酒类广告营销活动系列方案

一、首届湖北省百姓品酒大赛方案

二、海枯石烂酒（婚宴酒）活动方案

三、我和XX名酒有个亲密约会活动方案

四、寻觅最给力挡酒词活动方案

五、首届XX杯醉美赛活动方案

六、激情超越  助力人生向上登楼比赛方案

时尚快消部  李  潮

首届湖北省百姓品酒大赛方案

酒，不仅是饮品，更是一种文化。真正好酒，是咱百姓品出来的，不同价位的酒其品质可能有不同，但价高的不必然好，价低的一样有市场，借此来引导消费者形成健康饮酒，理性消费的习惯。

若是您懂酒，若是您爱酒，若是您拥有健康的饮酒观念和饮酒方式，那就赶快报名，加入湖北省“百姓品酒”规格最高的活动吧！湖北省是全国白酒消费大省之一，荆楚大地酒文化更是博大精深，从来是酒类商家必争之地，您的评价将成为武汉白酒消费市场的风向标！

品评主题：健康饮酒  理性消费

主办单位：楚天都市报  湖北酒类行业协会

品评时间：待定

品评地址：武汉市汉口江滩或武汉广场

报名方式：请认真回答以下三个问题，并将您的答案和个体资料邮寄至：湖北省武汉市东湖路181号楚天传媒大厦 “百姓白酒品评会”组委会或专用电子邮箱，咨询电话：027- ，按照您问题回答的情况，活动组将挑选出100名百姓品酒师参与活动。

    姓名：   性别：   年龄：   职业：  身体状况：   联系电话：

    一、您最习惯喝的白酒的香型主要有哪几种？

    A酱香  B浓香  C清香  D以上三种都是

    二、您对白酒品牌的忠诚度为？

    A 认准一个品牌  B 偶尔换品牌  C 常常换品牌

    3、你以为正确的饮酒观念是什么？

奖品设置：最终评选出10位“楚天百姓品酒师”，奖价值5000元的礼物，并颁发证书；其他参与品酒的消费者奖价值500元高级白酒一瓶。所有光临现场的观众，填写问卷都有机缘参与抽奖，取得组委会提供的精美礼物一份。

报名选手年龄在18周岁到50周岁间，从事酿酒相关行业人员不得报名参赛。比赛主要比评消费者对白酒香型的辨别能力，香型设酱香、浓香、清香、芝麻香、兼香五大类别；对白酒度数、年份的判断能力，对白酒口感的表述能力和酒类知识综合能力。考察参赛者对白酒口感的表述考察形式为，在特制的试卷上划勾。比赛实行百分制，分值别离为观色10分、香型20分、度数30分、口感10分、综合能力30分。

媒体支持：不中断的活动新闻、活动硬广告、参与酒企产品展示、酒企专访。按照品鉴者的品鉴数据，分析整理后推出《2011武汉白酒市场品鉴》。

酒企的参与方式：一、很多于一个彩色半版的产品广告宣传。二、提供活动用酒，包括品牌旗下各类香型、各类价位的白酒，并填写活动参与表格，表格中包括提供酒的价位、香型，酒厂的大体资料和相关宣传资料。3、参与企业可推荐1到2名民间品酒师。4、最终评选出“首届湖北省百姓品酒最佳口感品牌一名”、其他参与酒企均颁发“首届湖北省百姓品酒最受消费者喜爱品牌”。

活动期间，本报将在启动、评审结果发布、新闻发布会三个阶段推出特刊。

海枯石烂酒（婚宴酒）活动方案

目前，湖北酒类市场尚未一款特别针对婚宴用酒的品牌，而每一年武汉市场婚宴用酒消费达数十亿多元，因此，若是能有效的打开婚宴消费快速通道，将会为品牌的提升和市场份额占有率快速提高取到极大的增进作用。

海枯石烂酒活动能完全传统的婚宴酒类促销形式，采用轻松、活泼、诙谐、有趣的形式全方位展示品牌的亲和力，更能使品牌取得多次有效的传播。

一、活动形式

一、即日起凡举行婚宴，在市内主要经销场所或指定经销场所购买X品牌白酒（数量另核）即取得该活动的参与资格（请在婚宴举行前一礼拜联系活动组以便确认）。

二、海枯石烂酒为X品牌白酒，瓶体包装上装贴新人合影大头贴并用红丝绸点缀。外包装为仿古百宝箱（木质或其他材质）样式，心形锁具，外包装上标注X企业LOGO及海枯石烂  携手一生字样。 

