时间（2007年7月至2007年12月）
营销策略————中开高走
注解：其一是指先推中价部分商铺，看销售情况再推高价部分商铺 ; 其二是指折扣操作从大到小，看销售情况再调整折扣幅度。
华汇购物广场开盘前后的媒体策略————小投入大回报
注解：商业房地产操作常规，可强调的卖点不多，其中地段占分值最大，其次是品牌组合和经营能力，因此，本案地理位置有一定优势，所以本方案将以适合为主。
定稿时间：2007年7月10日
广告投放总量安排（销售值3.5亿元计提1％）即350万元
华汇购物广场推广阶段安排
品牌导入期 （2007年7月1日—7月15日）投放额度占总额的5％
铺垫期 （2007年7月16日—7月30日）投放额度占总额的10％
内部认购期(蓄势) （2007年8月4日—2007年8月15日）投放额度占总额的15％
首次公开发售期（开盘） （2007年8月18日—8月28日）投放额度占总额的25％
二次公开发售期(强销) （2007年9月1日—9月17日）投放额度占总额的15％
三次公开发售期（促销）2007年9月18日—9月28日）投放额度占总额的15％
品牌维护期（事件营销）（2007年10月1日—12月31日）投放额度占总额的15％
一、 总体思路
1、 整合传播的轰动效应
整合传播以统一的传播目标，运用和协调各种不同的传播手段（包括电视、报纸、广播、户外多媒体等）进行传播。使不同的传播工具在每一个阶段发挥最佳的、统一的、集中的作用。其目的是协助品牌建立与消费者之间维系不散的长期关系。从而使产品产生轰动效应，促进销售。品牌核心要素与灵魂必须在所有传播中得到一致性的运用。因此确切的说，整合传播的实质是整合品牌传播。整合品牌传播又是一种全球品牌战略工具。它采用由外而内的思考模式，从消费者或潜在客户着手，努力去找出他们的需求，然后再针对其需求找出他们的产品或服务。
2、 媒体传播的立体效应
媒体传播的互补有集中效应，延伸效应，各种媒体都有各自覆盖范围的局限性，假若将媒体组合运用则可以增加广告的传播广度，延伸广告覆盖范围，广告覆盖面越大，产品覆盖面越大，产品知名度越高，重复效应，由于各种媒体覆盖的对象是重要的，因此媒体组合使用将使大部分广告受众增加，广告接触次数，也就是增加广告传播深度，购买的冲动就越强，互补效应，即以两种以上广告媒体来传播同一广告内容，对于同一受众来说，其广告效果是相辅相成、互相补充的。由于不同媒体各有利弊，因此组合动用能取长补短，相得益彰，能够使传播起到立体的效应。在生活节奏日益加快的今天，面对传播特别是新产品的传播，每一个环节都不可或缺，缺乏任何一方，都难以给消费者鲜明的冲击力，几个方面的组合才能吸引更多的消费群体，产生巨大的立体式的强烈效应。
二、 传播方式的确定
（一） 、传播策略
概念先行，形象铺底，落实到项目实质性卖点推介，从现代成功人士的投资概念为核心，充分提升项目的人文与品牌内涵。
1、 企业形象——品牌概念——物业整体——个性品牌
2、 由远而近，层层推进，由精渐细，逐步提升
3、 多层营销整合传播，营销与传播的互动
品牌塑造 →→ 充实内涵 →→ 品牌传播 →→ 品牌营销
顾客培育 →→ 顾客沟通 →→ 顾客追踪 →→ 顾客管理
（二）、媒介策略
1、 媒介选择原则
a、最大量明确主目标顾客群，兼顾次目标群体；
b、房地产传媒主导个性媒体，兼顾大众性媒体；
c、以地域性媒体为主，随着营销区域的拓宽，兼顾跨地域媒体；
d、长效媒体和即时性媒体相结合，专用媒体与大众媒体相结合；
2、 媒介策略
a、大众媒介：电视、报纸、杂志、广播等
b、户外传播：巴士广告、户外灯箱、路灯广告等：
3、 媒介组合
品牌推广：
（1）、电视: 呼伦贝尔电视台综合、新闻、影视频道
（2）、报纸: 呼伦贝尔日报 呼伦贝尔广播电视报、内蒙古商报
（3）、户外广告：飞机场大型广告牌及灯竿、火车站站前广告牌、301国道广告牌（7月15——7月25上画）
（4）、巴士广告：1路、2路、5路、8路、17路（7月15——7月25上画）
4、媒体推广
（1）、电视：呼伦贝尔电视台综合、新闻、影视频道
（2）、报纸：呼伦贝尔日报（每日发行）、呼伦贝尔广播电视报（周三发行）、内蒙古商报（周六发行）
（3）、广播：（FM104.6）频率
（4）、手机信息（根据每次的促销内容短信群发）
5、媒体推介与分析
报纸是现阶段商铺广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反应及时；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大，周期短，易于控制。据（中国市场与媒体研究）调查的16个城市居民总体中，通过报纸获取房地产信息的人占65%，并且49%的人经常阅读公司报纸及杂志中的广告。在广州、深圳，商铺的投资者获取有关商铺信息的来源是靠报纸。
同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等，并具有一定的风险性。而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性（消费人群）和品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰，使报纸成为商铺信息发布的首选媒体，也就不言而喻。
广告策划的四种境界
营销学上常说，广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是最让人头疼的是，到底是哪一半，谁也不知道。这就让人联想到一则笑话中的吃饼之人，吃到第九个饼才吃饱，那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了？自然是万丈高楼平地起，风物还需放眼量，要吃饱还得一块一块地来。
吃饼的目的是要吃饱；做策划的目的，就是立足目前所具有的一切资源，预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做的问题，是指向未来的活动。广告投放是商铺策划中一招抓住客户的方式，是具有目的性、阶段性、计划性的策略进程。
任何广告形式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素，通过什么方式到达要目标受众，即是广告策划的要义所在。
因广告策划做的人不同，形式、效果也就不同，达到的境界也就不同，我们先从广告表达出来的印象中，看看四种不同境界的广告的效果：
一是无知广告。所谓“无知”是广告策划者将广告受众视为无知的人，即内容无论巨细一一说明惟恐别人不知，把广告变成了产品说明。此类广告有如某些医疗广告那样，惟恐广告受众不知道自己，非要说个明白不可，反而将对广告兴趣不大或无时间观赏的人早早地吓跑了。
二是无识广告。即广告策划者运用广告形式时，为达到广告目的，自夸自诩，以其它事物来标榜自己。例如某人说他是名人，要你来崇拜他，他说好的东西要你来认同。此类广告给人的感觉很不舒服，唬外行还行，在理性消费的今天，则显得画蛇添足，帮了倒忙。
三是理论广告。即纯粹是从广告艺术角度来诠释产品。广告做得唯美化，流于概念化，让人看了一头雾水，非智商高者则难以领略其诉求目的所在。如某商业项目提出的“低投入，高回报的零风险”概念，但广告却标出“某总出生在五十年代，曾经参加过自卫反击战……”等，传达的只是一种意境，而本质的项目内涵却不见踪影，认为“地球人都知道”，其实不尽然。
四是论理广告。这是商铺广告中常用的，即说一个理由让你要我的产品，理由即卖点。实际操作时可能会有几个理由，形成一组卖点群，因而让你动心的至少会有一个理由。
广告的主题及卖点
商铺广告策划的结果是用什么方式使商铺最终找到买家，即广告要找到目标受众，并对广告受众产生预期的影响，引起他的注意和兴趣，进而激发购买投资欲望，最终促使交易成功。因此，商铺广告的设计一定要易于抓住广告受众，易于理解、记忆并接受；而从内容上看，任何完整的商铺广告，都包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个部分。
