一、摘要

二、项目介绍

三、市场调查概况分析

四、营销策略

五、销售计划

六、服务分析

七、风险分析

八、应对风险的措施

九、总结

一、摘要

      根据统计分析与推算，去年我国传媒产业的总产值约达到5620亿元人民币，今年仍不断增长，其中移动传媒与互联网成为传媒产业发展的主要方向和动力。

     LED广告车，以首创性思维结合国外先进理念，使户外广告的定点投放形式转化为可移动核心价值使户外广告不再受环境制约与束缚，传播方向更加快捷准确。以全新的传播理念为广大广告主量身定做，以提高传播效应，减少传播浪费。

二、项目介绍

    大型LED广告车，是将汽车与大型LED显示屏有机结合，三维视频动画形式，内容丰富多样，实时显示图文信息，可以进行移动式广告宣传的一种新型传播介质。

广告车几乎不用像传统的户外广告付出维护成本、更换成本。更因为LED的节能环保，它所耗用的电力成本等也很低廉。 我们可以通过衡量“广告千人成本”来比较LED广告车成本投放与传统媒体投放的差异。 中国目前的主要媒体相对千人成本大致如下：电视是21元，报纸13元，杂志21元，电台4元，户外2元。传统的户外成本已经是最低，而LED广告车因其机动性，它的传播范围要比传统户外来得更加广泛和更有实效性，其性价比自然就更高了，相应的千人成本就更加低廉。 收益方面，以一个中部城市为例，不到一年就可完全收回成本，第二年开始，营业收入就几乎等于纯收益了。 而东部沿海发达城市受益更将是成倍翻番。

大型LED广告车的优势：

  1、流动性显著。在城市中任意出没，使广告无所不达，无所不在，有人群的地方就有它。满足了广告客户的需求，而不是固定的一成不变的等待，等待只会坐失良机。

2、目标范围大。因为流动，可以让广告追踪目标，反客为主，一个个，一群群，不停的变换。想想一个广告车如果在城市中一天，会产生多大的能量和效应。是其它广告所不可比拟的。

3、效果理想。在户外人们关注度高，贴近了大众的生活，人们停留的时间更长，看到的机会更大，记住的机会更大。

4、曝光程度高。画面和声音的结合让广告在大庭广众之下到达受众，避免了局限于空间和时间，最大限度的曝光，让广告显著化。

5、边际成本低。投资最大一项就是视频广告车，而其它成本又含在广告费中，减免了不必要的开支，是一个创业的很好选择。 大型LED广告车的优势

三、市场调查概况分析

    一个中西部50万人口的中等城市，其广告营运年收入达到150万元——300万元之间，而运营车辆两台即可达到全覆盖；一线城市大广告主对新媒体广告投放更是一掷千金，市场规模上亿。

四、营销策略

1、一线城市以大客户广告主拜访为主，对渴求新媒体广告宣传的广告主进行广告投放直销或广告车买断直销

2、二三线城市以广告车批发为主，建立广告车分销代理体系

3、我公司将拿出部分投资额用于互联网广告投放和平面媒体广告投放，覆盖目标客户

4、开发连锁加盟体系，在全国各地开加盟店进行广告与车辆销售，与分销体系同步推进

5、车辆制造外包给工厂，轻资产运营

五、销售计划

1、对一线城市广告主广告销售的价格与广告主协商后确定，长期合作伙伴享受超值优惠

2、建立分销代理体系，对经销商有业务指标，以扣点和返点进行管理，广告车单价20万一辆，买十送一

3、建立连锁加盟体系，收取加盟费三万元（车辆需另购），对加盟商进行全方位技术支持和扶持，另收取加盟商广告销售提成3-5个 百分点

六、服务分析

    对各地到公司总部考察后签订合作意向书的经销商、加盟商报销来往路费，对经销商、加盟商进行全方位营销培训，提供相应技术与支持；对所售车辆终生保修

七、风险分析

1、车辆单价较高，普通经销商、加盟商难以承受

2、市区拥堵造成车辆流动不畅

八、应对风险的措施

1、加大招商力度，形成规模效益，降低车辆制造成本

2、设计好流动路线，设置应急机制

九、总结

    LED广告车的出现也将改变户外新媒体的格局。目前，楼宇视频、户外LED和公交移动在新媒体领域三足鼎立，但这三类媒体都有自身不足。LED广告车在某些方面弥补了这三类媒体的缺陷，形成独特竞争力。

    我公司将批量生产这种移动大屏，在全国各大中城市和县级市同时推广。目前每部LED广告车投资费用为15.8万元人民币。公司将在全国建立广告联播网，通过整合资源，形成规模效应，增加竞争力。可见，大型LED广告车将在广告的拉锯战中分得一杯羹，在深不见低的红海中找到自己的蓝海不是一件不可能完成的设想。

负责人：赵忠东、薛云睿

  李坚运、郭睿宇

二○一二年十月八号下载本文