作者：史佳宁
来源：《财经界·中旬刊》2017年第04期
摘 要：本文在对我国自主品牌汽车营销现状阐述的基础上，重点分析了我国自主品牌汽车营销优势与弊端，并提出了促进其汽车营销的合理化建议。
关键词：自主品牌 汽车 营销策略
一、我国自主品牌汽车营销现状
（一）营销市场现状分析
随着市场经济的发展，我国自主品牌汽车公司正在逐渐加强核心技术的自主研发，逐步实现由模仿到创新的转变，由此我国自主品牌汽车在销量上也取得了不错的成绩。但是随着我国市场对外开放的加深，国外众多优势汽车企业纷纷进入中国市场，这给我国自主品牌汽车的营销带来了一定的压力。
（二）消费群体现状分析
由于众多国外汽车公司的涌入，现今我国汽车产品种类齐全，供应充裕，以迎合消费者对汽车的不同需求。在此背景下，消费者对于汽车的购买已经从盲从变的理性与成熟，因此，在汽车的选择上，消费者已经拥有分析以及购买能力，这在一定程度上表明当前汽车市场已经是买方市场而不是卖方市场了。
二、我国自主品牌汽车营销优势和弊端
（一）我国自主品牌汽车营销优势
我国自主品牌汽车的最为主要的竞争优势就是成本的低廉。成本优势使得我国自主品牌汽车拥有这性价比高、质量好等其他外国汽车企业所无法比拟的优势。同时，自主品牌汽车在外观、售后服务等方面也深得消费者青睐。
（二）我国自主品牌汽车营销存在问题
1、汽车核心研发能力有待加强
当前，我国自主品牌汽车公司在产品开发上已经逐渐实现了从模仿到创新的转变，其本身已经掌握了一些核心研发技术。但是相比起涌入我国的外国汽车公司而言，自主品牌汽车公司在技术底蕴上还存在一些不足，对于当今最领先的汽车研发技术还是只能靠引进。而今的汽车已经不仅仅是通货工具了，如果我国汽车品牌公司在核心技术开发上不及时跟进，必然会使得其市场竞争上处于劣势。
2、服务质量亟待提高
在售后服务方面，自主品牌汽车公司的服务营销体系与国际水平还存在一定的差距，普遍存在的问题就是售后服务质量水平的低下。当今很多自主品牌汽车公司过分注重于汽车的销售过程，对于售后处理不重视，导致售后服务态度差、跟消费者不及时沟通等问题发生，这就很容易造成潜在客户的流失。
3、营销渠道较少，营销力度不足
自主品牌汽车目前的营销渠道主要还是以4S 专营店为主，市场渠道比较单一化。反观国外汽车公司，其积极利用互联网技术形成官方电商运营平台，实现线上+线下的全面结合，并注重在广告宣传上的营销效果。相比之下，我国自主品牌汽车的销售渠道窄，宣传不足的弊端立现。
三、我国自主品牌汽车营销战略探讨
（一）提高技术水平，加强产品创新
首先，自主品牌汽车公司应该根据消费者的实际需求来确定新产品的研发方向，避免盲目的追求领先潮流技术；其次，加强汽车产品的自主研发水平，避免对国外品牌汽车的刻意模仿，应形成自身的产品魅力与特点。
（二）善用互联网技术，拓宽销售渠道
企业需要充分的利用现代信息手段不断的进行渠道创新，通过构建“直接销售厂商通过电子商务-消费者”的销售渠道，并积极利用电商平台形成完善的销售网络；其次可以在网站上将产品的信息、所在地理位置的查询以及租赁信息等公布出来，这样不仅拓宽了宣传渠道，也便于客户了解产品信息，便于自主学习选择产品。
（三）提高售后服务质量
我国自主品牌汽车企业应提高对汽车售后服务的重视，售后服务对于潜在客户的影响设置更甚与汽车的营销过程。所以在自主品牌汽车的售后体系中，应该加强服务态度、服务质量的提高。对于消费者出现的质量问题应该及时跟进解决，并定时同消费者联系，为其提供保养、维修的专业知识，加强消费者的产品忠诚度。
四、结束语
在随着国民经济的进一步发展，我国汽车的需求量逐年增加，这位我国自主品牌汽车的销售提供了良好的机遇。自主品牌汽车企业应及时抓住机遇，深刻认识到自己存在的优势和劣势，采取措施应对国际品牌汽车带来的威胁，这样才能在中国这样一个蕴含汽车大交易市场中获得一席之地。
参考文献：
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