义乌工商职业技术学院

实训报告

课程名称     国际贸易实务实训     

1.实训项目名称：国际贸易实务实训                   成绩：

2.实训日期：2011-10-20——2011-20-28               实训地点：校外

3.完成实训报告日期：2011-20-28

4.同组成员姓名及分工情况：

独自完成

5.实训内容与步骤：

组织和指导方法

这次我们的实训是每个人去完成一次外贸跟单业务，恰好这周是义博会期间，外商特别多。我就去了国际商贸城的一家商户，主营库存毛绒玩具，那天我碰到的是一位韩国的客户，他对日本按摩豆腐下了单子。订单中的内容有：产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装要求，交货期，交货方式等。交易达成后还要买方先预付一定金额的定金。此次的订单交货后的运输是由买方自己安排的，卖方只要将货物交到指定的仓库就可以了。

商户接单后，就着手准备货物了，因为是库存，不用安排生产，直接和仓库管理查询货物的详细情况。厂商接下来的事就是根据合同的要求包装货物、进行装箱打包，在要求的时间内交货。等对方验好货物之后，支付剩余的货款，就成交了一笔订单，最后库存的产品进行统计整理，以便下次订单。

通过这次的跟单实训，我知道现实中的操作和我们所学的有很大的出入，作为一个跟单员要全面熟悉公司产品，报价，制样，订单审批，生产，质检，验货，出货流程。这是为客户提供专业服务的基础。同时学好英语很重要，其他的语言也是很重要的，语言的是沟通的前提。因此，经过本次实训，使我加深了对外贸的认知，也进一步理解了跟单流程。将书本上的理论知识与实践相结合，让我明白了实践是检验真理的唯一标准，只有到实际中去，才能真正认识理论其中的意义。

个人实训总结

这次的实训我们每个人要完成一次外贸跟单业务。首先我要去寻找以为客商，了解他如何接单。我知道客户下单的方式也有很多种，如通过电话，Fax, Email或书面合同等方式，而接一个订单又可分为询盘，发盘，还盘和接受四个环节。如果买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，就可以订立合同。我寻找的客户是面对面的签订合同，合同中的内容有：产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装要求，交货期，交货方式。定好合同还要买方先预付一定金额的定金。

订立好合同后，厂商就要着手准备货物了。因为时间的，我询问了厂商接下来的事务。厂商会根据合同的要求，在要求的时间内交货。准备好基本文件，进行商检，进行租船订仓委托报关，获得运输文件，进行准备交单，出货前必需做好所有的质检报告。等对方验好货物之后，支付剩余的货款，就成交了一笔订单，再将这笔业务登记。

通过这次的跟单实训，才知道现实中的外贸跟单和我没进行跟单之前想的不一样，有些地方和书上所学的有很大的不同，书上写的很具体，很复杂，但现实中却简单，过程还是复杂的。从中我还发现学好英语是很重要的，不会说英语就不能流利用英文和外商谈生意，那么我的外贸就会很大损失。因此，经过本次实训，使我加深了对外贸的认知，也进一步理解了跟单流程。将书本上的理论知识与实践相结合，让我明白了实践是检验真理的唯一标准，只有到实际中去，才能真正认识理论其中的意义下载本文