其实，每个商铺在推广的时候，几乎均具备有几个核心诉求点或主要卖点，几个次要诉求点或次要卖点。除了说明书（即售铺书）外，报纸的每次内容表现，都以“一个主要诉求点或卖点结合几个次要诉求点或次要卖点”的构成来加以展示。在实际操作上，诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和一版式两种选择。系列式是将要传播的广告内容先集中，后分发，一份一份按计划、连续性地释放出去。这是配合每次广告主题、广告周期的安排，突出广告诉求点、卖点的内容需要紧密相连的。在商铺售前期和强销期、促销期，其主题多以商铺的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主，着力打造形象及口碑，让一个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目和了解，并形成了租买冲动。到了商铺的持续期和滞销期，精拟出强势诉求点或卖点，以价格优势和服务承诺的兑现等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中发，将所有内容集中在同一版式，有计划地反复投放。这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商铺广告，广告效果精确到每次，是广告直接推动销售的最佳方式之一。
不管是系列式还是一版式，每次广告中的卖点中必然有一个主卖点，即在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对广告受众的心理所产生的影响力，其中主卖点对广告到达的人影响力最大，所以次要点可相应地减少到最少的程度。而主卖点的影响力大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越高，则影响力越大；反之，则越小。主卖点的影响力越大，次要点就必须要减少，否则就因次卖点过多而削弱了主卖点的“攻击”效果。把广告比喻成图钉，主卖点就是图钉尖，次卖点就是图钉帽，图钉尖永远比图钉帽有力。主卖点过于简单而表达含糊时，为了整体广告效果的不被雾化，这就需要将主卖点局部放大，使其清晰化。如广东××商城的商铺广告主卖点是“5000元买金海马旺铺”。何为是5000元？其需求度和可信度有多高？这就要从次卖点角度加以解释，并附设有投资个案，使主卖点和次卖点形成一体，显更加丰满而使投资者怦然心动。
广告策划的目标及误区
虽说报纸广告价格低廉，那是相对于电视、大型户外灯箱等广告形式而言，在广告费日益高涨的今天，确保以最少的广告费用达到最好的宣传效果，是每个营销策划者思考的问题，如何使广告策划具有明确的目标和锁定客户群的功能？商铺广告目标，可以理解为商铺在特定一段时间内对特定的目标客户群所要完成的沟通任务和销售目标。广告策划的目标是以既定的营销决策为基础的。如在两个月内销售量达到50%，这时广告目标就是在这两个月内如何促使销售量达到50%。
广告效果是与目标客户对广告认知度的高低成正比的，零认知度即意味着零认购率。商铺要达到广告策划的目标，就是要把商铺具有的信息在适当的时候，以适当的方式，适应的成本传送给恰当的人。如何锁定这恰当的人，即锁定目标客户群，这要有确定可行的广告目标方案，其内容无外乎：
（1）©所卖商铺的特点是什么？
（2）©最重要特点是什么？（主卖点）
（3）©目标客户是谁？
（4）©目标客户为什么要买或者不买？
（5）©我们要传达给目标客户的信息是什么？
（6）©怎样才能使这些信息有效地传达？
（7）©用什么的准则来测定传达信息的效果？
（8） 如果传达效果不理想，风险如何避免？
解决了上述问题，是否可以高枕无忧？锁定目标客户群一定就能实现吗？市场千变万化，制定或策略中的误区有哪些？这些是不是从一开始就可以避免的呢？
1.促进销售
这是一个让人常含糊不清的概念，因为任何广告都是在促进销售，换句话说这是在模糊责任的一种表现。缺少了相关责任，销售指数和相应手段，这句话其实是在空谈。
2.提高知名度
这同样是犯了模糊概念的错误。如果一个项目的广告旨在提高该项目的知名度，这就等于没有找到目标。无论什么样的广告，只要在媒体露脸，提高知名度即是附带结果，无法对通盘创作有指导意义，更谈不上对该项目的整体营销策划了，与一开始提倡的用最少的钱做最好的宣传背道而驰。对于无的放矢，其作用又在何处呢？
3.建立品牌
各行业的广告可以说千差万别，其依靠的策略和能取得的效果又大相径庭。对于一则广告，那是短期行为；对于一个发展商和理商而言，一系列广告，最大的收获是树立了品牌的无形资产。商铺广告不同于其它快速日用品在于，其数量有限，手快则有手慢则无，在一个时间段里，先了解信息而后了解信息的绝对是两回事。而像快速日用品，消费者知道厂家有足够的产品，不用担心买不到。所以说，商铺广告目前还是针对商铺本身的终端宣传，市场反应也较敏锐。这与广告当日的电话进线量和来人到访量的数量上便可看出。这也决定了商铺广告目前还只能是就铺论铺，未能提升到品牌的高度。商铺自2000年开始步入专业化和规模化，经过近20年和03、04年两年的发展，无论从发展商或是从代理商的角度来看，今后伴随着全国性房地产产业的抬头、品牌优势进一步明显突出以及国家的进一步放开等行业利好的到来，商铺亦将步入品牌时代。
对商铺的发展商和代理商而言，品牌的内涵是什么？靠什么来支持？有足够的广告费吗？有理由让广告到达的人有足够的信心买铺的同时又能记得你的品牌吗？这些问题没搞定之前，建立品牌则无从谈起。否则，广告投入则对品牌建立而言，就如沧海一滴，哈口气是掀不起风浪的。
4.电话进线量徒增
电话拜访量应与实际成交量来相对应，广告过后，电话进线量是有所上升，但实际成交量是否上升了呢？成交量的质量在哪里呢？因为有些时候，通过前期的铺垫和市场孕育，恰好与广告形成了亲密重逢期，不能说是广告的绝对效果。对于商铺中某部分铺位综合素质好，是不应该完全列入广告效果评估的，这些最易交易成功的售铺量反而干扰了对广告效果的质量评估。
广告效果的评估
报纸每日的信息量大，资讯量多，人们在看报纸时是在翻广告而不是在细看广告。只有那些视角效果注目，内容能引起共鸣和引发人思考的广告，才被人们所记住，并可能参与。
每一次广告投放是一个点，在一段时间内投放的广告量则是一条线。如何使这点和这条线形成良性互动效应，形成面？能否形成良性互动效应，则是广告效果评估的重点和意义所在。
要形成良性互动效应，需要严谨有序渐进的营销目标。一定数量的广告推广费用和不拖泥带水敢于直面大众的广告投放，对于一个广告策划人员，对于市场跟踪工作必不可少，要分析来电数量、质量，来访渠道的变化及反映项目相关的传播整合的质量。
客户来访渠道中，分为广告后到访、朋友介绍、路过、电话后到访，其它促销或展览会后到访等。一般认为，来访客户中，以路过的客户质量最低；展览会和电话后到访质量较高，但展览会是偶然性的，不可能成为多数项目的绝大部分客户来源。因此，评估广告是否进入良性互动效
应的状态，主要还要看广告后到访、朋友介绍、电话后到访三条途径。朋友介绍有部分是老客户成份，电话后到访部分是属于看了广告后打电话的，界线不是很清晰，但基本上可以从总量上把握分析。在广告进入良性互动效应的状态后，尽管客户来访渠道会因各阶段有所不同，比重有所升降，但只要能保障可以整合该项目的传播资源，促使整个项目营销目标的分阶段实现，带来期望的客户和交易。无疑，这样经过精心策划的广告是实用的优质广告。
商铺报纸广告的具体作业
（1）明确广告目的。
主要确定广告的类型、广告欲达到的目标和有关建议。这是一个重要因素，以后的工作都要
受到广告目标的指导。
（2）根据广告目标确定广告的具体报纸类型。
通常开盘期和强销期为造声势，涉及面广，投放报纸种类多。工作重点在软文铺垫和强势硬
性广告视觉冲击，将商铺的价值、优势、潜力表现出来，烘托财富爆发的势头。持续期内，一般只在发行量大的报纸上投放，在保证一定效果的同时降低成本。
（3）广告刊登的次数和日程排布。
通常在一较短的时期内，如一个星期、半个月内同样的广告或者是微变的广告会出现一次以
上，反映该时段内的投资动态、抢购状况或卖点强调，出现的次数和日程安排都要严格控制，以不浪费为好。
（4）广告的大小、投放位置和版面的考虑。
广告大小主要有整版、半版、1／2直版、通栏和半通栏。主要选择整版、半版、1／2直版，位置主要在新闻下和报头。这些都要根据广告目标和成本来决定。一般而言，在显著的版面上半版或整版地刊登，对增加客户对商铺投资的信心和对发展商的信任大有裨益。
（5）广告设计和表现。
这是非常重要的部分，所有的考虑终将落实在具体的画面、文字和言语中。
①醒目的标题。广告效果50％－70％是大标题的力量。标题一定要醒目，表达清晰，能具
备一定文采则更佳。
②简洁的文案。广告的文字说明一定要主次分明，言简意赅，商铺的众多信息没有必要在一
则广告中一诉而尽。突出重点，语言流畅即可。
③易识别的色彩。若是彩色广告，本身具有色彩优势，比黑白广告容易受人注目，但要避免。
色彩堆砌。建议最好以一种主色彩，而该色彩应该是喜庆的红色和象征财富的金铜色，贯穿在该楼盘的整个营销周期内的报纸广告中
