& & 项目进行首次教师团购优惠活动，通过邀请安徽& & 大学教师，将由项目开发商
领导、房地产专家、媒体朋友所组成的活动人群汇集一堂，在轻松、惬意以及充满朋友相聚
的欢畅氛围中，完成项目现阶段针对教师团体购买住房所推出的具体优惠措施及指标的最终
目的，为项目建立一个良好的居住人脉基础，以教师的大量购房而带动、激发更多目标客户
对& & 项目的购买意愿。
!" 活动座谈
%）专家坐谈本市房地产发展的现状（重点是与大城市相比下的差距和不足）和未来发
展趋势（城市住宅的高层化）；
!）项目大致价格区间的发布，现阶段针对教师团体购买住房所推出的具体优惠措施及
指标；
’）关于本案技术经济指标的讲解（如地块指标，住宅建设指标及未来工期安排）；
(）关于楼盘建设团队的组合（工程设计方、施工方等）；
#）项目物业管理的介绍（未来安防管理的硬、软件）；
)）项目近期的销售安排。
’" 活动时间
!**# 年%* 月%# 日+,(*—%%,(*。
活动选择于星期六上午进行，利于所要邀请的来宾拥有空暇时间出席活动，确保活动的
邀请出席率以及活动效果。
(" 活动地点
安徽& & 大学学院内礼堂。
#" 活动形式房地产促销活动-促销活动方案
本次活动的以专家座谈、整体互动的形式贯穿其间。教师、嘉宾、以及所有与会人员采
用“边吃边了解”的模式，完成此次活动。这种活动形式可以充分地调动起与会人员的参与
积极性，吸引他们对项目的关注度，保证活动现场与会的人数和活动氛围。
)" 活动格调
高雅、轻松、惬意、舒适以及通畅的交流氛围。
· #"! ·
第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案
!" 场地装饰
运用简约而又充满高雅格调的装饰元素及装饰手段，营造氛围浓郁的聚会空间，力图愉
悦到场的每位来宾，于酣畅的情景中完满的完成产品推介活动。
#" 活动内容
$） % % 项目推介。除了现场设置大量楼盘展示信息外，由项目负责人或专业人员借助
视频系统的演示配合将% % 项目的规划设计理念、人文塑造等相关信息向来宾予以明晰、
详尽的表述，使来宾全面了解项目的特色与特质，完成团购的先期工作。
&） % % 项目互动环节。为充分调动来宾的情绪，特意设置互动游戏环节。以游戏互
动、家庭互动等互动环节，充分的调动起教师购房的积极性。
’） % % 项目现场认购。进行项目的现场认购，完成项目先期入住精英人脉资源的确定
（当场认购者可享受购房优惠）。
(）友谊地久天长等经典影视歌曲欣赏。在欣赏的过程中让教师填写问卷调查表。
来宾之间相互熟识或欣赏，在突出“友谊”的视听中，让来宾更加酣畅地享受“朋友式
的聚会”。在广为流传、经久不衰的经典影视旋律中，填写客户问卷调查表，以浓郁的亲切
氛围递增项目开发商与教师间的友谊升华。
)）**+ 美味自助。,*+ 自助餐，在优美而熟识的愉悦视听中畅享美食。
-" 活动流程
-.(/—$/.// 来宾进场，教师签到， % % 项目发放楼书0 纪念礼品0 手拎袋（印刷广
告）和问卷调查表，业主领取抽奖号码
$/.//—$/.$/ 会议开始，主持人致辞，嘉宾介绍
$/.$/—$/.&/ % % 置业发展有限公司领导发言，致欢迎辞，介绍项目销售工程进展情
况等
$/.&/—$/.’/ 领导致辞，体现重资投入本区域基础设施和对本项目的支持，
更具权威性
$/.’/—$/.() 专家教授致辞，从专家教授的中立角度，隐性突出% % 项目的优势，对
消费者更具说服力
$/.()—$/.)/ 主持人串辞
$/.)/—$$./) 抽奖活动，由领导、专家、业主代表分别抽取一等奖$ 名、二等奖
’ 名、三等奖1 名，现场颁发奖品以及客户调查问卷的填写
$$./)—$$.$) 规划设计师或景观设计师致辞，对照三维动画片介绍% % 项目的产品和
景观规划优势
$$.$)—$$.&/ 教师以及校方代表讲话，表示对% % 项目的支持和感谢
$$.&/—$$.&) 会场设有专门人员负责回收申请表
$$.&)—$$.(/ 现场认购活动开始
$$.(/ 活动结束
$/" 媒体配合
$）报广。
&）软文。活动新闻通稿须在各大主流报纸媒体发布，并在一周时间内同期发布。活动
新闻尽可能在网络媒体、电视媒体同期发布。