3、婚宴现场，X品牌白酒企业将派专人将该款特制的海枯石烂酒送到婚宴现场，在婚庆仪式中由司仪现场展示后将该款特制酒放入箱内，在所有的参与宴会的宾朋见证下，由新人亲自锁上该箱，寓意永结同心，海枯石烂，仪式完毕后交由新人保留。

4、为了将该活动更进一步引向高潮，使品牌取得多次传播，企业和新人现场签定协议，一年内，如该对新人诞生的小孩为双胞胎，该品牌企业还将免费提供价值5000元的礼物券以示祝贺。

二、媒体支持

一、肯定活动开展规则后，一周内《楚天都市报》将推出2整版设计精美的该活动广告（彩色），并将该新颖的婚庆仪式用新闻形式报导予以解读。

二、视活动开展进展情况，每一个月在固定的时间推出2整版该活动广告（彩色），广告内容计划为：上半版为参与该活动的常规规则，下半版为举行该活动后的现场出色图片2张和2对参与活动后的新人对参与该活动的感言感受。

3、活动期间《楚天都市报》还将给予适当的其他新闻支持。

三、活动效果评估

婚姻是人生的一件大事，所有新人都希望婚宴举行得体面热闹、轻松新颖，而武汉市场每一年的婚宴用酒消费达数十亿多元，难怪白酒销售专业人士指出白酒市场“得婚宴市场者得终端”。因此以“海枯石烂”为主题的婚庆活动能极大的引发广大消费者的关注和对该品牌的认知度、忠诚度、信赖度。

四、活动详细执行文案另行文。

我和XX名酒有个亲密约会活动方案

酒，在我国有着7000连年的历史，从黄帝造酒说、上天造酒说到美酒造酒说，从仪狄献酒到杯酒释兵权，从1915年巴拿马夺金到茅台外交……酒就与人类的政治、经济、军事、文化艺术等紧密相连，逐渐积淀升华成一种精神范围的“文化”，成为中华民族传统文化宝库中一颗灿烂的明珠。中国人饮酒，不是为了饮酒而饮酒，更多的是为精神生活，讲究“酒礼”、“酒德”，讲究天、地、人的合一，注重饮酒的情趣，在饮酒的同时辅之以赋诗作令、猜谜及各类游戏活动，把饮酒升华为高级精神活动。

    随着经济的发展和人民生活水平的提高，酒文化的内容也愈来愈丰硕。中国酒文化所表现的是一种高层次物质需求及精神需求。酒类消费所包含的是一种高级物质享受及精神享受，是一种以文化价值为基础的“感性商品”。

    通过几千年的经验积累，在酿酒技术和工艺的探索改良上，酒类生产既形成了一个独特的科技门类，也是酿酒工艺的历史文化积淀。民间饮酒，敬神祭祀礼法，长幼尊卑有法度和各类商务用酒、喜庆用酒等酒礼酒俗，更是酒文化的最直接表现。中国文学史上历代墨客骚人的酒文、酒赋、酒诗、酒词、酒歌、酒曲等，给后世留下了令人击节赞叹的文学精品，故有“酒是中国文学的酵母”之说。

酒的生产和消费，都被传统酒文化刻上了深深的历史烙印，至今仍绝对地影响着人们的酒类生产方式和消费习惯。如人们普遍以为“酒是陈的香”，习惯喝浓香型酒的就不喜欢酱香型酒等，这是大多数人受传统思想的影响而表现出的固有惯性。这种明显的惯性，是酒文化念旧的表现。为更好的传播酒文化，挖掘酒文化的精髓，进一步增进XX产品的销售，扩大市场占有率，扼制竞争对手，树立XX酒在消费者心目中的品牌地位，培植XX酒区域忠诚消费者。 特开展“我和XX名酒有个约会”活动。

主办单位：楚天都市报    XX酒业有限公司  

活动主题：我和XX名酒有个亲密约会

活动时间：2011年5月—6月

活动环节： 本次活动通过开盖有奖或集齐5个酒类包装抽奖或其他可操作性的方式产生获奖消费者参与该活动。

活动形式及内容：

1、邀请获奖消费者前去该酒企参观酒类产品生产全数进程，特别是取水、酒窖的参观。组织离该企业最近的旅游景点免费旅游，尽可能设置多个互动活动环节（如酒类笑话比赛、酒诗、酒令的比赛等），时间控制在3天。

