快消品行业调研报告

 一、市场概况◇地理位置，多少乡镇，多少人口，多少行政村，经济状况，主要经济来源，地理条件，有何特殊因素，社会环境和消费习惯。◇市场容量有多大（以月计）？一年淡旺季如何？（按12个月份分解）有何消费偏好？原因是什么？淡旺季原因？包装、口味、规格的特殊性。区域市场有多少人口？消费水平如何？市场容量多大？二、商圈资料1、市场大户有哪几家？电话、地址。◇实力：固定资产、流动资金、车辆主营产品、经商年限、在当地的影响力和职能部门协调关系如何？◇信誉：为人品行，和其他厂家打交道表现，二批及其它。客户对其评价，有无不良嗜好？◇网络：有多少二批户，主营产品月销量多少（分类），忠诚度如何？ ◇经营能力：经营思路是否清晰？市场操控是否得力？代理品牌是否已打开市场？◇对公司产品的接受程度，工作积极性怎样？合作关系怎样？有何目的和打算？◇性格怎样？有何爱好？家庭关系？社会关系？2、有实力的二批有哪几家？重要的商圈分布在何处？各乡镇市场的消费能力强弱排序？三、竞品分析◇有多少竞争厂家？强势品牌有几个？劣势品牌几个？入市时间？主要竞品的产品规格、包装、口味？市场的主导规格？◇主要竞品的市场占有率，月销量？有无特别规划？◇主要竞品的出厂价，一批出手价，二批出手价，零售价？◇强势品牌是否有促销和返利？促销力度如何？如何促销？针对谁促销？有无广告宣传和特殊？◇通路：一级市场的设置，是省级代理还是市级代理？还是分销商？（备注：竞品的价位、面块、口味、包装等可列表说明）◇一批、二批消费者对主要竞品的评价如何？四、（已开发市场）原因分析，准备开发市场，市场策略方案的制订1、已开发市场原因分析：产品、通路价位、促销、经销商、市场占有率及日销量。找出问题，拿出解决方案。2、准备开发市场◇确定客户，销售目标；◇确定产品策略：主打哪个产品，牺牲哪个产品，每个产品的入市场推广策略；◇确定价格策略：产品一批出价，二批出价，零售价，并预留价格空间以供市场变化操控。◇确定促销；◇确定广告宣传和铺货车辆使用：是否做电视广告？是否派铺货车？是否使用助销员？是否举行其它活动，如陈列奖励、现场特卖等？确定以上方案的时间、人员、费用及效果预测。◇确定市场责任人。快速消费品市场调研报告模板2016-12-26 10:44 | #2楼各位亲爱的市场专员们：你们辛苦啦！很高心认识你们，欢迎来到美丽星城长沙，在本次培训环节中，请认真阅读以下资料，并请根据提供的相关资料，针对长沙市场撰写一份市场调研报告，谢谢！一、市场调查：(1)市场的规模，· 整个市场的销售额 · 市场可能容纳的最大销售额 · 消费者总量· 消费者总的购买量 · 以上几个要素在过去一个时期中的变化· 未来市场规模的趋势(2)市场的构成，· 构成这一市场的主要产品的品牌 · 各品牌所占据的市场份额· 市场上居于主要地位的品牌 · 与本品牌构成竞争的品牌是什么?· 未来市场构成的变化趋势如何?(3)市场构成的特性，· 市场有无季节性? · 有无暂时性? · 有无其他突出的特点?4.营销环境分析总结。(1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题 二、消费者分析1．消费者的总体消费态势。· 现有的消费时尚 · 各种消费者消费本类产品的特性2.现有消费者分析。(1)现有消费群体的构成，· 现有消费者的总量 · 现有消费者的年龄 · 现有消费者的职业· 现有消费者的收入 · 现有消费者的受教育程度 · 现有消费者的分布(2)现有消费者的消费行为，· 购买的动机 · 购买的时间 · 购买的频率 购买的数量 ·(3)现有消费者的态度，· 对产品的喜爱程度 · 对本品牌的偏好程度 · 对本品牌的认知程度· 对本品牌的指名购买程度 · 使用后的满足程度 · 未满足的需求3.潜在消费者。（1)潜在消费者的特性，· 总量 · 年龄 · 职业 · 收入 · 受教育程度(2)潜在消费者现在的购买行为，· 现在购买哪些品牌的产品? · 对这些产品的态度如何?· 有无新的购买计划? · 有无可能改变计划购买的品牌?(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，· 潜在消费者对本品牌的.态度如何? · 潜在消费者需求的满足程度如何?4.消费者分析的总结。(1)现有消费者，· 机会与威胁 · 优势与劣势 · 重要问题(2)潜在消费者，· 机会与威胁， · 优势与劣势 · 主要问题点，(3)目标消费者，· 目标消费群体的特性 · 目标消费群体的共同需求 · 如何满足他们的需求?三、产品分析1．产品特征分析。(1)产品的质量，消费者对产品质量的满意程度如何?· 产品的质量能继续保持吗? · 产品的质量有无继续提高的可能?(2)产品的价格，· 产品价格在同类产品中居于什么档次?· 产品的价格与产品质量的配合程度如何?· 消费者对产品价格的认识如何?(3)生产工艺，· 产品通过什么样的工艺生产? · 在生产工艺上有无特别之处?· 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?(4)与同类产品的比较，在质量上有何优势?