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第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案
!）分众媒体。校园以及会场内外的装饰与布置。
""# 活动关键点
"）现场人气及氛围的营造；
$）主持人亮点营造，活动总指挥的现场控制能力；
!）抽奖活跃气氛的把控；
%）与会人员驻足时间的把控；
&）媒体跟进炒作；
’）会场内部的宣传广告。
北京市某楼盘()*+ 学员聚会活动方案
!该方案重点借鉴内容推荐：,# 活动内容。
"# 活动主题
光阴·在一起——— - - 项目()*+ 同窗./012。
$# 活动策略
通过举办()*+ 学员毕业典礼后的首次聚会，为精英阶层的学员们搭建一个再度聚首的
平台，将目标客户群吸引到- - 项目。借助切合()*+ 学员的精英阶层身份并且充盈着亲
切气息与惬意氛围的活动形式，让来宾于同堂学友欢聚间，体验项目的独特魅力。在来宾对
此次聚会产生美好回忆的同时，激发其对项目的良好印象及购买欲望。
!# 活动时间
$33& 年’ 月!3 日（星期四）"4533—$"533。
%# 活动地点
- - 项目样板间。
&# 参与人员
()*+ 学员、导师，总计!3 6 %3 人。
’# 场地装饰
以()*+ 学员毕业庆典的巨型照及学员间合影作为现场的主要装饰，为来宾营造感知上
的亲切空间，以此显现出项目于人文打造上的特色之处。同时，将项目所要传递的相关信
息，以简约、清晰而又无碍于整体氛围的形式予以展示。
,# 活动内容
由于此次活动属于私密性的精英7+:，考虑到来宾的身份以及相互间的特殊关系，
因此，活动应借助内容的设置，在为来宾创建一个通畅、亲密的交流空间的同时，使其拥有
充足的沟通时间。同时，强烈的人文氛围必定会在来宾中产生深刻的印象，有利于项目的特
质显现。活动内容主要突显以下“五美”：
"）美音：大、小提琴四重奏为来宾上演优美的旋律。
$）美酒：威士忌、香槟、干红。
!）美食：独具特色的冷餐自助。
%）美情：学员对导师的真情表达，由学员代表为导师送上深意独具的精美礼品，以表
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第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案
达对于导师的谢意。礼品形式可以是写满学员祝愿并附单人照片的影集、导师画像（油画）、
全体学员合影的铜板像等。
!）美景： " " 项目样板间鉴赏。
在" " 项目各样板间之中布置#$%& 学员的照片以及设置，视频设备播放求学期间学
员自拍的影像资料（如有影像资料），以此让学员们在流连于各样板间的光阴凝结的同时，
体验" " 项目的品质与内涵，借助人文景观与项目景观的双重感受，使学员们对" " 项目
产生良好的印象。
于各样板间中设置项目相关信息介绍的载体，如：以精致照片形式制作的项目介绍、楼
书、项目’()( 标识等，让来宾尽可能多的接触到" " 项目的信息。
销售人员守候于各样板间之中为询问项目相关信息的学员进行介绍，但建议销售人员不
要过于主动的向学员进行项目阐述，以避免给学员带来不愉快的感受。
*+ 活动流程
时间内容
,*-./—,0-// 来宾签到
,0-//—1/-// 美景、美音： " " 项目样板间鉴赏，学员照片、影像资料欣赏，大、
小提琴于各样板间进行表演
1/-//—1/-!/ 美酒、美食：冷餐与美酒自助，大、小提琴四重奏表演
1/-!/—1,-// 美情：学员对导师的真情表达
1,-// 活动结束
福州市某楼盘少儿表演评比及开盘活动方案
!该方案重点借鉴内容推荐：2+ 前期准备具体细节安排；*+ 费用预算；,1+ 活动说明和
邀请函。
,+ 总体思路
活动分两个阶段执行，第一个阶段在2 月,1 日—2 月,.，主要是宝宝亮亮秀活动在"
" 项目的开展，以及少儿草裙舞演员的招募、培训及表演；第二个阶段围绕" " 项目2 月
12 日的开盘，作好评比和颁奖典礼，同时邀请“综艺先锋·酷酷小童星”和“置业广场”媒
体栏目组进行现场拍摄，并在随后的电视节目中予以播出，以吸引更大范围的关注度。
1+ 总活动流程
2 月1 日" " 项目小业主情况摸底
2 月. 日整体活动方案审定，海报内容及设计稿确定，组委会相关人员确定
