学习课程：高阶主管的商务谈判兵法

单选题

1.“当A希望与C进行谈判时，有可能事先与B谈判。” 这类情况实际上是：    回答：正确

1.A  A讨厌B

2.B  A喜欢B

3.C  A拿B做秀

4.D  A反感B

2.认知与事实中间，永远是：    回答：正确

1.A  句号

2.B  问号

3.C  逗号

4.D  分号

3.“既成事实”战术很重要的一个前提就是：    回答：正确

1.A  知者无罪

2.B  不知者有罪

3.C  不知者无罪

4.D  知者有罪

4.谈判的第三个条件是：    回答：正确

1.A   通过谈判解决问题是不行不欲的

2.B   通过谈判不能解决问题

3.C   通过谈判是可行可欲的

4.D   通过谈判解决问题是可行可欲的

5.所谓搭舞台，即在：　　    回答：正确

1.A  “黑白脸谈判战术”中，白脸为黑脸的出场创造舞台

2.B  “黑白脸谈判战术”中，黑脸为白脸的出场创造舞台

3.C  “红黄脸谈判战术”中，红脸为黄脸的出场创造舞台

4.D  “红黄脸谈判战术”中，黄脸为红脸的出场创造舞台

6.谈判的条件是：    回答：正确

1.A  赢局

2.B  僵局

3.C  输局

4.D  当局

7.“若A喜欢B，A就容易答应B的要求，双方也就可能进行谈判。” 这类情况实际上是：    回答：正确

1.A  A讨厌B

2.B  A喜欢B

3.C  A拿B做秀

4.D  A反感B

8.谈判者必须创造谈判的：    回答：正确

1.A  氛围

2.B  地点

3.C  环境

4.D  条件

9.挂钩战术成功的条件是：    回答：正确

1.A  商机的把握

2.B  时机的把握

3.C  时机的延误

4.D  时刻的把握

10.引爆冲突的时候要：    回答：正确

1.A  提醒自己是在引爆冲突

2.B  提醒自己是在生气

3.C  真的在生气

4.D  提醒自己是在引爆冲突，而不是真的在生气

11.弱者跟强者谈判常用的战术是：    回答：正确

1.A  假设已造成伤害

2.B  想好善后

3.C  既成事实

4.D  切断沟通管道

12.谈判发生的第二个条件是：    回答：正确

1.A  双方靠其一己之力，无法解决持续僵局

2.B  双方靠其两己之力，无法解决持续僵局

3.C  对方靠其一己之力，无法解决持续僵局

4.D  对方靠其两己之力，无法解决持续僵局

13.谁要大饼谁要小利：    回答：正确

1.A  大饼是给对方一个愿景，而小利则是给对方一个具体的坏处

2.B  大饼是给双方一个愿景，而小利则是给双方一个具体的好处

3.C  大饼是给对方一个期望，而小利则是给对方一个具体的好处

4.D  大饼是给对方一个愿景，而小利则是给对方一个具体的好处

14.在实质结构中，实际上起关键的要素是：    回答：正确

1.A  期限

2.B  沟通管道

3.C  座位

4.D  场地

15.谈判战术的基本精神是：　    回答：正确

1.A  随机应变

2.B  万变不离其宗

3.C  一直不变

4.D  说不清楚

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