有何不足?· 在价格上有何优势?有何不足? · 在口味上有何优势?有何不足?· 在工艺上有何优势?有何不足? · 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足? 四、竞品分析1．我们在竞争中的地位。· 市场占有率 · 消费者认识 · 我们自身的资源和目标2.竞争对手。· 主要的竞争对手是谁? · 竞争对手的基本情况· 竞争对手的优势与劣势 · 竞争对手的策略3.我们与竞争对手的比较。· 机会与威胁 · 优势与劣势 · 主要问题点五、广告分析1.我们和竞争对手以往的广告诉求策略，· 诉求对象是谁 · 诉求重点如何 · 诉求方法如何2.我们和竞争对手以往的广告表现策略。· 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?· 广告创意如何，有何优势?有何不足?3.我们和竞争对手以往的广告媒介策略。· 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?· 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?4．广告效果。· 广告在消费者认知方面有何效果? · 广告在改变消费者态度方面有何效果? · 广告在消费者行为方面有何效果? · 广告在直接促销方面有何效果?· 8.总结。· 竞争对手在广告方面的优势 · 我们自身在广告方面的优势六、市调报告建议。进口快消品市场调研报告2016-12-26 8:15 | #3楼一、中国快消品市场总体情况1、 中国快消品市场总体情况2、 进口快消品市场总体情况3、 进口快消品重点品类二、进口品牌包装食品市场情况调研1、中国进口品牌包装食品市场总体情况（品牌、价格、销量）2、主要销售渠道（渠道占比）、各渠道市场格局3、成本、利润空间4、市场情况总结三、进口饮料市场情况调研（包括烟酒）1、中国进口饮料市场总体情况（品牌、价格、销量）2、主要销售渠道（渠道占比）、各渠道市场格局3、成本、利润空间4、市场情况总结四、进口个人护理和家庭护理用品市场情况调研1、中国进口个人护理和家庭护理用品市场总体情况（品牌、价格、销量）2、主要销售渠道（渠道占比）、各渠道市场格局3、成本、利润空间4、市场情况总结五、总结一、中国快消品市场总体情况1、中国快消品市场总体情况根据《2015年中国购物者报告》，快速消费品市场增速由2011年的15%和2012年的10%下降至2015年第一季度的4.6%。所有级别城市无论规模大小均出现增幅下滑。由于投入到市场中的高端化产品数量减少，价格增速放缓；但销售量趋于平稳。每户家庭年度支出增长由2012年的9%下降至2015年的4.6%，而随着城市化进程，城镇家庭数量每年稳步增加2.6%，促成了总销量的整体增长。2015年实体销售渠道仍是主体，占快速消费品市场总销售额的97%，而新兴的电子商务渠道依旧发展迅猛，中国已成为世界第一大电子商务市场。共计106个品类的线上渠道平均销售额增长高达42%。在重点研究的26个品类中，外资品牌的整体市场份额下降。尽管部分品牌的市场份额在2015年有所增长，但60%的外资品牌正在流失市场份额。快速消费品零售市场增速在所有级别的城市中均出现显著放缓。其中，一线城市的增长率由2012 年的8.6 % 降至2015 年的3.5 %，二线城市的增长率由10.7 % 降至7.4 %，三线城市的增长率由12.4 % 降至8.4 %。相较而言，二三线线城市实现了较快的增长。尽管一线城市的增长率明显低于二三线城市，但一线城市仍然是快速消费品的主要市场。快速消费品的四大领域：食品、饮料、个人护理和家庭护理用品的市场增速都明显放缓，物价增速放缓是主要原因。过去几年的高速发展主要得益于物价上涨和产品创新，尤其是高端化产品的推出。而2015年包装食品、个人护理和家庭护理用品的物价增长率甚至已降至通胀水平以下，只有2.5%、1.6%和0.2%。来自零售企业的经营数据也显示着同一变化：华润创业(华润万家母公司)一季度零售业务利润同比下跌逾10%。在华经营的沃尔玛、家乐福、乐购等外资零售商也不再高歌猛进，而是放慢扩张规模。值得一提的是，在重点研究的26个品类中，外资品牌的整体市场份额下降，即便在外资品牌曾经占据较大优势的一二线城市亦是如此，60%的外资品牌正在流失市场份额，一些本土品牌的份额则逐步上升。比如在碳酸饮料领域，外资品牌丢失6.3%市场份额，娃哈哈格瓦斯却提高了3.8%。在外资品牌护肤品丢失5.5%市场份额的同时，百雀羚和珀莱雅却分别提升了0.8%和0.7%。2015年一个有意思的现象是，在26大快消品品类中，60%的外资品牌正在流失市场份额。例如在碳酸饮料中，去年外资品牌丢失了6.3%的市场份额，抢到部分份额的是娃哈哈格瓦斯，它的份额提高了3.8%。护肤品领域，外资品牌整体丢失了5.5%的份额，受益者包括百雀羚，它提升了0.8%的份额。百雀羚曾出现在访问坦桑尼亚的国礼礼单上。外资品牌最擅长的品类之一--在婴儿配方奶粉中，也不幸由于受到肉毒杆菌乌龙事件影响导致销售下滑，整体丢失了2.2%的份额。下载本文