④真实的画面。广告中的画面一定要真实，不能有引起消费者歧义的联想和承诺。
⑤投资案例分析。让投资者有实实在在的数据可比性。
（6）广告效果的测定。
通常可以分两步进行。第一步在广告发布之前，在公司内部或邀请部分专家先交流意见，进
行必要的修改，确保发布前的质量。第二步是发布后，通过现场来电来访下定等统计来反映广告的市场效果，也可以邀请部分客户对广告发表意见看法，从而反复调整，日致完善。
a、媒体推介
（1）呼伦贝尔电视台
本地区最大的电视台，辐射广、收视高。
（2）呼伦贝尔日报（每日发行）
本地区最大的机关报纸媒体，辐射广、层次高。
（3）内蒙古商报（周六发行）
专业性强，海区发行大并能辐射整个内蒙古东部。
（4）呼伦贝尔呼伦贝尔广播电视报（周三发行）
专业媒体，家庭普及率高。
（5）（FM104.6）《信息广场》、《一路好风景》
专业主题广播节目。深刻的懂得广告要点，深刻的懂得受众的情结。
（6）、公交车广告
公交车在海拉尔区是乘客的主要交通工具，途径之处，往往都是车水马龙的繁华地带，接
触数以万计的市民，加上它的流动性，的确让越来越多的企业选择此媒体来与顾客沟通。
（7）、户外灯箱
房产属于购买周期较长，单次购买投资大的消费品，户外广告的投放可以采用提前发布，
即在产品尚未正式上市前就开始发布产品广告，消费者购买这种产品种类的购买特征一般是决策周期长，这种策略有助于新品牌进行市场预热，短期冻结消费者购买同类产品其他品牌的决定，从而为新品牌的推出营造良好的市场氛围。
公交车车身广告到达率：
公交车是一种非常勤劳的媒体，公交车每天行驶在路上的时间有10个小时。一个三到六个月10辆公交车的广告攻势。可以达到50%到60%的到达率。这样高的到达率完全可以同电视或报章媒体相媲美。
低千人成本
车身广告媒体是最具经济效益的媒体，与其他媒体比较，车身广告的千人成本最低。有机会看见车身关高的人次数高，公交车流动性强，一辆NJMPI公交车每天能够向上万人次传递广告信息。
受注意程度
据调查：在上海、南京、北京、广州四地最受人们注意的户外媒体的排名，车身广告总是名排第一、第二位。
发布方式：
作为高质量、高档次的新型户外广告媒体，全车喷涂巴有效面积大，整体感强，画面色彩艳丽，赏心悦目，有着透明、引人注目的确是城市人文景观。
户外广告
a地点：三角地附近大型广告牌
优势：该处共有7个公交站点，10余条主要公交线路必经之地
时间：2007年7月15日－2008年12月31日
b地点：机场广告
优势：制高度高，目前正值旅游旺季，进出人口众多
时间：2007年7月20日－2008年12月31日
c地点：301国道
优势：来往满洲里必经之路
时间：2007年7月20日－2008年12月31日
d地点：呼伦桥桥头大型广告牌
优势：人流大、车辆多、河西河东来往必经之路
时间：2007年7月20日－2008年12月31日
e地点：唐人酒店上正南方向广告牌
优势：商业中心繁华地带
时间：2007年7月20日－2008年12月31日
f地点：东四道街15个灯箱
优势：市中心道路
时间：2007年7月20日－2008年12月31日
三、 华汇购物广场媒体推广计划
（一）、品牌导入期（2007年7月1日—2007年7月15日）
1、 传播目标：通过接待中心开放和大型活动举办，向市民展现商业项目风彩
1）、塑造华汇置业塌实诚信的企业形象；
2）、在追求个性投资的大势中，独树一支尊贵气质大旗，作好理论和准备；
3）、对华汇购物广场不做具体介绍，适当保留神秘感，在7月下旬起，陆续把华汇购物广场的
神秘面纱掀起；
2、传播方式（排期见付表）
1）、报纸：
呼伦贝尔日报
呼伦贝尔广播电视报
内蒙古商报
2）、电视：
呼伦贝尔电视台(新闻频道)
3、传播内容：
华汇购物广场品牌形象
项目属于导入期，华汇置业房产开发公司在目标消费群中知晓度比较低，如果媒体轰炸过于激烈，反而消费者无法接受，少量的媒体投放可以让华汇置业及华汇购物广场在目标消费群中留下神秘感，引起消费者的关注。
4、主题
a、《奠基仪式及品牌签约发布会》活动
日期：2007年7月7日
诉求：发展商与商家组合实力展示
报纸广告
媒介：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 规格 | 执行价（元） |
| 1 | 7月4日 | 整版5000万元／期 | 特价 | 呼伦贝尔广播电视报 （硬广告整版） | （33.5cm×25cm） | 单价：5000元／期 |
| 2 | 7月7日 | 4000元／期 | 6.5折 | 内蒙古商报（彩色半版硬广告） | （17cm×23cm） | 单价：2600元 |
| 3 | 7月9日 | 10000万元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（软文1200字左右半版） | （34.5cm×23.7cm） | 单价：5000元／期 |
电视：呼伦贝尔电视台新闻播导1－3次约1000元
b、《报纸现场义卖互动》活动
日期：7月14日
诉求：品牌亲民形象
媒介：
(1)电视广告：呼伦贝尔电视新闻播导1－2次
(2)电台广告：现场采访播导1－5次
(3)备注：当天免费派发1000份报纸和凡登记中获得小礼品一份
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 规格 | 执行价（元） |
| 2 | 7月11日 | 无 | 无 | 呼伦贝尔广播电视报（软文1000字） | （16.5cm×25cm） | 单价：免费 |
| 3 | 7月13日 | 30000万元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（彩色整版硬广告） | （34.5cm×47.5cm） | 单价：15000元／期 |
| 4 | 7月14日 | 2500元／期 | 6.5折 | 内蒙古商报（软文1000字） | （17cm×23cm） | 单价1625元／期 |
2、电视媒体排期明细表：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 7月7日-7月10日 | 1600元／30秒 | 无 | 呼伦贝尔《新闻综合》频道 | 1600元×3次＝4800元×4天＝19200元 | 30秒新闻广告3次 |
| 2 | 7月7日-7月10日 | 10元／秒 | 无 | 呼伦贝尔《文体娱乐》频道 | 10元／秒×30秒＝300元×3次＝900元×4天＝3600元 | 30秒新闻广告3次 |
单元费用合计：52025 元
（二）、铺垫期（2007年7月16日—7月30日）
1、传播目标：通过活动交流、平面资料派发拉近与市民距离
2、传播通路：
报纸广告、电台、讲座
3、推广目标
派发认购卡1000 张
4、主题：《现代商业知识谈》
日期：2007年7月16日、18日、21日、22日、23日、24日、25日、26日
诉求：一流商业必备要素必读
媒体：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 规格 | 执行价（元） |
| 1 | 7月16日 | 10000元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（半版软文1200字 ） | （34.5cm×23.5cm） | 单价：5000元／期 |
| 2 | 7月16日 | 30000元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（彩色整版硬广告） | （34.5cm×47.5cm） | 单价：15000元／期 |
| 2 | 7月18日 | 无 | 无 | 呼伦贝尔广播电视报（软文1000字） | （16.5cm×25cm） | 单价：免费（新闻稿） |
| 7月18日 | 5000元／期 | 特价 | 呼伦贝尔广播电视报 （硬广告整版） | （33.5cm×25cm） | 单价：5000元／期 | |
| 3 | 7月21日 | 2500元／期 | 6.5折 | 内蒙古商报（软文） | （17cm×23cm） | 单价：1625元／期 |
2、讲座费用（租用会议室、水果茶点、请柬等）约1000元
3、广播媒体排期明细表：
| 序号 | 日期 | 频率 | 节目 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 7月22日－26日 | （FM104.6） | 《一路好风景》 | 300元／5次／30秒×5天＝1500元 | 一天5次30秒 |
