毕业实习报告

       实习单位   河南力恒投资有限公司    

       学生姓名    杨萌  学号  20081232338     

       专    业    金融学   班级  三班    

       院 （系） 商学院经济与贸易系 

       实习时间  2012年2月21日—4月20日

        关于在河南力恒投资有限公司的实习报告

1、实习单位及岗位介绍

     河南力恒投资有限公司成立于2008年，注册资金5666万元，是一家专门从事投资管理、项目投资、风险投资、私募股权投资、兼并收购等业务的综合性投资公司。公司是天津股权交易所的做市商和保荐机构，拥有一个优秀的团队，致力于扶持优秀中小企业到天交所挂牌上市。

   公司始终秉承“诚信、稳健、规范、高效”的经营理念、“以人为本、建卓越团队、创成功业绩”的管理理念和“热情、高效、共享、共赢”的服务理念，致力于为客户创造价值、实现共赢。

   公司位于郑州楷林国际大厦，拥有雄厚资本实力，在全国各地有多家分公司。目前投资管理的项目有度假温泉酒店、商品住宅、美容健康会所、大型医疗设备生产等。

2、实习的经历

   在河南力恒投资有限公司，作为一名客户经理，我主要负责的业务是：

   （1）开发客户。根据公司已有的客户联系方式，主要通过电话来对进行客户访问，发现客户的需求，并及时给予满足，对潜在的客户，更要积极地去开发。

   （2）联系客户。对现有的客户，要与之保持经常的联系，主动并经常地与客户联系，主动为客户提供“一站式”服务。在联系客户的同时，努力发展新的客户资源。

   （3）营销产品。在与客户的交往中，要积极推销公司的投资理财产品，另外，还要善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。对客户的新需求，要及时向有关部门报告，探索为其开发专用产品的可能性。

进入公司后，首先，我学习的是公司新员工必学的公司制度和一些基本业务规范。

   然后，我接受了公司的培训，学习商务礼仪以及沟通技巧。

   而后，就开始进入到工作的领域内，按照自己的职责工作。

3、实习总结与体会

   实习总结：

  1、通过本次实习使我了解和熟悉了现代企业，特别使金融企业的运营理念和工作方式，了解一些基本商务礼仪，懂得了如何严谨踏实做事，如何诚实守信做人。   

  2、通过本次实习使我了解和熟悉了投资担保行业乃至金融行业的行业法规、专业流程和专业技能。 

  3．通过本次实习使我学以致用，把所用到了具体的实践中，不但强化了我的专业技能还培养了我动手能力和创新能力。 

  4、通过本次实习使我在一个崭新的公司环境里，增强了团队协作能力，积攒了上下级沟通的方式技巧等有用的社交技能，增强了自信心和荣誉感。 

  5、通过本次实习使我了解到社会真实的一面，为我提供良好的实习经验，也为我日后形成一个成熟的职业规划提供了良好的保证。 

我的体会：

    一切仿佛都是后知后觉，我想，这也算是一种生命常态吧！

   离开校园之前，总觉得自己是可以的。因为自己在学校并没有荒废时光，而是积极地吸收各类知识来充实自己的大脑，扩展自己的思维，提高自己的见地，开阔自己的眼界。本以为自己会像自己想的那样顺利的实现自己的价值，可以得到上司的赏识以及同事的认可，但一切都不尽如人意。

   理想与现实的差距让我感到冰冷与苍白，突然，在某一刹那觉得自己好可笑，简直可笑之极。原来自己是那么的幼稚，幼稚的让我感觉都快不认识自己了。也许，正是因为经历了坎坷与打击，才会更加清醒更加理智的对自己进行一次全面的了解和感知。终于明白，年少轻狂的自己还有很多方面的不足，需要努力完善的地方还有很多，而自己应该惜时如金，努力有效的去提高自己各方面的层次，从而更好的面对现实生活中的种种挑战。

远离了安静闲适的校园生活，进入到了激烈喧嚣的职场生涯，这其中自己思想上的挣扎和矛盾无法诉说，只能用大彻大悟来形容吧！总会怀念起还在校园的时光，可以说是无忧无虑，每天的空闲时间都是按照自己内心的想法来度过，不用理会周围人的想法，不必在意周围人的眼光，真的是幸福极了！

而现在，学会了小心翼翼，学会了谨言慎行，学会了趋于大众而不是张扬个性，即使对于我来说这些改变都是艰难的，但既然无力改变环境，那么唯有改变自己去适应环境才是明智之举!

   虽然上班的位置离住宿的地方很远，虽然每天要早起挤公交车，虽然经常是饥一顿饱一顿，虽然要时常承受工作上的压力，虽然有时对工作任务感到厌烦，虽然每天都很辛苦、劳累……但不管怎样，既然选择了这条路，那就要坚强勇敢的走下去，不能半途而废。毕竟每一只毛毛虫都是要经历痛苦和艰辛，才能最终破茧成蝶，从而在蔚蓝广阔的天空中扑展双翅自由飞翔。

总之，每一种经历都会是一直成长，即使会有些许的疼痛，但都是值得的。祝福自己，给自己勇气，给自己鼓励，相信通过自己的汗水和努力，我会实现我的梦想。 

4、致谢

    实习的日子结束了，回顾过往真的有太多的感慨、感想、感动、感谢……

    首先，真诚的感谢河南力恒投资公司给我这次宝贵的实习机会，让我可以在这段实习的日子里学到了许许多多学校里学不到的有用知识和切实经验，同时也让我接触到了不同的人，并可以建立一定的人脉关系，而所有的这些都将是我一辈子的财富。

    其次，要感谢我的领导和同事们。这里的每一个人，每一张灿烂的笑脸，大家一起勤奋工作、努力拼搏的日子都让我历历在目，难以忘怀。虽然，有时因为工作上的种种原因，难免会和领导的想法不同，难免会和同事们之间有一些意见上的迥异，但这些经历都是更加让我明白了，为了共同的目标大家要求同存异，要以大局为重，要不拘小节。此外，正是因为有领导诚挚的关怀，同事们慷慨的帮助，我才会在这里愉快的工作，并在实现自己价值的同时，浓浓的感受到了一个大家庭的温暖。

    最后，要感谢那些在我纠结烦恼，迷茫无措的时候，给我呵护，给我鼓励、为我加油，默默支持我的朋友和亲人，这些无私并伟大的爱，真的让我感动不已、感激不尽。同时，这也激励着我要坚定信念，为了自己的梦想而更加勤奋刻苦、努力拼搏。下载本文