2 月3 日发布海报：演员招募及宝宝亮亮秀活动通告
2 月! 日—2 月* 日接受宝宝亮亮秀报名，草裙舞演员招募
2 月0 日—2 月,1 日是草裙舞培训
2 月,1 日上午& 区宝宝摄影
2 月,. 日上午% 区宝宝摄影
2 月,. 日晚上草裙舞表演（ " " 项目社区艺术中心）
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第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案
! 月"# 日—! 月"$ 日宝宝亮亮秀各个奖项的评比，挑选在草裙舞表演中较为突出的
小演员，以便在开盘当日做少儿才艺表演，并做好协调沟通工作
! 月%! 日颁奖典礼、才艺表演、开盘剪彩
&’ 宣传媒体
置业广场；福建电视台“综艺先锋”栏目；房产大观园；福州电视台生活频道；福州晚
报；海峡都市报；福州日报。
#’ 开盘当日现场流程
$(%)—$(#) 相关环卫、治安、外围工作，所有工作人员必须在$ ( %) 分到达开盘现场，
进行外围清扫，签到桌的摆放及现场环卫工作
$(#)—$(** 参加宝宝亮亮秀拍摄的宝宝、草裙舞表演者及其家属邀请到场，播放音乐
和小区+,+。所有售楼人员必须在$ 点&) 分以前到达，现场作好人员接待工作，并将纸杯、
饮料、贵宾座摆放整齐，将宝宝亮亮秀的参赛照片在现场展览，所有工作人员佩带工作证
$(**—-()) 评委、主持人等相关人员到位
-())—-("* 主持人致欢迎词，祝贺. . 项目全面落成、. . 项目盛大开盘。暗扣项
目定位，重现楼盘现场形象，主办方致词
-("*—-(#) 宣布宝宝亮亮秀评选规则，进行宝宝亮亮秀的颁奖
-(#)—-(** 少儿夏威夷草裙舞表演、才艺表演
")()) 由. . 公司老总宣布. . 项目开盘，并邀请三位. . 项目业主代表为. . 项
目开盘剪彩
*’ 现场布置
"）气拱门。
数量：" 座。
地点：水上公园与项目之间的“/”字路口。
内容： . . 项目盛大开盘！
%）售楼部横幅。
数量：" 条。
地点：售楼部门口。
内容：热烈庆祝. . 项目盛大开盘"
&）高空气球。
数量：%) 个。
地点：“/”字路口") 个，售楼部门口") 个。
#）气球挂幅。
数量：%) 条。
地点：“/”字路口") 条，售楼部门口") 条。
内容：“/”字路口（") 家旗舰企业联名祝贺）。其中0 条为0 家旗舰企业联名祝贺；"
条为. . 集团祝贺；% 条为“") 万平方米双公园水岸新城”、“%))# . . 项目升级版”。
*）舞台。
数量：" 座。
地点：表演场地。
· "!! ·
第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案
尺寸：! 米" # 米" $%! 米。
!）背景展板。
数量：& 块。
尺寸：! 米" # 米。
内容： " " 项目盛大开盘！暨“ " " 杯”第二届宝宝亮亮秀颁奖典礼。
!% 前期准备具体细节安排
工作内容完成时间责任人
小业主摸底!%’ " " 物业
设立’ ( ) 人开盘组委会!%’ 开发商、活动公司、" " 物业
邀请专业舞蹈教师’ 名!%* 组委会
请柬及封套的定制或购买!%&’ 组委会
胸挂式工作证（现场工作人员） !%&’ 组委会
表演服装定制!%&’ 组委会
邀请专业摄影师& 名!%&* 组委会
奖品奖杯的定制购买!%’) 组委会
媒体记者邀请!%’+ 活动公司
评委、贵宾的邀请!%’+ 开发商
业主代表的邀请!%’+ 开发商
新闻通稿的准备!%’+ 活动公司
礼仪绶带、礼仪小姐!%’+ 组委会
预约客户的通知、邀请（告知开盘日期） !%’+ 销售人员
签到簿、笔、签到桌!%’# 组委会
主持人邀请!%’# 组委会
横幅
气球挂幅、飘空气球
气拱门
!%’#
完成施工
组委会（监督）
舞台搭建、展板布置（展板设计在! 月
&$ 日前完成）
!%’#
完成施工
组委会（监督）
礼花、剪刀、托盘、剪彩用红花、迎宾
花蓝、贵宾胸花!%’# 组委会
饮料、礼品!%’! 到位组委会
各期报纸稿设计!%’! 到位活动公司
活动举办方组成：
主办：开发商；
承办： " " 物业公司；
