课程名称：市场营销学

专    业：物流管理

学    号：0804082055

姓    名：沈飞

指导老师：吴明君

      日    期：2010年12月21日

一、产品简介

    随着能源的逐渐紧张，汽油的价格一直居高不下，这就造成了汽车行业发展的一大阻碍，在这种情况下电动汽车就应运而生。

作为中国汽车自主品牌的标志性企业，奇瑞在电动汽车研制方面同样不落人后，奇瑞S18的下线就很好地说明了这一点。奇瑞S18电动汽车是在S18整车平台上开发的一款高速纯电动轿车，整车搭载了336V 40Kw大功率电驱动系统，配备了40Ah 高性能磷酸铁锂电池。充电对消费者来说也非常的快捷和方便，利用220V民用充电即可，充电时间一般在4-6小时；也还可以进行快速充电，半个小时即可充到电池电量的80%。最高车速可以达到120Km/h，一次充电续驶里程可以达到120Km-150Km。真正实现零排放、零污染。此款汽车采用了世界最先进的技术，具有高效节能、操作简单、无级变速、安静等特点，而且价格也很适合家庭购买。

二、环境分析

（1）行业前景分析

     随着全球能源危机的不断加深，石油资源的日趋枯竭以及大气污染、全球气温上升的危害加剧，各国及汽车企业普遍认识到节能和减排是未来汽车技术发展的主攻方向，发展电动汽车将是解决这二个技术难点的最佳途径。电动汽车由于具有环保特性，因此代表着汽车产业未来的发展方向。对我国而言形势则更为严峻我国虽然不是全球最大的汽车使用国，但是却是全球第二大石油耗国。按传统交通能源动力系统发展下去，不可持续中国这个泱泱汽车大国的兴起。实现我国交通能源动力系统转型已是大势所趋，新能源汽车拥有广阔的市场前景。

（2）市场需求分析

     中国作为一新兴的汽车消费大国，市场潜力巨大，随着生活水平的提高，人们对汽车的需求同样与日俱增。

（3）消费者分析

     众所周知，目前是“买车容易养车难”。

     针对现今油价不断上涨的情况，广大的消费者难以负担一年动辄上万的燃油费用，于是电动汽车就成了当然不让的选择。

     目前人们对于电动汽车的疑问主要集中在三个方面：一是续航里程问题，二是汽车售价问题，三是充电以及电池维修的问题。这三个问题制约着电动汽车的推广。

三、竞争者分析

（1）比亚迪

     同样是国产品牌的比亚迪在新能源车这一领域的代表车型E6具有国际领先水平，该车采用铁电池，续航能力强。电池的循环充电次数可达2000以上，持续里程寿命可达60万公里以上，设计成熟，性能良好，但缺点是价格较昂贵。

（2）吉利

吉利EK-1吸收熊猫的设计元素，动力系统结构简化，重量较轻，保养低价，但缺点是续航能力差仅有60公里，最高时速同样不高。

四、SWOT分析

（1）优势

     作为自主品牌汽车的领军者，奇瑞在核心技术方面拥有完全的自主产权，已经形成了批量生产的能力。并且S18与同类产品相比续航能力较强，充电时间短，售价较低，性价比很高。

（2）劣势

     由于是新产品，消费者对产品不熟悉，在当今汽车市场上不是主流，打开市场很困难。

（3）机会

     国家大力倡导新能源，有补贴。在如今油价不断上涨的情况下，电动汽车的推出可以满足人们对汽车的需求。

（4）威胁

     整个市场容量有限，容易饱和。新能源汽车在技术上还是新产品，未成熟。

此外各汽车公司都在研制，竞争激烈。产品的更新换代不可避免。

五、营销战略

（1）目标市场

     环保主义者，中短途代步车需求者，对汽车有需求的中低收入家庭。

（2）产品策略

     国产自主品牌，拥有良好的信誉，同时借助国家宣传低碳节能生活这一春风，作为一大助力。推出“弯道超车”的理念。强调其零排放，无污染，价格低，充电方便的特点。

（3）价格策略

     S18的售价是7万，与同类型车相比售价较低，同时国家还会有补贴，对消费者而言是很大的实惠，同时确定的目标市场是需求短途代步车的城市中低收入家庭，在销售时可以适当优惠一两千元。

（4）促销策略

     在央视投放广告，注意避开央视一套的黄金档，在其余各套大肆投放，在各省卫视的强档节目中地毯式投放。同时在网络上与各门户网站和视屏网站进行捆绑式，病毒式，轰炸式宣传。

（5）产品推广

      在各4S店进行重点宣传，专门开辟一展台。与其他各经销商则分别给予不同的授权进行销售。此外与各种环保节能活动举办方合作，利用其来宣传自身的产品。同时大力建设充电站，提高售后维修服务的水平。下载本文