南通莱欣国际贸易公司的调查分析

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  南通莱欣国际贸易公司的调查分析

摘要

本文章对莱欣国际贸易有限公司的发展现状进行了简要的分析，介绍了公司的市场行情和公司内外部优劣势，在整个论文的撰写过程中，本人收集了莱欣公司及国际贸易的很多资料，结合自身的实践，对公司未来的发展提出了建议。目的是为了让公司全方位谋划其未来的经营策略。

关键词：发展现状   优劣势  市场行情

ABSTRACT

    This essay gives a brief introduction of the Nantong Rising International Trading Co.,Ltd.Co with the developing situation marketing environment internal and external advantages and disadvantages.it aims at the future management. In the process of intership, I collect a lot of materials and gains a lot of his own experiences, and essay－writing. Finally, the paper puts forward some suggestions on how to run well in the future for Rising Company.

KEY WORDS:  Development present situation   Advantages and disadvantages    Marketing

南通莱欣国际贸易公司的调查分析

前言

该论文主要介绍了中国的对外贸易发展现状以及南通目前贸易发展状况。其次是概述了公司的基本情况，通过对公司大概的了解，简述该公司的一个流程操作。并且通过公司的SWOT分析，整体了解公司内部与外部的优劣势，结合公司的实际情况出发，针对其公司的经营现状提供了几方面的意见，这样做的目的是为了公司正确的了解经营上的不足，通过改正，使得莱欣国际贸易有限公司在国内与国际上更具竞争力。

一、中国对外贸易和南通对外贸易的发展现状

（一）中国对外贸易的发展现状

改革开放以来，中国进出口贸易情况变化明显，自1994年中国实行盯住美元的汇率制度以来，中国的贸易差额开始了持续的正盈余。从下图1可以看到，2001年中国加入WTO后，对外贸易额大幅度增加，中国在国际舞台中的地位日益提升。

2010年以来中国外贸呈现恢复性较快增长态势，拓市场成效明显，调结构稳步推进，促平衡进展顺利，进出口规模均已超过2008年同期水平。报告预计，2010年四季度中国外贸将继续保持增长态势，但同比增速将继续回落。全年进出口约为2.8万亿美元，比上年增长25%左右。

2011年，综合考虑世界经济增长形势、主要经济体需求变化情况、国内工业生产增长与投资消费走势、汇率波动和国内外物价变化、同期基数效应等因素，初步预计外贸出口增长将达到16%左右，进口增长达到20%左右，顺差维持在1700亿美元左右，略低于2010年的水平。

2011年全年中国外贸发展环境总体有所改善，但不确定因素依然较多。　今年以来，世界经济缓慢复苏，国际市场需求继续回暖，加上国内需求增加和扩大进口等共同作用，进出口贸易总体保持快速增长势头，结构进一步优化，平衡状况进一步改善。从目前情况看，随着世界经济持续复苏，外部市场总体上趋于好转，企业订单有所增加。但中国进出口形势依然复杂，影响外贸平稳发展的不确定因素较多，特别是原材料价格、职工工资持续大幅上涨，将不同程度挤占企业利润，中小企业面临的成本压力更大。

表1 2009-2011年一季度中国进出口情况

（二）南通对外贸易的发展现状

南通对外贸易的发展已成经济增长的重要支撑点，平均每年拉动经济增长在2个百分点以上，特别是近两年对外贸易的快速增长为南通经济发展注入了强大的动力。2011南通商贸经济运行平稳，流通规模进一步扩大，一季度实现社消零总额47.98亿元，增幅16.2%；实现批发零售贸易业商品销售总额44.23亿元，增幅15.9%;实现住宿餐饮营业额3.75亿元，增长19.9%。

从2008年以来，外贸出口产品结构继续优化。全年实现进出口总额67.93亿美元，比上年增长31.5%。出口总额43.49亿美元，增长32.4%，其中三资企业出口总额30.60亿美元，增长28.2%，占全市出口总额的70.4%，私营企业出口5.55亿美元，增长151.3%；进口总额24.43亿美元，增长30.0%。出口总额中高新技术产品出口2.4亿美元，增长66.7%；一般贸易出口25.56亿美元，占全市出口总额的58.8%。全年出口超过1000万美元的企业增加到80家，比上年增加了16家。