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第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案
协办：活动公司。
!" 开盘前媒体安排
媒体（规格） 推广主题发布时间
《福州晚报》（半版）
想不想一次拥有家与公园？（同时告知
活动信息） #"$ 周四
《海都报》（半版）
想不想即刻享受夏威夷生活？（同时告
知活动信息） #"%& 周四
《海都报》（头版% ’ $ 版） 幸福生活，请再等$ 天⋯⋯ #"%# 周三
《海都报》（头版% ’ $ 版） 幸福生活，请再等( 天⋯⋯ #"%! 周四
《海都报》（头版% ’ $ 版） 明天，我要幸福生活！ #"() 周五
《海都报》、《福州晚报》（整版）《福州
日报》
幸福生活，全面铺开！
* * 项目震撼开盘！ #"(# 周六
+" 费用预算
项目规格数量单价总价
舞台#,* ),* &"#, % 座租用#&& 元含地毯、背板
舞台背景#,* ), 喷绘(( 元’ ,( ##& 元防雨布制作
气拱门% 座租用+&& 元
飘空气球(& 只$&& 元’ 只#&&& 元含竖幅、发布费
气球挂幅(& 条%)& 元’ 条$&&& 元含制作、发布费
横幅% 条$&& 元’ 条(-&& 元含制作、发布费
礼仪绶带%, - 条(& 元’ 条+& 元，制作
礼仪小姐- 名%(& 元’ 天-+& 元
礼花- 支$& 元’ 支%(& 元，购买
运输、安装费用#&& 元
签到薄及用笔( 支%& 元’ 支(& 元
剪刀- 把- 元’ 把%# 元
托盘- 只%& 元’ 只-& 元
剪彩用红花) 朵$& 元’ 朵%)& 元
工作证胸挂式(& 只) 元’ 只%&& 元
迎宾花篮%# 只)& 元’ 只.&& 元
贵宾胸花（鲜花） $& 支$") 元’ 支%&) 元
饮料$&& 元
主持人及记者费用-&&& 元
机动费用预估$&&& 元
请柬及封套可专门制作，也可临时购买
总费用控制在()&&& 元左右
· !"! ·
第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案
!" 有关人员的邀请及安排
#）比赛评委；
$） % % 项目预定客户；
&）主持人$ 名（# 男# 女）；
’）媒体记者：报社记者、电视台记者；
(）工作人员：报名咨询工作由% % 项目物业公司安排社区服务工作人员# ) $ 人负责、
主持人$ 名、咨询区( 名（ % % 项目销售人员）、后勤人员& 名、礼仪小姐$ 名、现场维护
人员& 名。
#*" 少儿夏威夷草裙舞表演报名及宝宝亮亮秀活动的通知邀请
报名时间：$**’ 年+ 月& 日—+ 月, 日；
报名地点： % % 物业；
报名要求：- 岁年龄以前的% % 项目小业主。
##" % % 项目少儿夏威夷草裙舞表演报名表
#）主办方留存联
姓名性别出生年月
身高体重就读学校
籍贯特长
家长姓名联系方式
家庭住址
参加组别陪同人员编号
$）家长留存联
姓名性别出生年月
身高体重就读学校
籍贯特长
家长姓名联系方式
家庭住址
参加组别陪同人员比赛编号
#$" 活动说明和邀请函
#）“ % % 杯”第二届宝宝亮亮秀欢迎小朋友们的参加！
$）活动说明：
“ % % 杯”第二届宝宝亮亮秀，是一次面向- 周岁年龄前宝宝的活动，$**& 年的首届
“ % % 杯”宝宝亮亮秀活动，得到大家的踊跃参与及充分认可，众多家长携自家宝宝前来拍
照，处处都有宝宝的可爱笑容。现场气氛热烈而温馨，亲子互动，其乐融融。
&）活动时间和参与办法：
“ % % 杯”第二届宝宝亮亮秀颁奖典礼定于+ 月$+ 日在水上公园“荷塘月色”楼前进
· #"! ·
第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案
行，广大小朋友可以在! 月"# 日至"$ 日参加专业摄影师的拍摄。"# 日周六上午% & ’’ 安排
在( 区；"$ 日周日上午%&’’ 安排在) 区拍摄。
*）竞赛奖项设置及奖励方法：
凡参与拍摄的宝宝，均可参加评选活动。我们将设立众多的奖项，所有宝宝的照片都将
在社区中展出。! 月#! 日上午%&’’ 举办颁奖典礼，地点在水上公园荷塘月色楼前，并颁发
奖杯及精美奖品。下载本文
