核周期

•与经销商共享需求信息和改进预测方法

•公司能够根据每期经销商的实际销量提供折扣方案 

第5章供应链合作伙伴选择与评价

考点十二 供应链合作伙伴关系与传统企业间关系的区别P113

对于双方

改善相互之间的交流

实现共同的期望和目标

共担风险和共享利益

共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成

减少外在因素的影响及其造成的风险

降低投机思想和投机几率

增强矛盾冲突解决能力

在订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本

减少管理成本

提高资产利用率

第6章供应链物流管理

考点十四 物流定义

物流是供应链的一个组成部分，是对供应链上各种物料（包括原材料、零部件、产成品）、服务及信息从起始点到终点流动过程的计划、组织和控制活动的总称，它充分运用信息技术，将运输、仓储、装卸、加工、整理、配送等有机结合为供应链管理提供支持、为用户提供一体化的综合服务。

考点十五 供应链物流管理战略

考点十六 物流外包的优劣势分析

优势 ：解决资源有限的问题，使企业更专注于核心业务的发展

•灵活运用新技术，实现以信息换库存，降低成本

•减少固定资产投资，加速资本周转

•企业得到更加专业化的服务，从而降低营运成本，提高服务质量

•降低风险，同时也可以同合作伙伴分担风险

•可以提高企业的运作柔性

劣势：抵制变化 P155

•害怕失去控制

•缺乏合格的、专业的物流顾问

•工作范围（The Scope of Work）不明确

考点十七  3PL 与 4PL P160-165

第三方物流系统（3PL）是一种实现供应链集成的有效方法和策略，它通过协调企业之间的物流运输和提供后勤服务，把企业的物流业务外包给专门的物流管理部门来承担，特别是一些特殊的物流运输业务

第四方物流是一种解决物流规划功能外包问题的物流方案。是由于现有物流系统各个环节的、与原物流系统无直接利益关系的“第四方”提供，将其自身的资源、能力和技术同来自补充服务提供者的资源、能力和技术集合起来，并对之进行管理，从而提供一体化的物流解决方案。

考点十七 绿色物流与逆向物流

第7章   供应链管理环境下的库存控制

考点十八 供应链中的不确定性P186

衔接不确定性（uncertainty of interface）

衔接不确定性对库存的影响

━传统供应链的衔接不确定性普遍存在，集中表现在企业之间的信息体系（信息孤岛）现象

━企业间存在信息壁垒和沟通的障碍，企业不得不为应付不测而建立库存，库存的存在实际就是信息的堵塞与封闭的结果

━供应链企业之间的衔接不确定性通过建立战略伙伴关系的供应链联盟或供应链协作体而得以削减

运作不确定性（uncertainty of operation）

供应链企业之间的衔接不确定性削减可以消除运作不确定性对库存的影响

只有在供应链的条件下，企业才能获得对生产系统有效控制的有利条件，消除生产过程中不必要的库存现象

传统的，供应商或分销商的信息是生产决策的外生变量，无法预见外在需求或供应的变化信息，或获得的是延迟的信息

库存管理的策略也是考虑的库存点而不是采用共享的信息

库存成了维系生产正常运行的必要条件

考点十九 VMI管理的基本思想 P192

•VMI（Vendor Managed Inventory）即供应商管理库存

•VMI是一种在制造商（用户）和供应商之间的合作性策略，以对双方来说都是最低的成本优化产品的可获性，在一个相互同意的目标框架下由供应商管理库存

•VMI的目标是通过供需双方的合作，试图降低供应链的总库存而不是将制造商的库存前移到供应商的仓库里，从而可以真正降低供应链上的总库存成本

•VMI策略的关键措施原则

合作精神（合作性原则）

使双方成本最小（互惠原则）

框架协议（目标一致性原则）

总体优化原则

考点二十P194

比较联合库存管理思想与多级库存管理思想之间的异同点。P194

重点术语

供应链（supply chain）                    横向一体化(horizontal integration)

基于时间的竞争（time-based competition）   纵向一体化(vertical integration)

创新性产品(innovatiive products)            业务外包(outsourcing)

功能性产品(functional products)             效率型供应链(efficient supply chain)

响应型供应链(responsive supply chain)       接驳转运(cross docking)

基于产品的供应链设计策略(product-based supply chain design,PBSCD)

为供应链管理设计产品(design for supply chain management,DFSCM)

需求变异放大现象（bullwhip effect）        供应契约(supply contract)

曲棍球棒现象(hockey stick effect)            回购契约(buyback contract)

快速反应(quick response)                   质量功能开发（quality function development）

有效客户响应(efficient customers response)  

ABC成本法/基于活动的成本分析方法（activity costing approach）

期权（options）      物流（logistics）     物流延迟（logistics postponement）

第三方物流（third party logistics）          第四方物流（fourth party logistics）

库存（inventory）

联合库存管理（jiont managed inventory,JIM）

供应商管理库存（vender managed inventory,VIM） 连续补给（continuous replenishment,CR）下载本文