对外经济技术合作领域不断扩大。全市新签对外承包劳务合同额4.75亿美元，比上年增长3.6%；实现承包劳务营业额6.09亿美元，增长28.2%；新派劳务13576人次，增长41.0%；年末在外劳务人员27817人，增长31.3%。 

二、南通莱欣国际贸易有限公司的简介

（一）南通莱欣国际贸易有限公司的情况介绍

南通莱欣国际贸易有限公司是由南通报关发展有限公司投资组建的国际贸易公司，公司借助于南通报关发展有限公司多年来与进出口商良好合作的平台，致力于开展以宾馆酒店用品、纺织品为主的进出口贸易。公司以品质优良、交货及时、价格合理在国内外客户中广泛赢得好评。公司凭着良好的信誉、先进的技术、人性化的设计理念和精湛的制造工艺，博得了广大客户的信赖和支持。目前已与众多公司建立了长期稳定的合作关系，贸易伙伴遍及欧洲、美洲、等地区。公司始终本着“客户至上，信誉为本”的宗旨，愿与世界各国朋友精诚合作，发展多种形式的经贸关系。

（二）南通莱欣国际贸易有限公司业务流程分析

1、交易前的准备工作

出口计划的编制，按计划进行收购或调拨出口货源，并采取各种方式和通过各种渠道对国际市场和客户进行调查研究，选择适当的市场和客户；制订出口营销方案、宣传等工作。

2、出口交易洽谈

通过函电或谈判洽商每笔出口也的具体事宜。一般要经过询价、发价、还价和接受四个环节。

3、签定合同

按中国规定，若企业没有直接进出口权的话，交易必须找到一个进出口商作为中间商来进行。

4、履行合同

此阶段将涉及备货、领证、排载、报关、报检、装船、投保、议付、结汇、退税、索赔等环节。整个经贸活动中的信息流将受到贸易主管部门、生产部门、运输、海关、商检、银行、税务、外汇管理、保险和贸促会等多个职能机构的监控。

三、莱欣国际贸易公司的贸易形势分析

    SWOT，是优势（Strength）、弱势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁(Threats)的英文缩写。优势和弱势，机会和威胁都不是绝对的，孤立的，SWOT分析就在于提出一种分析相互交织的复杂因素的系统方法，其目的在于分析行业自身的具体优势和弱势以及识别环境变化进行处理。

（一）莱欣国际对外贸易内部优势

    1、公司知名度高，信誉好

    公司经营多年，积累了较为丰富的国际贸易经验和市场网络资源，拥有大批外贸专业人才，具有一定的技术水平和资金实力。其产品的质量和售后服务深受广大用户的好评，虽然近几年的南通进出口贸易公司日益增多，行业竞争很激烈，但它们拥有稳定的代理客户群。 

    2.、企业凝聚力强

    公司实行人性化的管理，切实从员工利益出发，合理制定员工的工作时间，尊重员工，公平对待每一个员工。这样员工也将以更加饱满的工作热情投入到工作中。从员工利益出发，制定了合理的管理制度，合理的薪酬制度，对员工赏罚分明。

    3、成本优势

    因为莱欣国际贸易有限公司出口的以宾馆酒店用品、纺织品为主。该类产品技术含量较低，品质较稳定，产品的综合成本得以降低；客户关系：经过近几年的发展，该拥有了大量的国际贸易渠道，并且建立了良好的合作关系，这是一种无法估量的财富。良好的客户关系不仅带来了稳定的订单，而且现有的客户愿意引荐更多的其他客户，形成一个良性循环。

（二）莱欣国际对外贸易内部劣势

1、管理模式落后、管理水平低

管理是私营企业的薄弱环节。在管理方式上，目前仍有相当部分企业沿用家族式管理方式，不适应企业扩大规模、开拓经营范围的要求，严重影响了决策管理水平和市场竞争能力，成为制约企业发展的“瓶颈”。