| 2 | 7月22日－26日 | （FM104.6） | 《信息广场》 | 300元／5次／30秒×5天＝1500元 | 一天5次30秒 |
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 7月22日－26日 | 1600元／30秒 | 无 | 呼伦贝尔《新闻综合》频道 | 1600元／30秒×3次＝4800元×5天＝24000元 | 30秒新闻广告3次 |
| 2 | 7月22日－26日 | 10元／秒 | 无 | 呼伦贝尔《文体娱乐》频道 | 10元／秒×30秒＝300元×3次＝900元×5天＝4500元 | 30秒新闻广告3次 |
（三）、内部认购期（2007年8月4日—2007年8月15日）
1、内部认购期所需要的相关物料支付预算如下：
a、制作售铺书（2000本） 约6000元
b、3D（ 5分钟）广告片制作 约10万元
c、招商手册制作（2000本） 约3000元
d、手提袋制作（1000个） 约3000元
e、平面图印制（4000份） 约3000元
f、各类资料印制 约10000元
g、礼品 约10000元
2、 传播目标
本期将系列地把华汇广场至尊品质和规划标准，业态组合展现出来。
3、 传播通路
报纸广告、电视广告、电台广告
4、 推广目标：接受商家订金500个
5、 主题：a、《披露华汇购物广场一站式现代国际级规划商业概念》
日期：8月1日、2日、3日、4日、5日
诉求：全面展示华汇购物广场尊贵品质
媒体：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 规格 | 执行价（元） |
| 1 | 8月1日 | 5000元／期 | 特价 | 呼伦贝尔广播电视报（彩色整版硬广告） | （33.5cm×23cm） | 单价：5000元／期 |
| 2 | 8月２日 | 30000元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（彩色整版硬广告） | （34.5cm×47.5m） | 单价：15000元／期 |
| 3 | 8月4日 | 8000元／期 | 6.5折 | 内蒙古商报（彩色整版硬广告） | （34cm×23cm） | 单价：5200元／期 |
2、电视媒体排期明细表：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 8月3日－8月5日 | 10元／秒 | 无 | 呼伦贝尔电视台：《文体娱乐》 | 单价：10元／秒×30秒＝300元×5次＝1500元×3天＝4500元 | 30秒新闻广告5次 |
| 2 | 8月3日－8月5日 | 1600元／30秒 | 无 | 呼伦贝尔电视台《新闻综合》 | 单价：1600 元/30秒×5次＝8000元×3天=2400元 | 30秒新闻广告5次 |
日期：8月6日、7日、8日、9日、10日
诉求：文字＋图片传播方式，结合具体商业物业对6条旺场标准进行正面论证。
媒体：
1、报纸媒体排期明细表：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 规格 | 执行价（元） |
| 1 | 8月6日 | 30000元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报 （彩色整版硬广告） | （34.5cm×47.5m） | 单价：15000元／期 |
| 2 | 8月6日 | 10000万元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（半版软文1200字 ） | （34.5cm×23.5cm） | 单价：5000元／期 |
| 3 | 8月7日 | 2500元／期 | 5折 | 内蒙古商报（1000字左右 软文） | （17cm×23cm） | 单价：1625元／期 |
| 4 | 8月7日 | 8000元／期 | 6.5折 | 内蒙古商报（彩色整版硬广告） | （34cm×23cm） | 单价：5200元／期 |
| 5 | 8月8日 | 5000元／期 | 特价 | 呼伦贝尔广播电视报（彩色整版硬广告） | （33.5cm×23cm） | 单价：5000元／期 |
| 5 | 8月8日 | 无 | 无 | 呼伦贝尔广播电视报（软文1000字） | （16.5cm×25cm） | 单价：免费 |
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 8月9日－10日 | 10元／秒 | 无 | 呼伦贝尔电视台《文体娱乐》 | 单价：10元／秒×30秒＝300元×5次＝1500元×2天＝3000元 | 30秒新闻广告5次 |
| 2 | 8月9日－10日 | 1600元／30秒 | 无 | 呼伦贝尔电视台《新闻综合》 | 单价：1600 元/30秒×5次＝8000元×2天=16000元 | 30秒新闻广告5次 |
3、广播媒体排期明细表：
| 序号 | 日期 | 频率 | 节目 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 8月9日－10日 | （FM104.6） | 《一路好风景》 | 660元／10次／30秒×2天＝1320元 | 30秒10次 |
| 2 | 8月9日－10日 | （FM104.6） | 《信息广场》 | 660元／10次／30秒×2天＝1320元 | 30秒10次 |
日期：2007年8月11日－8月15日
诉求：用国际流行最新的经营理念来打造华汇品牌。
媒体：
1、报纸媒体排期明细表：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 规格 | 执行价（元） |
| 1 | 8月11日 | 2500万元／期 | 6.5折 | 内蒙古商报（软文1000字） | （17cm×23cm） | 单价：1250元／期 |
| 8月11日 | 8000元／期 | 6.5折 | 内蒙古商报（彩色整版硬广告） | （34cm×23cm） | 单价：5200元／期 | |
| 2 | 8月12日 | 30000万元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（彩色硬广告半版） | （34.5cm×47.5cm） | 单价：15000元／期 |
| 8月12日 | 10000万元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（半版软文1200字 ） | （34.5cm×23.5cm） | 单价：5000元／期 | |
| 3 | 8月13日 | 30000万元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（彩色硬广告半版） | （34.5cm×47.5cm） | 单价：15000元／期 |
2、电视媒体排期明细表：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 8月11日- 15日 | 1600元／30秒 | 无 | 呼伦贝尔《新闻综合》频道 | 单价：1600元／30秒×10次＝16000元×5天＝80000元 | 30秒新闻广告10次 |
| 2 | 8月11日- 15日 | 10元／秒 | 无 | 呼伦贝尔电视台《文体娱乐》 | 单价：10元／秒×30秒＝300元×10次＝3000元×5天＝15000元 | 30秒新闻广告10次 |
（四） 、首次公开发售期（开盘）（2007年8月18日—2007年8月28日）
1、传播目标
本期项目公开发售，应深入反映项目主要卖点，体现王者之都的商业霸主地位，邀请意向客
户快速选购，华汇购物广场升值空间不可估量，直接改变投资者对商业回报概念。
2、主推：二层、三层商铺
3、销售目标：50％ 间，约 万元
4、注：8月25日、26日去牙克石、陈旗进行模型展销活动（当地媒体、人员费用开销等约6万元）
5、传播主题
日期：a、《一间好店铺，百年摇钱树》
时间：8月15—17日
诉求：占铺为王，雄登财主
媒体：
1、报纸媒体排期明细表：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 规格 | 执行价（元） |
