制订时间：2015.1.10
时间
内容
项目2015年1-2月18日（以此为重点铺排至7月9日）挖掘意向客户逼定、返乡潮、团购客户谈判
蓄客阶段目标传递项目信息及释放广告接洽意向客户，直接逼定
推广策略重新梳理项目形象和地位，着力文案创作。进行项目价值体系的推广，以“现房、品质、学区房”进行深耕的全方位推广。
细分客户，找准客户。
期望效果
以DM单、行销发单、城市巡演为主要宣传手段放大效果，逐步预热整个市场，激起目标群体来项目现场了解咨询。
广告主题诉求价值位置（学区）、产品价值（硬件设施入户大厅，电梯品牌等）、产品形态（现房）、产品价格（性价比）
推广时间
两组交替发放
（1月12日开始
每天6人一组，一
组下乡一组城区
2月19-25日持续发
放重点集中于各大
乡镇客运站及
下乡。
2月26-3月5日持
续两组交替发单
（根据实际
情况调整）
3月6日-6月30日
改为6人分为两组
主要在城区各大事
业单位外发放DM）
全县派发
共计两个版本
（春季前、后期沿
用版本
春节前定位返乡客
及乡镇客户，春节
后集中城中企事业
单位商谈团购）
来访意向客户送礼
（1月12日-3月5日
针对这时间区域的意
向客户发放）
来访有礼
（1月12日-3月5日
针对这时间区域的乡
镇客户发放；后期取消
即可。）
语音宣传车
（1月12日-3月5日
每周6天周一、二、四、
五、六、日
全城巡回宣传。
3月5日-6月30日
每周3次全城巡回）
老客户新年礼品
（5公斤米、5L油、）
形象礼品
（项目形象雨伞、抽
纸、磨砂杯等）
电视台广告
（产品介绍，3次/天1
次/1分钟）
销售道具及推广渠道安排渠道专员下乡
城市设点派发
（12人）
发放DM
（乡镇车站等人流
集中区域）
油、米
（30组/天）
项目信息春联
福字、手提袋组合
（1万份）
全城巡游
老客户来即送小礼品视频广告
分阶段推广要点分两组人员进行下
乡及城市设点宣
传，设置奖励机制
集中针对乡镇发车
客运站及周边广场
进行定点发放及邀
来售楼部意向够强的
客户发放油、米，增强
客户的口碑宣传。
随资料及小礼品一并
发放，此礼品集中于下
乡客户为主。
效果佳，形成全城宣
传，每天三次对全城主
要街道进行宣传。
由置业顾问电话联系
老客户至售房部签字
领取。
建议一个月集中播放，
1.13-3.15集中返乡潮
人群。
激发团队邀客信心客。
推广费用合计：14万
合计：2.6万元
合计：2.4万元合计：1.5万元
合计：3万元
合计：2.5万元
合计：1.46万元
合计：1.6万元
执行时间每周日核算落实1月12-13日1月15日1月13日每月按计划落实1月20日1月15日1月15日
备注：以上为现阶段媒体推广计划，后期根据销售实际情况再进行更新细化，剩余宣传费用于临时增添新的广告媒体使用。
项目组
2015年1月10日下载本文