2、市场营销方式落后

随着关税的减让和非关税壁垒的逐渐取消，将给国外的竞争对手带来抢滩我国市场的大好机会，发达国家质高价廉的工业品、农产品势必对私营企业已拥有的国内市场份额形成强大的冲击。在分销领域，由于对外商的放宽乃至取消，将给以经营批发和零售、餐饮为主的私营企业带来现实威胁，规模小、网点少、经营不规范的私营连锁企业也处于竞争劣势。

3、没有很好的团队意识，导致协作能力不佳

各个部门只负责自己部门的事，中间很少有沟通，这样势必会导致其中很多问题的产生，做出的决策也不会那么明智。“人多力量大”，只要加强各个部门之间的联系，对我们是很有帮助的，不仅可以多多学习，增强自己的知识，也可以处理好同事之间的关系。

4、不能控制货源，受供应商影响较大

目前，公司还没有实体性的生产工厂，出口产品均来自对其他企业的采购，受供应商的影响加大。一些供应商的交货意识、包装意识相对落后，会导致客户信任度的下降；部分产品采购价格不够到位，致使利润降低：目前由于多种原因影响，公司在部分商品的采购上，价格还不够到位，导致产品在国际市场上竞争力的下降，使公司的利润降低。

（三）莱欣国际对外贸易外部机会

    1、贸易机会扩大

中国对外贸易仍有较大的增长空间。世界经济增长虽有所减缓，但中国经济保持较快增长，2010年一季度,我国进出口总额达6178.48亿美元,同比增长44.1%,其中出口总额达3161.69亿美元,同比增长28.7%,贸易顺差为144.亿美元。从今年一季度进出口形势来看,我国对外贸易发展的总体情况自2009年四季度增速由负转正以来继续呈现好转态势。当然也要看到,2010年一季度对外贸易出现较大幅度回升,很大程度上的原因是2009年的基数较低。这为中国进出口贸易公司的发展提供了良好的经济环境。 

2、电子商务和的发展提供了新的空间

    目前，电子商务正在全球范围内蓬勃发展，这种新兴贸易方式的发展为国际贸易的发展提供了更为便捷自由的手段和工具，使国际贸易的许多方面都发生了令人瞩目的积极变化。

3、深化改革和法律体系的完善创造了良好的外部条件

国家鼓励、支持和引导私营经济发展，更加注重在宏观的过程中保护私营企业的合法权益，为私营企业营造宽松的发展环境。十七大报告提出：要毫不动摇地鼓励、支持、引导非公有制经济发展。私营经济发展的环境和制度保障体系正在不断优化。

（四）莱欣国际对外贸易外部威胁

1、国内原材料价格的上扬

从2005年1到9月开始，国际原油价格比去年同期上涨24.9%。原油价格的上涨，直接增加了公司出口产品各种生产资料的生产成本。国内的工业原材料、工人工资上涨导致的生产成本提高。

2、美元的贬值

由于我国人民币与美元有相对稳定的挂钩关系，因此美元的贬值也就意味着人民币对其他货币一定程度的贬值。弱势美元将使我国的对外贸易面临新机遇和新挑战。

美元的贬值会造成中国出口美国货物的成本上升，利润减少，商品竞争力下降，因而出口额就会减少。同时人民币购买力上升，美国商品的成本下降或利润上升，美国对中国的出口额就会增加。

因此美元贬值会降低出口企业的竞争力。但是也不完全这样，象我们企业也没对美元的贬值而带来很大的损失，可以通过其他的价格手段来弥补丢失的损失。 产业升级，提高附加值。次贷危机后世界经济放缓，消费力下降。以及国内的工业原材料、工人工资上涨导致的生产成本提高。比起越南，泰国，中国已经失去了价格上的优势。提高产品科技含量、附加值是现在出口型企业的唯一出路。

3、资金缺乏，融资渠道狭小

这些年国家虽然陆续采取了很多措施，改善中小企业的融资环境，但私企的资金仍主要来源于自筹，或者依赖民间金融、地下金融和非法金融等渠道。除了短期信贷以外，其他融资渠道对私营经济的开放度很低；一些小私营企业甚至没有资格获得金融机构的贷款。