| 1 | 8月15日 | 5000万元／期 | 特价 | 呼伦贝尔广播电视报（彩色整版硬广告） | （33.5cm×23.5cm） | 单价：5000元／期 |
| 2 | 8月16日 | 30000万元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（彩色硬广告整版） | （34.5cm×47.5m ） | 单价：15000元／期 |
| 3 | 8月16日 | 10000万元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（半版软文1200字 ） | （34.5cm×23.5cm） | 单价：5000元／期 |
| 4 | 8月17日 | 30000万元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（彩色整版硬广告） | （34.5cm×47.5cm） | 单价：15000元／期 |
| 序号 | 日期 | 频率 | 节目 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 8月15日－17日 | （FM104.6） | 《一路好风景》 | 660元／10次／30秒×3天＝1980元 | 一天10次30秒 |
| 2 | 8月15日－17日 | （FM104.6） | 《信息广场》 | 660元／10次／30秒×3天＝1980元 | 一天10次30秒 |
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 8月15日－17日 | 10元／秒 | 无 | 呼伦贝尔电视台 《文体娱乐》 | 10元／秒×30秒＝300元×10次＝3000×3天＝9000元 | 30秒新闻广告，10次 |
| 2 | 8月15日－17日 | 1600元／30秒 | 无 | 呼伦贝尔电视台 《新闻综合》 | 1600 元／30秒×10次=16000元×3天＝48000元 | 30秒新闻广告，10次 |
主题：a、《庆祝华汇购物广场盛大开盘》
正式开盘：8月18日
诉求：天之娇子，王者风范
媒体：
1、报纸媒体排期明细表：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 规格 | 执行价（元） |
| 1 | 8月18日、19日 | 30000元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报 （彩色整版硬广告） | （34.5cm×47.5cm） | 单价：15000元／期×2天＝30000 元 |
| 2 | 8月18日 | 3250元／期 | 5折 | 内蒙古商报（4版铜版纸广告杂志） | （34cm×23cm） | 单价：3250元×4版＝13000元 |
| 3 | 8月18日 | 5000元／期 | 6.5折 | 内蒙古商报（软文2000字左右整版） | （34cm×23cm） | 单价：3250元／期 |
| 序号 | 日期 | 频率 | 节目 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 8月18日－19日 | （FM104.6） | 《一路好风景》 | 660元／10次／30秒×2天＝1320元 | 一天10次30秒 |
| 2 | 8月18日－19日 | （FM104.6） | 《信息广场》 | 660元／10次／30秒×2天＝1320元 | 一天10次30秒 |
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 8月18日－20日 | 10元／秒 | 无 | 呼伦贝尔电视台 《文体娱乐》 | 10元／秒×30秒＝300元×10次＝3000×3天＝9000元 | 30秒新闻广告，10次 |
| 2 | 8月17日－20日 | 1600元／30秒 | 无 | 呼伦贝尔电视台 《新闻综合》 | 1600 元/30秒×10次=16000元×3＝48000元 | 30秒新闻广告，10次 |
主题：b、《拥有华汇购物广场成为金矿业主》
日期：8月20日、21日、22日
诉求：一铺养四代，舍我其谁
媒介：
1、报纸媒体排期明细表：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 规格 | 执行价（元） |
| 1 | 8月20日 | 30000元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（彩色整版硬广告） | （34.5cm×47.5cm）） | 单价：15000元／期 |
| 2 | 8月20日 | 10000万元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（半版软文1200字 ） | （34.5cm×23.5cm） | 单价：5000元／期 |
| 3 | 8月21日 | 30000元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（彩色整版硬广告） | （34.5cm×47.5cm）） | 单价：15000元／期 |
| 4 | 8月21日 | 10000万元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（半版软文1200字 ） | （34.5cm×23.5cm） | 单价：5000元／期 |
| 5 | 8月22日 | 5000元／期 | 特价 | 呼伦贝尔广播电视报（彩色整版硬广告） | （33.5cm×23cm） | 单价：5000元／期 |
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 8月20日－22日 | 1600元／30秒 | 无 | 呼伦贝尔电视台《新闻综合》 | 1600 元/30秒×10次=16000元×3天＝48000元 | 30秒新闻广告，10次 |
| 2 | 8月20日－22日 | 10元／秒 | 无 | 呼伦贝尔电视台《文体娱乐》 | 10元／秒×30秒＝300元×10次／天＝3000元 ×3天＝9000元 | 30秒新闻广告，10次 |
| 序号 | 日期 | 频率 | 节目 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 8月20日－22日 | （FM104.6） | 《一路好风景》 | 660元／10次／30秒×3天＝1980元 | 一天10次30秒 |
| 2 | 8月20日－22日 | （FM104.6） | 《信息广场》 | 660元／10次／30秒×3天＝1980元 | 一天10次30秒 |
日期：8月23日
诉求：一站式购物、休闲、娱乐、文化之都
媒介：
1、报纸媒体排期明细表：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 规格 | 执行价（元） |
| 1 | 8月23日 | 30000元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（彩色整版硬广告） | （34.5cm×47.5m）） | 单价：15000元／期 |
| 2 | 8月23日 | 10000元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（半版软文1200字 ） | （34.5cm×23.5cm） | 单价：5000元／期 |
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 8月23日 | 1600元／30秒 | 无 | 呼伦贝尔电视台《新闻综合》 | 1600 元/30秒×10次=16000元 | 30秒新闻广告，10次 |
| 2 | 8月23日 | 10元／秒 | 无 | 呼伦贝尔电视台《文体娱乐》 | 10元／秒×30秒＝300元×10次／天＝3000元 | 30秒新闻广告，10次 |
| 序号 | 日期 | 频率 | 节目 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 8月23日 | （FM104.6） | 《一路好风景》 | 660元／10次／30秒 | 一天10次30秒 |
