实施方案一：
一、招生对象
面向3-6岁儿童，共计100名左右。
二、目的
通过招生活动，增加幼儿园知名度，扩大影响力，吸引更多家长了解及认可我园教育理念，提高招生数量。
三、活动内容
1、线上推广活动
（1）微信公众号推广：在幼儿园官方微信公众号发布招生文章，介绍我园的课程特色和育人理念，并附上幼儿园官网链接，方便家长了解我园更详细的信息。
（2）短视频宣传：制作一段时间不超过1分钟的幼儿园宣传短视频，内容包括我园办园理念、环境设施、师资力量、活动开展等方面，发布在微信公众号和抖音等社交平台上，吸引更多家长的关注。
2、开放日活动
定于某周末，邀请家长前来参观我园，了解我园环境、设施、教学方式、课程设置等相关信息。
具体活动流程：
（1）家长报名：提前一周在我园官网和微信公众号上发布报名信息，家长进行报名，核实后短信回复确认。
（2）开放日活动流程：家长到访我的幼儿园后，将提供校园导览、座谈会、课程观摩、互动体验等活动内容，与学校师资、少儿音乐课等进行互动，百科幼教游戏等儿童乐园游戏等活动。
3、互动创意活动
利用网络互动平台（如微博、微信朋友圈等），组织幼儿园学生及参加过我园活动的家长互动，组织各种游戏、辩论、DIY等活动，让家长轻松愉悦地了解到我园应有的特色及优势。
四、预算
（1）开销铺面进行招生线上宣传和开放日活动宣传：3000元
（2）制作招生硬板避免浪费/防水/美观：3000
（3）孩子喜欢的小礼物、认可的A4纸及其他：4000元
（4）招生补贴：15000元
（5）其他：2000元
五、实施时间表
7月
• 选拔宣传招生人员
• 确定推广方案
• 宣传企划
• 投放推广线上活动计划
• 读取、选定合适的合作伙伴
8月
• 筹备开放日活动的场地
• 留言确认家长参观时间
• 安排导游，准备物品
• 提醒导游事项，重点看重点
• 投入推广计划
• 协商和选择好礼品和印刷品
9月
• 活动投入15日前：在线路投放
• 活动投放10日前：准备活动现场
• 活动投放1周前：公开活动通知，并开始线上预热
• 活动当日：活动正式开始
六、营销效果
通过线上及线下的营销推广，吸引了众多家长前来参观幼儿园，了解幼儿园的教育理念、教学环境、课程设置等信息，提高了幼儿园的知名度和人气。活动结束后，通过发放满意度调查表及留下联系方式等方式收集家长的反馈意见，深入了解家长的需求和意见，不断改进幼儿园的教育服务。
实施方案二：
一、招生对象
面向3-6岁儿童，共计150名左右。
二、目的
通过招生活动，提高幼儿园品牌价值，树立幼儿园的良好形象，吸引更多的家长加入幼儿园大家庭。
三、活动内容
1、线上推广
（1）微信公众号推广：在幼儿园官方微信公众号上发布招生文章，介绍我园的课程特色和育人理念，并附上幼儿园官网链接，方便家长了解我园更详细的信息。
（2）短视频宣传：制作一段时间不超过1分钟的幼儿园宣传短视频，内容包括我园办园理念、环境设施、师资力量、活动开展等方面，发布在微信公众号和抖音等社交平台上，吸引更多家长的关注。
2、开放日活动
定于某周末，邀请家长前来参观我园，了解我园环境、设施、教学方式、课程设置等相关信息。
具体流程：
（1）报名：提前一周在我园官网和微信公众号上发布报名信息，家长进行报名，审核后短信回复确认。
（2）开放日活动流程：家长到访我的幼儿园后，将提供校园导览、座谈会、课程观摩、互动体验等活动内容，与学校师资、少儿音乐课等进行互动，百科幼教游戏等儿童乐园游戏等活动。
3、优惠活动
我们针对开放日当天到场咨询并报名的家长，提供一些优惠。
具体优惠如下：
（1）首次报名，可获得50元优惠券。
（2）前10名报名，可享受188元优惠。
（3）前50名报名，可获得免费一次家长团建活动机会。
四、预算
（1）开销铺面进行招生线上宣传和开放日活动宣传：3000元
（2）制作招生硬板避免浪费/防水/美观：3000
（3）孩子喜欢的小礼物、认可的A4纸及其他：4000元
（4）招生补贴：20000元
（5）其他：2000元
五、实施时间表
7月
• 选拔宣传招生人员
• 确定推广方案
• 宣传计划
• 投放推广线上活动计划
• 读取、选定合适的合作伙伴
8月
• 筹备开放日活动的场地
• 留言确认家长参观时间
• 安排导游，准备物品
• 提醒导游事项，重点看重点
• 投入推广计划
• 协商和选择好礼品和印刷品
9月
• 活动投入15日前：在线路投放
• 活动投放10日前：准备活动现场
• 活动投放1周前：公开活动通知，并开始线上预热
• 活动当日：活动正式开始
六、营销效果
通过这次招生活动，提高了幼儿园品牌价值和知名度，增加了家长对幼儿园的认可度和信任度，同时也激发了更多的家长前来咨询及报名，提高了幼儿园的招生数量。活动结束后，通过家长反馈和满意度调查等方式，总结经验教训，及时改进不足之处，提高幼儿园的教学质量和服务水平。在营销活动实施过程中，除了以上两种方案所提到的活动内容外，还可以结合幼儿园的特点，设计出更具吸引力的推广活动，例如：
1、主题活动日
根据不同的节日或主题，设计出专属的活动日，如儿童节主题活动日、拔河比赛、DIY手工制作等，吸引更多家长和幼儿前来参加，体验我园的教育和服务。
2、招生推荐活动
鼓励已经就读幼儿园的家长向周围的朋友、亲戚推荐我园，并提供相应的奖励措施，例如：成功推荐一个学生可获得50元现金奖励等，从而扩大宣传人群，提高招生量。
3、教育讲座
邀请行业内资深专家或幼教教育专家进行讲座，例如：儿童营养、养成良好行为习惯等，为家长提供理论指导，同时还可以展示我园教育优势，增加家长对我园的认可度。
在营销活动实施过程中，需要注意以下几点：
1、确保活动内容及其宣传材料的真实性，不能夸大宣传，避免引起家长误解和不信任。
2、提前做好准备工作，包括场地布置、人员分工、活动流程等，确保整个活动的顺利进行。
3、重视家长反馈和满意度调查，及时总结问题及改进，提高幼儿园的教学质量和服务水平。
通过不断地开展有吸引力的营销活动，提高幼儿园品牌价值和知名度，增加家长对幼儿园的信任和认可度，不断提高招生数量和学校的整体发展水平。同时，也要不断更新幼儿园的教育理念和教育服务，为孩子们提供更符合他们成长需要的教育，让家长和孩子在幼儿园大家庭里感受到快乐成长的每一天。下载本文