四 、公司经营状况建议

（一）积极开展电子商务，促使营销数字化 

目前，中国出口商面临的最主要的障碍是信息、沟通和营销能力屏障。而网络营销几乎就是为中国出口商克服信息、沟通、和营销屏障特别准备的。受互联网和搜索引擎迅速发展的影响，外贸公司应该加大国际互联网这一得天独厚地国际市场开发媒体上的人力和财力的投入，获取全球进口商的注意力。通过建立企业网站，建立数字化的宣传窗口；利用搜索引擎的广告统计功能测试不同区域市场的商品关注度；利用商贸网站上各种产品的点击次数发现最新热门产品；利用搜索引擎的各种搜索功能监测竞争对手的营销活动等等。在宣传、广告、情报、沟通等方面，数字化都能带来巨大的利益。 

（二）积极再造价值链，拓展外贸空间

目前大多数外贸公司主要销售生产厂家品牌的产品或客户定牌的产品，在客户的心目中只是个“二传手”，替他人做“嫁衣”，因此随时都有被替代的危险。中国外贸公司必须延展价值链，向前更贴近市场，如加强市场调研，建立海外营销网络，更快更有效地收集客户需求信息；参与产品的设计与开发，提高产品的科技含量，为产品打造品牌，在客户中树立品牌形象，将优质产品和高效服务注入到品牌中去，让品牌进入客户心中，从而实现公司的自主营销。

（三）培养高素质人才，推动企业发展

企业要发展，人才是关键。不断提高员工的整体素质，使员工的素质能够融合到企业文化中，适应企业不断发展的需求。融合越融洽，企业的凝聚力也就越强。企业不仅仅要在技术上培训，更主要的是培训员工的职业素质，道德素质等，不至于在企业危难关头乱成一团，稳定的心理素质有助于在危急时刻理清思路，

找到一条适合企业发展的道路，凝聚力在这个过程中也就形成了。

（四）尊重员工，形成机制

领导要发展企业，壮大企业，不应该只凭一己之力，而应该广泛听取、搜集员工的意见，让他们能够积极参与。使他们感受到自己是企业的一员，增强了工作的动力。员工是企业伙伴，是企业发展不可缺少的力量。特别是当员工受到鼓励、激励的时候，员工的士气得到鼓舞，做事积极认真而事半功倍，凝聚力也随

着这种鼓励和激励而增强了。 

五、总结

    本文结合了莱欣国际贸易有限公司的实习经验，分析了该公司的贸易的业务流程，并通过调查及了解，提出了关于整个流程现存的问题，和相应的解决方略。有关其它方面的不足，希望通过以后的学习实践，做进一步的研究。

参考文献

[1] 邹进国 企业核心竞争力发展战略研究[J].科技资讯,2007,(5).

[2]江苏省统计局 南通市国民经济和社会发展统计公报

[3]吴国新  《国际贸易单证实务》 第二版

致谢

    大学三年的学习以今天的毕业论文画了一个句号。感谢大学四三年，各位老师对我的教诲，感谢南通纺织职业技术学院堪培门学院，感谢大家有缘能在生命中重要的三年。

    从论文选题到搜集资料，从写稿到反复修改，期间经历了喜悦、聒噪、痛苦和彷徨，在写作论文的过程中心情是如此复杂。如今，伴随着这篇毕业论文的最终成稿，复杂的心情烟消云散，自己甚至还有一点成就感。

    很幸运，在我大学的最后一次作业的完成中，能得到王峰老师的指导与帮助， 王峰老师严谨治学的态度，在我的心里留下深刻的影响，在以后的日子里，我要学习老师的求实精神。这里，真诚的向王峰老师说一句：老师，感谢您，祝您一切都好。

    感谢与我共同走过大学的朋友们、同学们，每个在我脆弱、困难的时候，扶过我一把的你，我都记得。感谢上天，感谢命运，能有机会在彼此的生命中出现，并共同走过一个春天。感谢所有帮助过我的老师、同学、朋友，感谢你们，希望你们在以后的日子里，开心、快乐， 下载本文