| 2 | 8月23日 | （FM104.6） | 《信息广场》 | 660元／10次／30秒 | 一天10次30秒 |
主题：d、《地段决定价值》
日期：8月24日
诉求：眼界决定境界，华汇决定一切
媒介：
1、报纸媒体排期明细表：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 规格 | 执行价（元） |
| 1 | 8月24日 | 30000元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（彩色整版硬广告） | （34.5cm×47.5cm） | 单价：15000元／期 |
| 2 | 8月24日 | 10000万元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（半版软文1200字 ） | （34.5cm×23.5cm） | 单价：5000元／期 |
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 8月24日 | 10元／秒 | 无 | 呼伦贝尔电视台《文体娱乐》 | 10元／秒×30秒＝300元×10次／天＝3000元 | 30秒新闻广告，10次 |
| 2 | 8月24日 | 1600元／30秒 | 无 | 呼伦贝尔电视台《新闻综合》 | 1600 元/30秒×10次=16000元 | 30秒新闻广告，10次 |
| 序号 | 日期 | 频率 | 节目 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 8月24日 | （FM104.6） | 《一路好风景》 | 660元／10次／30秒 | 一天10次30秒 |
| 2 | 8月24日 | （FM104.6） | 《信息广场》 | 660元／10次／30秒 | 一天10次30秒 |
日期：8月25日
诉求：国际级规划，汇主流财富
媒介：
1、报纸媒体排期明细表：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 规格 | 执行价（元） |
| 1 | 8月25日 | 30000元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（彩色整版硬广告） | （34.5cm×47.5cm） | 单价：15000元／期 |
| 2 | 8月25日 | 5000元／期 | 特价 | 呼伦贝尔广播电视报（彩色整版硬广告） | （33.5cm×23cm） | 单价：5000元／期 |
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 8月25日 | 10元／秒 | 无 | 呼伦贝尔电视台《文体娱乐》 | 10元／秒×30秒＝300元×10次／天＝3000元 | 30秒新闻广告，10次 |
| 2 | 8月25日 | 1600元／30秒 | 无 | 呼伦贝尔电视台《新闻综合》 | 1600 元/30秒×10次=16000元 | 30秒新闻广告，10次 |
日期：8月26日、27日、28日
诉求：大商业、大气魄、大手笔
媒体：
1、报纸媒体排期明细表：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 规格 | 执行价（元） |
| 1 | 8月26日－28日 | 10000元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（软文1200字左右） | （34.5cm×23.7cm） | 单价：5000元／期×3天＝15000元 |
| 2 | 8月26日－28日 | 30000元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（彩色整版硬广告） | （34.5cm×47.5m） | 单价：15000元/期×3天＝45000元 |
| 3 | 8月28日 | 8000元／期 | 6.5折 | 内蒙古商报（彩色整版硬广告） | （34cm×23cm） | 单价：5200元／期 |
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 8月26日－28日 | 1600元／30秒 | 无 | 呼伦贝尔电视台《新闻综合》 | 1600 元/30秒×10次=16000元×3天＝48000元 | 30秒新闻广告，10次 |
| 2 | 8月26日－28日 | 10元／秒 | 无 | 呼伦贝尔电视台《文体娱乐》 | 10元／秒×30秒＝300元×10次／天＝3000元×3天＝9000元 | 30秒新闻广告，10次 |
| 序号 | 日期 | 频率 | 节目 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 8月26日－28日 | （FM104.6） | 《一路好风景》 | 660元／10次／30秒 | 一天10次30秒 |
| 2 | 8月26日－28日 | （FM104.6） | 《信息广场》 | 660元／10次／30秒 | 一天10次30秒 |
（五）二次公开发售期（强销）（2007年9月1日－2007年9月17日）
1、传播目标：本期项目二次公开发售，一定要给客户二次眼前冲击力，通过前期炒作华汇购物广场无与伦比，令投资商家热情高涨。
2、主推：负一层、一层
3、销售目标：50％ 间，约 万元
4、注：9月1日、2日去东旗、西旗进行模型展销活动（当地媒体、人员费用开销等约6万元）
9月15日、16日去满洲里进行模型展销活动（当地媒体、人员费用开销等约6万元）
5、传播主题：
主题：a、《千金易得好铺难求》
时间：2007年9月1日－9月5日
诉求：携手华汇，与财富共舞
媒体：
1、报纸媒体排期明细表：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 规格 | 执行价（元） |
| 1 | 9月1日 | 8000元／期 | 6.5折 | 内蒙古商报（彩色硬广告整版） | （34cm×23cm） | 单价：5200元／期 |
| 2 | 9月2日 | 30000元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（彩色硬广告整版） | （34.5cm×47.5cm） | 单价：15000元／期 |
| 3 | 9月3日 | 无 | 无 | 呼伦贝尔广播电视报 （软文1000字） | （16.5cm×25cm） | 单价：免费（新闻稿） |
| 4 | 9月4日 | 30000元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（彩色硬广告整版） | （34.5cm×47.5m） | 单价：15000元／期 |
| 5 | 9月5日 | 5000元／期 | 特价 | 呼伦贝尔广播电视报（彩色硬广告整版） | （33.5cm×23cm） | 单价：5000元／期 |
| 序号 | 日期 | 频率 | 节目 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 9月1日—9月5日 | （FM104.6） | 《一路好风景》 | 660元／10次／30秒×5天＝3300元 | 一天10次30秒 |
| 2 | 9月1日—9月5日 | （FM104.6） | 《信息广场》 | 660元／10次／30秒×5天＝3300元 | 一天10次 30秒 |
3、电视媒体排期明细表：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 9月1日——5日 | 1600元／30秒 | 无 | 呼伦贝尔《新闻综合》频道 | 1600元/30秒×5次＝8000元×5天＝40000元 | 30秒新闻广告5次 |
| 2 | 9月1日——5日 | 10元／秒 | 无 | 呼伦贝尔电视台《文体娱乐》频道 | 10元／秒×30秒＝300元×5次＝1500元×5天＝7500元 | 30秒新闻广告 |
日期：2007年9月6日－9月10
诉求：坐地生金，与财富共行”
媒体：
1、报纸媒体排期明细表：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 规格 | 执行价（元） |
| 1 | 9月6日 | 无 | 无 | 呼伦贝尔广播电视报（软文1000字） | （16.5cm×25cm） | 单价：免费（新闻稿） |
