市场营销管理办法
签发人：
为加强我公司营销工作的管理，调动销售人员的工作积极性，努力开拓市场，加强资金周转，结合我公司销售工作的实际情况，现制定我公司营销工作管理办法：
一、基本要求
1、销售人员要始终与本企业保持一致，加强自身廉洁自律修养，自觉维护本企业利益及企业形象，为扩大市场占有量努力工作，做好产品销售并及时回收资金。
2、规范销售管理，突出高效精干原则，全体销售人员要积极发挥作用，拓宽销售市场，为全面完成公司的经营目标努力工作。
3、销售人员要经过上岗培训，并且要在工作的过程中，结合本职工作认真学习业务，熟练掌握我公司产品的规格型号、性能、使用条件及销售技巧。所聘用的新员工要经过三个月试用期，试用期满方可按规定签订劳务合同并交纳风险抵押金。
4、销售人员要积极发挥主观能动性，认真负责地完成各项工作任务，面向市场 ，广交朋友，及时进行市场信息的收集与反馈，努力扩大市场占有率，积极回收货款。
5、销售人员要认真遵守国家法律、法规及有关，不做有损公司形象、利益的事情，不做违法、违纪事情。要始终与本企业保持一致，加强自身廉洁自律修养，自觉维护本企业利益及企业形象。
二、待遇
实行销售人员的收入与销售业绩挂钩，真正体现“多劳多得”的原则。
提成办法：
1、提成比例：本市电业系统（含各县局）现有用户通过招标所签定的合同，提成范围比例按合同总额1.2%执行。其它合同按合同总额的3.0％提成。
2、提取办法是以回收资金交到公司财务科后进行提成。
3、本市电业系统（含各县局）的招标，招标费用全部由公司承担。本市电业系统（含各县局）以外的招标，中标费用以外的费用由承包提成费用承担。实行保底价销售办法，公司对其销售价格不再干涉，低于规定价格部分从提成费用中补足。高出公司所制定保底价以上部分，奖励销售人员6０%。销售提成包括业务员的工资、奖金、差旅费、运输费、装卸费、住宿费、业务费、通讯费、广告宣传费、售后服务费、及发生货物被骗和遗失的一切经济损失等。
4、新业务员有3个月业务活动适应期，适应期期间出差的车费和住宿费用按公司差旅费报销标准执行，并解决50元通讯费，实习期间公司发放基本工资，没有销售指标，试用期内工资300元/月。试用期满实行考核工资，考核方法同其他销售人员相同。
5、差旅费报销标准：按公司统一规定。
6、兼职销售人员：费用比例为销售总额的3%。高出公司所制定保底价以上部分，60%归个人所有。
三、发货与货款回收
销售人员应始终保持和本企业利益相一致，以实现利益最大化为宗旨，做好产品销售工作和资金回收工作。
1、销售额和销售收入资金回收与销售员报酬实行挂钩，实行费用承包，按销售额比例提成。如发生质量方面的问题，有质检科负责解决。
2、销售业务员应积极按照合同及时回收货款，避免呆帐、死帐现象的发生，以谁销售，谁负责回收货款为原则。销售人员将货款回收后，三天内必须交到财务科，过期不交者，按所回收货款数额进行每天５%的罚款，长期不交的，除按比例罚款外，将移送司法机关依法追究刑事责任。
3、货款回收期：自货物出厂开始三个月为回收期（不含质保金），回款到帐为止。提前回款按每天0.1‰奖励，三个月内货款不能回收到位的，从第四个月开始计算按每天0.1‰扣除销售提成。
4、内定价格：根据原材料价格变动，公司将根据市场需要调整价格表。销售人员根据调整后的价格表执行。特殊情况另行处理。
5、本市电业系统（含各县局）以外的销售每年完成100万元及以上的销售额（以回款为准），公司按回款额0.1%进行奖励。每年完成200万元及以上的销售额（以回款为准），公司按回款额0.25%进行奖励。每年完成300万元及以上的销售额（以回款为准），公司按回款额0.4%进行奖励。每年完成360万元及以上的销售额（以回款为准），公司按回款额0.5%进行奖励。
6、为规避市场风险，防止上当受骗，招标所订的合同可按招标规定发货与回收货款外，其它零售业务一律实行款到发货，如不能做到款到发货，必须经由主管经理或总经理同意批示后，方可发货，否则，由此而造成的一切经济损失，由责任人承担。
四、市场管理
1、本公司销售业务员在开展业务的过程中，不得在本公司其他业务员开展业务的同一个市场重复销售，造成内部相互竞争，损害公司利益，造成市场混乱，如发生上述情况，销售收入划归原市场销售人员。
2、销售人员每次出差回公司应及时向主管领导汇报工作,正常情况下坚持每星期汇报一次,以使领导能够及时掌握信息进行决策,不按时或及时汇报的,处以100元罚款。
3、批量订货或大型订货,应事先向主管领导汇报,以便公司统筹安排生产和其它工作。
本公司销售人员不许销售其它企业的产品，一但发现按销售额的五倍进行罚款。
销售费用的支出按公司财务有关规定执行
本方案的解释权，归****电缆有限公司经理办公会。
本方案从****年01月01日起执行。
******电缆有限公司
****年01月01日 下载本文
