【案例1-1】网上一条信息，给一家乡镇企业带开了意外惊喜

目的：加深对网络营销定义和特点的理解。

案例：西门子公司80周年庆典，需要几百颗圣诞树，于是在网上发布需求信息。泉州一家乡镇企业在互联网上看到这则消息，通过网络联系，6天就提供了其所需的圣诞树。现在西门子每年的圣诞树都是从泉州这家企业订购。

 要求：

分组讨论泉州这家乡镇企业为什么能成功抓住这次“商机”。

结合案例谈一谈那你对网络营销定义和特点有哪些新的理解。

     这家乡镇企业是通过网络营销这个平台发现的商机。他们通过网络查找到了关于他们产品的需求信息，成功的应用了网络营销这个渠道完成了销售。

     网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。这家企业正是应用了网络发现了西门子公司的需求，完成了交易活动。

     1.网络营销具整合性，互联网络上的营销可由商品信息至收款、售后服务义气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。这家乡镇企业就是通过网络完成的全程销售。2.网络营销具有超前性，互联网络是一种功能强大的营销工具，它同时兼渠道，促销，电子交易，互动顾客服务以及市场信息分析与提供等多种功能。它所具备的一对一营销能力，恰好符合定制营销与直复营销的未来趋势。这家乡镇企业就是通过互联网提供的市场信息进行的分析，发现了这次商机。3.网络营销还具有高效性，电脑可存储大量的信息供消费者查询,可传送的信息数量与精确度远远超过其他媒体，并能顺应市场需要,及时更新产品或调整价格，因此能及时有效地了解并满足顾客的需求。乡镇企业通过网络高效的完成了这次交易。4.网络营销具有经济性，通过互联网络进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递的成本，可以无店销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由迁回多次交换带来的损耗。乡镇企业这次没有浪费任何广告费，印刷或者邮递的费用，经济的完成了这次交易。5.网络营销还具有技术性。网络营销是建立在以高技术作为支撑的互联网络的基础上，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部分的功能，引进懂营销与电脑技术的复合型人才，在未来能具备市场竞争优势。乡镇企业通过他们的高超的网络技术，才发现的这次商机。

【案例1-2】非常值得思考的营销案例

目的：进一步认识网络营销的特点和优势。

案例：美国有个43岁的妇女为她姨妈向申请了一辆免费轮椅，她所做的就是准备一些必要的文件和填写一些必要的表格。她因此写了一篇如何向申请免费轮椅的报告。

  申请成功后，她在网上以每份2美元的价格出售她的报告，后来她每月可赚3万美元。简直难以置信，如此简单的事会有市场，会有如此的潜在利益。随后她又在报纸、杂志上刊登广告，但是她赔钱了。很奇怪，这份报到只能在网上赚钱。

  要求：

分组讨论这位妇女为什么能在网上赚钱？这体现了网络营销的哪些特点和优势？

各抒己见，谈一谈这位妇女为什么在报纸、杂志上刊登广告后反而赔钱？

技能训练一  了解企业网络营销环境

  目的：从中国网民和中国网站近几年的增长趋势，熟悉企业网络营销的网络环境，加深对网络营销的“成长性”特点的理解。

  内容：搜索中国网民和中国网站近几年的增长情况。

  要求：

学生上网查阅资料，根据中国互联息中心（CNNIC）公布的近期的《中国互联网络发展状况统计报告》，完成表1-4的填写。

按照评价表（表1-5 ）的要求进行自我评价，根据自己的掌握程度在相应栏目中打 “√

  ”

   表1-4  中国网民和中国网站增长情况

               表1-5  完成“中国网民和中国网站增长情况表”评价表