㈠ 目标客户是谁？有什么特征？用什么方式可以找到
目标客户：1家政公司，月嫂公司 。
2月子会所，女性私密会所。
3母婴用品专卖店.
4同行业专卖店
特征：1的法人资格或个体工商户
2有比较好的商业信用和公司形象
3在当地有完善的销售网络和服务能力
4在终端运作方面有较为丰富经验
什么方式可以找到客户。
1 、广告招商
2 、业务员走访招商
㈡怎么寻找目标客户，具体找到目标客户的方法
寻找潜在客户方法
1 、直接接触
2 、互联网宣传
3 、展会宣传
4 、信函宣传
5 、广告宣传
6 、电话宣传等
对潜在优质客户鉴定
1、家政月嫂公司商业渠道
2、母婴专卖点分销渠道商
3、卖场、医院等公共机构
4、大型展会，特定展会签约订单
个人客户主要标准
1、有说话、办事拍板权
2、自主经营有大权
3、有建议主导权
制定目标客户访问计划
1、确定访问客户的目的。
2、明确访问对象。
3、确定访问时间和地点。
4、合理安排访问路线。
5、准备营销工作。
6、制定产品服务方案。
㈢ 如何引导，如何吸引，如何签约客户
1、展示企业实力，让加盟商了解企业的过去。
2、建立样板市场，让加盟商看到自己的未来。
3、做好长久规划，让加盟商看到发展的前景。
4、建立可操作的经营模式，让加盟商放心经销。
5、事实胜于雄辩，加盟商现身说法。
6、专家讲解，消除加盟商的疑虑。
㈣ 如何签约客户
1、排除重大疑议时。
2、认同共同利益时。
3、发出购买信号时。
营销人员一定要注意“成交”客户信号
1、是语言性购买信号
2、是面部表情购买信号
3、是动作发出购买信号下载本文
