一、基本资料
| 部门名称 | 销售部 | 岗位名称 | 大区经理/分公司经理 | ||||||
| 直接上级 | 总经理 | 直接下级 | 区域销售代表 | ||||||
| 主要协作单位 | 对外：行业内销售代表、客户、大型企业 | ||||||||
| 对内：营业管理科、风控、财务部、服务部、行政后勤 | |||||||||
| 任职资格 | |||||||||
| 年龄 | 25-40 | 性别 | 男 | 学历 | 不限 | 专业 | 市场营销相关专业 | ||
| 经验要求：5年以上销售工作经验，2年以上本行业销售团队管理经验，熟悉工程机械销售运作模式，熟悉市场各品牌竞争力 | |||||||||
| 知识要求：具备市场营销相关知识，熟悉各区域市场及品牌情况，掌握市场动态 | |||||||||
| 能力要求：对市场有较高的敏锐度；执行力强，能承受较大的工作压力，适应长期出差；具备良好的沟通能力、语言表达能力、组织协调能力、谈判能力及良好的团队管理能力 | |||||||||
1、中层管理职位，协助决策层制定区域发展战略，负责其区域内短期及长期的决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；
2、负责策划区域年度市场工作目标和营销方案；
3、负责开拓市场业务，进行相关的推广，包括管理以及进度的推进；
4、分析和预测销售市场、把握市场趋势，掌握核心竞品的状况和动态，为决策层提供准确的相关信息，开拓和发展销售市场；
5、贯彻执行上级的指示决议，检查督促该区域的各项工作落实情况；做好区域管理工作。
三、岗位职责
1、区域团队的建设及维稳，销售人员的招聘及培训等；
2、区域市场的分析和预测，洞悉竞品商务、服务的变化及其人员结构等，及时把握市场趋势，为决策层提供准确的相关信息；
3、开拓和发展销售市场，最大限度的把握区域内各大型工程项目；
4、完成销售任务以提升市场占有率，同时协调服务，提升客户满意度，并配合债权催收，降低逾期风险；
5、贯彻执行上级的指示决议，检查督促区域人员的工作落实情况，做好区域管理工作。
四、薪资结构
| 级别 | 基本工资 | 个人绩效奖 | 绩效奖金 | |
| 管理成熟度 | 团队管理奖金 | |||
| 初级分公司经理 | 按《销售体系薪酬管理办法》执行 | 按公司提成制度执行 | 元 | 月度团队销售奖金 |
| 高级分公司经理 | 按《销售体系薪酬管理办法》执行 | 按公司提成制度执行 | 元 | 月度团队销售奖金 |
| 资深分公司经理 | 按《销售体系薪酬管理办法》执行 | 按公司提成制度执行 | 元 | 月度团队销售奖金 |
| 初级大区经理 | 按《销售体系薪酬管理办法》执行 | 按公司提成制度执行 | 元 | 月度团队销售奖金 |
| 高级大区经理 | 按《销售体系薪酬管理办法》执行 | 按公司提成制度执行 | 元 | 月度团队销售奖金 |
| 资深大区经理 | 按《销售体系薪酬管理办法》执行 | 按公司提成制度执行 | 元 | 月度团队销售奖金 |
成熟管理奖升降级标准：
1、升级标准（任选其一）：
连续3个月市场占有率第一名；
连续3个月完成任务；
连续3个月市场占有率增长前三名；
2、降级标准（任选其一）：
连续3个月市场占有率后两名；
连续3个月未完成任务；
连续3个月占有率下降；
3、原则上升降级一次一级。
五、考核标准
团队管理奖标准：
| 吨位数 | 奖额（单位：元/台） |
1、团队管理奖为区域内销售总量提成（不含自销台量）；
2、
六、补充说明
1、大区经理油费标准为 元/月，其中 元为协助一线工作的车辆费用。
七、此方案自二0一 年一月起执行。下载本文
