一、实习目的

毕业实习是学校根据专业教学的要求，对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训，目的在于让学生接触社会，加强学生对社会的了解，培养和训练学生认识、观察社会以及分析解决问题的能力，提高学生的专业技能。一方面让自身的知识得到深化理解和运用，提高动手实践的意识和能力，另一方面从实践中增长书本外的知识和技能，得到新的启示和收获。为我们以后更好地把所学知识运用到实际工作中打下坚实的基础，这将会对我们应届毕业生有很大的帮助。

对于我个人，主要是想通过本次实习达到培养和锻炼我综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来， 提高实践能力，能尝试到一些在学校我们没有学到的知识，为我将来走入自己工作岗位和社会打下结实的基础。

二、实习单位及岗位介绍

（一）实习单位介绍

花瓶服装有限公司是一家集生产、销售、服务于一体的专业服装公司。主要生产男女服装、连锁专卖机构服装，制作企事业单位制服及帽子、领带、领花等服饰产品。公司还有线上公众号，主要教大家如何进行服装的搭配。整合一些商家资源，是一家线上买手店。

（二）实习岗位介绍

我的实习岗位是公众号的文案及策划，具体来说是服装销售以及教人穿衣打扮的公众号，担任文案策划。主要工作是对产品策划、推广、宣传的总体方案，确定出广告诉求的重点和文案风格，并具体执行文案撰写工作。根据公司广告宣传工作的中心任务或重点项目，进行相关的文案策划；负责公司企业形象的树立、宣传、维护、提升；负责门店促销方案的出台及落实，负责对促销效果进行总结、评估等。

三、实习内容及过程

（一）撰写文案

在熟悉了公司的环境以及简单的岗前培训之后，领导开始让我着手文案策划的工作。我拿到了这个任务时，既兴奋不已又忐忑不安。兴奋不已的是，终于轮到我大展身手的时候了；忐忑不安的是，我刚踏入社会，从未接触过文案工作。

单位的老师告诉我，文案工作有一套总的程序：

第一步，制定策略。文案写作是有目的性的，因此应该是某个策略指导下的写作。从策略出发，你找到销售理念。然后再运用它进行说服。第二步，搭建架构。文案展现出你对读者的了解。既然写给他们看，就要得到他们的认可。最后一步，形成风格。因为，如果没意思，再多的东西人们也不愿看。策略+架构+风格=营销技巧。我的任务就是达成这个公式。

优秀的文案策略通常具备如下特点： 

清楚。我们凭什么可以请求消费者购买我们、而不是他人的产品。这是环节内每一位参与人员都必须清楚的基础。 

简单。策略里的概念越少越好。 

不考虑行政因素。文案策略澄清的是拿什么利益呈现给消费者，而不是怎样把利益呈现给消费者，后者已经是执行的范畴。

竞争力内涵。文案策略必须能帮助消费者解答一个问题：“我为什么要买这家的这个产品，而不是别家的？”

在实际的工作中，我也是按照以上技巧慢慢进步。刚开始，总是写不出合格的文案。但是我谨记以上各点，不断练习，水平也在不断提高。

（二）策划

在这次实习中，让我印象深刻的是策划。主要是针对我们公司公众号对于服装的营销策划。主要策划工作流程如下:首先，消化上司的指示，然后通过网络等二手资料了解整体市场的了解后，进行透彻的分析，而这一过程也是极为重要，不能马虎的，因为它与营销的制定是紧密地联系在一起的。然后是本公司产品的分析及公众号的特点。最后是策划方案的设计。

只有好的策略，才能提高产品的销售额，进而提升企业形象，提高品牌溢价能力和自身竞争力。通过营销策划，我才领悟到，策略不是凭空想像而制定出来的，而是通过宏观和微观的市场分析，而制定出具有可执行性的策略，如果不通过分析而制定出来的策略也只是纸上谈兵。

通过策划工作，我收获了许多课本中学习不到的知识，同时也收获了许多快乐。很感谢学校可以给我们安排这么有意义的实习，不仅使我们对课本上学习的知识与现实生活有了很好的结合，也使我们有了更多的锻炼。很感谢老师可以给我们安排这么丰富的实习任务，让我们有了更加明确的实习实习任务与需要努力去完成的目标，带领着我们逐步成长，逐渐成熟。 

四、实习总结及体会

通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。下载本文