| 2 | 9月7日 | 30000元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（彩色硬广告整版） | （34.5cm×47.5m） | 单价：15000元／期 |
| 3 | 9月8日 | 8000元／期 | 6.5折 | 内蒙古商报（彩色硬广告整版） | （34cm×23cm） | 单价：5200元／期 |
| 4 | 9月9日 | 30000元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（彩色硬广告整版） | （34.5cm×47.5m） | 单价：15000元／期 |
| 5 | 9月10日 | 30000元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报 彩色硬广告整版） | （34.5cm×47.5m） | 单价：15000元／期 |
| 序号 | 日期 | 频率 | 节目 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 9月6日—9月7日 | （FM104.6） | 《一路好风景》 | 300元／5次／15秒×2天＝600元 | 一天5次 15秒 |
| 2 | 9月8日—9月10日 | （FM104.6） | 《信息广场》 | 300元／5次／15秒×3天＝900元 | 一天5次 15秒 |
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 9月6日——9月7日 | 800元／15秒 | 无 | 呼伦贝尔新闻综合频道 | 800元/15秒×2天＝1600元 | 15秒新闻广告 |
| 2 | 9月8日——9月10日 | 10元／秒 | 无 | 呼伦贝尔电视台《文体娱乐》频道 | 10元／秒×15秒＝150元×3天＝450元 | 15秒新闻广告 |
日期：2007年9月11日—9月17日
诉求：颠峰之作，独占商业鳌头
媒体：
1、报纸媒体排期明细表：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 规格 | 执行价（元） |
| 1 | 9月11日 | 10000元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报 （软文1000字） | （34.5cm×23.7cm） | 单价：5000元／期 |
| 2 | 9月12日 | 5000元／期 | 特价 | 呼伦贝尔广播电视报（彩色硬广告半版） | （16.5cm×25cm） | 单价：2500元／期 |
| 3 | 9月13日 | 10000元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报 （软文1000字） | （34.5cm×23.7cm） | 单价：5000元／期 |
| 4 | 9月14日 | 15000元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报 彩色硬广告半版） | （34.5cm×23.7m） | 单价：7500元／期 |
| 5 | 9月15日 | 2500元／期 | 6.5折 | 内蒙古商报（软文1200字左右） | （17cm×23cm） | 单价：1625元／期 |
| 序号 | 日期 | 频率 | 节目 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 9月16日—9月17日 | （FM104.6） | 《一路好风景》 | 300元／5次／30秒×2天＝600元 | 一天5次30秒 |
| 2 | 9月16日—9月17日 | （FM104.6） | 《信息广场》 | 300元／5次／30秒×2天＝600元 | 一天5次30秒 |
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 9月11日——9月12日 | 800元／15秒 | 无 | 呼伦贝尔新闻综合频道 | 800元/15秒×2天＝1600元 | 15秒新闻广告 |
| 2 | 9月15日——9月16日 | 10元／秒 | 无 | 呼伦贝尔电视台《文体娱乐》频道 | 10元／秒×15秒＝150元×3天＝450元 | 15秒新闻广告 |
（六）、三次公开发售期（2007年9月18日—2007年9月25日）
1、传播目标：
2、传播主题：《领航海拉尔的商业巨作》
时间：2007年9月18日－9月25日
诉求：一分钟买到所需，一小时看到世界
主推：四层、五层
销售目标：50％ 间 万元
主题：a、《缔造商业传奇，引爆财富亮点》
日期：9月18日
诉求：您拥有的不只是回报
媒介：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 规格 | 执行价（元） |
| 1 | 9月18日 | 15000元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（彩色硬广告半版） | （34.5cm×23.7m） | 单价：7500元／期 |
2、电视媒体排期明细表：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 9月18日 | 10元／秒 | 无 | 呼伦贝电视台《文体娱乐》 | 10元／秒×30秒＝300元×5次／天＝1500元 | 30秒新闻广告5次 |
主题：b、《华汇购物广场低投入，高回报》
日期：9月19日
诉求：投资在华汇，一世永无忧
媒体：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 规格 | 执行价（元） |
| 1 | 9月19日 | 5000元／期 | 特价 | 呼伦贝尔广播电视报（彩色硬广告半版） | （16.5cm×25cm） | 单价：2500元／期 |
2、电视媒体排期明细表：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 9月19日 | 1600元／30秒 | 无 | 呼伦贝尔电视台《新闻综合》 | 1600 元/次/天×5次=8000元 | 30秒新闻广告5次 |
主题：c、《牵手华汇购物广场，尽显商业颠峰时刻》
日期：9月20日
诉求：天地不拘，卓尔不凡
媒介：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 规格 | 执行价（元） |
| 1 | 9月20日 | 15000元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（彩色硬广告半版） | （34.5cm×23.7m） | 单价：7500元／期 |
2、电视媒体排期明细表：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 9月20日 | 10元／秒 | 无 | 呼伦贝电视台《文体娱乐》 | 10元／秒×30秒＝300元×5次／天＝1500元 | 30秒新闻广告5次 |
日期：9月21日、22日、23日、24日、25日
诉求：上风上水，尽显尊贵
媒介：
1、报纸媒体排期明细表：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 规格 | 执行价（元） |
| 1 | 9月21日 | 15000万元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（彩色硬广告半版） | （34.5cm×23.7m） | 单价：7500元／期 |
| 2 | 9月22日 | 5000元／期 | 6.5折 | 内蒙古商报（彩色横半版硬广告 | （17cm×23cm） | 单价：2600元 |
| 3 | 9月23日 | 10000万元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（软文1200字左右半版） | （34.5cm×23.7cm） | 单价：5000元／期 |
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 9月24日——9月25日 | 800元／15秒 | 无 | 呼伦贝尔《新闻综合》频道 | 800元/15秒×2天＝1600元 | 15秒新闻广告 |