二、XX名酒遗风摄影赛

为加深品牌宣传的延伸，增进消费者重复消费。在游览进程中进行XX名酒遗风摄影赛，奖品设置为XX品牌系列酒（或若干现金或消费礼物券），获奖作品在《楚天都市报》进行公开发表。

楚天都市报给予的支持及排期：

1、在肯定该活动的举行后，在全省版进行2次新闻报导。

2、协助举行活动新闻发布会。

3、在活动正式启动后，在全省版刊登2整版彩色广告，广告内容包括“消费者参与方式、活动内容及中奖情况”。

4、最后特别隆重推出几个大型活动专版“我和XX名酒有个亲密约会”或“好酒出自咱的手”,主要内容为参观者对通过直面该企业生产全进程，以消费者的语气表述出对该企业、该品牌的全新熟悉、全新理验的感受和感慨（包括参与者的照片、姓名和500字的感受），因为真正的好酒，是咱百姓品出来的，该品牌将会取得前所未有的传播。

寻觅最给力挡酒词活动文案

一、活动目的

酒作为社会交往和饮酒者日常消费的必需品，在经济社会活动及人们生活中有着不可替代的作用。因此，酒桌就成了一个独特的战场，特别是在洽谈生意的饭局或公关的场合，很多成功的合作是靠酒杯碰出来的。面对酒桌上一个接一个热情的劝酒，不喝吧，小则伤情感，大则乃至影响合作，喝吧，小则身体受不了，大则醉酒后会发生很多意想不到的事情，特别是此刻酒驾入刑法更使得消费者无所适从。      

作为一个有强烈社会责任感的酒类企业，一直致力于提倡“健康饮酒”的时尚理念，通过开展“寻觅最给力挡酒词”活动，旨在全面提倡全民健康饮酒，用轻松合理的说助力消费者辞善意的化解酒桌上的为难和幸福的烦恼。

二、活动时间

2011年5月—2011年6月

三、活动形式

    以xx品牌白酒企业冠名的形式发布“寻觅最给力挡酒词”的信息进行开展。活动主题按照冠名品牌再精准肯定，活动的简易流程为①肯定该活动广告内容及新闻配合内容②发布广告③接收参与者的作品④评选及发布获奖结果。

A\\肯定活动的新闻稿和硬广告内容：新闻稿主要突出举行该活动的目的及意义，以期引发广大读者的强烈关注，唤起广大消费者的共鸣和参与意识，让品牌传播取得无穷的延伸。硬广告内容突出企业LOGO和企业广告语，特别标注“有奖寻觅”，奖项设置一并发布。

B\\肯定活动广告排期：活动举行周期为一个月，广告及其他新闻配合宣传共5期。一、活动启动当天在《楚天都市报》A叠全省新闻版刊发活动新闻稿一篇，同期刊出全省版半版彩色活动广告。二、第二、第三期活动硬广告为 23X8CM 全省发行彩色广告(硬广告一周内安排完成)，按照活动期间读者的参与情况，适当安排若干与活动相关的新闻报导。

C\\按照征寻到的“挡酒词”别离评选出“最给力挡酒词”、“最温馨挡酒词”、“最动情挡酒词”及若干优秀挡酒词，给予必然的奖励。获奖结果采用整版彩色广告宣传形式发布，整版彩色广告内容加入部份参与读者对该活动的真情感受表述，特别在酒驾入刑法的背景下举行该活动，从而使冠名企业的佳誉度、责任心加倍深切人心。

四、活动费用预算

三期彩色硬广告（一次半版彩色、2次23X8CM 彩色）广告费约15万元、获奖结果专版约10万元、奖品费用约10万。

五、活动效果评估

由于该活动具有必然的社会公益性，能极大的引发广大消费者的关注和对该品牌的认知度和忠诚度。酒桌作为一个特殊的战场，琅琅上口的挡酒词特别容易患到传播，因此该品牌的口碑传播也将会取得高频率的传播。

六、其他

如能联合交管部门一路举行，影响力将会取得进一步的提升。在活动开展期间，可以适当在一些区域发送部份活动彩色海报。活动完美收官后，有选择性的选出部份“挡酒词”印在餐巾纸上赠送给消费者。

