作为2019年中国老年消费市场创新发展论坛主办方AgeClub创始人，段明杰首先提出中国的中老年人正在发生三个变化：

第一是中老年人群基数加快扩大，50岁以上人口约4亿，每年新增60岁老人至少1500万以上，同时细分人群需求开始出现差异化；

第二是中老年人生活场景的重心正在从家庭向社交转变，聚会、健身运动、老年大学、公园广场活动、逛街购物等外出、社交场景成为生活主要内容。这种转变不仅会带来许多文化娱乐需求，也会带来巨大的与美/时尚相关的消费品需求；

第三是很多中老年人害怕被坑，对新事物、新品牌缺乏信任感，通过各种手段填平他们的信任鸿沟，是企业获得中老年客群的关键。

根据对国内老年消费企业一线调研、50+高价值活力老人深度访谈、日本等海外市场老年消费发展经验和典型案例，总结了中老年群体的六大消费变化趋势：

消费趋势一：老年群体从报纸/电视/电话向老年电商、网红直播购物转变

由于短视频形态的观看体验远远超过图文阅读，所以老年人的娱乐方式正从图文逐渐向短视频的形态转化。接下来面向中老年人的短视频将会有很大的发展机会，并且老年群体购物模式可能向网红直播购物转变。

消费趋势二：面向老年群体的线下连锁零售实体店会大量普及

随着老年消费需求的增加，很多企业开始重视并提供线下消费渠道，从对日本老年商业消费的考察和国内北京、武汉等城市的调研都体现了这个特点。为中老年消费者提供线下服务会成为一种趋势，线下连锁的实体店会有很大的发展空间。

消费趋势三：中老年的健康运动领域会出现一批连锁的机构

从日本经验看，日本老年人很关注自身的健康问题，并且愿意在健康运动中进行消费，所以日本的健身运动机构非常多，而且大部分都是加盟连锁的经营模式。

从AgeClub对50+新老年人的深度访谈看，国内中老年人对健身运动越来越重视，2/3的人每月都会在健身运动上有消费，国内的中老年健身领域也有较大的发展空间。

消费趋势四：老年健康产品市场迎来新一轮转型发展机会

由于中老年人对健康产品的需求比较旺盛，类似权健的企业倒下后，那些正规的老年健康产品企业增速明显，迎来转型升级的发展机会。

AgeClub对上海保健品市场调研中发现，线下店在高端保健品市场不可或缺，线下场景中，店员为老人提供咨询、搭配、试吃等服务，容易建立起老人的信任感，而客单价也比线上要高得多，单次消费或充值金额可高达数千至上万元。

消费趋势五：老年消费品市场新品类会持续涌现

足力健是老年消费品市场的一个典型案例，在老人鞋领域开创了健步鞋这个全新的品类，在过去几年获得飞速发展，但追随者、模仿者迅速跟进，价格战激烈，接下来将会有一段时间的洗牌期。

老年消费品市场的制胜核心是极致性价比、供应链和体验/线下服务，随着中老年人的需求升级，服装、化妆品、日化品、家用电器、健康产品等品类，都会出现类似足力健开创全新品类的机会。

消费趋势六：老年文娱连锁服务机构出现

国内北京、武汉、成都等一二线城市的KTV、舞厅等娱乐休闲场所，现在工作日白天的客群都已经是中老年人为主。这与日本的情况很接近，而日本走出了以老人为主要客群的连锁卡拉OK公司Manekineko,店数达到500多家，而且还在快速扩张。

未来中国也可能会出现针对中老年群体的高性价比连锁文娱机构。下载本文