单元费用合计：45200元
（七）、品牌维护期（2007年10月1日—2007年12月31日）
主题：a、《管理篇》
日期：10月1日、2日、3日
诉求：详细介绍华汇购物广场完善的商业管理
媒介：
1、报纸媒体排期明细表：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 规格 | 执行价（元） |
| 1 | 10月1日 | 10000万元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（软文800字左右半版） | （34.5cm×23.7m） | 单价：5000元／期 |
| 2 | 10月2日 | 10000万元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（软文800字左右半版） | （34.5cm×23.7m） | 单价：5000元／期 |
| 3 | 10月3日 | 无 | 无 | 呼伦贝尔广播电视报（软文800字左右） | （16.5cm×25cm） | 单价：免费（新闻稿） |
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 10月1日——10月3日 | 800元／15秒 | 无 | 呼伦贝尔《新闻综合》频道 | 800元/15秒×5次＝4000×3天＝12000元 | 15秒新闻广告5次 |
日期：10月4日、5日、6日
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 规格 | 执行价（元） |
| 1 | 10月4日 | 10000万元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（软文800字左右半版） | （34.5cm×23.7m） | 单价：5000元／期 |
| 2 | 10月5日 | 10000万元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（软文800字左右半版） | （34.5cm×23.7m） | 单价：5000元／期 |
| 3 | 10月6日 | 2500元／期 | 6.5折 | 内蒙古商报（软文1000字左右） | （17cm×23cm） | 单价：1625元／期 |
媒介：
1、报纸媒体排期明细表：
2、电视媒体排期明细表
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 10月4日——10月6日 | 10元／秒 | 无 | 呼伦贝尔电视台《文体娱乐》 | 10元／秒×30秒＝300元×5次＝1500元×3天＝4500元 | 30秒新闻广告5次 |
主题：c、《经营篇》
日期：10月7日、8日
诉求：详细介绍华汇购物广场与众不同的经营之道
媒介：
1、报纸媒体排期明细表：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 规格 | 执行价（元） |
| 1 | 10月7日 | 10000万元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（软文1000字左右半版） | （34.5cm×23.7m） | 单价：5000元／期 |
| 2 | 10月8日 | 10000万元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（软文1000字左右半版） | （34.5cm×23.7m） | 单价：5000元／期 |
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 10月7日——10月8日 | 1600元／秒 | 无 | 呼伦贝尔电视台《新闻综合》频道 | 1600元／30秒×5次＝8000元×2天＝16000元 | 30秒新闻广告 |
日期：10月10日、11日、12日、
诉求：详细介绍华汇购物广场先进的配套设施
媒介：
1、报纸媒体排期明细表：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 规格 | 执行价（元） |
| 1 | 10月10日 | 无 | 无 | 呼伦贝尔广播电视报 （软文800字左右） | （16.5cm×25cm） | 单价：免费（新闻稿） |
| 2 | 10月11日 | 10000元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（软文800字左右半版） | （34.5cm×23.7m） | 单价：5000元／期 |
| 3 | 10月12日 | 10000万元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（软文1000字左右半版） | （34.5cm×23.7m） | 单价：5000元／期 |
日期：10月14日、16日、18日、
诉求：开业后带来的生活质量巨变
媒介：
1、报纸媒体排期明细表：
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 规格 | 执行价（元） |
| 1 | 10月14日 | 10000万元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（ 软文800字左右半版） | （34.5cm×23.7cm） | 单价：5000元／期 |
| 2 | 10月16日 | 10000万元／期 | 5折 | 呼伦贝尔日报（软文1000字左右半版） | （34.5cm×23.7m） | 单价：5000元／期 |
| 3 | 10月18日 | 无 | 无 | 呼伦贝尔广播电视报（ 软文800字左右） | （16.5cm×25cm） | 单价：免费（新闻稿） |
| 序号 | 日期 | 刊例价（元） | 折扣 | 媒体 | 执行价（元） | 备注 |
| 1 | 10月19日—10月29日 | 800元／15秒 | 无 | 呼伦贝尔电视台《新闻综合》频道 | 800元／15秒×5次＝4000元×10天＝40000元 | 15秒新闻广告5次 |
辅助媒体：
1、 巴士广告：
| 路线 | 始发站－终点站 |
| 1线 | 火车站－雪莲公司 |
| 2线 | 北山口－和平村 |
| 5线 | 铁收审站－工业学校 |
| 8线 | 火车站－军区干体所 |
| 17线 | 火车站－化工厂 |
巴士车体，4000元／台／年×5台＝20000元
2、 户外广告：
| 序号 | 地点 | 面积 | 费用 |
| 1 | 飞机场一块 | 7×21＝147平方米 | 150000元／年 |
| 2 | 三角地对面供销大楼一块 | 5×13＝65平方米 | 39000元／年 |
| 3 | 飞机场刀旗80个 | 2×1.2＝2.4平方米 2000元／年／个 | 160000元／年 |
| 4 | 火车站进站口一大二小2块 | 小48平方米／大100平方米 | 24000元／年（小）、 48000元／年（大） |
| 5 | 呼伦桥桥头大型广告牌 | 40平方米 | 12000元／年 |
| 6 | 唐人酒店上正南方向广告牌 | 7×12＝84平方米 | 33600元／年 |
| 7 | 东四道街15个灯箱 | 2000元／年／个 | 30000元年 |
| 8 | 301国道广告牌北山口方向 | 180平方米 | 80000元／年 |
四、媒体投放推广执行方案总费用预算如下：
品牌导入期：52025元
铺垫期：58125元
内部认购期：357015元
首次公开发售期：160960元＋455010元＝615970元
二次公开发售期：292925元
三次公开发售期：45200元
品牌维护期：124125元
辅助媒体：596600元
本案预算费用共计：2141985元
注：（本案未含招商费用）
五、结语：
凡成事者，三机不可缺其一，曰：天时、地利、人和。凡策划成功案，三足不可短一隅，曰：市场、实力、宣传。对开发商而言：是如何做出更加受消费者青睐的项目。本方案是针对本区域现状的商业市场而制定的相应媒体策划，本案属中型SHOPINP MALL形式的购物中心，做适量的媒体的宣传即可，
在下一阶段根据市场变化做出相应调整。
广州栢联物业顾问有限公司
2007年07年06日下载本文