七、活动详细执行文案另行文

首届XX杯醉美赛活动方案

流传千余年的贵妃醉酒已经成为梨园经典，将东方女性的魅力表现得淋漓尽致，也是对美女、美酒、音乐三者的绝佳演绎。红楼梦中的林妹妹故作矜持最后落个姥姥不疼舅舅不爱的，人家刘姥姥进大观园行着酒令海碗海碗的喝，管它卧怡红院是真醉假醉，最后抱着白花花的银子是真实的。苏东坡“洒晕无端上玉肌”说梅花俨然就是一副醉美人的样子……

美女经济日趋泛滥的今天，凡是与美女有关的话题都能极大的刺激国人的眼球，也最利于传播。通过巧借美女搭台、诱导媒体唱戏、企业最终获利的活动开展能有效的增进企业进行营销。目前，各类选美活动举不胜举，环姐、世姐、中国小姐、城市形象小姐、车模等等不一而足，但所有该类活动的一个一路的特点就是都是在美女们清醒的情况下决出的，若是将酒的元素植入该活动，将会使该活动更有刺激性和挑战性。

饮酒的女人，不外乎两种。一种是真爱喝，天天都要饮一点，舒筋活血，倒也其乐融融。另一种是逢场作戏，借酒说话，醉翁之意不在酒。一杯下去，花枝乱颤，眉目传情，尽在不言中。人们都说睡美人如何如何，其实，醉美人更胜一筹，攻城拔寨，无坚而不摧，这样的例子不胜列举。

首届江城醉美人将横空避世。 

活动名称：武汉首届醉美人选美大赛

参与对象：年龄女18-48周岁

时    间：5月-8月

赛制规则及日程安排（虚拟）：

1、《楚天都市报》发布关于举行“武汉首届醉美赛活动的公告”（pop\\广告\\招贴）；

2、各赛区选手报名海选，选出50人进入复赛；

3、赛区经初审择优选出30名进行半决赛；

4、30名中选出12名进入决赛

评分办法

    选手在上台后当场喝饮酒，才艺演出题材不限，可以唱歌，舞蹈、小品、相声、模特、仿照秀等。大赛评委按照选手的白酒酒量、形象气质、才艺展示、知识问答等进行公开选评，所评分数由评委现场举牌亮分产生结果。

1、参赛选手的白酒酒量从以下方面评价（1分）

①参赛选手在主持人唱名后出场（如：此刻有请3号选手出场），现场喝下三两 42度的白酒（含三两），再开始才艺演出。得1分

②喝二两。得分

③喝一两。得分

④喝一两以下。得分

⑤不饮酒。不得分

二、参赛选手的知识问答从以下方面评价（1分）：

①参赛选手的才艺展示结束后，进行才干方面的问答。主持人请出礼仪小姐，把供选择的30道题目拿来（装在信封里面），参赛选手从礼仪小姐处抽出相应题目，知识问答开始。回答正确得1分，回答错误不得分。

②比赛选手现场用一句话对“醉美人”进行论述，评委按照选手的表现打分，占1分。

3、参赛选手的形象气质主要从以下方面评价（4分）：

①身高，上下身比例，五官比例。分

②化妆、发型。分

③现场感染力。1分

④综合印象。1分

4、参赛选手的才艺展示主要从以下方面评价（4分）：

①仪表风度（舞台气质、衣着与才艺的演出是不是协调等）。1分

②才艺内容（健康向上、文明、亲和力等），2分。

③才艺展示进程中是不是出现失误，若出现失误酌情扣分。分

④才艺的编排、展示中具有创意性，酌情加分。分

五、比赛成绩的评加方式： 

①以十分制为标准，取小数点后3位。采取10分制，精准到小数点后3位；

②最后得分的计算：去掉一个最高（低）分后得出的总分除以评委人数的实际分数；

③评委当场举牌亮分，主持人按顺序当场报评委的评判分数；会务组记分员当场记录得分，并计算出实际得分填表备案后另外送主持人；

④得分发布：第一名选手的实际得分在第二名选手演出结束评委亮分后发布，其余依次类推。

⑤若是冠军出现并列就进入知识问答加赛阶段，每人抽出一道题目，回答正确者胜出，第一道没有决出就抽第二道，直到决出冠军为止，被淘汰这名列亚军。亚军、季军出现并列是同前。 

