二级行业：保险行业

保险行业

一、行业介绍

金融业包括保险、银行、证券和信托投资业。金融业也是一个典型的高收入弹性产业，随着国民经济发展水平的提高和人们收入的逐步增长，金融业也将会得到快速的发展。从我国经济发展的趋势看，金融业的潜在市场很大，该产业发展的空间非常大。由于该行业的特点，金融业竞争格局的发展趋势必将呈现一种垄断竞争的格局，而且由于行业的特点所引起的性的进入障碍也比较高，因而，从整体上看，金融业是一个盈利能力比较强的行业。

随着我国国民经济快速健康发展和人民生活水平不断提高，人们对健康越来越重视，以“人的健康”为保险标的的健康保险，存在巨大的发展空间。根据权威资料显示：商业健康保险保费收入从2001年的61.5亿元上升到2007年的384.2亿元，年平均增长速度35％，可见商业健康保险市场在不断发展壮大。其中2007-2008年健康保险市场的运行情况大致如下：

2007年全国累计实现原保险保费收入7035.76亿元，同比增长24.75%；人身保险保费收入5038.02亿元，同比增长21.93%；健康保险保费收入384.17亿元，同比增长1.93%。其中2007年中国保险业保费收入中健康保险所占的比例为5.46%，2007年中国人身保险保费收入中健康保险所占的比例为7.63%。从以上数据可以看出，保险业的蓬勃发展空间非常巨大。

二、客户情况

潜在客户分布广泛，从我国目前的情况看，当前最需要投保的人有以下几种：１．外企的白领职员和工人；２．私营企业的业主和职工；３．城市个体劳动者；４．农牧民。

目前外汇公司非常普遍，国内的外汇公司大部分都集中在沿海城市，长沙现有外汇公司老板绝大部分都是基于之前在沿海地区的工作经验，回来创业。外汇行业主要针对的客户也为高端人群，目前外汇公司普遍缺乏技术型的人才，来预测走势和发展，长沙的外汇公司实力都很普通，以中小型为主体。

三、标准话术：

1、做您这一行的，客户是遍及全国的，你任何一钟宣传方式打开的话，花费的资金是非常多的，而且效果过也非常的不好评估，百度的搜索引擎广告是投资很少的一钟宣传方式，而且带来的是全国的对外汇和股票有针对性需求的潜在客户，投资回报率会非常的可观。

2、目前长沙的金融服务公司，在实力水平上是差不多的，这就在于谁能第一时间找到潜在客户，才能快人一步，您说是的吗？长沙这边的金证投资咨询公司与我们合作快一年了，合作效果非常好，每个月都会跟我们百度续费，我现在在百度当中搜索长沙证劵公司和证劵公司的时候，根本就看不到贵公司的信息，排在前面的都是金证投资你的同行，那网络上面这些你的有意向客户是不是就很容易的找到他了，如果你的公司信息能够在第一时间出现在最想要您产品的人面前，这样您的生意是不是会越来越多呢

3、金融行业，讯息万变，时间是金钱体现的淋漓尽致，谁最先得到消息，谁就可以先一步将消息变成真金，您的客户在全国各地，传统渠道用的较多的只是一对一的转介绍，这样的话局限性非常的大，不利于公司快速的发展，目前通过百度是一对多的营销方式，也节约了业务部门的运营成本，即可坐等客户上门。下载本文