奖项设置

1、 冠军一名，奖励税后人民币2万元及价值相当于一万元的礼物酒，并被选该酒类品牌形象大使。

二、 亚军一名，奖励税后人民币5000元及价值相当于5000元礼物酒，并成为该酒类品牌企业荣誉职工。

3、 季军一名，奖励税后人民币3000元及价值相当于3000元的礼物酒，并成为该酒类品牌企业荣誉职工。

4、决赛入围奖9名，奖励价值相当于1000元礼物/人。

五、参与奖：奖励价值相当于100元/人礼物。 

颁奖仪式

1、冠军：由主办单位领导颁奖

2、季军：由冠名企业领导颁奖

3、亚军：由××协办单位负责人颁奖

4、入围奖：由组委会主任及协办单位负责人颁奖

五、参与奖：由会务组负责发放

媒体支持：

按照合作协议进行合理的制定。

激情超越  助力人生向上登楼比赛文案

一、活动目的

现代快节拍的生活，让许多都市市民处于亚健康状态，平时工作忙碌毫无闲暇时间去运动。XX品牌白酒、品牌啤酒早为广大消费者所熟悉。该品牌企业作为一个有社会责任意识的企业亦取得了社会各界的普遍认同。通过“激情超越  助力人生向上登楼比赛活动”的开展旨在给广大消费者一个良好的提示，登楼梯这样健康的运动方式就在身旁，天天少坐一次电梯，不仅锻炼了身体还节约了电能，更符合时下低碳、环保、健康的生活标准。

二、活动时间

2011年6月—2011年7月

三、活动主题

激情超越  助力人生向上 

四、活动形式

以xx品牌白酒企业或啤酒企业冠名的形式进行开展，所有比赛者一概着印有该品牌LOGO的统一服装，比赛现场彩旗上也标明冠名企业LOGO。  　

活动的简易流程为①肯定该活动广告内容及新闻配合内容和比赛楼盘的肯定②肯定报名条件、肯定奖项设置③发布广告并接受选手报名：活动报名条件A、年龄：① 青年组：20-30岁，中年组：30-50岁。B、证件： 报名需携带本人身份证、健康证明（无心脏病、高血压等不宜参与猛烈活动的疾病）原件及复印件。C、责任：参赛队员须与活动主办方签定免责协议书，比赛进程中由于违规、作弊、和身体突发情况，出现的身体意外情况由个人负责。④进行现场比赛及发布获奖结果。

一等奖  现金3000元+1000元礼物券（每组1人）及证书。

二等奖  现金2000元+500元礼物券（每组2人）及证书。

三等奖  现金1000元+200元礼物券（每组3人）及证书。

纪念奖  每一名完成赛程选手都可取得100元礼物券纪念品。

注：比赛按中年男子组、青年男子组别离进行。比赛地址除武汉外，还可以选择本省该品牌销售较好的地域城市进行。

A\\肯定活动的新闻稿和硬广告内容：新闻稿主要突出举行该活动的目的及意义，以期引发广大读者的强烈关注，唤起广大消费者的共鸣和参与意识，让品牌传播取得无穷的延伸。硬广告内容突出企业LOGO和企业广告语，奖项设置一并发布。

B\\肯定活动广告排期：活动举行周期为一个月，广告及其他新闻配合宣传共5期。一、活动启动当天在《楚天都市报》A叠全省新闻版刊发活动新闻稿一篇，同期刊出全省版半版彩色活动广告。二、第二、第三期活动硬广告为 23X8CM 全省发行彩色广告(硬广告一周内安排完成)，活动期间适当安排若干与活动相关的新闻报导。

C\\获奖结果采用整版彩色广告宣传形式发布，整版彩色广告内容加入部份参与者对该活动的真情感受表述，从而使冠名企业的佳誉度加倍深切人心。

五、活动费用预算

三期彩色硬广告（一次半版彩色、2次23X8CM 彩色）广告费约15万元、获奖结果专版约10万元、奖品费用约2万元。

六、活动效果评估

人人需要健康，人人都在呼唤健康，以健康向上为主题的活动能极大的引发广大消费者的关注和对该品牌的认知度和忠诚度。

七、其他

   该活动可以委托执行公司全数代理执行，有条件能邀请到湖北省文体局或武汉市文体局等相关单位一路主办该活动更具影响力，如能邀请到知名网站进行比赛现场网络直播最好。

八、活动详细执行文案另行文。下载本文